房产经纪公司简介教学内容课件

贵州新智源房地产经纪有限公司贵州新智源房地产经纪有限公司1核心价值观核心价值观服务销售中迎合策划中找对拓展中做好生活中核心价值观核心价值观服务销售中迎合策划中找对拓展中做好生活中2房产经纪公司简介教学内容课件3“重修为，集智谋，决胜千里”，揭示创业之道，群策群力之理。从内在来说，是一致的。只有自己达到了一定的修为，感染身边的人形成共同的价值观，从而能够实现和谐相处、持久相处、共赢相处；通过自身的修为吸引更多德才皆备的人，指引整个团队的发展方向，把大家的力量凝结成恒久的战斗力，在整个行业产生影响力，决胜千里。重修为，集智谋，决胜千里“重修为，集智谋，决胜千里”，揭示创业之道，群策群力之理。重4我们是什么？我们是什么？5贵州新智源房地产经纪有限公司成立于2009年，是一家专业房地产营销代理公司。公司本着与开发商“风险共担、利益共享”的经营宗旨，致力成为开发商的营销副手和融资助手。以独具的营销策略和专业操守，达到为房开企业迅速去化产品和回笼资金的目的。为不断提高营销能力，我公司即将开展传媒和二手房业务，以此丰富、完善项目的宣传和客户组织渠道，致力于房地产营销服务的纵向和深化延伸与拓展。公司介绍贵州新智源房地产经纪有限公司成立于2009年，是一家专业房地6新智源房地产经纪有限公司业务范围包括项目前期市场调研、营销策划、土地分析、全案代理、项目定位、形象推广执行。公司一贯秉承高标准、高效率、高质量的服务遵旨，以诚信、严谨、专业的服务理念致力于房地产全案营销策划代理。新智源房地产经纪有限公司7在公司的业务发展和布局中，我们敢于承担风险，敢于接受挑战；我们是一家视企业信誉为生命的公司一群锐意进取，极富创新精神的年轻人一个执行能力强劲的专业销售团队我们将为企业提供最优秀的推广策略成为房开企业最有力合作伙伴立志为市场提供更丰富、更有效的营销服务。新智源使命在公司的业务发展和布局中，我们敢于承担风险，敢于接受挑战；新8我们能做什么？我们能做什么？9新智源以高效、务实、专业的服务精神，成为房地产营销策划服务领域的前列兵，为客户提供房地产开发定位、策划代理、产品建议、营销和经营管理等全过程顾问服务，在住宅、城市综合体、公寓、写字楼、商业等领域中拥有卓越的专业优势。策划策略新智源根据开发商需求，通过严谨的市场研究，挖掘项目内在价值和发展方向，以独到的策划功底进行准确的市场定位、产品建议和风险预估，为业主提供专业的市场分析、定位建议、策划策略。新智源擅长新智源以高效、务实、专业的服务精神，成为房地产营销策划服务领10营销代理新智源拥有国内一线城市高水平营销团队，组成一支业绩优秀、作风踏实、经验丰富的营销队伍，以超强的执行力，按时完成销售任务回收资金，满足现金流支持开发商持续发展。商业招商新智源依托公司强大的招商资源和招商经验，为业主提供专业的招商代理和商业管理，在拥有多年的商业招商和管理经验的基础上，提供营销服务、运营管理和资产管理。营销代理新智源拥有国内一线城市高水平营销团队，组成一支业绩优111、调研策划区域消費人口數量区域消费人口结构与品质区域消費者的投资习惯区域客户需求區域現有项目供應竞争性的影响市场空白点或未被很好滿足的市场空间區域产品需求項目内在价值及发展方向本项目提升空间及发展方向客户投资意愿消费购买心理項目自身优劣势经济效益测算总体市場定位产品組合体量上限推广組合与定位建筑格局目标市場档次定位价格定位市場分析市场定位策划总体方案项目整体定位项目营销策略形象包装推广策略1、调研策划区域消費人口數量区域消费人口结构与品质区域消費者122、营销代理項目营销策略制定

