能诚安全门营销宝典-工程秘籍

生如夏花适用于艺术类、家庭类用途工程秘笈原著余显武编辑柴子文能诚安全门营销宝典之生如夏花适用于艺术类、家庭类用途你知道中国防盗门市场的现状格局吗？前言城市市场零售与工程销量走势生如夏花适用于艺术类、家庭类用途坚持以人为本实现合作共赢生如夏花适用于艺术类、家庭类用途1.工程信息来源之九大途径2.工程楼盘四大类型3.工程前期对接之四步曲4.工程操作之三种方式5.工程合作之六大对象6.工程报价的艺术8.合同条款注意之九大事项内容纲要7.专业标书制作9.工程施工管理生如夏花适用于艺术类、家庭类用途一、工程信息来源之九大途径文本文本文本文本文本文本文本文本工程信息来源(1)网络、报纸刊登的招标信息文本文本文本文本文本文本文本文本工程信息来源(2)招标办邀请招投标文本文本文本文本文本文本文本文本工程信息来源(3)房产公司邀请投标文本文本文本文本文本文本文本文本工程信息来源(4)公司考察信息反馈文本文本文本文本文本文本文本文本工程信息来源(5)店面实地考察咨询文本本文本本文本本文本本文本本文本本文本本文本本工程程信信息息来来源源（（6）政府府关关系系转转介介绍绍文本本文本本文本本文本本文本本文本本文本本文本本工程程信信息息来来源源（（7）行业业、、社社会会关关系系转转介介绍绍文本本文本本文本本文本本文本本文本本文本本文本本工程程信信息息来来源源（（8）城市市规规划划开开盘盘信信息息文本本文本本文本本文本本文本本文本本文本本文本本工程程信信息息来来源源（（9）工程程楼楼盘盘地地毯毯式式搜搜索索文本本文本本文本本文本本文本本文本本文本本文本二、工工程楼楼盘四四大类类型生如夏夏花适用于于艺术术类、、家庭庭类用用途工程楼楼盘4大类型型（1）政府安安置房房工程程优势：：开发发量大大，技技术要要求不不高，，回款款有保保障劣势：：垫资压压力大大，工工期时时间长长，回回款慢慢生如夏夏花适用于于艺术术类、、家庭庭类用用途工程楼楼盘4大类型型（2）私人房房产公公司开开发工工程优势：：工期期短，，回款款快劣势：：开发发量有有限，，经济济实力力有限限，注注意回回款风风险生如夏夏花适用于于艺术术类、、家庭庭类用用途工程信信息的的归类类（3）大型房房产开开发的的工程程优势：：开发发量大大，利利润空空间大大，可可操作作性强强劣势：垫资资压力大，，工期时间间长，回款款慢生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程楼盘4大类型（4）战略合作伙伙伴工程优势：合同同洽谈简单单，中标率率高劣势：流程程繁琐，技技术要求高高，垫资压力大大，工期时时间长生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途三、工程前前期对接四步曲生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程前期对对接四步曲曲（1）一、找准主主要负责人人生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程前期对对接四步曲曲二、送资料料申请入围围参与投标标生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程前期对对接四步曲曲三、确认工工程需求量量、规格、、配置、技技术要求、、施工要求求等生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程前期对对接四步曲曲四、沟通确确定工程合合作方式生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途四、工程操操作之三种方式生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程操作之之三大方式式一、现款现现货，只卖卖产品给对对方一般针对私私人开发楼楼盘和总包包项目经理理，客户会注重品牌牌，质量，，价格，供供货周期等等。生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程操作三三大方式二、包工包包料适合所有开开发楼盘，，合作方注注重品牌、质量量、价格、、供货周期期、项目管管理、配合合施工、售售后服务等等。生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途三、现款订订购产品，，安装管理理及售后服服务另外签签订施工合合同工程操作三三大方式生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途五、工程合合作之六大对象生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程合作的的六大对象象1.与甲方采购购负责人合合作生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程合作的的六大对象象2.与工程项目目经理合作作生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程合作的的六大对象象3.与招标办合合作生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程合作的的六大对象象4.与政府或社社会关系合合作生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程合作的的六大对象象5.与竞争对手手合作生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程合作的的六大对象象6.与其他建材材行业商合合作生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途工程报价的的核心恰到好处生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途六、工程报报价的艺术术利润分配货真价实抢占市场份份额，战略略意义，品品牌广告意意义高价高利润润实价实销低价竞争生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途七、标书制制作商务标商务标的组组成：主要要包含资质质文件、荣荣誉证书、、授权委托托书、商务务偏离、商商务报价、、合同条款款等。生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途标书制作技术标技术标的组组成：主要要包含技术术偏离、产产品配置、、技术要求求、文明施施工、项目目管理、售售后服务承承诺、产品品检验报告告等。生如夏花适用于艺术术类、家庭庭类用途八、合同条款注注意之九大事项生如夏花适用于艺艺术类、、家庭类类用途合同条款款注意事事项一、工程程合同甲甲乙双方方需与公公章对应应。双方签字字盖章，，方能生生效生如夏花花适用于艺艺术类、、家庭类类用途合同条款款注意事事项2.付款方式式生如夏花花适用于艺艺术类、、家庭类类用途合同条款款注意事事项3.工程工期期约定生如夏花花适用于艺艺术类、、家庭类类用途合同条款款注意事事项4.不可抗拒拒风险约约定生如夏花花适用于艺艺术类、、家庭类类用途合同条款款注意事事项5.产品配置置，技术术要求，，单价生如夏花花适用于艺艺术类、、家庭类类用途合同条款款注意事事项6.质保周期期及售后后服务承承诺生如夏花花适用于艺艺术类、、家庭类类用途合同条款款注意事事项7.履约条款款赔偿约约定生如夏花花适用于艺艺术类、、家庭类类用途合同条款款注意事事项8.税票（增值税税，建安安发票））生如夏花花适用于艺艺术类、、家庭类类用途合同条款款注意事事项9.总包配合合费的约约定生如夏花花适用于艺艺术类、、家庭类类用途九、工程程施工管管理确定专人人对接工工程管理理，提前前沟通确确定好进进场时间间，现场场勘查进进场条件件，提前前测量门门洞尺寸寸，确定定安装方方案，安安装结束束需要注注重成品品保护，，降低损损坏。生如夏花花适用于艺艺术类、、家庭类类用途总结工程操作作八字真经专业