某房地产集团商业模式专项

万达集团商业模式专项研究项目发展部2010年7月目录：

一：万达集团简介二：万达的核心竞争力分析三：万达的产品结构状况四：万达背后对我们的启示

万达集团的业界地位：中国商业地产第一中国商业地产第一中国第一家全国最大规模旧区改造的企业中国第一个商业地产中国第一个订单地产中国第一个房地产信托投资基金亚洲最大的商业院线……是竞争对手，也是学习榜样！万达

万达集团商业地产发展的年尺：企业创立阶段1988-1998企业转型、摸索、调整阶段1998-2004企业发展与扩张期2005-20091988：万达公司成立1992

：改制为万达集团股份有限公司1994：万达进入足球领域1995-1998：在住宅开发的同时，历经开办电梯厂、制药厂、连锁商业等的探索，希望拓展长线、稳定收益的业务领域1999：开始订单地产式生产——傍大款“沃尔玛”2000：退出万达足球俱部，确立商业地产，住宅地产两条腿走路2001：正式进入商业地产领域，同年长春万达沃尔玛项目建成2002：第一代、第二代产品投资高峰期，期间提出做百年企业2003：遭遇房地产宏观调控，资金链开始紧张2004：与华纳合资成立院线2005：开始与麦格理合作REITs探索，管理组织结构调整2007：产品向第三代转型2008：应对经济和地产调整，企业进入短暂观望期2009：加强土地储备2010年2011年

万达集团的产业类型：旗下四大金刚商业地产酒店业连锁百货文化产业商业地产是万达集团的第一支柱产业，现已在全国开业27个万达广场，计划到2012年开业80个万达广场万千百货成立于2007年5月8日，是万达集团四大支柱产业之一，是万达集团第三代商业地产产品——城市综合体的核心组成部分文化产业是万达集团的支柱产业之一，目前万达拥有影院36家，400块电影银幕，计划到2012年拥有1000块银幕万达集团拥有中国唯一的专业酒店投资建设团队——万达酒店建设有限公司，目前公司已经开业运营7家五星级酒店，计划到2012年拥有45家已开业的五星级或超五星级酒店万达的四大支柱产业万达在全国范围内的产业布局：万达目前进入国内32个重点城市，投资40多个项目，城市主要分布为国内沿海和东部经济发达的一、二线城市的核心地段。数据来源：万达集团官方网站万达集团组织结构：为适应集团发展战略的需要，集团对组织结构进行了较大幅度的调整，将原来的三层次结构优化为二层次结构，从而实现了组织结构的扁平化，并清晰和强化了项目开发和物业经营两类业务的运作流程和资源配置股东大会董事会、监事会董事长、总裁高级副总裁财务总监高级副总裁总裁助理高级副总裁大连万达房地产管理有限公司财务部行政办公室人力资源部审计部月刊编辑部网站编辑部院线部投资部法律事务部大连万达商业发展有限公司万达集团实行严格的集权管理和制度化管理，各地的项目公司，包括商业地产，酒店，百货，院线，均实行从上而下的垂直管理体系。万达集团公司万达区域公司项目项目公司集团公司成本控制的执行：

