某汽车XXXX年度广告策划推广

比亚迪2013年度广告策划推广方案

小组成员：

2100124103210012414521001241262100124148第一部分平面广告展示这两幅平面广告是一个系列的，第一幅将汽车行走的轨迹比喻成一个拉链，汽车行走拉开的是一个“绿色新世界”，与比亚迪环保的理念相符。第二幅用用对比的表现受现手法将被污染没有生机的世界与绿色、多姿多彩的美好家园相比较，能很好地突出比亚迪环保的特点。广告语“开启绿色环保新时代”与比亚迪环保节能的定位相符。整张图片有指南针、地图、比亚迪汽车组成，表现的是比亚迪汽车定位系统很精确。“想去哪？比亚迪让您随心所欲。”第二部分产品分析比亚迪汽车的战略发展方向

在完善微型轿车等低端车型的基础上发展中级轿车、SUV等车型，并为了在将来环保汽车领域取得领先地位利用自身优势发展中国电池燃料轿车，开启绿色环保新时代。创建和拥有自主知识产权的品牌。产品分析1.F6DM将发动机和电动机两种混合动力源相结合.2.DM双模电动汽车的安全设置。3.采用多功能疾控式方向盘。4.ABS+EBD5.安全气囊+侧气囊

与其他汽车相比，比亚迪汽车更注重汽车本身的质量和舒适度，在安全和舒适方面达到最见效果，此外，比亚迪汽车还注重结合市场，提高安全系数，维护客户的稳定，积极构建自己的营销网络。

产品定位1、产品质量绝对保证放心质量2、产品核心特质三大轿车的不变特质3、产品样式保持特质的前提下不断领先时尚4、产品价格高中低端价格的测定和恒定5、产品细分满足细分后的目标群体的创新需求6、其它必要因素颜色、安全、内饰、动力、环保等目标市场定位定位：中低层次消费者。比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。优势分析：1、比亚迪车价格低廉、国家政策好维修保养便宜。2、比亚迪性能及价值比非常高，耗油量非常的低，造型也更年轻化，给人的总体印象比较好。3、车一旦改为电动车，充电较方便。环保的同时，解决跑车高油耗难题第三部分推广方案此部分由四个推广方案组成。推广思路：区别竞品、超越竞品、以创新的推广模式成就比亚迪辉煌。

