某保险公司介绍课件

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阳光人寿保险股份有限公司山东分公司最好的年华最美的阳光阳光人寿保险股1目录关于公司ABOUTUS关于产品ABOUTPRODUCTS关于制度ABOUTSYSTEM关于政策ABOUTPOLICY目录关于公司ABOUTUS关于产品ABOUTPROD过去--风雨兼程现在--从心出发未来--无限辉煌一二三壹关于公司ABOUTUS过去--风雨兼程现在--从心出发未来--无限辉煌一二三壹关于让我们一起走进一家高幸福指数的保险公司前言Preface让我们一起走进一家高幸福指数的保险公司前言一、过去--风雨兼程阳光起源发展历程5一、过去--风雨兼程阳光起源5阳光起源之传奇领袖曾任中国人保山东分公司副总经理、南京保监办主任曾经担任江苏、广东保监局党委书记、局长保险系统最年轻的正局级干部6张维功—阳光传奇阳光起源之传奇领袖6张维功—阳光传奇阳光起源之传奇领袖7全国优秀企业家中国金融年度人物中国十大人民尊敬企业家中国保险业十大年度人物中国十大创业领袖中国品牌建设优秀企业家新中国60年中国保险60人保险业风云人物企业文化30年实践十大典范人物2012CCTV经济年度人物阳光起源之传奇领袖7全国优秀企业家阳光保险集团董事长张维功与梁稳根、马云、杨元庆、宁高宁、王健林、胡问鸣、宋志平、郁亮、关锡友等十人当选第十三届中国经济年度人物。阳光保险集团董事长张维功与梁稳根、马云、杨元庆、宁高宁、王健阳光起源之传奇领袖一个下海的官员：为筹建一家保险公司而来，为了中国保险业做大做强。2004年5月16日，时任中国保监会广东监管局局长、党委书记张维功辞职，中国保监会系统最年轻的正局级干部辞官从商了！5月19日，张维功带着他的团队来到北京，开始他的创业之行。9阳光起源之传奇领袖一个下海的官员：为筹建一家保险公司而来，阳光起源之发起股东中国南方航空集团公司中国三大航空公司之一。中国铝业集团公司中国第一大氧化铝和铝生产商。中国外运长航集团有限公司中国最大的国际货运公司。广东电力发展股份有限公司广东省最大的、同时拥有A、B股的大型电力上市公司。中国石油化工集团公司中国最大的石化公司，全球500强。股东实力强大投资理念长远股权结构合理管理制度规范阳光起源之发起股东中国南方航空集团公司中国铝业集团公司中发展历程阳光保险携豪华股东横空出世！中国保险业杀出的一匹黑马！在业内创造了“阳光速度”！11发展历程阳光保险携豪华股东横空出世！11阳光发展历程04年5月19日，张维功董事长赴京筹备阳光财险05年7月28日阳光财险成立07年6月23日阳光控股成立开始筹备财险成立阳光控股成立阳光寿险成立集团公司成立山东分公司成立07年12月17日阳光寿险成立08年6月19日寿险山东分公司成立08年1月23日阳光保险集团成立阳光发展历程04年5月19日，张维功董事长赴京筹备阳光财险0发展历程之一路全速前进阳光保险集团股份有限公司是中国500强、中国服务业100强企业。成立3年跻身七大保险集团，5年超越了与其同期成立的71家保险主体，9年同时布局互联网金融及不动产海外投资领域，10年成功进军医疗健康产业，成为全球市场化企业中成长最快的公司之一。截至目前，阳光保险集团旗下已拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理、融和医院、惠金所等多家专业子公司，逐渐成为引领行业变革的中坚力量。发展历程之一路全速前进阳光保险集团股份有限公发展历程--农民心态做企业

“十年以来，我们坚持人一个一个地进，机构一个一个地建，保费一分一分地收，以农民种庄稼的心态脚踏实地、扎扎实实地做保险。从创业到现在十年多时间，我两点之前几乎没有睡过觉，星期天没歇过班。我不敢怠慢股东，更不能辜负员工，不能让员工和投资人感觉阳光说不出口。”14发展历程--农民心态做企业

“十年以来，我们坚持人一个一个地阳光时代阳光时代保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。

我们的使命——用保险为人们提供帮助机会让每个人活得更加精彩尊严我们的信念——没人不关爱自己，没人不关心家人没有讲不明的事，没有说不通的理我们的操守——诚信做销售，关爱做服务风雨中做事，阳光下做人我们的行动——让每个人熟悉的人拥有保险用勤奋让熟悉的人越来越多我们永远坚信—人寿保险是最崇高的事业寿险销售是最高尚的工作保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多二、现在--从心出发阳光优势快速发展十年阳光从心出发17二、现在--从心出发阳光优势快速发展17阳光优势--综合金融高平台高平台（大综合金融）阳光保险集团股份有限公司是中国500强企业、中国服务业100强。成立3年跻身七大保险集团，5年超越了与其同期成立的71家保险主体，9年同时布局互联网金融及不动产海外投资领域，10年成功进军医疗健康产业，成为全球市场化企业中成长最快的公司之一。

截至目前，阳光保险集团旗下已拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理、融和医院等多家专业子公司，逐渐成为引领行业变革的中坚力量。集团公司财产险寿险资产管理电销中心证券、信托、基金公司等保险相关业务非保险业务医院银行阳光优势--综合金融高平台高平台（大综合金融）阳光优势--机构发展全覆盖十年时间，阳光保险将足迹迅速遍及祖国的大江南北。除台湾、香港、澳门以外，已开业运营省级分公司67家，地、县市级（三、四级）机构2690余家，累计为2.4亿客户送去超过203万亿的保险保障与阳光服务。19阳光优势--机构发展全覆盖十年时间，阳光保险将足迹迅速遍及祖阳光优势——收益行业显优势收益富2006年至2014年期间，资产受托管理资产规模不断扩大，14年达1909.24亿元2006年至2014年期间，累计实现收益193.83亿元，投资收益率平均达到10.14%，高于行业平均5.50%的1.8倍20阳光优势——收益行业显优势收益富2006年至2014年期间，阳光投资行业领先三峡水电站工行/建行/农行国家体育馆（鸟巢）北京（通州）阳光城风云二号南水北调工程海尔集团CBD国际金融中心十年来，投资收益率位居行业前列专业的财富管理能力赢得了广大客户的认同与依赖。阳光投资行业领先三峡水电站工行/建行/农行国家体育馆（鸟巢北京CBD阳光金融中心三亚海棠湾阳光国际酒店阳光融和医院重庆阳光金融中心悉尼喜来登公园酒店成都阳光金融后台中心济南阳光金融中心纽约水晶宫酒店东莞后援中心三亚阳光金融广场阳光不动产投资

