某房地产开发公司项目策划方案

三三草场坡项目策划初案深圳市众正房地产开发公司需要解决的问题此产品物业定位在市场上是否可行，如何具体设置以怎样的差异化形象进行营销推广，并最终赢得市场基于地块价值和需求分析，体现项目的物业定位

项目物业定位推导过程产品定位初步区域价值判断区域在售项目分析区域购房人群判断区域价值判断城南现状城南片区集教育、文化、科技优势于一身，依托区域成熟的市政、商业配套及浓郁的文化氛围，以成熟、高效、人文的生活氛围和优越的软环境，为众多西安市民所向往，目前城南各物业价格在全市均居前列。发展趋势小寨的繁荣，长安区和曲江新区的开发，以及地铁2号线的即将开工，将为城南房地产开发带来新的发展契机，使得城南持续繁荣之后，迎来更加快速的发展。长安路长安路是小寨商圈和钟楼商圈的纽带，辐射范围内年度经济总收入占西安市经济总收入的20%左右，常住人口只有8万左右，工作及流动人口达45万左右，日均流动人口约40万。私企、国营企业的大小公司约15000多家，中高端人群聚集、商务人士聚集。巨大的居住需求和热烈的商业氛围，使本区住宅开发成为热点，尤其是草场坡沿线更是热点中的焦点区位历史、人文资源丰厚，千年古都与现代文明形成最好的切合点。无论是从人居还是商业层面，均大有潜力；坡顶位置，动静分离，出则闹市，入则宁静，且附近已经形成和即将形成的居住物业聚集，人居氛围浓厚；千年古都与现代文明共生地商业繁荣与高尚文化融合区省体育场、省图书馆、陕歌大剧院、真爱娱乐广场、唐乐宫、西安宾馆、城堡大酒店环绕周边，规划中的地铁2号线途经门前，区位优势及升值潜力不言而喻！项目地块位于长安路成熟区域，都心繁华地段，拥有优秀的人文环境，区域内商业配套、生活配套完善；临主要交通干线，交通便捷。区内有购房需求的人口众多，拥有良好的需求支撑，当前商业价值和潜力巨大；都心繁华与人居环境交汇处都心成熟地段，文化中心区，前景无限

区域住宅分析研究

泰华世纪新城本案对比楼盘分析阳阳国际广场福满园皇家公馆蓝溪都市花园壹又贰分之壹华岭围墙巷摩登主场万达公寓南门国际荣城骊马豪城区内楼盘概况

：-------07年上半年施工面积占全市总量的24.8%，较上年同比增长33.9%；竣工面积占全市总量的23.6%，同比增长了30.2%，市场开发速度放缓；

-------07上半年城南商品房销售面积占全市总量的32.5%，销售量全市排行第一。尽管区域市场供应放缓，但城南区仍然是市场购房者心目中的理想居住之地；

-------城南区域地产市场开发较早，成长周期较长，目前已形成多个发展成熟的居住圈，如南稍门、草场坡、小寨、明德门、电子城等，生活气息浓厚；

-------城南板块历经多年发展，土地存量逐年递减，开发规模越来越小，基于此种原因造成区域房地产市场迅速增值，关注度居高不下；

总体来看，城南区域目前成规模的地块相对较少，但作为成熟区域，城南区域每宗地块的推出，仍受到市场开发商的高度关注。名称位置容积率户型户型面积（m2）均价（元/m2）销售率主要特点万达公寓雁翔北路18号3.911室1厅2室2厅3室2厅4室2厅39~2704550售罄地段好，周边配套齐全天伦盛世友谊东路路北3.752室2厅3室2厅30~835100约90%地段好，集中供暖，天然气入户泰华世纪新城友谊路与文艺路交汇5.771室1厅2室2厅3室2厅75~984500售罄地段好，集中供暖，天然气入户城南鑫苑新文巷中段--2室1厅2室2厅60~156