比亚迪推广方方案一目录公关传播推广策略2013年市场活动动推广策略公关行销良好的公关环环境是13年年比亚迪取得得较好市场销销量，品牌快快速发展的基基础。比亚迪通过一一系列公关活活动吸引目标标消费群体的的眼球，在社社会上引起了了不小的轰动动。形成了比比亚迪品牌下下一个强有力力的支撑点。。即将上市的车车型的目标客客户定位不同同，在公关行行销方面要以以整体品牌深深入渗入为主主，并针对性性的开展适合合车型的市场场活动，根据据当月市场情情况，重点车车型，重点推推。以区域主主导性活动为为主线配合小小型多样化活活动，推广调调性上更注重重与消费者的的情感沟通获获得消费者认认同，在美誉誉度和忠诚度度方面深入积积累。区域推广全国各城市区区域范围内，，区域经济发发展不平衡，，各地区域发发展空间较大大，市场购买买力相对集中中在各区域的的中心城市，，所以区域市市场推广策略略为以点带面面的方式进行行。着重中心重点点城市的市场场推广力度和和频率，利用用其强大的辐辐射力，带动动周边区域市市场，促进销销售量和市场场份额的提升升，扩大影响响力，刺激消消费者的需求求和引导购买买。，提升销量客户关爱活动动推出节日促销销，客户关爱爱活动，以老老带新车展年度大型车展展及媒体车展展区域主导的市市场活动媒体关系与媒体保持良良好关系，开开展与媒体联联谊活动各地经销商开开展的小型多多样化活动其他品牌联动与地产商、时尚品牌进行品牌联动注重与客户的情感沟通开展客户关爱活动，组织节日客户联谊活动服务营销无压、无忧的购车体验品牌沟通策略略——渗透深入、精精确传播“精准”一向向是比亚迪营营销传播的关关键词，徐安安对《广告主主》说：“比比亚迪的每款款车型，都有有自己的精准准定位”，不不同的消费群群体，对产品品的关注点不不同，外观、、颜色、风格格配饰都能成成为影响其购购买的因素，，要根据他们们的喜好设计计不同的车型型，用实实在在在的产品去去沟通，综上所述：2010年雷诺还能否否继续保持市市场销量，品品牌快速发展展，需要我们们作到以下几几点：搭建良好的媒媒体关系；大大型活动动与小型多样样化活动相结结合；线上传播与线线下活动紧密密配合。4S本店与地区各各专营店联动动出击综合2013年市市场推广活动动分为四个季度度的推广活动动第一季度新新老各各户关爱日活活动第二季度清清凉消消夏节活动第三季度比比亚迪迪中秋联谊会会第四季度比比亚迪迪车主新年PARTY新老客户关爱爱日活动活动主题选择地点推广活动地点点活动目的活动形式及内容放心比亚迪为为新年年喝彩——新老客户关爱爱活动通过新老客户户关爱活动，，达到良好口口碑宣传效应应。通过线上、线线下活动的整整合营销，对对活动进行宣宣传延续.并配合适当的的售后政策，，促进经营销销售。订购车的客户户可得到精美美礼品老客户推介新新客户购车可可获免费安全全检测及暖风风检测新老客户均享享受售后保养养折扣价，包包括维修工时时费、材料费费、洗车美容容等费用。清凉消夏活动动节活动主题选择地点全国重点城市市活动目的活动形式及内容6~8月天气较热，，受市场季节节性规律影响响，销量会有有所下降，客客户到店量相相对旺季较低低。为了吸引客户户到店，以店店头活动及相相应的优惠政政策吸引客户户订单落地。。比亚迪清凉消消夏节天天有好礼：：进门有礼、、订车有礼幸运砸金蛋：：购车可砸金金蛋,获得的奖品如如，现金优劵劵,各种装饰精品品套件周末狂欢节:组织主题活动动，邀约积存存客户，包装装库存车，制制定具有诱惑惑力的价格，，烘托气氛，，形式灵活，，带动销售。。吉祥摇钱树,在“摇钱树””上挂满红包包，红包中设设置奖券，消消费者订车后后可任意选取取一个红包，，打开后现场场兑奖。比亚迪中秋联联谊会活动主题选择地点全国各重点城城市活动目的活动形式及内容借势中秋节,在客户联谊活活动中评选雷诺快乐家庭的评选，，进一步与媒媒体进行有效效沟通，巩固固媒体关系，，借助媒体的的力量促动比比亚迪的在受受众心目中地地位的加深和和提高。创造公关话题题，让媒体及及消费者亲身身深切体会比比亚迪的实力力典范，增强强品牌好感度度，从而能够够达到口耳相相传的传播效效应，推动销销售增长。比亚迪中秋快快乐家庭PARTY传统茶艺表演演,品茶的同时可可以试吃自制制小月饼，共享甜蜜中秋秋夜猜灯谜赢赢大奖邀请客客户参加此环环节。设置一一些传统谜语语与围绕雷诺诺设置问题。。礼品建议：：月饼提货卡卡、雷诺小礼礼品、爱车免免费检测、加加油票中秋赏月观看看汽车电影设设置此环节，，老客户参加加。同时对观观望中的意向向客户形成心心理暗示，增增强下单决心心。（新客户户室内投影观观看）请老客客户将自己的的车停在指定定区域，安排排专门工作人人员指导停车车，避免现场场车辆杂乱。。比亚迪新联车车主PARTY活动主题选择地点全川各重点城城市活动目的活动形式及内容比亚迪车主新新年PARTY活动形式：大大型新春点灯灯仪式及晚会会邀请客户参与与盛大的新年年晚会点灯仪仪式，通过媒媒体进行宣传传，增加爆光光度，引起大大众的关注。。雷诺汽车阵营现场汽车摆放放成雷诺字样趣味竞技娱乐乐新年晚会晚会部分组织织嘉宾分组进进行趣味竞技技运动比赛，，获得雷诺丰厚奖品。晚晚会节目表演演穿插其中。。亮灯仪式汽车方阵在仪仪式开始时，，瞬间点亮前前后大灯闪烁烁，照亮夜空空。与电台合作，，直播现场盛盛况在汽车里观看看盛大的焰火火表演吸引潜在和老老客户的关注注，借12月的节日气氛氛组织活动增增加爆光度费用预算媒体宣传费用用：网络宣传：120000元平面宣传：892000元电台宣传：729600元落地宣传：50000元元新老客户关爱爱月活动：7500元清凉消夏节：：70000元元

