国际贸易实务培训课件

参考消息电子版//参考消息电子版1第二章贸易术语

国内贸易单价的表示方法：例如每台１，０００元（人民币）国际贸易单价的表示方法？第二章贸易术语2一、

贸易术语的含义用外文短语或缩写，说明买卖双方在交接货物过程中各自应承担的义务。(價格構成)责任费用

风险一、

贸易术语的含义3国际贸易单价的表示方法：例如每台１，０００美元FOB广州每台１，1００美元CIF伦敦国际贸易实务培训课件4二、有关貿易术语的国际惯例（一）、《美国对外贸易定义修正本》（二）、《华沙一牛津规则》（三）、《贸易术语国际解释通则》二、有关貿易术语的国际惯例5惯例简介惯例简介6三、常用的貿易術語（一）、FOBⅹⅹ（ⅹⅹ指裝運港名稱）FOB倫敦FOB漢堡FOB香港FOB廣州FOB上海三、常用的貿易術語7国际贸易实务培训课件81、賣方：責任

費用

風險装运港船舷为界限2、買方：責任

費用風險装运港船舷为界限1、賣方：責任9FOB=进货成本价+国内费用+净利润

FOB=进货成本价+国内费用+净利润

10国际贸易实务培训课件113、注意的問題（1）、關於装船费用的负担INCORTERMS班轮（运费含装、卸费）租船（船方不管）！！！？港口解释不同3、注意的問題12在租船运输条件下（班轮则无需规定）可规定：LOADINGCHARGEFORSELLER’SACCOUNT卖方负担LOADINGCHARGEFORBUYER’SACCOUNT买方负担在租船运输条件下（班轮则无需规定）13术语变形1、FOB班轮条件(FOBLinerTerms)2、FOB吊钩下交货(FOBUnderTackle)3、包括理舱费(F0BStowed)FOBS4、FOB包括平舱费(FOBTrimmed)FOBT5、FOB.S.T我方进口主张用：3……5例如：每公噸1，000美元FOBTrimmed汉堡术语变形1、FOB班轮条件(FOBLinerTe14（2）、船貨銜接的問題（買方派船責任）（3）、《美國對外貿易定義》對FOB的解釋

FOBNEWYORKFOBVESSELNEWYORK（2）、船貨銜接的問題（買方派船責任）15（二）、CFRⅹⅹ（ⅹⅹ指目的港名稱）

CFR香港CFR伦敦CFR旧金山CFR汉堡CFR广州CFR上海（二）、CFRⅹⅹ（ⅹⅹ指目的港名稱）16国际贸易实务培训课件17CFR价=FOB价+F（运费）1、賣方：責任費用風險装运港船舷为界限2、買方：責任費用風險装运港船舷为界限CFR价=FOB价+F（运费）1、賣方：責任183、注意的問題（1）、關於卸货费用的负担INCORTERMS班轮（运费含装、卸费）租船（船方不管）！！！？港口解释不同3、注意的問題19在租船运输条件下（班轮则无需规定）可规定：UNLOADINGCHARGEFORSELLER’SACCOUNT卖方负担UNLOADINGCHARGEFORBUYER’SACCOUNT买方负担在租船运输条件下（班轮则无需规定）20国际贸易实务培训课件21CFR术语变形

CFR班轮条件(CFRLinerTerms)CFR卸到岸上(CFRLanded)卖方负担卸货费用CFR舱底交货(CFRExShipsHold)买方负担我方多用于出口CFR术语变形22CFR吊钩交货(CFRExTackle）CFR吊钩交货(CFRExTackle）23（三）、CIFⅹⅹ（ⅹⅹ指目的港名稱）

CIF香港CIF伦敦CIF旧金山CIF汉堡CIF广州CIF上海（三）、CIFⅹⅹ（ⅹⅹ指目的港名稱）24国际贸易实务培训课件25（三）、CIFⅹⅹ（ⅹⅹ指目的港名稱）1、賣方：責任費用風險装运港船舷为界限2、買方：責任費用風險装运港船舷为界限（三）、CIFⅹⅹ（ⅹⅹ指目的港名稱）26三者价格的构成FOBCFRCIF+F（国外运费）+I（国外保险费）CIF价=FOB价+F（运费）+I三者价格的构成FOBCFRCIF+F（国外273、注意的問題（1）、關於卸货费用的负担INCORTERMS班轮（运费含装、卸费）租船（船方不管）！！！？港口解释不同3、注意的問題28CIF术语变形CIF班轮条件(CIFLinerTerms)CIF卸到岸上(CIFLanded)

CIF舱底交货(CIFExShipsHold)我方多用于出口CIF吊钩下交货（CFRExTackle）CIF术语变形CIF班轮条件(CIFLinerTerms29（2）、卖方的保险责任卖方有义务A）、保险险别的确定平安险水渍险一切险（2）、卖方的保险责任30如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款中最低的保险险别

B)、保险金额的确定如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%如合同中未明确规定，卖方只可投保《协31

4、CIF合同的特点“单据买卖”卖方：凭交单履行交货买方：凭单付款

32我某公司与一客户签订一份CIF出口合同，货物已在合同规定的时间装船，载货船舶离港四小时触礁沉没。第二天，当我公司凭完全符合合同要求的有关单据要求该客户付款时，他以货物已全部灭失为理由，拒绝接受单据和付款。试问在这种情况下，买方有无拒受单据和拒绝付款的权利？为什么？案例我某公司与一客户签订一份CIF出口合同，货物已在33有一份CIF合同，英国公司向比利时公司出售一批豆油，货物从亚洲港口装运，CIF安特卫普。1914年8月4日英国和德国爆发战争，载货船舶途中被德国军舰挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的提单、发票和保险单要求付款时，买方以货物被德国军舰挟持为理由，拒绝付款。在上述情况下，买方有无拒付的权利？为什么？有一份CIF合同，英国公司向比利时公司出售一34FOB、CFR、CIF的异同点相同点：地点风险性质运输方式进口手续/出口手续办理者区别：责任费用FOB、CFR、CIF的异同点相同点：35违约对风险划分的影响

任何一方发生了违约行为，对于在正常情况下有关风险划分的界限，将会产生不同的影响和后果。（1）、买方违约例如：FOB交货时间：3月份买方未能按时排船接货货物在4月5日被火烧毁违约对风险划分的影响36通则的规定如买方未按规定作出通知，或其指定船舶未能按期到达，或未能收受货物，或比规定的时间提前停止装货，则自规定的交货日期或期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但应以该项货物已正式拨归该合同项下，即以该货物已清楚地另外堆放，或已以其他方法确定为该合同货物者为限。通则的规定如买方未按规定作出通知，或其指定船37通则的解释如买方未按规定作出通知，则自约定日或规定装运期限终止日起负担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已妥善地拨归该合同，即货物已清楚地另外堆放，或已以其他方法确定为合同货物者为限。通则的解释如买方未按规定作出通知，则自约定日38（2）

卖方违约（重大违约）案例：CFR卖方未及时发装船通知，货物灭失，保险公司获悉后拒绝承保。买方拒付并索赔。即使买方已经预付了货款，买方也有权收回已付货款。（2）

卖方违约（重大违约）39案例３：我某出口公司按CFR贸易术语与外商签订一批价值8万美元抽纱台布出口合同，货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，经办该项业务的外销员因当天工作繁忙，次日才想起给买方发装船通知。外商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难，因此拒绝承保。于是外商立即来电表示该批货物损失应由我出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不付款。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。案例３：40运输方式的改变FOB…………FCACFR…………CPTCIF…………CIP运输方式的改变FOB…………FCA41（四）、FCAⅹⅹ（ⅹⅹ指承运人经营场所）

FCA广州FCA武汉FCA纽约FCA芝加哥责任与FOB相同（四）、FCAⅹⅹ（ⅹⅹ指承运人经营场所）42FCA货交承运人投保出口国进口国門口陆运检验报关装船港口卸货报关陆运門口风险界限交货地点(承運人)港口滾裝船FCA货交承运人投保出口国进口国門口陆运检验报关装船43FCA(…namedplace)1、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据FCA(…namedplace)1、卖方义务442)、卖方的费用货交承运人以前的一切费用3)、卖方的风险货交承运人以前的一切风险2)、卖方的费用452、买方义务责任费用风险2、买方义务46FCA术语下的“交货”若合同中规定交货地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时，即完成交货；1、如在卖方所在地交货则卖方应负责装货FCA术语下的“交货”若合同中规定交货地点是卖方所在地，则当47在其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即完成交货。