北京CBD三亚阳光融和医院重庆悉尼成都济南纽约东莞后援中心奥体中心奥体中心阳光投资：泉城地标济南西站奥体中心奥体中心阳光投资：泉城地标济南西站24绽放

品牌荣誉连续六年蝉联中国企业500强连续六年蝉联中国服务业企业100强中国最佳商业模式最佳年度海外并购创新奖最佳雇主企业中国最佳保险资产管理公司中国公益50强中国民营企业500强中国信用企业500强最具社会责任保险公司中国红十字勋章连续五年入选中国500最具价值品牌榜单中国保险行业十大影响力品牌最具幸福感企业金融行业首家“全国企业文化示范基地”最具竞争力保险公司最佳企业文化奖最佳互联网+保险公司24绽放品牌荣誉连续六年蝉联中国企业500强最具社会责任阳光优势—产品创新行业惊产品设计符合人性保障最全的产品在阳光轻症重疾的保险产品在阳光能分红有保障的年金保险在阳光大病自动转换的产品在阳光自费药能报销的产品在阳光增额加保选择权的产品在阳光免体检做大单的产品在阳光不退休能领养老金的产品在阳光百万身价的产品在阳光……十全十美的产品在阳光医疗保障型养老储蓄型少儿教育型投资收益型25阳光优势—产品创新行业惊产品设计符合人性保障最全的产品在阳光阳光优势——培训后援支持强已经建成投入使用的：北京通州阳光城（阳光大学、阳光博物馆和后援基地，亚洲最大的砖砌欧式建筑）四川成都后援中心正在修建的是：广东东莞松山湖后援中心26阳光优势——培训后援支持强已经建成投入使用的：26澳大利亚前总理任名誉校长

2015年11月8日，澳大利亚前总理陆克文在北京接受了阳光保险集团董事长张维功的聘书，担任阳光大学名誉校长。阳光大学是阳光保险集团的企业大学，位于通州“阳光城”A座。拥有可容纳70人、200人、300人、500人、1100人等多个小中及大型报告厅，有可直接制作教学视频的多媒体影音教室等大中小型专业教室30余间，校区内实现WIFI实时全覆盖。澳大利亚前总理任名誉校长2015年11月8日

阳光保险始终将打造卓越的客户服务能力、提供一流的客户服务体验作为经营的核心之一，不断健全客户服务体系，提升客户服务能力，积极探索差异化的服务方式。阳光保险全国统一客服专线95510为客户提供365×24小时全天候服务，客户随时随地可体验到阳光的关爱与帮助。阳光的客户服务口号：

让我们的服务成为客户选择阳光的理由！阳光优势--阳光服务细入微阳光保险始终将打造卓越的客户服务能力、提供一流阳光优势--阳光关爱暖人心善待员工阳光员工福利关爱工程父母赡养津贴阳光关爱助学金高阶主管年度体检计划全面的福利保障长期服务奖阳光优势--阳光关爱暖人心善待员工阳光员工福利关爱工程父母赡

在湖南、贵州、四川、山东、福建、西藏、云南、广西等地捐建40多所阳光保险博爱学校阳光优势--社会责任我担当在湖南、贵州、四川、山东、福建、西藏、云南、广西等地捐建431过去十年从0~1，未来十年从1~N。31过去十年从0~1，三、未来--无限辉煌持续推动三大战略携手共建一身四翼32三、未来--无限辉煌持续推动三大战略32持续推动三大战略33互联网大金融终极客户持续推动三大战略33互联网大金融终极客户TRACKERUnitofmeasure1注资料来源：TitleUnitofmeasure打造“一身四翼”

保险主业强大、金融平台完善、产业结构合理、国内海外连通、信息数据发达、服务能力强大，符合人性与最具活力的金融保险服务集团。进行产业链延伸开展相关多元化业务阳光好生活阳光互联科技深广深耕保险主业提升专业化能力携手共建一身四翼TRACKERUnitofmeasure1注资料来源：携手共建一身四翼海外阳光——走出去，让世界知道阳光35澳洲悉尼喜来登公园酒店24.45亿收购了悉尼喜来登公园酒店，阳光保险将授权喜来登提供为期50年的管理服务。阳光保险集团收购位于纽约曼哈顿中心的Baccarat(水晶宫)品牌旗舰店，该酒店是曼哈顿唯一一家顶级六星级酒店。美国纽约曼哈顿水晶宫酒店携手共建一身四翼海外阳光——走出去，让世界知道阳光35澳洲悉携手共建一身四翼健康阳光——创新医疗体系，让更多的人享受健康36全国首家保险资金投资三级甲等医院项目由国务院保监会获批筹建携手共建一身四翼健康阳光——创新医疗体系，让更多的人享受健康

阳光融和医院按照世界公认的JCI认证标准和国内三甲医院标准，打造的集医疗、教学、科研、预防、保健、康复、转化医学与产业发展为一体的三级大型综合性医疗机构，是国内首家由保险机构和地方政府合作兴办的股份制医院，潍坊市“医保定点医院”。

医院座落在山东省潍坊市国家级高新产业开发区，占地面积950亩，其中I期建筑面积28万平方米，开放床位2000张，总投资30亿元，是国内一次性投资最多、开诊面积最大的综合医院之一。阳光融和医院按照世界公认的JCI认证标准某保险公司介绍课件某保险公司介绍课件某保险公司介绍课件国内首个“保险+医疗”模式的医院试点正式启动，这种新模式下，患者看病使用医保结算后的自费部分，100%实施报销，医保外的费用，最高部分也可以100%实施报销。“保险+医疗“模式国内首个“保险+医疗”模式的医院试点正式启动，这种新“保险+医疗“模式其实就是将保险和医疗深度融和，购买商业保险的患者，在试点医院看病时，除医保报销外，患者其它的花费，只要是在商业险责任范围内，保险公司将和医院进行实时结算，相比于患者先垫付、再找保险公司报销的模式，这样的实时结算，将大大简化患者的报销流程。“保险+医疗“模式“保险+医疗“模式其实就是将保险和医疗深度融和，购买商

阳光融和医院是中国保险业投资的第一家大型的综合医院，到今天正好是8个月的时间。8个月来我告诉大家两组数字：第一是到目前为止，他的日均门诊量已经突破1200人，首期开业的500张病床，现在的床位使用率已经超过了90%；第二是8个月来没有一起投诉，没有一起医患矛盾，没有回扣红包，病人的满意率始终保持在100%。——阳光保险董事长张维功，2017年1月11日金融EMBA首期班的演讲《在企业家视角下理念远比专业重要》阳光引领保险+医疗新模式 阳光融和医院是中国保险业投资的第一家大型的综合医院，到今天不收一分钱的回扣不让病人吃一片假药不花一分冤枉钱不做一点虚假误导不说一句伤害病人的话不做一件对不起病人的事三年潍坊地区最好的医院五年山东地区最好的医院十年全国范围最好的医院董事长的承诺与要求不收一分钱的回扣三年潍坊地区最好的医院董事长的承诺与要求融和医疗保险（家庭版）贰关于产品ABOUTPRODUCTS融和医疗保险贰关于产品ABOUTPRODUCTS开发背景融和家庭医疗融和C的升级版市场在变化客户需求在变化看市场弥补产品线空缺看公司弥补原产品不足看产品通过产品升级，弥补老产品的不足，最大限度的服务客户，将客户的利益最大化01开发背景融和家庭医疗融和C的升级版市场在变化看市场弥补产品线涵盖几乎所有住院费用，高额住院零花费2、覆盖更广每年400万额度，无终身限额1、保额更高看产品（产品亮点）一张保单最多可保4位家庭成员3、保人更多4、免赔更低多人投保，费率可享受不同程度优惠5、性价更优不同投保方式，适用于不同交费能力的家庭6、投保更活以四口之家投保融和家庭医疗险为例，一家四口可以共享12000元的年度基础免赔额。