4100售罄地段好，周边配套齐全摩登主场草场坡与新文巷交汇4.81室1厅46~70500约85%地段好，周边配套齐全区域主要供应应状况：名称位置容积率户型户型面积（m2）均价（元/m2）销售率主要特点南门国际长安路与体育馆交汇--------------咨询地段好自由自宅文艺南路18号----1室1厅2室2厅3室2厅45~128---咨询地段好，配套齐全荣城名苑新文巷10号4.05-----------咨询地段好，配套齐全华岭围墙巷围墙巷中段-----------------地段好，配套齐全翡翠花园新文巷中段4.05--------------地段好，配套齐全按照项目所能能辐射之范围围，选取近几几年有代表性性的项目作为为调研之目标标备注：在售项目待待售项目市调结论：目前周边在售售竞争项目中中容积率较高高（3.5—5.8）之间户型毛毛坯房销售均均价主要在4500元/㎡之间，价格涨涨幅在15%左右（450元/平方米左右)；主要在售户户型为（40—180）㎡之间。片区目目前市场放量量较大，超越越同质化，凸凸现特色卖点点，成为各楼楼盘抢占市场场的关键所在在。在售项目特点点：1、产品设计趋趋向多样化，，户型设计上上不断有亮点点涌现；2、基于地段和和投资价值的的诉求均有所所强化；3、付款方式创创新成为价格格竞争另一形形式，对销售售促进力强。。重点竞争项目目：万达公寓地址：雁塔路路与友谊路十十字西北角开发商：万达达集团性质：公寓、、商业户型面积：53—124平方米物业管理：万万达物业中小户型：53—89平方米总建筑面积：：345700平方米规模：1000余户均价：5300元/平米（未定））采暖方式：集集中供暖，地地辅热采暖工程进度：地地上8层配套：超市、、品牌百货等等销售率：首期期推出的公寓寓80%摩登主场地址：草场坡坡新文巷开发商：文华华地产性质：公寓、、住宅户型面积：47—112平方米物业管理：文文华物业中小户型：47—92平米总建筑面积：：50000平方米规模：630户均价：5000元/平方米采暖方式：集集中供暖工程进度：现现房配套：会所销售率：85%荣城名苑地址：新文巷巷10号开发商：新荣荣基地产性质：住宅户型面积：70—140平方米物业管理：------中小户型：70—90平方米总建筑面积：：180000平方米规模：------均价：------采暖方式：集集中供暖，分分户计量工程进度：地地基处理阶段段配套：会所销售率：咨询询阶段自由自宅地址：文艺南南路18号开发商：众和和置业性质：住宅户型面积：45—128平方米物业管理：-----中小户型：45—95平方米总建筑面积：：37900平方米规模：-----均价：------采暖方式：集集中供暖，分分户计量工程进度：地地基处理阶段段配套：------销售率：咨询询阶段区域购房人群群判断研究区域图示示：项目能辐射区区域城西南区域城内区域城南区域城南区域城东南区域基于公司对市市场之区域研研究分析对辐辐射范围之重重点区域进行行走访、随机机访问，得出出如下研究结结果，即目前前需求市场的的描述1、中青年精英英群体物质追追求升高，旧旧的建筑形态态未能满足他他们对生活的的要求。2、结婚买房成成为主要置业业前提，这部部分人对居家家便利要求较较高。3、30~45岁的私企老板板、公务员及及投资者商业业嗅觉灵敏，，投资潜力大大的房子成为为其的首选。。4、高收入人群群，价格接受受力宽泛，但但对对社区景景观、规划、、会所、游泳泳池等硬件设设施有所要求求。5、多数调查对对象在经济实实力适中时，，户型实用，，地段好，价价格适中，服服务好的物业业成为首选。。6、多数置业者者置业需求为为自住，其他他为投资、办办公等需求。。7、购房者获知知项目信息主主要途径以报报纸、电视为为主。