工程、营销、管理业绩考核：

建筑进度、销售情况区域市场反馈前期：

拿地、规划设计、招商中期：

施工后期：

商业、百货、酒店管理财务、审计人力专业委员会系统总部职能部门战略委员会、提名委员会、审计委员会规划院、酒店总部、商管公司、百货、院线管理总部商业地产研究部、项目管理中心、财务部万达的倒金字塔管理模式管理重心上移万达集团总裁王健林的履历：1954生于四川成都农村1970—198215岁（1970年12月）到沈阳军区服兵役28岁（1982年）被任命为正团职干——后为军队某部处长，熟悉了财务管理和行政管理1986同年7月响应国家“百万裁军”的号召转业任大连西岗区人民政府办公室主任1989同年1月任西岗区住宅开发公司总经理(借钱、老城改造掘首金——胆识过人)1992—19931992年8月，任大连万达房地产集团公司总经理1993年3月至今，任大连万达集团股份有限公司董事长、总裁王健林性格特点：勤奋、勇于开拓、敢于创新、个人英雄色彩浓厚、自控能力和控制力强、处事风格高调。做事非常勤奋，不抽烟、不喝酒，只要在公司总是第一个上班。个人政治资本与管理风格一人的万达，独行的悍马！受王健林个人影响，万达集团具有显著的军事化管理思维，王健林要求员工必须认同其价值观，服从其军事化色彩浓重的管理制度。社会职务：中共17大代表、全国政协常委、全国工商联副主席、中华慈善总会荣誉会长；同时担任中国企业联合会、中国企业家协会、中国房地产业协会、中国商业联合会等机构的副会长，显赫社会地位，削平与地方政府地位的差距，为低价获取项目谋求政治资本。南万科，北万万达——万科集团与万万达集团的对对比：万达战略2000年后将战线收收缩在以商业业地产为主的的五大支柱产产业，创造了了万达特色的的商业地产模模式。万科早期确立了以经营房地产业务为主，并涉及商业零售及工业制造的大型股份制企业。产品几年时间，产产品更新到第第三代，目目前正向第四四代过渡。创创造性地开发发了单店、、组合店、城城市综合体三三代产品。目前住宅产品品已更新到第第三代，从最最初获得“鲁鲁班奖”的荔荔景大厦到城城市花园，四四季花城再到到金域蓝湾，，万科城等。。盈利模式住宅快速滚动动开发，追求求IRR“现金流滚资资产”的租售售结合的商业业地产模式。。半年销售对比实现房销售面面积约320万平方米，销销售金额约368亿元。实现销售面积积约万平方米米，销售金额额约362亿元。目录：一：万达集团团简介二：万达的核核心竞争力分分析三：万达的产产品结构状况况四：万达背后后对我们的启启示万达集团核心心竞争力分析析：政策优惠住宅养商业的商业模模式订单模式万达集团核心心竞争力之一一——政策优惠：土地：黄金位位置——低地价——地价款分期效果1：前期启动资资金压力小，，支持连锁扩扩张效果2：成本低，可可低租金吸引引商家政策：各地政政府给予相应应的政策鼓励励效果1：以低价获取取城市核心地地段的土地效果2：城市综合合体的建设设提升城市市经济影响响力，并借借助政策优优势拓宽品品牌推广渠渠道税收工程提升城市形象象提升城市商业业水准就业工程万达获取当地地政府政策优优惠的原因分分析：税收工程任何一个购物物中心开业以以后每年有几几千万的税收收，大的就过过亿，地方政政府和百姓都都喜欢。就业工程购物中心里最最大可以新增增1万人就业，最最小的也有6、7千人就业，这这符合中国国国情，尤其是是现在中央政政府号召就业业优先，价值值就会更加突突出。提升城市商业业水准项目让所在城城市的商业水水准跟国际接接轨，而且带带进去的零售售商，一般是是500强企业，对政政府招商引资资是非常重要要的。提升城市形象象城市综合体的的建设，为当地城市增加加了一个新地地标，公共建建筑成本很高高，立面、结结构都很考究究，能提升当当地形象。开发所需资金金自有资金投资资银行贷款主力店企业投投资销售利润内部资金调配配沃尔玛前台配供系统…20%20%60%万达地产的核核心竞争力之之二：“现金流滚资产产”的商业模模式万达集团盈利利模式的精髓髓：现金流滚滚资产自有资金银行贷款土地：低价获取核心地段，分期付款订单地产城市综合体第三代产品只租不售：城城市购物中心心部分销售部分：住住宅、写字楼楼、小型商业业租金收益资产溢价资产、租约抵抵押贷款私募、整售IPO上市地标拉高销售售价格低价土地成本本可以提供低低租金滚动开发租金归还利息息归还贷款狠抓销售工作作，这是保证证现金流的主主要来源保证工程进度度，重视工程程付款万达的核心竞竞争力之三：：订单模式与与商业模式的的配合联合发展技术对接先租后建平均租金这个思路源于于万达最初与与沃尔玛的合合作，目前发发展到与数十十家跨国公司司与国内行业业巨头的战略略合作，双方方就业务发展展，地址选择择，租金，优优惠条件等签签署协议，约约定彼此的权权利和义务商业地产体量量大，资金密密集，风险控控制难，万达达通过主力店店协议，保证证金，保单等等形式控制，，加之专业的的招商团队，，一般在开工工前完成招商商任务。万达单店时代代只有一个主主力店谈判对对象，当伙伴伴急剧增加时时一对一散点点谈判已不适适应。万达采采用城市的划划分等手段形形成谈判的批批处理，极大大提高了效率率和反应速度度首先由战略合合作伙伴提出出需求，万达达做出方案论论证，双方签签订具有法律律效力的确认认书，内容包包括地段选择择和内部规划划设计指标等等1234万达订单管理理的“四项基本原原则”订单模式对万万达商业地产产的开发作用用主要体现在在以下几个方方面：抬高了万达与所在地政府在圈地、商务谈判等方面的身价1扩张了购物广场知名度，而提升了商铺无形资产附加值2转嫁了投资开发购物广场可能存在的资金、租售风险3提高销售部分商铺、写字楼、住宅价格，短期即可实现

