月度运营工作总结汇报月度营销规划工作计划课件

南孚旗舰店月度总结及营销规划2022/12/25南孚旗舰店月度总结及营销规划2022/12/201目录1月南孚旗舰店销售回顾核心销售数据回顾访客数据回顾新老买家数据回顾转化率数据回顾品类销售数据回顾店铺重点活动回顾设计素材案例展示推广费用概况2月南孚旗舰店营销规划销售目标及分解店铺重点活动规划推广费用预算目录1月南孚旗舰店销售回顾销售目标及分解南孚旗舰店1月营销回顾南孚旗舰店1月营销回顾访客数据回顾-付费免费UV概况南孚旗舰店免费/付费UV概况南孚旗舰店1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月免费UV占比61%68%69%74%72%73%77%88%79%77%79%75%81%付费UV占比39%32%31%26%28%27%23%12%21%23%21%25%19%免费UV371,055261,949377,879346,876439,706528,498510,2981,161,056572,506632,7581,062,779812,827693,144付费UV235,644126,099173,261121,871167,501194,614153,877159,212153,988188,208287,156275,219165,018总UV606,699388,048551,140468,747607,207723,112664,1751,320,268726,494820,9661,349,9351,088,046858,1621月直通车钻展从22号左右开始减少，付费日均5,300UV整月付费UV下降，免费UV占比上升。访客数据回顾-付费免费UV概况南孚旗舰店免费/付费UV概况南访客数据回顾-PC/无线访客概况1月无线端访客占比持续上升主要是因年货节活动以及春节的影响，另外PC和无线占比和用户购物习惯有关，占比和行业基本一致。访客数据回顾-PC/无线访客概况1月无线端访客占比持续上升主新老买家数据回顾南孚旗舰店新老买家数据概况南孚旗舰店1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月新买家占比90%89%88%87%88%88%88%87%87%86%84%84%86%老买家占比10%11%12%13%12%12%12%13%13%14%16%16%14%新买家数72,09535,91960,99853,81565,35784,29086,74995,66190,47790,973144,968118,51278,552老买家数7,9394,4958,4337,8148,78711,56311,85114,16113,72114,37827,12321,82912,926总买家数80,03440,41469,43161,62974,14495,85398,600109,822104,198105,351172,091140,34191,4781月老客户占比和10月持平，主要是新客增加较多。新老买家数据回顾南孚旗舰店新老买家数据概况南孚旗舰店1月2月转化率数据回顾PC转化率因访客数量比无线小，转化率均高于无线。另外站外广告的投放以及淘客活动，因人群的精准性对无线转化率有部分影响。转化率数据回顾PC转化率因访客数量比无线小，转化率均高于无线品类销售数据回顾1月份碱性销售占比45%，充电销售占比18%，纽扣销售占比23%，移动电源新品占比12%。品类销售数据回顾1月份碱性销售占比45%，充电销售占比18%店铺重点活动回顾年货节1.8-1.11日1.16聚划算主题团1.30N25淘抢购1.13-1.14淘抢购7号24节1.24-1.31日春节放假预估目标值：【销售额】150万【转化率】17%【客单】50元【访客】17.6万【日均访客】4.4万【日均销售额】37.5万实际值：【销售额】128万【转化率】16%【客单】47元【访客】17.2万【日均访客】4.3万【日均销售额】32.1万预估目标值：【销售额】45万【转化率】16%【客单】50元【访客】5.6万【日均访客】2.8万【日均销售额】22.5万实际值：【销售额】45万【转化率】14%【客单】48元【访客】6.7万【日均访客】3.4万【日均销售额】22.4万预估目标值：实际值：【销售额】22万【转化率】9%【客单】45元预估目标值：实际值：【销售额】6.5万【转化率】3%【客单】45元【访客】5万预估目标值：【销售额】30万（8天）【转化率】6%【客单】42【访客】12万【日均访客】1.5万【日均销售额】3.75万实际值：【销售额】17万【转化率】4%【客单】38元【访客】12万【日均访客】1.5万【日均销售额】2.17万店铺重点活动回顾年货节1.8-1.11日1.16聚划算主题团设计素材案例展示年货节钻展图年货节活动页设计素材案例展示年货节钻展图年货节活动页推广费用概况-销售额总费比概况南孚旗舰店1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月销售额392172305280340409418440408409776635408费比10.0%11.3%11.0%7.5%10.9%10.6%7.7%7.2%7.4%10.0%10.2%10.6%12.0%广告费392034213743323230417967491月份销售额408万总推广费49万，占比12%推广费增加主要是新品淘客部分支出增多。推广费用概况-销售额总费比概况南孚旗舰店1月2月3月4月5月推广费用概况-品类费比概况1月份新品销售额近49万，新品占比12%，费比9%其他品类费比稳定。总销售额碱性销售额纽扣销售额充电销售额新品销售额碱性费用纽扣费用充电费用新品费用碱性