02涵盖几乎所有住院费用，高额住院零花费2、覆盖更广每年400万产品介绍本合同保险责任年度限额、各项保险责任年度限额及本合同年度基础免费额（单位：人民币元）保障计划（根据投保时被保险人的实际人数）保障计划一（1人）保障计划二（2人）保障计划三（3-4人）一、本合同保险责任年度限额400万元400万元400万元1、一般医疗费用保险责任（年度限额）一般住院及住院前后门急诊医疗费用保险金200万元200万元200万元一般特定门诊医疗费用保险金2、恶性肿瘤医疗费用保险责任（年度限额）恶性肿瘤住院及住院前后门急诊医疗费用保险金200万元200万元200万元恶性肿瘤特定门诊医疗费用保险金二、医疗费用年度基础免费额8000元10000元12000元本合同对同一保障计划下全部被保险人累计承担的保险责任以各项保险责任的年度限额和保险责任年度限额为限，全部被保险人共同适用年度基础免费额。03产品介绍本合同保险责任年度限额、各项保险责任年度限额及本合住院及住院前后门急诊医疗特定门诊医疗

恶性肿瘤住院及住院前后门急诊医疗恶性肿瘤特定门诊医疗200万200万覆盖更广-小结相同原因、前七后三十门急诊费用床位费、重症监护室床位费、膳食费、药品费、材料费、医生费（诊疗费）、治疗费、护理费、检查化验费、手术费用和器官移植费。相同原因、前七后三十门急诊费（恶性肿瘤相关）床位费、重症监护室床位费、膳食费、药品费、材料费、医生费（诊疗费）、治疗费、护理费、检查化验费、手术费用和器官移植费。（恶性肿瘤相关）（1）化学疗法治疗费用；（2）放射疗法治疗费用；（3）肿瘤免疫疗法治疗费用；（4）肿瘤内分泌疗法治疗费用；（5）肿瘤靶向疗法治疗费用。（1）门诊肾透析（见8.11）费；（2）器官移植后的门诊抗排异治疗费；（3）门诊恶性肿瘤治疗费（4）门诊手术费。一般住院及住院前后门急诊医疗一般特定门诊医疗

恶性肿瘤住院及住院前后门急诊医疗恶性肿瘤特定门诊医疗年度最高可赔400万，终身无限额，如罹患恶性肿瘤先赔一般医疗费用，再赔恶性肿瘤医疗费用04住院及住院前后门急诊医疗特定门诊医疗恶性肿瘤住院及住院前后免赔更低年度基础免赔额低至10000元（双人）年度基础免赔额低至8000元（单人）

年度基础免赔额低至12000元（3-4人）本合同对同一保障计划下全部被保险人累计承担的保险责任以各项保险责任的年度限额和保险责任年度限额为限，全部被保险人共同适用年度基础免赔额。同时我们的免赔仍然是相对免赔，拥有行业竞争力！以四口之家投保融和家庭医疗险为例，一家四口可以共享12000元的年度基础免赔额。免赔额05免赔更低年度基础免赔额低至年度基础免赔额低至年度基础免赔额505周岁孩子首年573元即可获得年度200万医疗保障。33周岁成人首年534元即可获得年度200万医疗保障。性价更优065岁儿童+33岁父母（有社保）计划一：573+534+534=1641（首年）625+582+582=1789（续年）计划二：545+470+470=1485（首年）595+513+513=1621（续年）5周岁孩子首年573元即可获得年度200万医疗保障。33周岁51高需求客户低需求客户一张保单保全家只需一张保单就可以让一家三口全部受益，无需再担心昂贵的医疗费用。人人拥有400万经济条件优越的客户也可每人一张，每人每年200万医疗保障，全家每年600万医疗保障，一年仅需1000多费用充足。投保更活07高需求客户低需求客户一张保单保全家只需一张保单就可以让一家三产品升级08增加质子、重离子费用癌症责任扩展至重疾责任增加住院垫付功能增加重症监护津贴我公司拟于2020年4月30日24时对融和（家庭版）进行升级，升级前购买将仍享受原政策，加量不加价。产品升级08增加质子、重离子费用我公司拟于2020年4月30叁关于制度ABOUTSYSTEM阳光基本法叁关于制度ABOUTSYSTEM阳光基本法——从此刻开始，让新基本法成为营销经营的核心和灵魂震撼来袭新基本法开启阳光营销新纪元——从此刻开始，让新基本法成为营销经营的核心和灵魂震撼来袭新55成为记得住的基本法——化繁为简、关键人力，逻辑清晰，便于记忆给想发展的人一个舞台，让其发展的更好更快极力避免“劣币驱逐良币”现象发生给6个月准主任津贴，晋升后再给新晋特别奖，扶上马送一程，直至登顶虚假人力，即无益于组织发展，也没有给主管带来收入，同时带坏了新人幸福都是奋斗出来的！调整的出发点：C类B类A类合格人力8009001000阳光人力160018002000双星人力320036004000成为记得住的基本法——化繁为简、关键人力，逻辑清晰，便于记忆5657晋升路上需要“阳光梯”从北坡登顶的必经之路，帮助1300名来自世界各地的登山者成功登上珠峰阳光营销为所有愿意改变的人提供一个发展的平台和梯子CA正式AS主任BM经理AD总监57晋升路上需要“阳光梯”从北坡登顶的必经之路，帮助130058CA3-3-3制基本法第一个“3”从CA-RASⅠ-RASⅡ-AS之峰以C类地区为例合格人力800CTA个人2400C2件1CA+1CA个人3200CRAS(I)1CA+2CA个人3200C准团队6400CRAS(II)AS1CA+3CA(直增2个)个人5600C准团队12800c一个好汉三个帮，找三位志同道合的合伙人你就可以登上AS之峰！！！58CA3-3-3制基本法第一个“3”以C类地区为例合格HAS个人5600C组12800C组CA：3个育成组：1个SAS个人5600C组12800C组CA：3个育成组：2个BMAS个人5600C组12800C组CA：3个育成组：3个准团队：51200C成功的路径：复制自己，培养准主任和主任育成三个AS，你就可以攀上BM之峰！！！3-3-3制基本法第二个“3”从AS-HAS-SAS-BM之峰以C类地区为例合格人力800CHAS个人5600CSAS个人5600CBMAS个人559HBM部：51200C组：3CA育成部：1个SBM部：51200C组：3CA育成部：2个BM部：51200C部：12CA准团队：204800C育成部：3个AD3-3-3制基本法第三个“3”从BM-HBM-SBM-AD之峰以C类地区为例合格人力800CHBM部：51200CSBM部：51200CBM部：512060考核的核心思想:以3-3-3制为主线