巨额回报4具有战略伙伴关系的主力店消化万达购物中心70%的商业面积，对剩余30%商业的招商，产生极大的促进作用5缩短了商业项目的孵化期6目录：一：万达集团团简介二：万达的核核心竞争力分分析三：万达的产产品结构状况况四：万达背背后对我们们的启示万达的产品品结构转型型：万达商商业广场发发展到现在在，短短几几年时间，，其发展模模式共经历历了三代产产品，产品品升级背后后规律：项项目规模变变大、建筑筑形态多样样、商业业业态日趋复复杂。第一代第二代第三代产品种类纯商业纯商业商业、酒店、写字楼、住宅选址核心商圈黄金地段核心商圈黄金地段城市副中心、开发区及CBD规模5万平米15万平米40-80万平米业态购物功能组合购物功能组合24小时不夜城+集成功能组合主力商家超市+家电+影院超市+建材+家电+影院百货+超市+家电+美食+影院建筑形态单个盒子式组合式盒子+街区+高层的综合体案例长沙、南昌、青岛、长春沈阳、天津、北京（CBD万达广场）宁波、上海、北京(石景山万达广场)、成都通过这么多多年对商业业地产的开开发、运营营、管理的的经验，以以及对消费费习惯、心心理的研究究，万达集集团对于第第四代产品品的定位，，考虑加入入康健类的建筑群，，定位更多多的休闲娱娱乐体验业业态。第四代产品品？万达的商业业地产品类类代表：1代表产品：：长春万达广广场（图片片1所示）开发模式：：建设一个大大楼，配小小面积广场场。1F精品店，2F超市（沃尔尔玛等），，3F家居，4F电影院产品特点：：一楼主力店店，低价出出租给沃尔尔玛，通过过沃尔玛的的商业影响响力吸引商商铺散户，，再高价出出售获得盈盈利代表产品：：天津万达广广场（图片片2所示）开发模式：：由一组建筑筑群组成，，包括五栋栋独立的建建筑物，引引进了包括括沃尔玛、、百盛、百百安居等，，在核心商商圈成为地地标性商业业地产项目目产品特点：：大部分店铺铺“只租不不售”，其其中零散商商铺的经营营较为困难难代表产品：：宁波万达广广场（图片片3所示）开发模式：：基本模式同同第二代产产品，功能能扩展至电电器卖场、、电玩城、、健身中心心、高档公公寓等。产品特点：：体量大，功功能多，物物业管理更更加专业规规范，成为为城市功能能中心或副副中心。与与第二代不不同之处在在于其持有有型物业盈盈利32万达集团前前期产品分分析——一二代产品品存在的优优势与不足足主要优势主要不足123选址优势：：核心商圈圈黄金地段段规模优势：：在当地都都为较大的的商业商户优势：：吸引大量量消费人流流4政策优势：：有较好的的政策优惠惠123建筑与业态态形式单一一，购物环环境较差过分依赖主主力店的拉拉动效应，，忽视经营营动线规划普普遍较差，，人群组合合效应不够够420%的散铺销售售带来诸多多问题第一代产品：第一代产品品的单体商商业中，20%的商业散售售，散售部部分为一层层商铺。第二代产品：任何一个商业项目，都需要二到三年的市场培育期，但小业主没有培育市场的心态和能力，在客户较少的情况下，万达经常面临资金链过紧的压力。第二代产品品大体量商商业，真正正的“只租租不售”。。后采取整整体销售缓缓解资金压压力。在万达第一一代和第二二代产品的的运营过程程中，有11个项目是出出售，而这这11个项目中，，有7个项目出了了问题，长长春、沈阳阳、长沙、、济南等地地的万达购购物广场与与业主的纠纠纷引人注注目在经历了一一二代产品品的失败经经营之后，，针对第一一二代产品品中存在的的不足，万万达对第三三代产品提提出了如下下的战略改改进：一二代产品品的主要不不足第三代产品品的战略改改进123建筑与业态态形式单一一，购物环环境较差过分依赖主主力店的拉拉动效应，，忽视经营营动线规划普普遍较差，，人群组合合效应不够够420%的散铺销售售带来诸多多问题多功能的城城市开发：：包括有酒酒店，写字字楼，商业业街，住宅宅，公寓，，广场等，，业态丰富富，功能齐齐全街坊式街区区布局，布布置大型社社区文化广广场，大型型市民广场场，提高人人群组合效效应第三代产品品的销售部部分，改变变为对持有有商业部分分整体经营营不产生冲冲击的住宅宅、写字楼楼、社区商商业。同时时，大型城城市综合体体对持有商商业部分的的人流、消消费能力产产生促进作作用。