占比纽扣

占比充电

占比新品

占比碱性

费比纽扣

费比充电

费比新品

费比1月3,924,8452,399,389761,704594,009047,824190,41226,396061%19%15%0%2%25%4%0%2月1,721,734792,177521,042289,78638,62022,332119,97215,33311,77046%30%17%2%3%23%5%30%3月3,048,8551,677,972772,285438,86255,22028,720210,01823,67527,51955%25%14%2%2%27%5%50%4月2,796,2451,435,282721,481509,80552,03620,611136,03115,90720,21551%26%18%2%1%19%3%39%5月3,401,1671,842,464859,468553,99375,72537,390144,90321,08367,01354%25%16%2%2%17%4%88%6月4,085,9022,163,998942,704753,443113,92741,979137,95330,84467,02453%23%18%3%2%15%4%59%7月4,178,8442,254,6461,068,925705,31580,86642,981134,76425,40346,37154%26%17%2%2%13%4%57%8月4,400,8202,406,1971,231,886606,89880,09145,710158,89612,7334,12855%28%14%2%2%13%2%5%9月4,084,8372,066,5541,190,710542,646199,22038,939142,48514,08231,46351%29%13%5%2%12%3%16%10月4,085,7682,039,5291,255,607529,227162,09339,461200,416030,16550%31%13%4%2%16%0%19%11月7,764,4024,414,0711,684,3781,016,622435,551112,419207,95437,44255,22357%22%13%6%3%12%4%13%12月6,348,4743,100,6931,470,470970,068629,74699,683185,03148,79283,73249%23%15%10%3%13%5%13%1月4,083,8381,823,665925,228717,729486,67150,49388,36031,72043,26945%23%18%12%3%10%4%9%推广费用概况-品类费比概况1月份新品销售额近49万，新品占比南孚旗舰店2月营销规划南孚旗舰店2月营销规划核心销售目标2月份南孚旗舰店销售目标400万，费比9.5%，实际费比争取控制在11%及以下。减少淘客部分的费用支出。2017年南孚旗舰店2月销售目标时间店铺销售额/元访客/UV客单价/元转化率成交用户数订单数推广费/元费用占比1月南孚旗舰店408万86万429.0%9万9万49万12.0%2月南孚旗舰店400万80万4212.0%9.6万9.7万38万9.5%核心销售目标2月份南孚旗舰店销售目标400万，费比9.5%品类销售目标2017年2月品类销售及费比单位：万元碱性充电纽扣感应灯丰蓝排插充电宝

及新品钻展及其他合计/元1月销售额182.471.892.54.57.30.848.70.5408.4推广费5.53.28.80.10.40.04.326.348.6销售占比44.7%17.6%22.7%1.1%1.8%0.2%11.9%费比3.0%4.4%9.6%1.9%5.6%8.9%11.9%2月销售额193709035237400推广费6.03.011.50.56.012.038.0销售占比48%18%23%1%1%1%9%费比3.11%4.29%12.78%16.67%16.22%9.50%2月份南孚旗舰店销售目标400万，费比9.5%，根据1月推广数据，2月份充电电池费用做略微调整，降低充电费用和淘客费用。新品占比9%，1-3月占比10%品类销售目标2017年2月品类销售及费比单位：万元碱店铺重点活动规划开学爆到/主题团/情人节2.13-2.15日2.28-3.1（2天）聚划算主题团2.21-2.22（2天）聚划算主题团预估目标值：【销售额】70万【转化率】14%【客单】45元【访客】11.1万【日均访客】3.7万【日均销售额】23.3万预估目标值：【销售额】43万【转化率】16%【客单】43元【访客】6.3万【日均访客】3.1万【日均销售额】22万预估目标值：【销售额】43万【转化率】16%【客单】43元【访客】6.3万【日均访客】3.1万【日均销售额】22万2月份官方打标开学爆到活动期间争取到聚划算拼团资源，另外店铺自主活动的情人节也在此期间重叠。上面时间是目前已经确定的活动排期，暂无大的变化。店铺重点活动规划开学爆到/主题团/情人节2.13-2.15日推广费用预算2月推广费渠道预算及分配金额/万元钻展10直通车23短信/红包及其他17合计492月推广费品类预算分配碱性充电纽扣感应灯丰蓝排插充电宝