聚焦架构达成

构建以人为本全职级共振的健康生态体系考核的核心思想:以3-3-3制为主线6162打通晋升之路，形成阳光打法：先扶上马晋升后再送一程，一育一升三育登峰6262打通晋升之路，形成阳光打法：62晋升标准（C版）职级考核周期个人FYC/件数直辖组业绩直辖部业绩直辖区业绩准团队FYC直辖组/部架构育成TA晋升CATA任职最近3个月2400/2件------CA晋升AS1个自然季5600---128001+3CA(直增2个)-AS晋升HAS560012800---直辖组1+3CA育成1个组HAS晋升SAS560012800---直辖组1+3CA育成2个组SAS晋升BM560012800--51200直辖组1+3CA育成3个组BM晋升HBM--51200--直辖组1+3CA育成1个部HBM晋升SBM--51200--直辖组1+3CA育成2个部SBM晋升AD--51200-204800直辖部1+12CA育成3个部AD晋升HAD---204800-直辖部1+12CA；下辖部3个育成1个区HAD晋升SAD---204800-育成2个区晋升标准（C版）职级考核周期个人FYC/件数直辖组业绩直辖部63维持考核标准（C版）职级考核周期个人FYC/件数直辖组业绩直辖组部业绩直辖区业绩直辖组/部架构下辖组/部（不含本人）育成TA2020年1-6月执行连续6个月挂零清退（含综合金融）CA1个自然季1200/2件------AS28006400--直辖组2CA--HAS28006400--直辖组3CA--SAS28006400--直辖组3CA-育成1个组BM-640025600-直辖组3CA下辖组2个-HBM640025600-直辖组3CA下辖组3个-SBM640025600-直辖组3CA下辖组3个育成1个部AD--102400直辖部12CA下辖部2个-HAD--102400直辖部12CA下辖部3个-SAD--102400直辖部12CA下辖部3个育成1个区维持考核标准（C版）职级考核周期个人FYC/件数直辖组业绩直64育成回算标准

育成回算仅适用于直辖组出组，直辖部出部，直辖区出区，被育成人直辖团队FYC参与回算，其余指标不参与回算，晋升考核不回算，维持考核回算按照以下标准执行回算情况回算期-第一个考核季回算期-第二个考核季育成出组60%30%育成出部50%25%育成出区50%25%育成回算标准育成回算仅适用于直辖组出组，直辖部出部，65增员奖金（C版）被增员人月DFYC增员人提点合格-阳光15%阳光-双星20%双星及以上25%成人达己20版合格-阳光阳光-双星双星及以上15%20%25%增员奖金（C版）被增员人月DFYC增员人提点合格-阳光15%66×注：直辖组被计提两次部dfyc提点BMHBMSBM及以上合格-阳光8%9%10%阳光-双星10%11%12%双星及以上12%13%14%部合格人力系数经验分布[1,4)0.721%[4,8)0.826%[8,12)0.921%[12,20)122%[20,+∞)1.111%注：直辖组被计提三次；直辖部被计提两次；区合格人力系数经验分布[1,16)0.715%[16,32)0.821%[32,48)0.927%[48,80)124%[80,+∞)1.113%区部×组dfyc提点ASHASSAS及以上合格-阳光15%17%20%阳光-双星20%22%25%双星及以上25%27%30%组×组合格人力系数经验分布备注10.743.3%避免无效投入20.817.5%[3,4]128.2%合格组[5,+∞)1.111.0%优秀组区dfyc提点ADHADSAD合格-阳光1.0%1.5%2.0%阳光-双星1.5%2.0%2.5%双星及以上2.0%2.5%3.0%注：综合金融计入阳光之星荣誉体系，促进系数调档管理津贴（C版）×注：直辖组被计提两次部dfyc提点BMHBMSBM及以上合67管理津贴（C版）直辖组/部/区继续率系数[0,85%)50%[85%,88%)60%[88%,92%)100%[92%,100%]110%

管理津贴继续率标准管理津贴（C版）直辖组/部/区继续率系数[0,85%)50%68养老公积金（C版）享受对象：AS及以上层级

计提标准：当月公积金总额=（业务主管个人管理津贴+业务主管个人FYC)*2%+公司等额补贴金额领取条件个人账户公司账户服务37-48个月100%20%服务49-60个月100%40%服务61-72个月100%60%服务73-84个月100%80%服务满85个月以上100%100%养老公积金（C版）享受对象：AS及以上层级

计提标准：领取条69准主任津贴（C版）准主任津贴=Σ（本人及直接增员TA/CA个人DFYC*计提比例）

准主任本人及直接增员的TA/CA构成准团队。准团队人员DFYC计提比例[800，1600)15%[1600，3200)20%[3200，+∞)25%准主任津贴（C版）准主任津贴=Σ（本人及直接增员TA/CA70注：同业引进人员通过一次维持考核后，方可开始算育成新：被育成人管理津贴*计提点育成层级一代二代三代第一年第二年≥第三年第一年≥第二年组100%60%30%20%10%5%仅BM+部75%50%25%20%10%5%仅AD+区75%50%25%20%10%5%育成计提点，大幅提升要翻番育成若出组，首年管佣会全返育成有三代，津贴利益恒久远政策亮点四“世”同堂育成津贴（C版）注：同业引进人员通过一次维持考核后，方可开始算育成新：被育成71让奋斗的人受益更大，让主管更愿意辅导鼓励绩优人员持续成长一、让续保优质奖提前领取提前九个月享二、让奋斗的人受益，鼓励绩优产能三、让组员拿到绩效奖金，就是助力自己的每一次晋升，是真正的上下同欲，立体共振。档位月均DFYC提点一星-双星160030%双星-四星320035%四星-六星640040%六星及以上960045%个人月均DFYC*提点*13J系数人员范围：一年及以上，CA及以上职级;13J系数：<85%:085%-88%:0.688%-92%:1≥92%:1.1算一算，若本人是双星，AS可自提FYC的100%，BM可自提FYC的114.5%绩效津贴（C版）让奋斗的人受益更大，让主管更愿意辅导鼓励绩优人员持续成长一、72注：最终以OA人管下文为准新人财补（C版）机构类别财补时间普通新人财补精英财补期精英新人财补财补分档件数责任奖金财补分档件数责任奖金C类1-12月80018001、补前三个月的财补政策差额；2、连续两个月达不成回普通版财补80010160021400160021400320022800320023200640024600640036400-960039600：最终以OA人管下文为准新人财补（C版）机构类别财补时间普73注：最终以OA人发下文为准同引主管聘才（C版）业务主任层级（适用AS/SAS/P1/P2职级）聘才期时间点考核指标责任奖金（C类）12个月第一季度维持考核+季度末正式人力1、通过基本法维持考核：80002、季度末直辖组CA个数N≥3，N*1000，1万封顶第二季度1、通过基本法维持考核：60002、季度末直辖组CA个数N（含育成）≥4，N*1000，1万封顶第三季度1、通过基本法维持考核：50002、季度末直辖组CA个数N（含育成）≥5，N*1000，1万封顶第四季度1、通过基本法维持考核：40002、季度末直辖组CA个数N（含育成）≥6，N*1000，1万封顶注：最终以OA人发下文为准同引主管聘才（C版）业务主任层级（74注：最终以OA人发下文为准同引主管聘才（C版）营业部经理层级（适用BM/SBM/P3/P4职级）月份直管部有效出勤人力(含本人)直管部组数（含直辖组）直管部DFYC