同时，万达达也充分认认识到分割割小产权出出售的模式式绝不是商商业地产的的出路。于是，在第第三代产品品中将销售售部分改为为占项目整整体比例40%-60%的住宅、写写字楼和社社区商业第三代产品品的销售部部分，改变变为对持有有商业部分分整体经营营不产生冲击击的住宅、、写字楼、、社区商业业。同时，大大型城市综综合体对持持有商业部部分的人流流、消费能能力产生促进作用。第一二代产产品面临的的问题第三代产品品的战略改改进资金链过紧紧店铺经营不不善引起商商家诉讼可销售面积积部分显著著提升（40%-60%销售）第三代产品品的销售+持有模式成功的转型型到第三代代产品后，，短短的几几年时间万万达总结出出一套关于于产品组合合，商业业业态组合与与配比的实实践操作规规律123业态选择：：功能定位位与客群选选择业态配比：：业态长期期租金回报报能力业种确定：：提高整体体收益客流的共享享功能互补性性空间资源约约束动态调整商业业态的的选择商业业态的的落位与分分布在商业业态态的选择方方面，万达达总结出了了两个70%的原则：万达的定位位要做标准准的购物中中心，要求求每个万达达广场里70%的商家适合合当地70%的消费人群群持续经营的能力吸客能力业态基本品质主力店向专专卖店演变变，专卖店店万达目前前有两个战战略合办品品牌：国美电器和和运动100，以后会逐逐渐增多在娱乐行业业万达在培培养和形成成一批主力力店，万达影城、、神采飞扬扬、大歌星星KTV，这三个娱娱乐主力店店为万达商商业项目娱娱乐业态的的主力，吸吸客能力比比较强。健身休闲方方面，万达达的战略合合作伙伴是是一兆韦德，万达认为为，如果要要吸引人流流的话，就就必须有标标准的游泳池。4千平米以上上的餐饮，，是万达目目前重点加加强的对象象，也成为为主力业态态。目前，，万达的招招商策略是是每个万达达广场具有有高端影响响力的主流餐饮店店。定位时重点点关注的业业态特点现有第三代代产品主要要商家构成成在商业业态态的落位与与分布方面面，万达也也总结出了了自己的一一套规律零售（超市市、百货））业态娱乐、餐饮业业态主入口次入口百货或超市楼楼的摆位，一般般情况下建在在项目两条主主干道的交叉显眼的位置。万达广场最初初火起来的娱乐业态以及及餐饮业态一般会建在相对比较偏的地方。而步行街作为“灵魂的纽带”，把几个业业态串接起来来。从万达广场实实践经验看：：万达典型项目目分析：沈阳阳万达商业广广场——败笔与转型项目起初总建建筑面积23万平方米2006年拆迁重建后后的总建筑面面积34.7万平方米招商不利，世世界名店退出出销售的散铺因因为经营不善善引起商家诉诉讼转型策略：增加住宅和写写字楼，新建建4幢31层板式建筑，，其中三幢为为商住精装修修公寓楼，一一幢为清水房房写字楼。在在产品业态上上变为第三代代产品转型原因转型前转型后万达典型项目目分析：宁波波万达商业广广场——小商铺如何经经营，值得借借鉴的典范商铺运营：从租金收益上上，万达重点点关注中小店店铺，万达前前期给予中小小店铺两年免免租期优惠。。商铺选择：宁波万达商业业广场先后引引进数十个颇颇具市场影响响力的品牌，，且后期品牌牌调整率达12%。商铺落位：中小店铺，主主要集中在商商业广场长680米，总面积约约5万平方米的连连廊步行街上上。主力店实力强强大，而且娱娱乐休闲商业业“吸客”能能力强，因此此宁波项目万万达关注的重重点是中小店店铺。目录：一：万达集团团简介二：万达的核核心竞争力分分析三：万达的产产品结构状况况四：万达背后后对我们的启启示万达集团SWOT分析：竞争优势竞争劣势潜在机会外部威胁万达集团SWOT分析——优势分析：优势1国内最大不动动产运营商，，已形成规模模效应2项目在一二线线城市的传统统商业黄金位位置或新城区区核心位置3第三代“城市市综合体”产产品获得市场场认可4“现金流滚资产产”模式在资资金循环上进进入“通路””5地价较低，销销售部分定价价高，利润高高67“土地、资金、、资源、品牌牌”前置到产产业链上游，，打造核心竞竞争力关键89自主投资的产产业，发展势势头良好，具具有核心竞争争力企业管理处于于较好状态，，拥有操作性性强的经营制制度和商