及新品钻展及其他合计/元2月销售额193709035237400推广费6.03.011.50.56.012.038.0销售占比48%18%23%1%1%1%9%费比3.11%4.29%12.78%16.67%16.22%9.50%费用具体使用情况根据实时反应的情况进行调整，以最小的投入争取对多的回报合理控制推广费用的投入。推广费用预算2月推广费渠道预算及分配金额/万元钻展10直通车ThankyouforyourattentionThankyouforyourattention南孚旗舰店月度总结及营销规划2022/12/25南孚旗舰店月度总结及营销规划2022/12/2019目录1月南孚旗舰店销售回顾核心销售数据回顾访客数据回顾新老买家数据回顾转化率数据回顾品类销售数据回顾店铺重点活动回顾设计素材案例展示推广费用概况2月南孚旗舰店营销规划销售目标及分解店铺重点活动规划推广费用预算目录1月南孚旗舰店销售回顾销售目标及分解南孚旗舰店1月营销回顾南孚旗舰店1月营销回顾访客数据回顾-付费免费UV概况南孚旗舰店免费/付费UV概况南孚旗舰店1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月免费UV占比61%68%69%74%72%73%77%88%79%77%79%75%81%付费UV占比39%32%31%26%28%27%23%12%21%23%21%25%19%免费UV371,055261,949377,879346,876439,706528,498510,2981,161,056572,506632,7581,062,779812,827693,144付费UV235,644126,099173,261121,871167,501194,614153,877159,212153,988188,208287,156275,219165,018总UV606,699388,048551,140468,747607,207723,112664,1751,320,268726,494820,9661,349,9351,088,046858,1621月直通车钻展从22号左右开始减少，付费日均5,300UV整月付费UV下降，免费UV占比上升。访客数据回顾-付费免费UV概况南孚旗舰店免费/付费UV概况南访客数据回顾-PC/无线访客概况1月无线端访客占比持续上升主要是因年货节活动以及春节的影响，另外PC和无线占比和用户购物习惯有关，占比和行业基本一致。访客数据回顾-PC/无线访客概况1月无线端访客占比持续上升主新老买家数据回顾南孚旗舰店新老买家数据概况南孚旗舰店1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月新买家占比90%89%88%87%88%88%88%87%87%86%84%84%86%老买家占比10%11%12%13%12%12%12%13%13%14%16%16%14%新买家数72,09535,91960,99853,81565,35784,29086,74995,66190,47790,973144,968118,51278,552老买家数7,9394,4958,4337,8148,78711,56311,85114,16113,72114,37827,12321,82912,926总买家数80,03440,41469,43161,62974,14495,85398,600109,822104,198105,351172,091140,34191,4781月老客户占比和10月持平，主要是新客增加较多。新老买家数据回顾南孚旗舰店新老买家数据概况南孚旗舰店1月2月转化率数据回顾PC转化率因访客数量比无线小，转化率均高于无线。另外站外广告的投放以及淘客活动，因人群的精准性对无线转化率有部分影响。转化率数据回顾PC转化率因访客数量比无线小，转化率均高于无线品类销售数据回顾1月份碱性销售占比45%，充电销售占比18%，纽扣销售占比23%，移动电源新品占比12%。品类销售数据回顾1月份碱性销售占比45%，充电销售占比18%店铺重点活动回顾年货节1.8-1.11日1.16聚划算主题团1.30N25淘抢购1.13-1.14淘抢购7号24节1.24-1.31日春节放假预估目标值：【销售额】150万【转化率】17%【客单】50元【访客】17.6万【日均访客】4.4万【日均销售额】37.5万实际值：【销售额】128万【转化率】16%【客单】47元【访客】17.2万【日均访客】4.3万【日均销售额】32.1万预估目标值：【销售额】45万【转化率】16%【客单】50元【访客】5.6万【日均访客】2.8万【日均销售额】22.5万实际值：【销售额】45万【转化率】14%【客单】48元【访客】6.7万【日均访客】3.4万【日均销售额】22.4万预估目标值：实际值：【销售额】22万【转化率】9%【客单】45元预估目标值：实际值：【销售额】6.5万【转化率】3%【客单】45元【访客】5万预估目标值：【销售额】30万（8天）【转化率】6%【客单】42【访客】12万【日均访客】1.5万【日均销售额】3.75万实际值：【销售额】17万【转化率】4%【客单】38元【访客】12万【日均访客】1.5万【日均销售额】2.17万店铺重点活动回顾年货节1.8-1.11日1.16聚划算主题团设计素材案例展示年货节钻展图年货节活动页设计素材案例展示年货节钻展图年货节活动页推广费用概况-销售额总费比概况南孚旗舰店1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月销售额392172305280340409418440408409776635408费比10.0%11.3%11.0%7.5%10.9%10.6%7.7%7.2%7.4%10.0%10.2%10.6%12.0%广告费392034213743323230417967491月份销售额408万总推广费49万，占比12%推广费增加主要是新品淘客部分支出增多。推广费用概况-销售额总费比概况南孚旗舰店1月2月3月4月5月推广费用概况-品类费比概况1月份新品销售额近49万，新品占比12%，费比9%其他品类费比稳定。总销售额碱性销售额纽扣销售额充电销售额新品销售额碱性费用纽扣费用充电费用新品费用碱性