责任奖金（C类）1月≥5人≥1个组640050002月≥8人≥2个组960050003月≥10人≥3个组960050001季度通过基本法维持考核50002季度1、通过基本法维持考核：10000；2、直辖组4个CA：500010000+5000+N*5003、季度末直管部CA个数N（含育成）≥10，N*500，1.5万封顶3季度1、通过基本法维持考核：10000；2、直辖组4个CA：500010000+5000+N*5003、季度末直管部CA个数N（含育成）≥13，N*500，1.5万封顶4季度1、通过基本法维持考核：10000；2、直辖组4个CA：500010000+5000+N*5003、季度末直管部CA个数N（含育成）≥16，N*500，1.5万封顶注：最终以OA人发下文为准同引主管聘才（C版）营业部经理层级7576分层增员奖AS管理合格-阳光15%15%阳光-双星20%20%双星及以上25%25%绩效津贴月均DFYC提点阳光-双星160030%双星-四星320035%四星-六星640040%六星及以上960045%准主任：准主任津贴新晋特别奖：增员奖的50%考核指标是合格人力的整数倍维持是晋升指标的一半3+1关键人力：AS晋升维持架构1CA+3CA(直增2个)1+2CA个人C5600C2800C准团队C12800C6400C全司上下，一个声音一个动作：合格、阳光、双星76分层增员奖AS管理合格-阳光15%15%阳光-双星20%③管理津贴↑激发内生动力①增员↑增员人/被增员人同步聚焦双赢共好新基本法五大支撑——助力小组做强做大④销售↑激发存量人员展业动能②准主任工程大手笔投入，撬动晋升意愿小组做强不止一个人在奋斗做大小组，快速裂变，向更高职级攀升⑤育成↑③管理津贴↑激发内生动力①增员↑增员人/被增员人同步聚焦新基77783个CA改变职级10个CA改变命运100个CA改变人生大道至简783个CA改变职级大道至简79从此刻开始：阳光营销开启一条登峰之路让新基本法成为营销经营的核心和灵魂让我们齐心聚力共襄伟业，阳光大业必成三年强司重塑阳光79从此刻开始：三年强司重塑阳光新法来袭，引爆组织大发展！三年登峰，百人百万薪未来！新法来袭，引爆组织大发展！80肆关于政策ABOUTPOLICY聘才政策肆关于政策ABOUTPOLICY聘才政策添加片子添加片子某保险公司介绍课件某保险公司介绍课件某保险公司介绍课件感谢观看THANKYOUFORYOURWATCHING2020年4月感谢观看THANKYOUFORYOURWATCHIN86最好的年华最美的阳光

阳光人寿保险股份有限公司山东分公司最好的年华最美的阳光阳光人寿保险股87目录关于公司ABOUTUS关于产品ABOUTPRODUCTS关于制度ABOUTSYSTEM关于政策ABOUTPOLICY目录关于公司ABOUTUS关于产品ABOUTPROD过去--风雨兼程现在--从心出发未来--无限辉煌一二三壹关于公司ABOUTUS过去--风雨兼程现在--从心出发未来--无限辉煌一二三壹关于让我们一起走进一家高幸福指数的保险公司前言Preface让我们一起走进一家高幸福指数的保险公司前言一、过去--风雨兼程阳光起源发展历程91一、过去--风雨兼程阳光起源5阳光起源之传奇领袖曾任中国人保山东分公司副总经理、南京保监办主任曾经担任江苏、广东保监局党委书记、局长保险系统最年轻的正局级干部92张维功—阳光传奇阳光起源之传奇领袖6张维功—阳光传奇阳光起源之传奇领袖93全国优秀企业家中国金融年度人物中国十大人民尊敬企业家中国保险业十大年度人物中国十大创业领袖中国品牌建设优秀企业家新中国60年中国保险60人保险业风云人物企业文化30年实践十大典范人物2012CCTV经济年度人物阳光起源之传奇领袖7全国优秀企业家阳光保险集团董事长张维功与梁稳根、马云、杨元庆、宁高宁、王健林、胡问鸣、宋志平、郁亮、关锡友等十人当选第十三届中国经济年度人物。阳光保险集团董事长张维功与梁稳根、马云、杨元庆、宁高宁、王健阳光起源之传奇领袖一个下海的官员：为筹建一家保险公司而来，为了中国保险业做大做强。2004年5月16日，时任中国保监会广东监管局局长、党委书记张维功辞职，中国保监会系统最年轻的正局级干部辞官从商了！5月19日，张维功带着他的团队来到北京，开始他的创业之行。95阳光起源之传奇领袖一个下海的官员：为筹建一家保险公司而来，阳光起源之发起股东中国南方航空集团公司中国三大航空公司之一。中国铝业集团公司中国第一大氧化铝和铝生产商。中国外运长航集团有限公司中国最大的国际货运公司。广东电力发展股份有限公司广东省最大的、同时拥有A、B股的大型电力上市公司。中国石油化工集团公司中国最大的石化公司，全球500强。股东实力强大投资理念长远股权结构合理管理制度规范阳光起源之发起股东中国南方航空集团公司中国铝业集团公司中发展历程阳光保险携豪华股东横空出世！中国保险业杀出的一匹黑马！在业内创造了“阳光速度”！97发展历程阳光保险携豪华股东横空出世！11阳光发展历程04年5月19日，张维功董事长赴京筹备阳光财险05年7月28日阳光财险成立07年6月23日阳光控股成立开始筹备财险成立阳光控股成立阳光寿险成立集团公司成立山东分公司成立07年12月17日阳光寿险成立08年6月19日寿险山东分公司成立08年1月23日阳光保险集团成立阳光发展历程04年5月19日，张维功董事长赴京筹备阳光财险0发展历程之一路全速前进阳光保险集团股份有限公司是中国500强、中国服务业100强企业。成立3年跻身七大保险集团，5年超越了与其同期成立的71家保险主体，9年同时布局互联网金融及不动产海外投资领域，10年成功进军医疗健康产业，成为全球市场化企业中成长最快的公司之一。截至目前，阳光保险集团旗下已拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理、融和医院、惠金所等多家专业子公司，逐渐成为引领行业变革的中坚力量。发展历程之一路全速前进阳光保险集团股份有限公发展历程--农民心态做企业