确立营销整体方案和销售目标制定销售解決方案确定项目营销节点控制研究周边項目销售价格确定項目营销价格策略項目营销节奏項目策划推廣方案

推广策略和推广路径细化

产品包装策略2、营销代理項目营销策略制定确立营销整体方案和销售目标制133、商业招商3）、制定招商工作计划编制相关节点策略

4）、经营预测收入分析招商及运营预测项目成本核算投资回报测算物业价值评估1）、招商策略制定制定招商方案制定商业組合控管和主力店优惠策略

2）、租金定价策略--租金收入预算编制--各业态、商铺租金定价范围确定--商业管理费用核算3、商业招商14业务架构传媒事业部营销代理部销售项目组招商项目组中介服务部传媒组新智源销售项目组招商项目组策划策略组中介门店中介门店商盟组商服组业务架构传媒事业部营销代理部销售项目组招商项目组中介服务部传15我们的团队我们的团队16管理架构传媒部经理营销策划经理部销售经理招商经理中介部经理置业顾问总经理营销总监副总经理驻场策划销售主管招商顾问驻场策划招商主管店长助理置业顾问传媒客户经理商服客户经理商盟客户经理各门店店长外联业务员外联业务员外联业务员过户专员总经办财务经理会计出纳行政人事管理架构传媒部经理营销策划经理部销售经理招商经理中介部经理置17

新智源房地产经纪公司是由多位高级职业经理人、资深策划人、营销精英组成，集全程策划、营销推广、招商融资于一体的的专业化地产营销纵深服务商，致力打造“一流专业”服务理念，为客户提供全面、优质、专业营销策划服务。公司骨干管理人员在十余年房地产营销策划过程中，除在贵州省先后服务于多家知名房开企业或项目外，还在周边各省市等地多个不同类型项目从事地产市场研究、专案定位、产品建议、策划方案、销售管理等，包含住宅、公寓、城市综合体、商业等项目。新智源房地产经纪公司是由多位高级职业经理人、资深18新智源团队新智源团队19新智源团队新智源团队20我们的服务我们的服务21项目代理流程市场调研项目定位规划设计建议营销策略制定广告视觉设计品牌包装推广全案推广项目代理流程市场调研项目定位规划设计建议营销策略制定广告视觉22纵深服务自有媒体

政府批准直投媒体，有效弥补传统媒体针对性不强和覆盖面低效现象。第三方销售平台

团购、众筹、秒杀等多种形式，让开发商无忧打折，快速回笼资金。尾盘超市

尾盘项目打包推广，集约化营销，更省心、更高效。购房联盟

结合点赞、女神、萌宝等有奖评选造势，给房开、项目更多销售机会。纵深服务自有媒体政府批准直投媒体，有效弥补传统媒23经济与社会效益双丰收的品质地产项目开发商新智源合作目标经济与社会效益双丰收的品质地产项目开发商新智源合作目标24我们的历程我们的历程25住宅项目爵士蓝岛位于遵义红花岗松桃路片区。项目总占地面积约50亩，总建筑面积近30万平方米。规划为多层、高层、商业、会所、幼儿园等，整体绿化40%左右。小区配套齐全，景观绿化一流，是典型的景观型舒适居住区域。遵义【爵士蓝岛】住宅项目爵士蓝岛位于遵义红花岗松桃路片区。项目总占地面积约526威宁【威宁·草海学府】威宁·草海学府位于威宁县，紧邻县一中。项目总建筑面积18万平方米，规划有住宅、商业、酒店等业态。是威宁较具代表性的高品质楼盘之一，目前已处于收盘阶段。威宁【威宁·草海学府】威宁·草海学府位于威宁县，紧邻县一中。27该项目由遵义县旺典房地产开发公司投资开发。项目总建筑面积8.8万平方米，规划有裙楼商业和塔楼住宅。经我公司入驻全程策划和销售代理，收到良好的经济效益和社会效益。遵义县【倚林家园】该项目由遵义县旺典房地产开发公司投资开发。项目总建筑面积8.28凤栖尚城位于正安凤栖大道，地处正安安场一体化建设桥头堡位置。项目占地13万方，建筑面积54万方。是一个集商业、酒店、住宅为一体的大型城市综合体。该项目分多期开发，在我公司有力的营销举措下，经常处于无房源可售的尴尬局面。正安【东升·凤栖尚城】凤栖尚城位于正安凤栖大道，地处正安安场一体化建设桥头堡位置。29还曾服务项目遵义东方星城、遵义水榭花都、铜仁亚辰景院、铜仁江城国际贵阳山水黔城、六盘水凤池龙庭、六盘水南凤天城、威宁商务大厦、贵阳漓江花园、贵阳山水黔城、都匀阳光御墅、昭通翡丽广场、金沙龙山水怡、安顺奇石城、龙里时代名门广场、毕节润丰铭城等：还曾服务项目遵义东方星城、遵义水榭花都、铜仁亚辰景院、铜仁江30我们的新伙伴我们的新伙伴31