占比纽扣

占比充电

占比新品

占比碱性

费比纽扣

费比充电

费比新品

费比1月3,924,8452,399,389761,704594,009047,824190,41226,396061%19%15%0%2%25%4%0%2月1,721,734792,177521,042289,78638,62022,332119,97215,33311,77046%30%17%2%3%23%5%30%3月3,048,8551,677,972772,285438,86255,22028,720210,01823,67527,51955%25%14%2%2%27%5%50%4月2,796,2451,435,282721,481509,80552,03620,611136,03115,90720,21551%26%18%2%1%19%3%39%5月3,401,1671,842,464859,468553,99375,72537,390144,90321,08367,01354%25%16%2%2%17%4%88%6月4,085,9022,163,998942,704753,443113,92741,979137,95330,84467,02453%23%18%3%2%15%4%59%7月4,178,8442,254,6461,068,925705,31580,86642,981134,76425,40346,37154%26%17%2%2%13%4%57%8月4,400,8202,406,1971,231,886606,89880,09145,710158,89612,7334,12855%28%14%2%2%13%2%5%9月4,084,8372,066,5541,190,710542,646199,22038,939142,48514,08231,46351%29%13%5%2%12%3%16%10月4,085,7682,039,5291,255,607529,227162,09339,461200,416030,16550%31%13%4%2%16%0%19%11月7,764,4024,414,0711,684,3781,016,622435,551112,419207,95437,44255,22357%22%13%6%3%12%4%13%12月6,348,4743,100,6931,470,470970,068629,74699,683185,03148,79283,73249%23%15%10%3%13%5%13%1月4,083,8381,823,665925,228717,729486,67150,49388,36031,72043,26945%23%18%12%3%10%4%9%推广费用概况-品类费比概况1月份新品销售额近49万，新品占比南孚旗舰店2月营销规划南孚旗舰店2月营销规划核心销售目标2月份南孚旗舰店销售目标400万，费比9.5%，实际费比争取控制在11%及以下。减少淘客部分的费用支出。2017年南孚旗舰店2月销售目标时间店铺销售额/元访客/UV客单价/元转化率成交用户数订单数推广费/元费用占比1月南孚旗舰店408万86万429.0%9万9万49万12.0%2月南孚旗舰店400万80万4212.0%9.6万9.7万38万9.5%核心销售目标2月份南孚旗舰店销售目标400万，费比9.5%品类销售目标2017年2月品类销售及费比单位：万元碱性充电纽扣感应灯丰蓝排插充电宝

及新品钻展及其他合计/元1月销售额182.471.892.54.57.30.848.70.5408.4推广