8、多数有购买买能力的调查查者认为置业业本地块是生生活档次的提提升，是自身身精神和形象象的象征。产品定位初步步草场坡坐拥区区域便利的交交通，完善的的配套，闹中中取静的生活活环境，是住住宅物业的首首选之地。产品定位初步步中小户型为主主的居住型综综合物业产品，为市场场需求而诞生生都心成熟地段段，文化中心区，前景无无限。对接都市先锋锋人群购房需需求项目产品设置置推导过程产品设置初步步产品定位初步步产品现有资料料分析重点竞比比项目目分析析项目swot分析产品形象定位位物业发展建议议产品功能定位位产品定位初步步中小户型为主主的居住型综综合物业追求自我的释释放，精神追追求1、城市先锋阶层层．追求的不不仅仅是一套套房子，而是是一种生活方方式，一种丰丰富、高品质质的生活。成成就被认可，，荣耀和尊崇崇感的建立是是目标消费群群的价值取向向和精神追求求。2、其核心价值值是在满足其其荣耀感的基基础上传达一一种丰富多彩彩、高雅浪漫漫、富有情调调的生活方式式，项目所独独具的人文环环境、建筑风风格、生活氛氛围与之相符符。3、倡导一种自自由的生活理理念和人生态态度，同时也也提倡一种都都心工作生活活模式，一种种快节奏中又又不失轻松，，享受工作、、享受生活的的态度。4、随着市场的的不断成熟，，消费者也逐逐渐呈现出更更为理性的购购买趋势，都都心升值潜力力、商业价值值的提示也将将导向其购房房决策。受众人群心理理分析：重点竞比项目目分析草场坡住宅项项目回顾草场坡业已成成为区域高尚尚住宅社区生生活区，对本本区位有代表表性的骊马豪豪城、摩登主主场的客户构构成及消费倾倾向的分析对对本项目消费费人群的探求求有重要意义义，对项目市市场定位有一一定借鉴作用用。骊马豪城综合定位南门外水景园园林名门社区区，板式高层层精品住宅利用“南门外外名门社区””形象带动。。主打投资概念念，以“首付3万元起，低总总价低置业门门槛入主南门门外名门社区区”引爆市场场。先后用骊马圆圆形房、尚座座“小户型，，总价低的营营销策略”带带动市场，以以实效性价格格优势和现房房优势，突出出区域价格差差异性和品质质差异性，打打动消费者。。销售现场分析析：一次看房成交交客户占5%；多次看房成成交客户占80%；其他占15%项目地价升值值潜力被消费费者所认同，，但愈来愈理理性的消费观观念，拉长购购房周期。入住时间、交交房标准、物物业管理是现现场关注焦点点；询问二期期客户多，期期望高，有购购买意愿,说明项目潜在在客户源充足足。综合分析：中青年为主，，40%左右为私企业业主，多为周周边高收入人人群。2~3人家庭和单身身居多，业余余生活丰富，，物质要求高高。看中项目区位位居家、办公公、娱乐、购购物的便利性性，及项目引引发的精神优优越感。投资眼光强，，经济实力雄雄厚，购买力力宽泛，二次次置业和多次次置业比例高高。摩登主场综合定位新贵气质的都都心中小户型型高尚社区利用“新贵气气质”的形象象带动。主打投资概念念，以“低总价低低置业门槛入入主城市都心心的高尚社区区”引爆市场场。“利用小户型型，总价低的的营销策略””带动市场，，以实效性价价格优势和现现房优势，突突出区域价格格差异性和品品质差异性，，打动消费者者。销售现场分析析：一次看房成交交客户占20%；多次看房成成交客户占70%；其他占10%项目地价增值值潜力被消费费者所认同，，但愈来愈理理性的消费观观念，拉长购购房周期。入住时间、交交房标准、物物业管理是现现场关注焦点点；询问客户户多，期望高高，有购买意意愿,说明项目潜在在客户源充足足。综合分析：中青年为主，，多为周边高高收入人群。。2~3人家庭和单身身居多，业余余生活丰富，，物质要求高高。