业知知识体系拥有极好的银银行关系，注注重银行融资资创新万达集团SWOT分析——劣势分析：劣势1现有自持物业业中，主力店店租金水平偏偏低2低租金的战略略伙伴占整体体购物中心面面积的70%3商业销售部分分定价高，导导致租金回报报率偏低，4%-6%之间4业态互动层次次，有效消费费有待提高5早前产品的动动线规划存在在一定缺陷6高级酒店——长期经营边际际效应递减万达集团SWOT分析——潜在机会分析析：机会1筹备内地IPO，前景获得大大部分证券机机构的认同2在土地获取上上保持高速发发展态势，储储备项目、潜潜在项目较多多3第四代产品考考虑加入康健健类的建筑群群，定位增加加休闲娱乐体体验业态，延延长消费时间间增强“月光光效应”，寄寄希望改善主主力店租金水水平偏低状态态4具备离岸资产产包，具备境境外潜在融资资能力万达集团SWOT分析——外部威胁分析析：威胁1专业人才和中中高专业管理理人才短缺是是制约其后续续发展的核心心因素2未来主力店调调整方向面临临不确定性32009年初以来，伴伴随高速扩张张拿地，企业业资金链偏紧紧4倚重销售现金金流，市场波波动造成的潜潜在影响较大大5倚重银行信贷贷特殊待遇的的长期可持久久性值得考量量6IPO成行后，透明明化对公司治治理的挑战在中国，万科科是住宅地产产老大，万达达是商业地产产鼻祖，万科科进军商业地地产，拿什么么PK万达？万科历史万达从“两条条腿走路”开开始，已经铸铸了十年的商商业地产之剑剑万达万科从以前专专注住宅地产产开发到开始始试水“商业业地产”万达师从海外外万科师从港派派万科从凯德置地““海盗”一人人，功夫纵然然了得，但并并未形成战斗斗力万达拥有中国国顶尖的商业业地产规划、、设计、建造造、运营队伍伍谋略人马万科上市融资资渠道广阔万达一旦IPO，将超过万科科的市值，而而且其持有型型物业资金源源源不断粮草总论：短期内内，万科在商商业地产转型型初期，将会会有阵痛在商业地产领领域，万科与与万达相比还还存在差距，，短期内无法法比肩，所以以我们认为现现阶段对待万万达应该是战战略上选择区区域性规避与与防范，战术术上模仿学习习。战略转移动机机住宅地产已进进入成熟期，，按照一般规规律，这一时时期应该多种种经营，分散散投资，万科科拿20%的鸡蛋放进商商业地产的篮篮子不足为奇奇，这是该年年龄段的正常常发育表现发育万科师从港派派，特别是新新鸿基，师傅傅到了一定阶阶段有了一定定实力会转向向商业地产，，增加租金收收入在总收入入中的比例，，以此来抗市市场波动风险险，平滑经济济周期，新鸿鸿基亦如此。。遗传正如郁亮所说说“小心驶得得万年船”，，万科是个忧忧患意识很强强的企业，对对待商业地产产，进入是保保障，而非危危险性格战略上规避防范战术上模仿学习现阶段对待万万达的策略：：项目选择项目定位规划设计招商销售运营考虑降低风险城市副中心及及新区规划起起点高，城市市配套好，适适合营造高品品质的项目，，升值潜力大大关注升值潜力中心城市的核核心商圈万达达已基本布局局了，开始选选择次级商圈圈发展战略布局需要万达现在选择的项目与长安地标项目存在很大的相似之处，所以，我们要适当防止万达商业广场在长安寻找目标项目，特别是东门路项目，要坚决阻击万达在长安之外。当前一线城市市商业用地竞竞争过于激烈烈，万达在商商业项目的选选择上优先考考虑二三线城城市副中心地地段，项目看看点与万科项项目存在相似似之处风险防范：经验获取：城市副中心及及新区的土地地一般规模较较大，可以开开发多种产品品，且开发项项目投入成本本较低，降低低了开发风险险万达第三代产产品值得我们们借鉴的地方方风险防范12长安项目能否否针对长安市市场特点进行行准确的业态态定位，特别别是其街铺的的运营是否能能满足当地市市场的需求综合体的业态态配比是否能能实现其“组组合效应”，，从而与周边边的商业广场场拉开差距在购物中心旺旺场还未见起起色的情况下下，写字楼和和住宅一定要要卖出好的价价格项目选择项目定位规划设计招商销售运营与万达不同的的是，我们在在模仿其第三三代产品的同同时，也需要要对可能出现现的风险提前前防范，未雨雨绸缪。