某房地产豪宅二期推广方案

红树东方当红不让-碧海云天二期推广提案-.21中国管理资讯网提案程序A 豪宅局面2003攻略B 红树东方买点分析C “集束炸弹”（策略核心）D 2003上年度推广的阶段布线.21中国管理资讯网>豪宅局面2003攻略.21中国管理资讯网项目名称工程进度销售进度均价推广概念促销活动备注波托菲诺·纯水岸12.28入伙50%左右15000元/㎡质朴的浪漫自在的优雅1、

12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐；2、

12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加；3、

12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31日举行新年晚会，并有现场抽奖；4、

12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间，目前销售速度良好；现场实景开放后，销售较好（最近）锦绣花园·翡翠郡10月公开发售65%8500元/㎡品质需要鉴赏

开盘当天销售率50%，内部员工消化为主，后入销售瓶劲期，主要剩余高层海景单位，每周成交2-4套；世纪村二期世纪村·王府二期Ⅰ1月30日公开发售二期Ⅱ12月9日内部认购二期Ⅰ已售70%二期Ⅱ已售30套左右二期Ⅰ：7600二期Ⅱ：9000感受国际人文居住标准1．2002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会，陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。2．持VIP卡优先选房。3．12月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响音乐会，之前府筹客户，可获门票2栋30层高层，共208套，复式为325-380平米，层高3.15米，３梯２户，其中一梯为室外观光电梯；独立会所，户户高尔夫景观碧海红树园公开发售：11.2325%左右（100套左右）7500元/㎡从此，MAGELIVING（自然从容，好生活）1．低价入市，特价房活动2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/㎡，并赠送8－12万教育基金总建：20.5万平米主力户型120－170平米；共410套红树林景观，20000平米的海洋文化主题公园星河国际10.26公开发售12.29平顶30%均价：8600元CBD国际生活领域中心区旗舰级国际住宅

1、“百万大抽奖回赠新老业主”2、老业主带新业主送一个物业管理费3、送老树咖啡卡4、送现金券5、

送名牌香水997套，7栋高层；A栋五座共168套，带入户花园，户户正南正北；户型86.75-239.28㎡，主力户型160㎡20000㎡空中园林40000㎡国际内街区绿景·蓝湾半岛公开发售：10.1920%7100元/㎡中心区·红树林畔·首席庭院1、