在招商资源上，新智源已在零售卖场、酒店会所、影院娱乐等商业业态方面积累众多优质商户资源。

目前，新智源已全面完成商业资源的整合，力求打造商业房地产运作的新的资源整合平台，为开发商解决资金付出问题并推进商业房地产资本运作的发展。资源整合在招商资源上，新智源已在零售卖场、酒店会所、32酒店管理公司：洲际、万豪、雅高、豪生、建国、港中旅、凯莱、天伦、锦江、尼斯、雅诗阁等。酒店酒店管理公司：洲际、万豪、雅高、豪生、建国、港中旅、凯莱、天33百货商户：新燕莎、赛特、王府井百货、百盛、银座、天虹、国泰等。百货百货商户：新燕莎、赛特、王府井百货、百盛、银座、天虹、国泰等34影院商户：保利博纳、星美、UME今典、大地、金逸等。建材家居：好百年、百安居、居然之家、乐华梅兰、红星美凯龙等。影院/建材影院商户：保利博纳、星美、UME今典、大地、金逸等。建材家居35卖场商户：乐购、华联、物美、美廉美等。大卖场卖场商户：乐购、华联、物美、美廉美等。大卖场36大型中餐商户：全聚德、便宜坊、东来顺、金钱豹、海底捞、汉拿山、俏江南、麻辣诱惑、万龙洲等。餐饮大型中餐商户：餐饮37快餐商户：麦当劳、肯德基、必胜客、吉野家、达美乐、味千拉面、MR.PIZZA、宏状元、嘉和一品、品诺、品奇、时时乐等。快餐快餐商户：麦当劳、肯德基、必胜客、吉野家、达美乐、味千拉面、38咖啡西点商户：星巴克、上岛、真锅、名典、花舍、巴拿米、好利来、味多美、多乐之日等。医疗医药商户：同仁堂、嘉事堂、金象、开心人、全新、美信等。咖啡西点商户：星巴克、上岛、真锅、名典、花舍、巴拿米、好利来39赢品牌才能赢号召万宁、六福珠宝、李宁、theCarnaby、以纯、佐丹奴、班尼路、Kappa、马来西亚和风餐厅、伯顿中西餐厅、DHC.等品牌。赢品牌才能赢号召万宁、六福珠宝、李宁、theCarna40结语每一滴辛勤的汗水,都是我们责任为先效率第一的精诚;每一个沉健的脚印，都是我们艰辛背后一往无前的见证;每一次倾心的交流，都是我们彼此信任虔诚合作的契机;每一次真诚的沟通，都是我们高效运作精心策划的动力;每一次成功的合作，都是我们继往开来长期共赢的基石；我们将以缜密的思维，绝富创意的灵感，为开发企业出谋划策，排忧解难！结语每一滴辛勤的汗水,都是我们责任为先效率第一的精诚;41房产经纪公司简介教学内容课件42贵州新智源房地产经纪有限公司贵州新智源房地产经纪有限公司43核心价值观核心价值观服务销售中迎合策划中找对拓展中做好生活中核心价值观核心价值观服务销售中迎合策划中找对拓展中做好生活中44房产经纪公司简介教学内容课件45“重修为，集智谋，决胜千里”，揭示创业之道，群策群力之理。从内在来说，是一致的。只有自己达到了一定的修为，感染身边的人形成共同的价值观，从而能够实现和谐相处、持久相处、共赢相处；通过自身的修为吸引更多德才皆备的人，指引整个团队的发展方向，把大家的力量凝结成恒久的战斗力，在整个行业产生影响力，决胜千里。重修为，集智谋，决胜千里“重修为，集智谋，决胜千里”，揭示创业之道，群策群力之理。重46我们是什么？我们是什么？47贵州新智源房地产经纪有限公司成立于2009年，是一家专业房地产营销代理公司。公司本着与开发商“风险共担、利益共享”的经营宗旨，致力成为开发商的营销副手和融资助手。以独具的营销策略和专业操守，达到为房开企业迅速去化产品和回笼资金的目的。为不断提高营销能力，我公司即将开展传媒和二手房业务，以此丰富、完善项目的宣传和客户组织渠道，致力于房地产营销服务的纵向和深化延伸与拓展。公司介绍贵州新智源房地产经纪有限公司成立于2009年，是一家专业房地48新智源房地产经纪有限公司业务范围包括项目前期市场调研、营销策划、土地分析、全案代理、项目定位、形象推广执行。公司一贯秉承高标准、高效率、高质量的服务遵旨，以诚信、严谨、专业的服务理念致力于房地产全案营销策划代理。新智源房地产经纪有限公司49在公司的业务发展和布局中，我们敢于承担风险，敢于接受挑战；我们是一家视企业信誉为生命的公司一群锐意进取，极富创新精神的年轻人一个执行能力强劲的专业销售团队我们将为企业提供最优秀的推广策略成为房开企业最有力合作伙伴立志为市场提供更丰富、更有效的营销服务。新智源使命在公司的业务发展和布局中，我们敢于承担风险，敢于接受挑战；新50我们能做什么？我们能做什么？51新智源以高效、务实、专业的服务精神，成为房地产营销策划服务领域的前列兵，为客户提供房地产开发定位、策划代理、产品建议、营销和经营管理等全过程顾问服务，在住宅、城市综合体、公寓、写字楼、商业等领域中拥有卓越的专业优势。策划策略新智源根据开发商需求，通过严谨的市场研究，挖掘项目内在价值和发展方向，以独到的策划功底进行准确的市场定位、产品建议和风险预估，为业主提供专业的市场分析、定位建议、策划策略。新智源擅长新智源以高效、务实、专业的服务精神，成为房地产营销策划服务领52营销代理新智源拥有国内一线城市高水平营销团队，组成一支业绩优秀、作风踏实、经验丰富的营销队伍，以超强的执行力，按时完成销售任务回收资金，满足现金流支持开发商持续发展。商业招商新智源依托公司强大的招商资源和招商经验，为业主提供专业的招商代理和商业管理，在拥有多年的商业招商和管理经验的基础上，提供营销服务、运营管理和资产管理。营销代理新智源拥有国内一线城市高水平营销团队，组成一支业绩优531、调研策划区域消費人口數量区域消费人口结构与品质区域消費者的投资习惯区域客户需求區域現有项目供應竞争性的影响市场空白点或未被很好滿足的市场空间區域产品需求項目内在价值及发展方向本项目提升空间及发展方向客户投资意愿消费购买心理項目自身优劣势经济效益测算总体市場定位产品組合体量上限推广組合与定位建筑格局目标市場档次定位价格定位市場分析市场定位策划总体方案项目整体定位项目营销策略形象包装推广策略1、调研策划区域消費人口數量区域消费人口结构与品质区域消費者542、营销代理項目营销策略制定