“十年以来，我们坚持人一个一个地进，机构一个一个地建，保费一分一分地收，以农民种庄稼的心态脚踏实地、扎扎实实地做保险。从创业到现在十年多时间，我两点之前几乎没有睡过觉，星期天没歇过班。我不敢怠慢股东，更不能辜负员工，不能让员工和投资人感觉阳光说不出口。”100发展历程--农民心态做企业

“十年以来，我们坚持人一个一个地阳光时代阳光时代保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多人却没有保险。我们的责任就是让更多的人拥有保险，让人生更加精彩尊严。

我们的使命——用保险为人们提供帮助机会让每个人活得更加精彩尊严我们的信念——没人不关爱自己，没人不关心家人没有讲不明的事，没有说不通的理我们的操守——诚信做销售，关爱做服务风雨中做事，阳光下做人我们的行动——让每个人熟悉的人拥有保险用勤奋让熟悉的人越来越多我们永远坚信—人寿保险是最崇高的事业寿险销售是最高尚的工作保险是今天做明天的事，没有人不需要保险，但很多二、现在--从心出发阳光优势快速发展十年阳光从心出发103二、现在--从心出发阳光优势快速发展17阳光优势--综合金融高平台高平台（大综合金融）阳光保险集团股份有限公司是中国500强企业、中国服务业100强。成立3年跻身七大保险集团，5年超越了与其同期成立的71家保险主体，9年同时布局互联网金融及不动产海外投资领域，10年成功进军医疗健康产业，成为全球市场化企业中成长最快的公司之一。

截至目前，阳光保险集团旗下已拥有财产保险、人寿保险、信用保证保险、资产管理、融和医院等多家专业子公司，逐渐成为引领行业变革的中坚力量。集团公司财产险寿险资产管理电销中心证券、信托、基金公司等保险相关业务非保险业务医院银行阳光优势--综合金融高平台高平台（大综合金融）阳光优势--机构发展全覆盖十年时间，阳光保险将足迹迅速遍及祖国的大江南北。除台湾、香港、澳门以外，已开业运营省级分公司67家，地、县市级（三、四级）机构2690余家，累计为2.4亿客户送去超过203万亿的保险保障与阳光服务。105阳光优势--机构发展全覆盖十年时间，阳光保险将足迹迅速遍及祖阳光优势——收益行业显优势收益富2006年至2014年期间，资产受托管理资产规模不断扩大，14年达1909.24亿元2006年至2014年期间，累计实现收益193.83亿元，投资收益率平均达到10.14%，高于行业平均5.50%的1.8倍106阳光优势——收益行业显优势收益富2006年至2014年期间，阳光投资行业领先三峡水电站工行/建行/农行国家体育馆（鸟巢）北京（通州）阳光城风云二号南水北调工程海尔集团CBD国际金融中心十年来，投资收益率位居行业前列专业的财富管理能力赢得了广大客户的认同与依赖。阳光投资行业领先三峡水电站工行/建行/农行国家体育馆（鸟巢北京CBD阳光金融中心三亚海棠湾阳光国际酒店阳光融和医院重庆阳光金融中心悉尼喜来登公园酒店成都阳光金融后台中心济南阳光金融中心纽约水晶宫酒店东莞后援中心三亚阳光金融广场阳光不动产投资

北京CBD三亚阳光融和医院重庆悉尼成都济南纽约东莞后援中心奥体中心奥体中心阳光投资：泉城地标济南西站奥体中心奥体中心阳光投资：泉城地标济南西站110绽放

品牌荣誉连续六年蝉联中国企业500强连续六年蝉联中国服务业企业100强中国最佳商业模式最佳年度海外并购创新奖最佳雇主企业中国最佳保险资产管理公司中国公益50强中国民营企业500强中国信用企业500强最具社会责任保险公司中国红十字勋章连续五年入选中国500最具价值品牌榜单中国保险行业十大影响力品牌最具幸福感企业金融行业首家“全国企业文化示范基地”最具竞争力保险公司最佳企业文化奖最佳互联网+保险公司24绽放品牌荣誉连续六年蝉联中国企业500强最具社会责任阳光优势—产品创新行业惊产品设计符合人性保障最全的产品在阳光轻症重疾的保险产品在阳光能分红有保障的年金保险在阳光大病自动转换的产品在阳光自费药能报销的产品在阳光增额加保选择权的产品在阳光免体检做大单的产品在阳光不退休能领养老金的产品在阳光百万身价的产品在阳光……十全十美的产品在阳光医疗保障型养老储蓄型少儿教育型投资收益型111阳光优势—产品创新行业惊产品设计符合人性保障最全的产品在阳光阳光优势——培训后援支持强已经建成投入使用的：北京通州阳光城（阳光大学、阳光博物馆和后援基地，亚洲最大的砖砌欧式建筑）四川成都后援中心正在修建的是：广东东莞松山湖后援中心112阳光优势——培训后援支持强已经建成投入使用的：26澳大利亚前总理任名誉校长

2015年11月8日，澳大利亚前总理陆克文在北京接受了阳光保险集团董事长张维功的聘书，担任阳光大学名誉校长。阳光大学是阳光保险集团的企业大学，位于通州“阳光城”A座。拥有可容纳70人、200人、300人、500人、1100人等多个小中及大型报告厅，有可直接制作教学视频的多媒体影音教室等大中小型专业教室30余间，校区内实现WIFI实时全覆盖。澳大利亚前总理任名誉校长2015年11月8日

阳光保险始终将打造卓越的客户服务能力、提供一流的客户服务体验作为经营的核心之一，不断健全客户服务体系，提升客户服务能力，积极探索差异化的服务方式。阳光保险全国统一客服专线95510为客户提供365×24小时全天候服务，客户随时随地可体验到阳光的关爱与帮助。阳光的客户服务口号：

让我们的服务成为客户选择阳光的理由！阳光优势--阳光服务细入微阳光保险始终将打造卓越的客户服务能力、提供一流阳光优势--阳光关爱暖人心善待员工阳光员工福利关爱工程父母赡养津贴阳光关爱助学金高阶主管年度体检计划全面的福利保障长期服务奖阳光优势--阳光关爱暖人心善待员工阳光员工福利关爱工程父母赡

在湖南、贵州、四川、山东、福建、西藏、云南、广西等地捐建40多所阳光保险博爱学校阳光优势--社会责任我担当在湖南、贵州、四川、山东、福建、西藏、云南、广西等地捐建4117过去十年从0~1，未来十年从1~N。31过去十年从0~1，三、未来--无限辉煌持续推动三大战略携手共建一身四翼118三、未来--无限辉煌持续推动三大战略32持续推动三大战略119互联网大金融终极客户持续推动三大战略33互联网大金融终极客户TRACKERUnitofmeasure1注资料来源：TitleUnitofmeasure打造“一身四翼”