多功能的城市市开发，业态态丰富，功能能齐全，能够够满足消费者者全方位，多多层次的需求求街坊式街区布布局，提高人人群组合效应应，实现人流流在不同商铺铺之间的“资资源共享”3销售部分（不产生冲击的的住宅、写字字楼、社区商商业）比例有所提提升，达到40%-60%借鉴万达广场场的实践规律律，我们总结结出万科项目目在规划设计计阶段所面临临的主要风险险项目选择项目定位规划设计招商销售运营12商业业态的选选择配比商业业态的落落位与分布风险防范我们没有商家家和商业项目目的积累，规规划设计方面面也没有经验验，商家在设设计阶段和我我们的配合的的可能性较小小,所以面临着着最初的规规划设计与与后期商家家需求不一一致的风险险业态落位规规划时可能能会因为商商家的进进进出出而存存在功能性性冲突经验获取招商务必前前置，前期期建议选择择吸客能力强强，品牌效应广广，能持续经营营的企业作为为主力店12建议集团层层面出面洽洽谈战略合合作伙伴，，这样可以以实现“快快速复制””的商业地地产招商模模式3前期可以考考虑要求商商户缴纳保证金金签订保单单，一方面防防范风险，，同时缓解解资金压力力项目选择项目定位规划设计招商销售运营万达的订单单模式不可可盲目复制制，在招商商阶段，我我们也需要要考虑万科科项目在运运用订单模模式的过程程中所面临临的主要风风险：经验获取相比于万达达18个月的短战战线模式，，万科项目目周期长，，风险大，，商家未必必会提前签签约主力店对商商业地产价价位要求很很低，公司司面临租金金预期收入入降低的风风险品牌店有自自己的管理理体系和管管理方式，，招商过程程中与其磨磨合难度较较大风险防范万科项目销销售部分的的重点应放放在对持有有商业部分分整体经营营不产生冲击击的住宅、、写字楼、、社区商业业。经验获取：：万科可适当当提升整个个项目中销销售面积部部分的比例例（万达参考考值40%-60%销售）在销售运营营阶段，借借鉴万达的的以往经验验，公司需需重点关注注销售持有有模式的定定夺和后期期商业运营营的培育工工作。项目选择项目定位规划设计招商销售运营风险防范：：街铺等社区区商业的销销售只是一一个简单的的开始，后后期的运营营服务更为为关键，物物业公司能能否实现从从“住宅服服务商”到到“商业服服务商”的的成功转型型值得关注注长安项目现现金流管理理能否成功功，资金是是否能够及及时顺利回回流是公司司必须提前前考量的风风险由于实际经经验的不足足，万科项项目在商业业运营方面面需要公司司或集团给给予更强组组织及资源源的支持。。123尊重对手，，从学习开开始！2022/12/17469、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:17:0307:17:0307:1712/17/20227:17:03AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2207:17:0407:17Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。07:17:0407:17:0407:17Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2207:17:0407:17:04December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月20227:17:04上上午07:17:0412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:17上上午12月-2207:17December17,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/177:17:0407:17:0417December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:17:04上上午7:17上上午07:17:0412月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Satur