世界海滨之旅大抽奖2、

额外2%优惠3、

名优空调大派送4、

神秘珍贵礼品大抽奖二房至五房、复式，80-170㎡120M超宽楼间距28000㎡西风情园林海景、红树林景观竞争楼盘一览表.21中国管理资讯网水榭花都2期均价10000，400余户，120—190平方米，高层靠湖，3、4月开盘世纪村2期王府均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘金域蓝湾均价8300，634余户，四房153—170平方米熙园均价10000以上，3、4月封顶。.21中国管理资讯网市场综述>￥9,000/m2<￥9,000/m2翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾绿景·蓝湾半岛、碧海红树园波托菲偌、水榭花都、熙园.21中国管理资讯网>￥9,000/m2<￥9,000/m2碧海云天一期红树东方项目必须塑造的形象.21中国管理资讯网结论1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大，如果在形象档次上不能明显拉大差距，竞争压力将很大2、广告诉求缺乏新信息，对客户缺乏刺激3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。.21中国管理资讯网推广任务提升碧海云天的品牌内核利用碧海云天一期推广的有效知名度表现二期红树东方新的产品信息，引发市场关注.21中国管理资讯网>二期买点分析.21中国管理资讯网买点分析（外外）一期1、现场体验验是最大的品品牌资产（建建筑、园林、用材质量量）2、华侨城豪豪宅、滨海豪豪宅的形象力力.21中中国管理资资讯网地段绝世地段：华侨城、深圳圳湾、红树林林、地铁站四四位一体物业业。.21中中国管理资资讯网买点分析（内内）建筑恢宏气势：二二期占地4万万余㎡，庭院院绿化面积2万余㎡。绝佳户型：两两梯两户、户户户朝南、南南北通透、全全海景、50%以上跃式单位位。高实用率：大大量单位免费费赠送面积近近20平方米米，层高达6米的观景空中花园园，及35㎡㎡可灵活间隔隔使用的超大大露台，实用率超过90%.21中中国管理资资讯网小区配置高级会所、室室内恒温泳池池、室外大型型泳池、小学学、保健中心、净净菜市场一应应俱全。.21中中国管理资资讯网有效潜在客户户描述.21中中国管理资资讯网独特客户群最贪心的客户户复合性客户（潮汕、华侨侨城、硅谷））跻身龙门的客客户.21中中国管理资资讯网独特的心理特特征大多英年得志志高学历智慧精精干处处受人称赞赞滋生了一股好好大喜功自以为是的盛盛气.21中中国管理资资讯网最吸引他们的的销售信息1、红树林海海景2、位置交通通3、华侨城人人文魅力4、户型（由高到低排排列）.21中中国管理资资讯网C：推广概念念的整合.21中中国管理资资讯网总有碧海云天天深圳楼市精粹粹卖点：海景盘、红树树林盘、华侨侨城盘、公园园盘、地铁口、不管你亲睐哪哪一点，碧海海云天都在你你挑选范围中中排在第一第第二。.21中中国管理资资讯网集束炸弹不只是户型尖尖子不只是景观尖尖子不只是地段尖尖子不只是配套尖尖子不只是园林尖尖子豪宅全能冠军军.21中中国管理资资讯网四大导弹海景天下豪奢外围东方园林豁达空间.21中中国管理资资讯网关键词阔气霸霸气盛盛气气.21中中国管理资资讯网通俗表达不玩噱头不有意用文化化往自己脸上上贴金较量的是真枪枪实弹给客户的是实实实在在的无无上豪宅.21中中国管理资资讯网定位现代|东方|大宅.21中中国管理资资讯网广告语人居精华无无出其其右统摄精华当当红不让.21中中国管理资资讯网D：阶段推广广布线.21中中国管理资资讯网时间节点第一次解筹元元月15（70%中差单单位，30%好单位）第一次解筹3月份内部认购截止止3月份份开盘3月份推盘次序侨城东路开通通3、、4月份园林展示建建筑完工后会所投入使用用6月月份.21中中国管理资资讯网2．20至3、4月开盘内部认购春交会至6月底会所局部园林到位开盘至春交会解筹及开盘，春交会三大阶段各各个击破全精粹地段园林及生活体验产品卖点.21中中国管理资资讯网推广新规则实景化版面异型化最化（极致化化）排场化.21中中国管理资资讯网阶段A.主旨：复合地地段对豪宅品品质的提升主题：深圳精精粹四位位一体渠道：报纸广告户外、电视广广告.21中中国管理资资讯网一二期连横合合纵.21中中国管理资资讯网内圣外王.21中中国管理资资讯网塑造的市场姿姿态在外称王（竞争对手无无可比拟）在内成圣（硬件考究无无与伦比）.21中中国管理资资讯网形象行销活动动毛泽东诗词书法展.21中中国管理资资讯网所谓豪宅，就就比如10万万平方米的社社区，800万平方米的的绿茵检验毫宅，要要看他周边方方圆10公里里的区域有否否跟豪宅相称称推广卖点的语语调.21中中国管理资资讯网地铁西部第一一站口豪宅深圳楼市地处处地铁口的在在售豪宅大社社区碧海云天是唯唯一的地铁口口物业.21中中国管理资资讯网周边环境最高高尚，绿绿化最多多的豪宅华侨城、锦绣绣中华、黄牛牛垅公园、及及园博会、滨海高尔尔夫环抱周边边。.21中中国管理资资讯网阶段B.主旨：建筑本本体卖点及配配套优势的攻攻击主题：花园宅宅海景景家渠道：户外。＆招商手册。。.21中中国管理资资讯网35平方米，，大户人家的的起居室？红红树东方免费费赠送的露台台！层高六米，复复式豪宅的客客厅？红树东东方免费赠送送20平方米米的阳台！2万平方米，，社区版图？？红树东方花花草树木，亭亭台楼榭生活活的园林！推广卖点的语语调.21中中国管理资资讯网这里的花和人人都挺直腰杆杆的生活，在在6米高的阳阳台。70年来，他他都直来直往往，我说的是是正南北穿行行的海风。女儿说这是月月亮睡觉的房房间，在35平方米的露露台。推广卖点的语语调.21中中国管理资资讯网喜欢海，就让让他天天出现现据说真正的豪豪宅外围除了了私家道，便便是绿地、海海景、或者其其他的自然风风光豪宅的朝向只只有一种，叫叫做正南称得上豪宅的的园林，不是是哗众一时，，而是随时间间推移历久弥弥新。推广卖点的语语调.21中中国管理资资讯网阶段C.主旨：园林及及生活体验主题：30万万㎡华侨城滨滨海生活渠道：报广、电视。。户外。销售物料。.21中中国管理资资讯网60万一株的的千年澳洲古古树，天然水水磨石走道，，原木为框，玻玻璃为体，说说的不是五星星级酒店大门门，而是碧海海云天园林的的栈道在深圳，园林林的联想是不不是只有棕榈榈树，碧海云天却有有杨柳依依。。垂柳、清河、、凉亭，对中中国本色生活活的坚持，才才是豪宅的巅巅峰。推广卖点的语语调.21中中国管理资资讯网推广卖点的语语调“周末还去观观澜打球吗””一位朋友问问我，我说：：春天来了，，还是到碧海海云天看看柳柳树吧“爸爸来，我我带你到河里里抓鱼吧”，，随后儿子子把我带到了了碧海云天园园子里的小木木桥边。儿子手工课比比赛获胜了，，作品是他从从碧海云天园园子里摘来的的竹叶做的书书签，.21中中国管理资资讯网媒介建议媒体覆盖整个个珠江三角洲洲乃至全国中国经营报二二十一世世纪经济报道道南方都市报广广州日报新浪搜搜弧163深深圳之窗窗通过辛勤的的工作获得得财富才是是人生的大大快事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。12月-2207:1507:15:32人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。07:15:3207:1512月-22论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。对产品质量量来说，不不是100分就是0分。成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。管理就是决决策。07:1507:15:3212月-22经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2022/12/177:15:32世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2022/12/177:1507:15:32预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。17十二月月2022多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不要要带着问题请请示，要带着着方案请示。。汇报工作不不要评论性地地汇报，而要要陈述性的汇汇报。2022年12月17日日在漫长的人生生旅途中，有有时要苦苦撑撑持暗无天日日的境遇；有有时却风光绝绝项，无人能能比。沟通是管理的的浓缩。12月-2207:15:3207:15员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业发展需要要的是机会，，而机会对于于有眼光的领领导人来说，，一次也就够够了。12月-2212月-22发展和维护他他们的家;至于女子呢?则是努力维护护家庭的秩序序，家庭的安安适和家庭的的可爱。犹豫不决固然然可以免去一一些做错事的的可能，但也也失去了成功功的机会。管理是一种严严肃的爱。12月-2207:1512月-22选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管理的角度度来讲，两