看中项目区位位居家、办公公、娱乐、购购物的便利性性，及项目引引发的居住优优越感。投资眼光强，，经济实力雄雄厚，购买力力宽泛，二次次置业和多次次置业比例高高。市场需求探询询:消费群体：私营业主／科科教人员／企企事业单位领领导／高级白白领／二次置置业及投资者者。消费心理：希望改变生活活质量，有相相当的购买力力，看好长安安路地段位置置和发展前景景，具有较高高的理解和判判断能力。消费形态：二次或多次置置业比例相对对较大，部分分为投资用，，重视房屋的的品质，尤其其在环境、便便捷性方面。。年龄比例：◎25—45岁为主◎其它次之之需求比例：◎购房自住为主主◎投资及其他次次之分布比例：◎以项目周边3公里以内为主主◎西安城区其他他范围次之消费特征：◎多数购房者素素质较高，消消费心理成熟熟，对楼盘综综合品质有较较高要求；◎需求以二居室室为主，总价价20万左右易为客客户接受。◎要求地段成熟熟、户型适当当、完善配套套目标消费人群目标人群置业业取向：——追求生活的品品质，既追求求高的物质享享受也追求有有品味的精神神享受。——要求既有都市市生活的便利利，又没有都都市的喧嚣与与嘈杂；——既享有绿色与与恬静，又贴贴近都市生活活的主流时尚尚气息；——既符合成长型型办公对成本本控制和交通通便利的需要要，又享有办办公与生活、、消费、休闲闲相结合的便便利；——既关注生活环环境的优越，，又关注物业业投资升值价价值。——生活品位是以以时尚动感为为主流的，又又与传统的市市井生活有所所区别；——在对居所的选选择上既要保保持自己的生生活品位，又又要能够在时时间、精力和和经济可承受受范围之内。。福满园南二环路长安路友谊路新文路环城南路文艺路皇家公馆泰华世纪新城本项目骊马豪城景致雅居恒佳格调蓝溪都市花园园城中村改造壹又贰分之壹壹阳阳国际广场小寨路摩登主场荣城名苑自由自宅万达公寓天伦盛世南门国际区域重点楼盘盘分布硬件指标产品规模比照照户型产品比照照产品定位比照照摩登主场万达公寓本项目商业特征明显显的综合性物物业繁华地段十字边角，占地面积：73亩建筑面积：345700平方米容积率：5.99公寓+商业公寓+住宅主要竞争楼盘盘特点比照繁华地段中小物业居住为主的高高尚社区居住为主的的的高尚社区占地面积：13亩建筑面积：5万平方米容积率：4.8占地面积：9亩建筑面积：-----容积率：----繁华地段闹中取静硬件指标产品规模比照照户型产品比照照产品定位比照照自有自宅荣城城本项目繁华地段十字边角，占地面积：67亩建筑面积：180000平方米容积率：4.05住宅住宅主要竞争楼盘盘特点比照繁华地段中小物业居住为主的中中高端住宅居住为主的高高尚社区占地面积：-----建筑面积：37900平方米容积率：----占地面积：9亩建筑面积：-----容积率：----繁华地段闹中取静居住为主的高高尚社区——同期上市楼盘盘具有题量大大，地段优，，交通便利的的特点，项目目从面市开始始，就将面对对相当严峻的的局部市场竞竞争。——对比之下，本本案规划应具具有一定差异异性。我们需需要积极采取取各种手段来来发扬优势，，弥补不足，，准确定位。。通过严谨的的设计使项目目更具特色，，更有针对性性的满足市场场需求。——施工进度、入入市时机方面面应在周密计计划、科学论论证、体现差差异化的基础础上适时抓紧紧推出，确保保抢占市场先先机。项目现有规划划分析地段：位于西西安市长安北北路中段新文文巷80米处，交通通便利，闹中中取静。总体规划：占占地面积约6126.2㎡，项目基本情况况：项目SWOT分析主要优势（Strength）——项目占据长安安路独特地段段，拥有优秀秀的人文环境境，区域内商商业配套、生生活配套完善善；——交通便捷，临临主要交通干干线，多路公公交干线途经经门前；——动静分离的居居住环境，出出则闹市，入入则宁静。