某房地产项目阶段广告推广计划

“长江之家”阶段广告推广计划（7月-9月）​背景：项目前期的市场分析以深圳国企为基准，整体推广计划已实施“形象”部分，我们将延续原计划的基本定位，结合本地市场和购房者情况将提出广告投放策略和计划。​竞争环境分析：根据媒介监测统计，5月份共有85个楼盘发布广告，广告发布金额达280万，直接的竞争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、利德家园、典雅居均有不同程度的广告投放​竞争环境分析：月安花园

营销中心隆重开张

促销

聚福园

校纲指南

品牌

金陵世家

“选择金陵世家一辈子不后悔”品牌

晶采馨家

爱人同志，结婚吧！

品牌

利德家园

身为一个设计师，我买下了自己设计的利德家园品牌

​竞争环境分析投放特点为以扬子晚报主媒体，围绕各自的定位展开广告宣传：月安花园注重促销，金陵世家针对工薪族购房心理进行心理诉求，晶采馨家的目标消费群为年轻一族，利德家园继续对白领阶层进行创意诉求。（参见附页）​问题点：项目的缺点：、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的住宅区，距市中心较远；、地点距最近公交站点需15分钟路程；、按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位（2600-3000元）高；​替代性竞争分析：、河西楼盘众多，且周边有同档次楼盘。、3千元----4千元价位的本地大型楼盘都可认做为竞争楼盘，因为中高收入者往往在价格和地段、品质中去寻找平衡点，相对其地段而言，中高收入者可能会转而选择更好地段的高尚社区。​机会点/利益点：、滨江的独特优势（南京所有楼盘所没有））市政拟将河西地带建设为第二市中心，中保区为重点开发的五大居住区之一；）安静、空气清新；）景观丰富。近期全面启动的“十大景观工程”将江滨公共绿化工程列入实施，届时，更是鸟语花香、绿树成荫；​机会点/利益点高尚网络社区）智能化管理系统；）社区配套设施；）小区景观规划；）建筑框架、材质、德国建筑色彩、风格；​广告目的：在“长江之家”已有知名度的情况下，向消费者传达“长江之家”“滨江花园式智能化（网络化）高尚住宅区”的特点，提高“长江之家”的认知度。​目标受众：：※一为年龄30岁左右右高学历的的新兴企业业白领，他他们收入在在南京市平平均水平之之上，夫妇妇两月均收收入高于3000元元，追求居居住环境和和私密空间间；另一类为高高收入的老老板阶层、、自由职业业者、高收收入专业人人士如画家家、艺术家家、律师、、外科医生生、教授等等，他们的的月均家庭庭收入超过过5000元​推广策略：综合以上分析析，围绕我们拟通过三三个阶段的集集中诉求将三三大卖点逐一一推出，分别别诉求；第一阶段重点推出“滨滨江花园”的的独特卖点。。独一无二的的卖点使楼盘盘在众多品牌牌中脱颖而出出，结合“十十大景观工程程将江滨公共共绿化工程列列入实施”软软性文章的发发布和活动的的展开，将位位置劣势变为为地理优势；；​推广策略：第二阶段推广“高尚网网络社区”概概念，开通南南京第一个房房地产项目网网站:或,并并通过有奖访访问网站的活活动强力诉求求网络社区的的概念；第三阶段强调“德国风风格”，并赞赞助一个和德德国文化主题题活动（如音音乐、画展））将“德国灵灵感”的概念念深入人心。。​三个卖点强劲劲推出，从不不同角度来支支持长江之家家“滨江花园园式智能化（（网络化）高高尚住宅区””的品牌形象象，真正在消消费者心中实实现“物有所所值”。​媒体策略：在媒体上采取取横双通彩色色版面和竖通通黑白版面交交替发布的方方式，以特色色的版式加深深印象发布频率为每每周一次的频频率逐次发布布。​媒体选择上仍仍以《扬子晚晚报》置业安安家版为主打打媒体，理由由如下：作为一个新楼楼盘，应选择择影响较大的的主流媒体；；竞争楼盘中，，除“典雅居居”主打<江江苏商报>外外，其他楼盘盘均以扬子晚晚报为主要投投放媒体；在适当阶段,可考虑投放放<江苏商报报>​备注：、开发商的网网站需尽快开开通，配合““网络社区””概念的传播播；、样板房需尽尽快建成、包包装，给消费费者以感官认认识，产生信信赖感。、操作中当视视售房情况，，作相应调整整。​※目标受众引引自“深国企企策划书”​©EXISAD2000年6月月23日​谢谢12月-2207:26:2307:2607:2612月-2212月-2207:2607:2607:26:2312月-2212月-2207:26:232022/12/177:26:23谢谢观看/欢迎下载BYFAITHIMEANAVISION