某省直营团队建设汇报

湖北省直营团队建设汇报组建直营团队的目的和思路直营团队建设情况报告直营团队即开卖场的几点分析家目录直营团队运营概况01组建直营团队的目的和思路给予各地卖场特别是规模卖场以销售人员的支持为湖北体彩的一线专管员、直营店销售员队伍储备后备人才可作为机动团队，在省中心、分中心需要时开展专项工作团队建设目的协助全省各分中心开展规模卖场77场团队成员从大专院校中招募实习生团队规模控制在15-20人团队隶属即开部团队成员成为熟练的即开销售员、掌握体彩有关知识、知晓电彩操作和玩法团队建设思路02直营团队运营概况团队运营概况

从高校招募的学生最多时达21人，至年底保持有13人的规模

参与各分中心各类卖场111场

实现销量130万协助江北、仙桃分中心开展网点整洁工作规模卖场参与31场规模卖场实现销量近100万平均单场销量超过3万固定卖场参与56场固定卖场实现销量18万平均单场销量3200元体育赛事卖场参与3场体育赛事卖场实现销量近2.2万平均单场销量7400元各地小小卖场场参与21场各地地小卖卖场实现销销量近近3.2万平均单单场销销量1500元协助整整洁网网点协助整整洁网网点03直营团团队建建设情情况报报告团队培培训到学校校进行行一周周的培培训7、8月每周周一次次销售售会议议借助外外力作作培训训以战代代训，，实战战炼兵兵外出卖卖场的的现场场销售售会议议团队培培训掌握FABE销售介介绍法法（特特征、、优点点、利利益、、证据据）掌握了了“打打招呼呼，胜胜在‘‘主动动’””的销销售法法则掌握了了“成成交提提醒，，销量量倍增增”的的销售售技巧巧掌握了了“找找零有有术，，提增增销量量”的的销售售技巧巧掌握了了真假假币的的完整整区分分技巧巧手工品品的制制作团队内内部建建设以纪律律为纲纲，抓抓好团团队执执行力力培训会议厅厅卖场初步形形成了了一支支能吃吃苦、、守纪纪律、、听指指挥的的销售售团队队淘汰了了目标标不趋趋同，，纪律律意识识差，，吃苦苦精神神少的的成员员团队内内部建建设从竞争争入手手促进进团队队的““战斗斗力””销售冠冠军小组竞竞赛团队激激励全场销销售第第一小组之之间销销量排排名团队销销量过过2万团队内内部建建设多元培培养锻锻炼，，拓展展团队队知识识层面面终端操操作手工品品制制作网点标标准形形象网点形形象整整洁玩法知知识体彩发发展简简介彩票管管理条条例竞彩知知识关键时时刻新销售售员实实务务销售技技巧即开知知识团队内内部建建设建章立立制规规范流流程，，紧抓抓卖场场细节节《直营营团队队即开开小卖卖场小小组销销售情情况记记录表表》《直营营团队队即开开小卖卖场个个人销销售情情况记记录表表》中奖展展示牌牌手工品品票样展展示团队内内部建建设直营团队即开小卖场小组销售情况记录表

年

月

日开展时间点分开始小组名称

小卖场地点

点分结束售前库存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售前库存

售后库存票量2元5元（小包）5元(大包)10元20元30元售后库存

实际销量2元3元5元10元20元30元销售小计

兑奖票金额2元5元10元20元30元

兑奖小计

应缴现金１元５元10元20元50元100元销售现金

备用金盘存１元５元10元20元50元100元备用金

销售员签字:

备注：1、本表根据小卖场开展情况据实填写。

2、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。

3、小卖场实际销量＝售后库存票量－售前库存票量。

4、应缴现金小计＝销售小计－兑奖小计。

5、组长销售结束后需要现场填写“售前库存”、“售后库存”，并计算出销售小计。团队内内部建建设直营团队即开小卖场个人销售情况记录表

年

月

日开展时间点分开始负责人

小卖场地点

领票金额点分结束

姓名领票金额余票金额销售小计备用金现金兑奖备注热票签字

负责人小结：备注：1、本表根据小卖场开展情况据实填写。

2、库存票量栏按参加销售人员实际分配和剩余的即开票分面值填写金额，以便计算网点小卖场实际销量，及分析小卖场畅销票种。

3、小卖场实际销量＝领票金额－余票金额。

4、应缴现金小计＝销售小计－兑奖小计。团队内内部建建设卖场必必用的的中奖奖展示示牌团队内内部建建设团队成成员制制作的的天鹅鹅团队内内部建建设团队成成员制制作的的千纸纸鹤团队内内部建建设团队成成员制制作的的废票票盒子子团队内内部建建设团队成成员制制作的的展示示物品品团队内内部建建设团队成成员销销售前前布置置卖场场票样样展示示团队内内部建建设卖场票票样展展示04直营团团队即即开卖卖场的的几点分分析即开卖卖场地地点分分析商业地地点的的卖场场潜江水水牛城城、红红安沃沃尔玛玛、荆荆州沃沃尔玛玛、恩恩施喜喜福汇汇广场场、荆荆州沙沙隆达达广场场等地地点开开展的的户外外卖场场10元、20元是主主力销销售票票种，，两头头的2元、30元可占占到20%左右的的份额额针对人人群趋趋于年年轻人人群，，消费费能力力强。。此类类地点点中高高价位位票种种是重重点即开卖卖场地地点分分析休闲地地点的的卖场场中山公公园、、汉口口江滩滩2元、5元是主主力销销售票票种，，10元有一一定份份额，，20元、30元份额额较少少针对的的人群群趋于于老年年化、、家庭庭化，，或是是没有有消费费心理理准备备的人人群，，身上上携带带现金金有限限。此此类地地点中中低价价位票票种是是销售售重点点。即开卖卖场地地点分分析展销活活动卖卖场武汉的的刊博博会、、国博博车展展10元、20元是主主力销销售票票种，，5元和30元也有有不错错的表表现，，在三三类地地点中中30元销量量占比比最高高针对人人群更更多元元一些些，参参加展展销会会的潜潜在消消费人人群大大体可可以分分为两两类人人，一一类是是从事事这个个行业业的人人员；；另一一类是是有购购买展展销品品意愿愿的消消费者者，他他们共共同点点我们们认为为是有有经济济实力力。此此类地地点中中高价价位是是销售售重点点。即开卖卖场销销量因因素分分析孙子兵法计篇中“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”卖场销售的好坏也需要通过这五个方面来探索准备即开卖卖场销销量因因素分分析孙子兵法计篇中“道”者，上下同心，为同一愿景全力以赴卖场的“道”，指的是卖场组织者意愿是否强，有无搞好的信心；参与的销售人员是否有强烈的销售欲望，是决定一场户外卖场销量好坏的前提因素。即开卖卖场销销量因因素分分析孙子兵法计篇中“天”，是指阴阳、寒暑、时制卖场的“天”，即春夏秋冬、天气时令，也指卖场销售时间的长短，高峰的时间节点，是决定一场户外卖场销量的条件因素。即开卖卖场销销量因因素分分析孙子兵法计篇中“地”，是指自然环境所能提供的资源和能源以及社会环境所能提供的资源和能源卖场的“地”，即卖场的地理位置、人流情况、人群年龄结构等等，是卖场销量的核心因素。即开卖卖场销销量因因素分分析孙子兵法计篇中“将”，是指一个好的领导者必须具备智、信、仁、勇等条件卖场的“将”，即卖场组织活动的负责人，“将”是卖场销量的关键因素。即开卖卖场销销量因因素分分析孙子兵法计篇中“法”，是是内部管理的艺术卖场的“法”，是指销售前、中、后的布置、安排，营销宣传的策划与准备，销售人员的激励和保障，销售纪律的严明，销售人员的专业销售技巧等等，“法”是卖场销量的保障因素。谢谢谢！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。13:22:2713:22:2713:2212/17/20221:22:27PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2213:22:2713:22Dec-2217-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。13:22:2713:22:2713:22Saturday,December17,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2213:22:2713:22:27December17,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。17十十二月20221:22:27下午午13:22:2712月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月221:22下午午12月-2213:22December17,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/1713:22:2713:22:2717December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:22:27下下午1:22下下午午13:22:2712月月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。13:22:2713:22:2713:2212/17/20221:22:27PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2213:22:2713:22Dec-2217-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。13:22:2713:22:2713:22Saturday,December17,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2213:22:2713:22:27December17,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。17十十二二月20221:22:27下下午13:22:2712月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月221:22下午午12月-2213:22December17,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/1713:22:2713:22:2717December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:22:27下午1:22下下午13:22:2712月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。13:22:2713:22:2713:2212/17/20221:22:27PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2213:22:2713:22Dec-2217-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。13:22:2713:22:2713:22Saturday,December17,202213、知人者智智，自知