——附近小区聚集集，人群层次次集中，居住住氛围浓厚。。主要劣势（Weakness）——项目与长安路路之间另有地地块存在，景景观受到一定定程度遮挡。。——紧邻城中村，，附近紧邻环环境较为落后后，给项目高高品质树立形形象增加困难难。主要机会（Opportunity）——处于钟楼和小小寨两大主要要商圈之间，，西安城市中中心的南移、、地铁的兴建建将为长安路路这一传统成成熟区位带来来新的机遇。。中小户型增增值潜力看好好，将拥有更更多市场。——政府规划开发发利好因素，，新文巷通向向友谊路规划划道路的开通通。——客源充足，中中高端人群聚聚集，可满足足中高端人群群及投资客户户的需求。——随着南门外长长安国际广场场知名企业的的入住，将很很好的提升长长安路的品牌牌性。——07年股市行情飞飞涨，由此将将引发部分投投资资金进入入房地产市场场。主要威胁（Threats）——项目周边类似似项目同期放放量增加，使使局部市场竞竞争异常激烈烈，对目标客客户造成大量量分流。——宏观政策调整整对房地产市市场整体的打打压，致使部部分目标客户户延缓置业。。——城南城中村改改造全面进入入实施阶段，，将在一定程程度影响居住住环境的舒适适度。产品设置初步步项目片区面临临的机遇与挑挑战，高档社区雏雏形已形成，，骊马豪城、、摩登主场等等楼盘已经在在消费者心目目中树立了高高档社区的号号召力；新文文路交通干道道还未完成改改造，门前环环境还有待改改善；受政策策控规影响，，在售楼盘产产品同质化严严重。结合区域市场场之研究；项项目实际之情情况，结合容容积率和建筑筑形态之客观观研究；考虑虑居住的舒适适性-----------结合区域市场场供应实际状状况，对区域域目标客群从从浅至深的实实际需求分析析---------根据总价及单单价的控制原原则，结合区区域市场重点点项目之实际际供应状况----------产品设置初步步推导过程容积率户型面积户型建筑形态产品设置初步步容积率确定容积率与利润润额成本利润润率的关系建议项目容积积率为5.7容积率与建筑筑形态之间的的关系建筑形态容积率低层１.０——１.５多层＋板式小高层１.８——２.１小高层＋板式高层２.４——２.７小高层＋点式高层３.０——３.３板式高层３.７——４.０板式高层＋点式高层４.３——４.６点式高层４.９——５.２建筑形态确定定建议项目总建建筑34919平方米，容积积率5.7，总套数484套。1栋22层2梯6户的塔式高层层，共132套；1栋22层4梯16户塔式高层，，共352套；商业配套，建建筑面积1000平方米。类型建筑面积户数比1房约50m2约50%2房72—85m2约25%3房86—102m2约25%合计100%重点楼盘户型型比例摩登主场：（总套数套套以上）万达公寓：（总套数套套以上）类型建筑面积户数比1房约50m2约50%2房72—85m2约25%3房86—102m2约25%合计100%类型建筑面积户数比1房约50m2约50%2房72—85m2约25%3房86—102m2约25%合计100%荣城名苑（总套数套以以上）类型建筑面积户数比1房约50m2约50%2房72—85m2约25%3房86—102m2约25%合计100%自由自宅（总套数套以以上）户型面积确定定市场户型需求求状况功能性要求高高从区域客户分分析，主力客客户购房目的的是为了居住住型所占比例例较大，两口口、三口及三三代同堂皆有有，因此对住住房的功能要要求较高，因因此只有二房房以上才能够够满足日常居居家需求。