保险主业强大、金融平台完善、产业结构合理、国内海外连通、信息数据发达、服务能力强大，符合人性与最具活力的金融保险服务集团。进行产业链延伸开展相关多元化业务阳光好生活阳光互联科技深广深耕保险主业提升专业化能力携手共建一身四翼TRACKERUnitofmeasure1注资料来源：携手共建一身四翼海外阳光——走出去，让世界知道阳光121澳洲悉尼喜来登公园酒店24.45亿收购了悉尼喜来登公园酒店，阳光保险将授权喜来登提供为期50年的管理服务。阳光保险集团收购位于纽约曼哈顿中心的Baccarat(水晶宫)品牌旗舰店，该酒店是曼哈顿唯一一家顶级六星级酒店。美国纽约曼哈顿水晶宫酒店携手共建一身四翼海外阳光——走出去，让世界知道阳光35澳洲悉携手共建一身四翼健康阳光——创新医疗体系，让更多的人享受健康122全国首家保险资金投资三级甲等医院项目由国务院保监会获批筹建携手共建一身四翼健康阳光——创新医疗体系，让更多的人享受健康

阳光融和医院按照世界公认的JCI认证标准和国内三甲医院标准，打造的集医疗、教学、科研、预防、保健、康复、转化医学与产业发展为一体的三级大型综合性医疗机构，是国内首家由保险机构和地方政府合作兴办的股份制医院，潍坊市“医保定点医院”。

医院座落在山东省潍坊市国家级高新产业开发区，占地面积950亩，其中I期建筑面积28万平方米，开放床位2000张，总投资30亿元，是国内一次性投资最多、开诊面积最大的综合医院之一。阳光融和医院按照世界公认的JCI认证标准某保险公司介绍课件某保险公司介绍课件某保险公司介绍课件国内首个“保险+医疗”模式的医院试点正式启动，这种新模式下，患者看病使用医保结算后的自费部分，100%实施报销，医保外的费用，最高部分也可以100%实施报销。“保险+医疗“模式国内首个“保险+医疗”模式的医院试点正式启动，这种新“保险+医疗“模式其实就是将保险和医疗深度融和，购买商业保险的患者，在试点医院看病时，除医保报销外，患者其它的花费，只要是在商业险责任范围内，保险公司将和医院进行实时结算，相比于患者先垫付、再找保险公司报销的模式，这样的实时结算，将大大简化患者的报销流程。“保险+医疗“模式“保险+医疗“模式其实就是将保险和医疗深度融和，购买商

阳光融和医院是中国保险业投资的第一家大型的综合医院，到今天正好是8个月的时间。8个月来我告诉大家两组数字：第一是到目前为止，他的日均门诊量已经突破1200人，首期开业的500张病床，现在的床位使用率已经超过了90%；第二是8个月来没有一起投诉，没有一起医患矛盾，没有回扣红包，病人的满意率始终保持在100%。——阳光保险董事长张维功，2017年1月11日金融EMBA首期班的演讲《在企业家视角下理念远比专业重要》阳光引领保险+医疗新模式 阳光融和医院是中国保险业投资的第一家大型的综合医院，到今天不收一分钱的回扣不让病人吃一片假药不花一分冤枉钱不做一点虚假误导不说一句伤害病人的话不做一件对不起病人的事三年潍坊地区最好的医院五年山东地区最好的医院十年全国范围最好的医院董事长的承诺与要求不收一分钱的回扣三年潍坊地区最好的医院董事长的承诺与要求融和医疗保险（家庭版）贰关于产品ABOUTPRODUCTS融和医疗保险贰关于产品ABOUTPRODUCTS开发背景融和家庭医疗融和C的升级版市场在变化客户需求在变化看市场弥补产品线空缺看公司弥补原产品不足看产品通过产品升级，弥补老产品的不足，最大限度的服务客户，将客户的利益最大化01开发背景融和家庭医疗融和C的升级版市场在变化看市场弥补产品线涵盖几乎所有住院费用，高额住院零花费2、覆盖更广每年400万额度，无终身限额1、保额更高看产品（产品亮点）一张保单最多可保4位家庭成员3、保人更多4、免赔更低多人投保，费率可享受不同程度优惠5、性价更优不同投保方式，适用于不同交费能力的家庭6、投保更活以四口之家投保融和家庭医疗险为例，一家四口可以共享12000元的年度基础免赔额。

02涵盖几乎所有住院费用，高额住院零花费2、覆盖更广每年400万产品介绍本合同保险责任年度限额、各项保险责任年度限额及本合同年度基础免费额（单位：人民币元）保障计划（根据投保时被保险人的实际人数）保障计划一（1人）保障计划二（2人）保障计划三（3-4人）一、本合同保险责任年度限额400万元400万元400万元1、一般医疗费用保险责任（年度限额）一般住院及住院前后门急诊医疗费用保险金200万元200万元200万元一般特定门诊医疗费用保险金2、恶性肿瘤医疗费用保险责任（年度限额）恶性肿瘤住院及住院前后门急诊医疗费用保险金200万元200万元200万元恶性肿瘤特定门诊医疗费用保险金二、医疗费用年度基础免费额8000元10000元12000元本合同对同一保障计划下全部被保险人累计承担的保险责任以各项保险责任的年度限额和保险责任年度限额为限，全部被保险人共同适用年度基础免费额。03产品介绍本合同保险责任年度限额、各项保险责任年度限额及本合住院及住院前后门急诊医疗特定门诊医疗

恶性肿瘤住院及住院前后门急诊医疗恶性肿瘤特定门诊医疗200万200万覆盖更广-小结相同原因、前七后三十门急诊费用床位费、重症监护室床位费、膳食费、药品费、材料费、医生费（诊疗费）、治疗费、护理费、检查化验费、手术费用和器官移植费。相同原因、前七后三十门急诊费（恶性肿瘤相关）床位费、重症监护室床位费、膳食费、药品费、材料费、医生费（诊疗费）、治疗费、护理费、检查化验费、手术费用和器官移植费。（恶性肿瘤相关）（1）化学疗法治疗费用；（2）放射疗法治疗费用；（3）肿瘤免疫疗法治疗费用；（4）肿瘤内分泌疗法治疗费用；（5）肿瘤靶向疗法治疗费用。（1）门诊肾透析（见8.11）费；（2）器官移植后的门诊抗排异治疗费；（3）门诊恶性肿瘤治疗费（4）门诊手术费。一般住院及住院前后门急诊医疗一般特定门诊医疗

恶性肿瘤住院及住院前后门急诊医疗恶性肿瘤特定门诊医疗年度最高可赔400万，终身无限额，如罹患恶性肿瘤先赔一般医疗费用，再赔恶性肿瘤医疗费用04住院及住院前后门急诊医疗特定门诊医疗恶性肿瘤住院及住院前后免赔更低年度基础免赔额低至10000元（双人）年度基础免赔额低至8000元（单人）