中秋联联谊会：90000元新年联谊会：：120000元市场推广活动费用预算比亚迪推广方方案二

目录录1、品牌策略略2、广告宣传传文案品牌广告策略略品牌定位：品牌定位上采采取情感定位位和利益定位位。让消费者者感受到比亚亚迪品牌所传传达的时尚，，安全，性价价比高的信息息，树立国国内汽车领头头羊的形象。。品牌广告策略略：比亚迪在知名名度上已经做做的很充分了了，所以比亚亚迪的品牌策策略应该在其其美誉度和忠忠诚度两方面面进行策划。。可借助其品品牌知名度高高的优势，在在此基础上，，通过适当的的形式进行广广告宣传，如如出资邀请知知名赛车手担担任其形象代代言人，展现现其安全，稳稳定，实力派派的产品本身身的形象。比比亚迪汽车使使其好的形象象充分植根于于消费者的心心中，在增加加新的消费者者的基础上巩巩固其在原有有消费者心中中的地位，即即提高品牌的的忠诚度。主题我们现在根据据市场上消费费者所关心的的安全性和性性价比的问题题为主要宣传传点，在广告告的定位上，，我们以亲情情为主题，通通过在选车，，驾车的过程程中突出人们们对安全性和和性价比的关关心，通过比比亚迪F0在安全性能上上突出优势的的宣传，强调调本产品在安安全性上的独独特人性化设设计以符合大大众的心理要要求。文案1诉求求点：优质性性价比文案2诉求求点：安全广播广告文案案文案1郊游游篇(一阵轻松愉愉快的音乐起起)老婆：忙了了一周，今天天出来郊游真真开心，开着着我们的新车车比亚迪FO，感觉就是是不一样。感感觉这坐着都都这么舒服。。老公：那还用用说啊，比亚亚迪FO不但但价格便宜，，安全性能还还好。它有顶顶级安全智能能系统，安全全带都具有人人性化的设计计，具有预收收紧和限力控控制，在保证证安全的同时时，还能享受受舒适的驾驶驶。老人家：可不不是嘛，这出出门在外，安安全最重要旁白：造梦中中国，造福全全家。比亚迪迪F0———buildyourdream电视广告文案案文案亲情篇篇镜头1：大雪雪后的群山（（不太理想的的道路环境）），群山中的的一辆BYDF0汽车车在山道上盘盘桓镜头2：画面面由远及近，，然后到车内内的男主人公公镜头3：汽车车很快的速度度行驶，绕过过路上的碎石石，流畅的转转弯，轻松的的躲过倒下的的电线杆旁白：（随画画面进行出现现独白）ABS(刹车防防抱死制动系系统）EBD/EBV(电子制动动力分配)安安全带预收收紧功能使您您驾驶无忧镜头4：镜头头进入到男主主人公的家镜头5：一家家人和睦的生生活，开心而而温暖。这时时，大家看了了看时间，时时间有点晚了了，都很担心心男主人公镜头5：男主主人公到家门门口镜头6：在家家人都很担心心的时候，门门铃响了，打打开门，男主主人公回到了了家，一家人人终于放下了了心，把男主主人公迎进家家门，坐在桌桌旁吃晚饭镜头7：字幕幕“BYD汽汽车带您您安全起航””镜头8：字幕幕“Buildyourdreams”广播广告文案案文案2购车车篇售车小姐：先先生小姐你们们好，请问你你们要买车么么？女士：对啊，，请问那款性性价比最高呢呢？售车小姐：当当然是比亚迪迪F0男士：哪款车车价格便宜还还车安全性能能好呢？售车小姐：当当然还是比亚亚迪F0啦男士&女士：：这么好，那那么买车就选选比亚迪FO了旁白：比亚迪迪F0buildyourdream比亚迪推广方方案三目录一、推广策略略二、2013年市场活动动三、费用预算算推广营销策略略1、上市推广广基本策略比亚迪汽车的的上市推广策策略主要包括括价格策略、、分销策略、、广告策略及及促销策略。。在各种推广广策略的使用用中，主要以以感性为主，，同时结合理理性推广方式式的使用。具具体推广要素素如下：（1）上市推推广对象针对这次的推推广是以产品品的利益被认认可、产品市市场开发以及及先入为主引引领新能源汽汽车产业为的的目的。所以以推广的对象象是：消费者者和分销商。。（2）上市推推广区域本次推广的市市场区域主要要是全国，并并扩向全球市市场，有需要要时可以同步步甚至提前打打开国外市场场。（3）上市推推广方式1）采用整体体推进的推广广方式，对所所有推广区域域进行整体规规划，全面部部署。使新产产品在上市初初期快速占领领所有目标区区域。2）在经销方方式的使用上上，主要还是是采用比较完完善的4S店店为销售渠道道的特约经销销商的销售模模式，其他销销售渠道并驾驾齐驱。3）在广告推推广方式上，，通过电视、、轻轨、电台台以及网络广广告配合新产产品的整体上上市推进。广告推广媒介介广告媒介的组组合：以电视视（包括移动动电视）广告告、电台广告告、网络广告告和轻轨广告告为主要媒介介。网络媒体：汽汽车之家、汽汽车天下网站站。电台媒体：全全国交通广播播电台。具体广告方案案1）电视广告告在全国各地都都能收看到的的电视台（cctv-1）、集中目目标消费者收收视的电视台台（cctv-2）、各各地方卫视及及其移动电视视播放宣传广广告。2）轻轨广告告在人流量大、、流动快的轻轻轨站，显眼眼鲜明的广告告语和图片应应该是最能让让一晃而过的的顾客留下深深刻印象的最最好方式。3）网络广告告广告制作为两两面翻转式的的浮动广告。。设置超级链链接。打开链链接可直接登登录到比亚迪迪汽车集团官官方网站。市场促销活动动黄金周促销：：凡个人购买买一辆比亚迪迪汽车，赠送送一台全球GPRS导航航仪，保修延延长1/3。。