注重居住环境境本区域客户属属西安高收入入阶层，他们们注重居住环环境的人群,家庭结构相对对简单，但是是对生活质量量却有一定追追求，因此需需要针对此部部分客户群体体设置功能更更为齐全、面面积稍大一点点的户型以供供选择。经济型户型关关注本项目距离城城内较近，得得天独厚的地地段优势必会会吸引众多投投资客的青睐睐目光，他们们的非凡关注注也使得投资资型的公寓式式产品变得不不可或缺正确的户型配配比来自于对对客户群体成成分和需求的的深入判断，，且应带有一一定的前瞻性性。与高新及及城内区域相相比，本区域域目前小户型型的入市比例例略高，本区区域客群户型型需求特征如如下：户型配比建建议户型面积区间套数比套数一室一卫35—405%24一室一厅一卫45—5510%48一室一厅一卫+功能房55—6525%121二房一厅一卫70—8020%97二房一厅一卫+功能房80—9025%121二房二厅一卫+功能房95－10510%48三房二厅二卫105－1155%24合计100%484基于以上供供求关系判判断，建议议一室面积积控制在35—65之间，以经经济型一室室和功能型型小两房为为主；两室室面积控制制在75—90之间，以经经济型两室室一厅和舒舒适型两室室两厅为主主；三室面面积控制制在95—115之间，以经经济型和功功能型的小小三房为主主，辅以少少量舒适型型三室两厅厅，具体配配比如下。。产品功能定定位指导思想客观、认真真分析同类类物业市场场现状及发发展趋势，，最大限度度地发挥项项目具有的的优势条件件，弱化市市场抗性，，减少入市市风险，以以完善的配配套，充分分的升值空空间，良好好的软硬件件附加值提提升，共同同促进销售售，争取最最大收益。。定位原则1、符合本案案目标消费费者的需求求特征，并并符合其购购买力的中中高档物业业；2．产品属性性既要符合合目标消费费者心理需需求又要具具有市场冲冲击力。定位说明配套完善，，出行便捷捷的城心中中小户型高高尚社区城市中心区区高尚物业业的荣耀感感，坐享长长安路的便便利和成熟熟氛围。于都市繁华华间尽享舒舒适惬意。。功能定位：：A栋——投资自住皆皆宜的精巧巧公寓+精致实用的的功能小户户＋经济便便利的居家家住宅B栋——尊贵领地，，品位居家家，贵族气气质的舒适适实用的功功能居家。。产品层面的的支撑点（（硬件＋软软件）户型创新——节能设计——智能系统——建筑风格——特色物管物业发展建建议——充分利用有有限空间，，营造功能能齐全居住住舒适的居居所；——全面采用优优势品牌支支撑，展示示项目卓越越的品质感感和贵族气气质；——深入挖掘项项目卖点，，创造令目目标群体心心仪的附加加价值；——有效利用靠靠近主干道道的商业价价值；——从建筑美学学角度上考考虑，发挥挥整体布局局中高层建建筑的作用用；物业发展建建议主要考考虑的因素素一房一厅（45平米）功能型小户户舒适型小户户采光充足舒适惬意适用投资、、单身或两两口过渡性性居住工作读书绘画皆可适用投资、、单身或两两口过渡性性居住1．户型发展展建议适用投资、、单身或两两口过渡性性居住适用面积范范围125－140平米客厅、餐厅厅、阳台一一体，采光光充足空间紧凑，，户型方正正转角飘窗，，增加休闲闲功能功能房，增增加居所的的功能性客厅与阳台台一体，采采光充足适用三口居居住适用三代同同堂2.建筑节能设设计建议迎合新政实实施中的有有关要求，，增加项目目卖点，提提升项目品品质。使用节能环环保型产品品，既给项项目增加显显著卖点；；又给业主主带来实实实在在的利利益；同时时提升项目目价格和品品质，增加加生活附加加值。节能主要体体现在墙体体、屋面保保温隔热材材料的运用用，窗户大大小的设计计上等等：：——楼顶太阳能能预留口的的预留位。。