确立营销整体方案和销售目标制定销售解決方案确定项目营销节点控制研究周边項目销售价格确定項目营销价格策略項目营销节奏項目策划推廣方案

推广策略和推广路径细化

产品包装策略2、营销代理項目营销策略制定确立营销整体方案和销售目标制553、商业招商3）、制定招商工作计划编制相关节点策略

4）、经营预测收入分析招商及运营预测项目成本核算投资回报测算物业价值评估1）、招商策略制定制定招商方案制定商业組合控管和主力店优惠策略

2）、租金定价策略--租金收入预算编制--各业态、商铺租金定价范围确定--商业管理费用核算3、商业招商56业务架构传媒事业部营销代理部销售项目组招商项目组中介服务部传媒组新智源销售项目组招商项目组策划策略组中介门店中介门店商盟组商服组业务架构传媒事业部营销代理部销售项目组招商项目组中介服务部传57我们的团队我们的团队58管理架构传媒部经理营销策划经理部销售经理招商经理中介部经理置业顾问总经理营销总监副总经理驻场策划销售主管招商顾问驻场策划招商主管店长助理置业顾问传媒客户经理商服客户经理商盟客户经理各门店店长外联业务员外联业务员外联业务员过户专员总经办财务经理会计出纳行政人事管理架构传媒部经理营销策划经理部销售经理招商经理中介部经理置59