年度基础免赔额低至12000元（3-4人）本合同对同一保障计划下全部被保险人累计承担的保险责任以各项保险责任的年度限额和保险责任年度限额为限，全部被保险人共同适用年度基础免赔额。同时我们的免赔仍然是相对免赔，拥有行业竞争力！以四口之家投保融和家庭医疗险为例，一家四口可以共享12000元的年度基础免赔额。免赔额05免赔更低年度基础免赔额低至年度基础免赔额低至年度基础免赔额1365周岁孩子首年573元即可获得年度200万医疗保障。33周岁成人首年534元即可获得年度200万医疗保障。性价更优065岁儿童+33岁父母（有社保）计划一：573+534+534=1641（首年）625+582+582=1789（续年）计划二：545+470+470=1485（首年）595+513+513=1621（续年）5周岁孩子首年573元即可获得年度200万医疗保障。33周岁137高需求客户低需求客户一张保单保全家只需一张保单就可以让一家三口全部受益，无需再担心昂贵的医疗费用。人人拥有400万经济条件优越的客户也可每人一张，每人每年200万医疗保障，全家每年600万医疗保障，一年仅需1000多费用充足。投保更活07高需求客户低需求客户一张保单保全家只需一张保单就可以让一家三产品升级08增加质子、重离子费用癌症责任扩展至重疾责任增加住院垫付功能增加重症监护津贴我公司拟于2020年4月30日24时对融和（家庭版）进行升级，升级前购买将仍享受原政策，加量不加价。产品升级08增加质子、重离子费用我公司拟于2020年4月30叁关于制度ABOUTSYSTEM阳光基本法叁关于制度ABOUTSYSTEM阳光基本法——从此刻开始，让新基本法成为营销经营的核心和灵魂震撼来袭新基本法开启阳光营销新纪元——从此刻开始，让新基本法成为营销经营的核心和灵魂震撼来袭新141成为记得住的基本法——化繁为简、关键人力，逻辑清晰，便于记忆给想发展的人一个舞台，让其发展的更好更快极力避免“劣币驱逐良币”现象发生给6个月准主任津贴，晋升后再给新晋特别奖，扶上马送一程，直至登顶虚假人力，即无益于组织发展，也没有给主管带来收入，同时带坏了新人幸福都是奋斗出来的！调整的出发点：C类B类A类合格人力8009001000阳光人力160018002000双星人力320036004000成为记得住的基本法——化繁为简、关键人力，逻辑清晰，便于记忆142143晋升路上需要“阳光梯”从北坡登顶的必经之路，帮助1300名来自世界各地的登山者成功登上珠峰阳光营销为所有愿意改变的人提供一个发展的平台和梯子CA正式AS主任BM经理AD总监57晋升路上需要“阳光梯”从北坡登顶的必经之路，帮助1300144CA3-3-3制基本法第一个“3”从CA-RASⅠ-RASⅡ-AS之峰以C类地区为例合格人力800CTA个人2400C2件1CA+1CA个人3200CRAS(I)1CA+2CA个人3200C准团队6400CRAS(II)AS1CA+3CA(直增2个)个人5600C准团队12800c一个好汉三个帮，找三位志同道合的合伙人你就可以登上AS之峰！！！58CA3-3-3制基本法第一个“3”以C类地区为例合格HAS个人5600C组12800C组CA：3个育成组：1个SAS个人5600C组12800C组CA：3个育成组：2个BMAS个人5600C组12800C组CA：3个育成组：3个准团队：51200C成功的路径：复制自己，培养准主任和主任育成三个AS，你就可以攀上BM之峰！！！3-3-3制基本法第二个“3”从AS-HAS-SAS-BM之峰以C类地区为例合格人力800CHAS个人5600CSAS个人5600CBMAS个人5145HBM部：51200C组：3CA育成部：1个SBM部：51200C组：3CA育成部：2个BM部：51200C部：12CA准团队：204800C育成部：3个AD3-3-3制基本法第三个“3”从BM-HBM-SBM-AD之峰以C类地区为例合格人力800CHBM部：51200CSBM部：51200CBM部：5120146考核的核心思想:以3-3-3制为主线

聚焦架构达成

构建以人为本全职级共振的健康生态体系考核的核心思想:以3-3-3制为主线147148打通晋升之路，形成阳光打法：先扶上马晋升后再送一程，一育一升三育登峰14862打通晋升之路，形成阳光打法：62晋升标准（C版）职级考核周期个人FYC/件数直辖组业绩直辖部业绩直辖区业绩准团队FYC直辖组/部架构育成TA晋升CATA任职最近3个月2400/2件------CA晋升AS1个自然季5600---128001+3CA(直增2个)-AS晋升HAS560012800---直辖组1+3CA育成1个组HAS晋升SAS560012800---直辖组1+3CA育成2个组SAS晋升BM560012800--51200直辖组1+3CA育成3个组BM晋升HBM--51200--直辖组1+3CA育成1个部HBM晋升SBM--51200--直辖组1+3CA育成2个部SBM晋升AD--51200-204800直辖部1+12CA育成3个部AD晋升HAD---204800-直辖部1+12CA；下辖部3个育成1个区HAD晋升SAD---204800-育成2个区晋升标准（C版）职级考核周期个人FYC/件数直辖组业绩直辖部149维持考核标准（C版）职级考核周期个人FYC/件数直辖组业绩直辖组部业绩直辖区业绩直辖组/部架构下辖组/部（不含本人）育成TA2020年1-6月执行连续6个月挂零清退（含综合金融）CA1个自然季1200/2件------AS28006400--直辖组2CA--HAS28006400--直辖组3CA--SAS28006400--直辖组3CA-育成1个组BM-640025600-直辖组3CA下辖组2个-HBM640025600-直辖组3CA下辖组3个-SBM640025600-直辖组3CA下辖组3个育成1个部AD--102400直辖部12CA下辖部2个-HAD--102400直辖部12CA下辖部3个-SAD--102400直辖部12CA下辖部3个育成1个区维持考核标准（C版）职级考核周期个人FYC/件数直辖组业绩直150育成回算标准

育成回算仅适用于直辖组出组，直辖部出部，直辖区出区，被育成人直辖团队FYC参与回算，其余指标不参与回算，晋升考核不回算，维持考核回算按照以下标准执行回算情况回算期-第一个考核季回算期-第二个考核季育成出组60%30%育成出部50%25%育成出区50%25%育成回算标准育成回算仅适用于直辖组出组，直辖部出部，151增员奖金（C版）被增员人月DFYC增员人提点合格-阳光15%阳光-双星20%双星及以上25%成人达己20版合格-阳光阳光-双星双星及以上15%20%25%增员奖金（C版）被增员人月DFYC增员人提点合格-阳光15%152×注：直辖组被计提两次部dfyc提点BMHBMSBM及以上合格-阳光8%9%10%阳光-双星10%11%12%双星及以上12%13%14%部合格人力系数经验分布[1,4)0.721%[4,8)0.826%[8,12)0.921%[12,20)122%[20,+∞)1.111%注：直辖组被计提三次；直辖部被计提两次；区合格人力系数经验分布[1,16)0.715%[16,32)0.821%[32,48)0.927%[48,80)124%[80,+∞)1.113%区部×组dfyc提点ASHASSAS及以上合格-阳光15%17%20%阳光-双星20%22%25%双星及以上25%27%30%组×组合格人力系数经验分布备注10.743.3%避免无效投入20.817.5%[3,4]128.2%合格组[5,+∞)1.111.0%优秀组区dfyc提点ADHADSA