——节水、节电电管道和阀阀门的改造造和安装。。——采取保温、、隔热、密密封等措施施，让建筑筑在使用过过程中减少少对煤、电电等能源的的消耗。同同时建议最最好以地辐辐热采暖，，节省能源源，增加卖卖点。装修节能建建议：项目部分小小户型设计计为精装修修，精装过过程强调体体现品牌、、环保。装装修标准成成本控制在在300元/平米左右。。可与品牌装装饰公司联联合推出，，装修物料料全面采用用品牌材料料，并享有有到位的质质保服务。。以强化装装修房品质质卖点。装修建材实实行节能和和环保型产产品，如地地板安装和和设计水嘴、、便器系统统、便器冲冲洗阀、淋淋浴器等用用水器具时时，按《节水型生活活用水器具具》指标设计，，既增加项项目卖点，，合理提升升项目价格格；又使业业主在70年的居住时时间里，节节省了不少少费用。3．建筑风格格和立面建建议建筑风格：：外观造型型简洁、明明快、流畅畅、飘逸，，辅以局部部线状或块块状鲜亮色色彩，富有有浪漫韵味味的纯粹现现代主义风风格。建筑外立面面色彩建议议：在色彩彩上选用色色彩明丽纯纯净，凸现现品质感和和时尚特征征。4．智能化设设施建议小区智能化化设施本着着实用性原原则，选择择目标消费费者最为关关心的因素素进行相应应配备，通通过细节的的完善化，，满足目标标群的消费费心理：——周界红外线线报警系统统；——可视对讲系系统：——三表出户，，远程红外外线抄表；；——天燃气泄漏漏报警系统统；——小区背景音音乐；——音乐喷泉：：营造动感感环境，制制造项目卖卖点；——宽带网提供供的增值服服务：包括通讯信信息服务、、视讯服务务、远程教教育服务、、远程医疗疗服务、实实时金融服服务、网络络游戏服务务、交易服服务等多项项服务功能能，使物业业管理变网网络管理，，提高物管管水平和工工作效率；；更为重要要的是，通通过先进的的智能化系系统的建立立和运行，，将为市场场树立一个个将自然、、人文环境境、建筑艺艺术品质和和现代高科科技完美结结合的全新新住宅环境境，引导消消费者的居居家观念。5.物业管理建建议——依托品牌物物管，设定定菜单式物物业管理——物业管理内内容房屋共用部部位、共用用设备的使使用管理、、维修和更更新物业管理区区域内容公公共设施的的使用管理理、维修和和更新电梯、供水水、排水、、通信等设设备的运行行服务小区保洁和绿绿化服务小区保安及代代交水、气、、电、有线电电视、电话费费服务家政服务—代寄、代购、、订餐订票、、接送儿童、、护理病弱等等服务信息咨询和信信息服务小区文化活动动组织实施等等其他物管延伸伸服务——制定物业管理理条例和物管管手册6．商业配套建建议定位原则：用便利、多样样的商业配套套有力的提升升项目综合素素质，便利每每一位业主生生活和工作，，并以此带动动商业业主盈盈利的信心，，体现开发商商处处为业主主考虑的“以以人为本”的的理念。配套商业街：：小区规划设计计商业街，该该商业街的业业态定位既考考虑到投资者者的可经营性性，更是为业业主生活方便便而配套。以以服务本区内内业主为主，，区外人士为为辅。以多样样的商业面积积、适中的商商业规模、合合理的利用空空间吸引客户户。商业街功能：：饮食特色店、、书吧、茶坊坊、医疗保建建中心、超市市、便利店、、花店、美容容美发、护肤肤中心等。7．景观规划建建议——将社区内部景景观特质与西西安作为文化化名城的区域域文化结合，，达到完美和和谐的统一；；——依楼而建，组组团绿化辅以以园艺小品。。形象定位基于项目的市市场定位及目目标消费者预预判，结合项项目特点，我我们从项目自自身及目标客客群的内在蕴蕴含分析，找找出切合点，，来最终确定定形象特征。。概念思路社会阶层剖析析这个世界上无无