2、如在任何其他地点交货卖方不负责卸货在其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买48FCA《INCOTERMS2000）：“交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。如卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，如卖方在任何其它地点交货，卖方不负责卸货。”FCA《INCOTERMS2000）：49FOB与FCA的区别(1)

适用的运输方式(2)

风险转移(3)

交货地点（4）费用負担。FOB与FCA的区别50（五）CPT（…namedplaceofdestination）CPT=FCA+F(国外运费)卖方：责任费用风险买方：责任费用风险CPT与CFR的区别责任相似于CFR（五）CPT（…namedplaceofdestina51六）CIP（…namedplaceofdestination）

CIP=CPT+I（国外保险费）卖方：责任费用风险买方：责任费用风险CIP与CIF的区别责任相似于CIF六）CIP（…namedplaceofdestinat52四、贸易术语的分类（视交货地点不同而分）出口国进口国四、贸易术语的分类（视交货地点不同而分）出口国进口国53

（一）E组……实际交货术语EXW(二)F组FOBFCAFAS(三)C组CFRCIFCPTCIP(四)D组……实际交货术语

54E组发货（启运）合同EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货E组EXWExWorks工厂交货F组FCA55F和C组贸易术语(交货地点风险划分均在出口国)出口国进口国广州芝加哥旧金山花都目的港目的地装运港承运人地F和C组贸易术语(交货地点风险划分均在出口国)出口国进口国56D组贸易术语(交货地点风险划分均在进口国)出口国进口国广州芝加哥旧金山DAF边境交货D组贸易术语(交货地点风险划分均在进口国)出口国进口国广州57DES出口国进口国DES旧金山旧金山目的港船上交货DES与CIF的区别广州DES出口国进口国DES旧金山旧金山目的港船上交货DES与58

DAP（集DES，DDU,DAF于一身）(卖方均不负责卸货，进口海关手续仍由买方办。)出口国进口国广州DDU芝加哥DES旧金山出口国进口国广州DDU芝加哥DES旧金山59DAP（……指定目的港或目的地）目的地交货取代了DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）和DDU（未完税交货）三个术语。卖方在指定的交货地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。卖方须承担货物运至指定目的地的一切风险。DAP（……指定目的港或目的地）目的地交货60出口国进口国DEQDEQ目的港码头交货被2010通则DAT取代出口国进口国DEQDEQ目的港码头交货被2010通则DAT取61DAT——终点站交货（……指定目的港或目的地）终点站交货取代了DEQ（目的港码头交货）“终点站交货”是指，卖方在指定的目的港或目的地的指定的终点站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。“终点站”包括任何地方，无论约定或者不约定，包括码头，仓库，集装箱堆场或公路，铁路或空运货站。卖方应承担将货物运至指定的目的地和卸货所产生的一切风险和费用。DAT——终点站交货（……指定目的港或目的地）62DDP完税后交货卖方责任费用风险最大出口国进口国DDP芝加哥DDP完税后交货出口国进口国DDP芝加哥63国际贸易实务培训课件64国际贸易实务培训课件65国际贸易实务培训课件66国际贸易实务培训课件67四、贸易术语的分类（视交货地点不同而分）出口国进口国四、贸易术语的分类（视交货地点不同而分）出口国进口国68品质案例：一份出口CFR英国港口的农产品合同，合同规定商品的品质以到岸品质为准，当货物运抵英国港口时，港口的检疫当局发现该批货物有大量虫卵和活虫，严重违反港口卫生条例，因而海关扣留该批货物，听候处理。但是，在货物被扣留当天夜间，货物因火灾全部焚毁。在此情况下，此项风险损失该归属谁呢？买卖双方发生争议。品质案例：69分析：按照CFR合同，货物在装运港装船越过船舷以后，其风险理应由卖方承担。但是，由于卖方交货品质严重违反合同，导致卖方有权主张退货和撤销合同的后果。因此，此项虽已转移给买方的风险，但因卖方根本违约，而又由买方返回给卖方负责。尽管买方已付款给卖方，卖方也有义务把已收到的货款退回给买方。分析：70出口国进口国DDUDDP出口国进口国DDUDDP711、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。

13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!

16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。

17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。

18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你72参考消息电子版//参考消息电子版73第二章贸易术语

国内贸易单价的表示方法：例如每台１，０００元（人民币）国际贸易单价的表示方法？第二章贸易术语74一、

贸易术语的含义用外文短语或缩写，说明买卖双方在交接货物过程中各自应承担的义务。(價格構成)责任费用

风险一、

贸易术语的含义75国际贸易单价的表示方法：例如每台１，０００美元FOB广州每台１，1００美元CIF伦敦国际贸易实务培训课件76二、有关貿易术语的国际惯例（一）、《美国对外贸易定义修正本》（二）、《华沙一牛津规则》（三）、《贸易术语国际解释通则》二、有关貿易术语的国际惯例77惯例简介惯例简介78三、常用的貿易術語（一）、FOBⅹⅹ（ⅹⅹ指裝運港名稱）FOB倫敦FOB漢堡FOB香港FOB廣州FOB上海三、常用的貿易術語79国际贸易实务培训课件801、賣方：責任

費用

風險装运港船舷为界限2、買方：責任

費用風險装运港船舷为界限1、賣方：責任81FOB=进货成本价+国内费用+净利润

FOB=进货成本价+国内费用+净利润

82国际贸易实务培训课件833、注意的問題（1）、關於装船费用的负担INCORTERMS班轮（运费含装、卸费）租船（船方不管）！！！？港口解释不同3、注意的問題84在租船运输条件下（班轮则无需规定）可规定：LOADINGCHARGEFORSELLER’SACCOUNT卖方负担LOADINGCHARGEFORBUYER’SACCOUNT买方负担在租船运输条件下（班轮则无需规定）85术语变形1、FOB班轮条件(FOBLinerTerms)2、FOB吊钩下交货(FOBUnderTackle)3、包括理舱费(F0BStowed)FOBS4、FOB包括平舱费(FOBTrimmed)FOBT5、FOB.S.T我方进口主张用：3……5例如：每公噸1，000美元FOBTrimmed汉堡术语变形1、FOB班轮条件(FOBLinerTe86（2）、船貨銜接的問題（買方派船責任）（3）、《美國對外貿易定義》對FOB的解釋

FOBNEWYORKFOBVESSELNEWYORK（2）、船貨銜接的問題（買方派船責任）87（二）、CFRⅹⅹ（ⅹⅹ指目的港名稱）

CFR香港CFR伦敦CFR旧金山CFR汉堡CFR广州CFR上海（二）、CFRⅹⅹ（ⅹⅹ指目的港名稱）88国际贸易实务培训课件89CFR价=FOB价+F（运费）1、賣方：責任費用風險装运港船舷为界限2、買方：責任費用風險装运港船舷为界限CFR价=FOB价+F（运费）1、賣方：責任903、注意的問題（1）、關於卸货费用的负担INCORTERMS班轮（运费含装、卸费）租船（船方不管）！！！？港口解释不同3、注意的問題91在租船运输条件下（班轮则无需规定）可规定：UNLOADINGCHARGEFORSELLER’SACCOUNT卖方负担UNLOADINGCHARGEFORBUYER’SACCOUNT买方负担在租船运输条件下（班轮则无需规定）92国际贸易实务培训课件93CFR术语变形

CFR班轮条件(CFRLinerTerms)CFR卸到岸上(CFRLanded)卖方负担卸货费用CFR舱底交货(CFRExShipsHold)买方负担我方多用于出口CFR术语变形94CFR吊钩交货(CFRExTackle）CFR吊钩交货(CFRExTackle）95（三）、CIFⅹⅹ（ⅹⅹ指目的港名稱）

CIF香港CIF伦敦CIF旧金山CIF汉堡CIF广州CIF上海（三）、CIFⅹⅹ（ⅹⅹ指目的港名稱）96国际贸易实务培训课件97（三）、CIFⅹⅹ（ⅹⅹ指目的港名稱）1、賣方：責任費用風險装运港船舷为界限2、買方：責任費用風險装运港船舷为界限（三）、CIFⅹⅹ（ⅹⅹ指目的港名稱）98三者价格的构成FOBCFRCIF+F（国外运费）+I（国外保险费）CIF价=FOB价+F（运费）+I三者价格的构成FOBCFRCIF+F（国外993、注意的問題（1）、關於卸货费用的负担INCORTERMS班轮（运费含装、卸费）租船（船方不管）！！！？港口解释不同3、注意的問題100CIF术语变形CIF班轮条件(CIFLinerTerms)CIF卸到岸上(CIFLanded)

CIF舱底交货(CIFExShipsHold)我方多用于出口CIF吊钩下交货（CFRExTackle）CIF术语变形CIF班轮条件(CIFLinerTerms101（2）、卖方的保险责任卖方有义务A）、保险险别的确定平安险水渍险一切险（2）、卖方的保险责任102如合同中未明确规定，卖方只可投保《协会货物条款》（ICC）或类似条款中最低的保险险别

B)、保险金额的确定如合同中未明确规定，保险金额最少应按货价另加10%如合同中未明确规定，卖方只可投保《协103

4、CIF合同的特点“单据买卖”卖方：凭交单履行交货买方：凭单付款

104我某公司与一客户签订一份CIF出口合同，货物已在合同规定的时间装船，载货船舶离港四小时触礁沉没。第二天，当我公司凭完全符合合同要求的有关单据要求该客户付款时，他以货物已全部灭失为理由，拒绝接受单据和付款。试问在这种情况下，买方有无拒受单据和拒绝付款的权利？为什么？案例我某公司与一客户签订一份CIF出口合同，货物已在105有一份CIF合同，英国公司向比利时公司出售一批豆油，货物从亚洲港口装运，CIF安特卫普。1914年8月4日英国和德国爆发战争，载货船舶途中被德国军舰挟持到汉堡卸货。当卖方凭符合合同规定的提单、发票和保险单要求付款时，买方以货物被德国军舰挟持为理由，拒绝付款。在上述情况下，买方有无拒付的权利？为什么？有一份CIF合同，英国公司向比利时公司出售一106FOB、CFR、CIF的异同点相同点：地点风险性质运输方式进口手续/出口手续办理者区别：责任费用FOB、CFR、CIF的异同点相同点：107违约对风险划分的影响

任何一方发生了违约行为，对于在正常情况下有关风险划分的界限，将会产生不同的影响和后果。（1）、买方违约例如：FOB交货时间：3月份买方未能按时排船接货货物在4月5日被火烧毁违约对风险划分的影响108通则的规定如买方未按规定作出通知，或其指定船舶未能按期到达，或未能收受货物，或比规定的时间提前停止装货，则自规定的交货日期或期限届满之日起，承担货物灭失或损坏的一切风险，但应以该项货物已正式拨归该合同项下，即以该货物已清楚地另外堆放，或已以其他方法确定为该合同货物者为限。通则的规定如买方未按规定作出通知，或其指定船109通则的解释如买方未按规定作出通知，则自约定日或规定装运期限终止日起负担货物灭失或损坏的一切风险，但以该项货物已妥善地拨归该合同，即货物已清楚地另外堆放，或已以其他方法确定为合同货物者为限。通则的解释如买方未按规定作出通知，则自约定日110（2）

卖方违约（重大违约）案例：CFR卖方未及时发装船通知，货物灭失，保险公司获悉后拒绝承保。买方拒付并索赔。即使买方已经预付了货款，买方也有权收回已付货款。（2）

卖方违约（重大违约）111案例３：我某出口公司按CFR贸易术语与外商签订一批价值8万美元抽纱台布出口合同，货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，经办该项业务的外销员因当天工作繁忙，次日才想起给买方发装船通知。外商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难，因此拒绝承保。于是外商立即来电表示该批货物损失应由我出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不付款。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。案例３：112运输方式的改变FOB…………FCACFR…………CPTCIF…………CIP运输方式的改变FOB…………FCA113（四）、FCAⅹⅹ（ⅹⅹ指承运人经营场所）

FCA广州FCA武汉FCA纽约FCA芝加哥责任与FOB相同（四）、FCAⅹⅹ（ⅹⅹ指承运人经营场所）114FCA货交承运人投保出口国进口国門口陆运检验报关装船港口卸货报关陆运門口风险界限交货地点(承運人)港口滾裝船FCA货交承运人投保出口国进口国門口陆运检验报关装船115FCA(…namedplace)1、卖方义务1）卖方的责任A、提供符合合同规定的货物B、办理出口手续C、按照规定的时间和地点，将货物交与买方指定的承运人D、迅速通知买方E、移交有关的货运单据或电子数据FCA(…namedplace)1、卖方义务1162)、卖方的费用货交承运人以前的一切费用3)、卖方的风险货交承运人以前的一切风险2)、卖方的费用1172、买方义务责任费用风险2、买方义务118FCA术语下的“交货”若合同中规定交货地点是卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时，即完成交货；1、如在卖方所在地交货则卖方应负责装货FCA术语下的“交货”若合同中规定交货地点是卖方所在地，则当119在其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时，即完成交货。

2、如在任何其他地点交货卖方不负责卸货在其他任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给买120FCA《INCOTERMS2000）：“交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。如卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，如卖方在任何其它地点交货，卖方不负责卸货。”FCA《INCOTERMS2000）：121FOB与FCA的区别(1)

适用的运输方式(2)

风险转移(3)

交货地点（4）费用負担。FOB与FCA的区别122（五）CPT（…namedplaceofdestination）CPT=FCA+F(国外运费)卖方：责任费用风险买方：责任费用风险CPT与CFR的区别责任相似于CFR（五）CPT（…namedplaceofdestina123六）CIP（…namedplaceofdestination）

CIP=CPT+I（国外保险费）卖方：责任费用风险买方：责任费用风险CIP与CIF的区别责任相似于CIF六）CIP（…namedplaceofdestinat124四、贸易术语的分类（视交货地点不同而分）出口国进口国四、贸易术语的分类（视交货地点不同而分）出口国进口国125

（一）E组……实际交货术语EXW(二)F组FOBFCAFAS(三)C组CFRCIFCPTCIP(四)D组……实际交货术语

126E组发货（启运）合同EXWExWorks工厂交货F组主要运费未付装运合同FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主要运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到货（到达）合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货E组EXWExWorks工厂交货F组FCA127F和C组贸易术语(交货地点风险划分均在出口国)出口国进口国广州芝加哥旧金山花都目的港目的地装运港承运人地F和C组贸易术语(交货地点风险划分均在出口国)出口国进口国128D组贸易术语(交货地点风险划分均在进口国)出口国进口国广州芝加哥旧金山DAF边境交货D组贸易术语(交货地点风险划分均在进口国)出口国进口国广州129DES出口国进口国DES旧金山旧金山目的港船上交货DES与CIF的区别广州DES出口国进口国DES旧金山旧金山目的港船上交货DES与130

DAP（集DES，DDU,DAF于一身）(卖方均不负责卸货，进口海关手续仍由买方办。)出口国进口国广州DDU芝加哥DES旧金山出口国进口国广州DDU芝加哥DES旧金山131DAP（……指定目的港或目的地）目的地交货取代了DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）和DDU（未完税交货）三个术语。卖方在指定的交货地点，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。卖方须承担货物运至指定目的地的一切风险。DAP（……指定目的港或目的地）目的地交货132出口国进口国DEQDEQ目的港码头交货被2010通则DAT取代出口国进口国DEQDEQ目的港码头交货被2010通则DAT取133DAT——终点站交货（……指定目的港或目的地）终点站交货取代了DEQ（目的港码头交货）“终点站交货”是指，卖方在指定的目的港或目的地的指定的终点站卸货后将货物交给买方处置即完成交货。“终点站”包括任何地方，无论约定或者不约定，包括码头，仓库，集装箱堆场或公路，铁路或空运货站。卖方应承担将货物运至指定的目的地和卸货所产生的一切风险和费用。DAT——终点站交货（……指定目的港或目的地）134DDP完税后交货卖方责任费用风险最大出口国进口国DDP芝加哥DDP完税后交货出口国进口国DD