新智源房地产经纪公司是由多位高级职业经理人、资深策划人、营销精英组成，集全程策划、营销推广、招商融资于一体的的专业化地产营销纵深服务商，致力打造“一流专业”服务理念，为客户提供全面、优质、专业营销策划服务。公司骨干管理人员在十余年房地产营销策划过程中，除在贵州省先后服务于多家知名房开企业或项目外，还在周边各省市等地多个不同类型项目从事地产市场研究、专案定位、产品建议、策划方案、销售管理等，包含住宅、公寓、城市综合体、商业等项目。新智源房地产经纪公司是由多位高级职业经理人、资深60新智源团队新智源团队61新智源团队新智源团队62我们的服务我们的服务63项目代理流程市场调研项目定位规划设计建议营销策略制定广告视觉设计品牌包装推广全案推广项目代理流程市场调研项目定位规划设计建议营销策略制定广告视觉64纵深服务自有媒体

政府批准直投媒体，有效弥补传统媒体针对性不强和覆盖面低效现象。第三方销售平台

团购、众筹、秒杀等多种形式，让开发商无忧打折，快速回笼资金。尾盘超市

尾盘项目打包推广，集约化营销，更省心、更高效。购房联盟

结合点赞、女神、萌宝等有奖评选造势，给房开、项目更多销售机会。纵深服务自有媒体政府批准直投媒体，有效弥补传统媒65经济与社会效益双丰收的品质地产项目开发商新智源合作目标经济与社会效益双丰收的品质地产项目开发商新智源合作目标66我们的历程我们的历程67住宅项目爵士蓝岛位于遵义红花岗松桃路片区。项目总占地面积约50亩，总建筑面积近30万平方米。规划为多层、高层、商业、会所、幼儿园等，整体绿化40%左右。小区配套齐全，景观绿化一流，是典型的景观型舒适居住区域。遵义【爵士蓝岛】住宅项目爵士蓝岛位于遵义红花岗松桃路片区。项目总占地面积约568威宁【威宁·草海学府】威宁·草海学府位于威宁县，紧邻县一中。项目总建筑面积18万平方米，规划有住宅、商业、酒店等业态。是威宁较具代表性的高品质楼盘之一，目前已处于收盘阶段。威宁【威宁·草海学府】威宁·草海学府位于威宁县，紧邻县一中。69该项目由遵义县旺典房地产开发公司投资开发。项目总建筑面积8.8万平方米，规划有裙楼商业和塔楼住宅。经我公司入驻全程策划和销售代理，收到良好的经济效益和社会效益。遵义县【倚林家园】该项目由遵义县旺典房地产开发公司投资开发。项目总建筑面积8.70凤栖尚城位于正安凤栖大道，地处正安安场一体化建设桥头堡位置。项目占地13万方，建筑面积54万方。是一个集商业、酒店、住宅为一体的大型城市综合体。该项目分多期开发，在我公司有力的营销举措下，经常处于无房源可售的尴尬局面。正安【东升·凤栖尚城】凤栖尚城位于正安凤栖大道，地处正安安场一体化建设桥头堡位置。71还曾服务项目遵义东方星城、遵义水榭花都、铜仁亚辰景院、铜仁江城国际贵阳山水黔城、六盘水凤池龙庭、六盘水南凤天城、威宁商务大厦、贵阳漓江花园、贵阳山水黔城、都匀阳光御墅、昭通翡丽广场、金沙龙山水怡、安顺奇石城、龙里时代名门广场、毕节润丰铭城等：还曾服务项目遵义东方星城、遵义水榭花都、铜仁亚辰景院、铜仁江72我们的新伙伴我们的新伙伴73

在招商资源上，新智源已在零售卖场、酒店会所、影院娱乐等商业业态方面积累众多优质商户资源。

目前，新智源已全面完成商业资源的整合，力求打造商业房地产运作的新的资源整合平台，为开发商解决资金付出问题并推进