个人组织或或企事业单位位发起的团购购，5~10辆每辆返现现5000元元，10辆以以上每辆返现现8000元元。非黄金周促销销：凡个人购购买一辆比亚亚迪汽车，保保修延长1/4。个人组组织或企事业业单位发起的的团购，5~10辆每辆辆返现4000元，10辆以上每辆辆返现6000元。费用预算1、费用预算算（1）广告费费用合计：900万元（2）促销费费用合计：2.5亿元（3）费用合合计项目名称费用广告费用900万元促销费用2.5亿元不可预计支出1000万元合计26900万元推广方案四目目录一、媒体策略略二、2013年市场活动动三、费用预算算媒体策略1.报纸媒体体：邀请各大报纸纸参加比亚迪迪的新闻发布布会，以“爱爱生活，爱自自己”为主题题进行，向市市场和公众介介绍中国环境境现状，汽车车不注意环保保带来的恶果果，介绍比亚亚迪如何节约约资源，将环环境污染降低低到最小。2.电视媒体体：在电视台上上做一些关于于环保的广告告，提升比亚亚迪的企业形形象。3.网络媒体体：利用网络搞搞一些车友会会，集体组织织去搞一些环环保活动1.新闻发发布会以“爱爱生活，爱自自己”为主题题进行，向市市场和公众介介绍中国环境境现状，汽车车不注意环保保带来的恶果果，介绍比亚亚迪如何节约约资源，将环环境污染降低低到最小。2.邀请中中国主管汽车车工业的领导导参加座谈会会，探讨中国国汽车的发展展和环境保护护的相关问题题，邀请媒体体参与。3.做一则关关于环保的公公益广告在中中央一台上播播放。4.印刷一批批精美的汽车车杂志专门介介绍比亚迪汽汽车和环境保保护，分别在在北京上海等等全国13个个大城市的一一些中高档餐餐饮休闲店内内和各大城市市部分出租车车上以及飞机机上投放，供供在那些顾客客和乘客打发发时间，同时时让这些有汽汽车消费能力力的目标消费费者了解比亚亚迪（在13个城市各投投放2万本，，飞机上投放放4万本）5.在北京上上海等13个个大城市开展展比亚迪汽车车试驾送礼品品活动，倡导导降低污染6.出资在13个大城市市中联合一些些大学生社团团组织在各市市内开展净化化清洁城市活活动7.联合交通通部门在全国国13个城市市搞一次“安安全享受现代代优雅生活””，邀请各大大城市的一些些大公司大企企业的员工参参加，让比较较有消费能力力的这些白领领阶层人士了了解安全知识识，了解环保保，了解比亚亚迪。8车友网友会会，集体组织织开展环保活活动，发放一一些印有比亚亚迪字样和标标记的纪念品品。活动安排费用预算1.杂志160000本本（160万万元）2.广告费200万3.饰品纪念念品费用40万元4.各城市大大小活动运作作费共100万总计：500万元谢谢聆听9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:02:0910:02:0910:0212/17/202210:02:09AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:02:0910:02Dec-2217-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。10:02:0910:02:0910:02Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2210:02:0910:02:09December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月202210:02:09上上午10:02:0912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:02上午12月-2210:02December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/1710:02:0910:02:0917December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:02:09上上午10:02上午10:02:0912月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。10:02:0910:02:0910:0212/17/202210:02:09AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2210:02:0910:02Dec-2217-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。10:02:0910:02:0910:02Saturday,December17,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2210:02:0910:02:09December17,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。17十二月月202210:02: