某药业公司上市策略计划书

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豹七2014年上市策略计划书

电商部市场部——许刚2

1、产品2、定位3、市场与策略计划豹七2014年上市策略计划书3

1、产品2、定位3、市场与策略计划豹七2014年上市策略计划书4

1、产品云南白药养生品牌

豹七2014年上市策略计划书5三七超细粉

三七胶囊

三七片

三七超细粉

冻干三七（主根）

冻干三七（切片）

精品系列

经典系列

豹七2014年上市策略计划书6

1、产品2、定位3、市场与策略计划豹七2014年上市策略计划书72.1.1、属性——名声

活血、散瘀、通脉、消肿定痛。“金不换”、“南国神草”之美誉。同为人参属植物，有效活性物质高于和多于人参，被现代中药药物学家称为“参中之王”。《本草纲目拾遗》记载：“人参补气第一，三七补血第一，味同而功亦等，故称人参三七，为中药中之最珍贵者。”豹七2014年上市策略计划书82.1.2、属性——药理

心脑血管科里目前为止公认最好的天然植物保健中药。有效成分三七皂苷对心血管系统具有广泛的药理活性。降血压作用尤以降低舒张压作用明显，对不同部位血管有选择性扩张作用。豹七2014年上市策略计划书92.1.3、属性——心血管药品原料

豹七2014年上市策略计划书片仔癀云南白药三七复方丹参片稳心颗粒复方血栓通胶囊血塞通片复方丹参滴丸102.1.4、属性——功效

抗血小板凝聚、延长凝血时间、抑制血栓形成，抗动脉粥样硬化、降血脂、降胆固醇，止血，造血，抗心肌缺血、抗脑缺血，扩血管、降血压，抗心律失常，扩张冠状动脉、增加冠脉血流量、防止冠心病，抗炎，抗肝损伤，利胆、利尿，抗肿瘤，镇痛，抗疲劳，提高记忆力，消除自由基、抗衰老、抗氧化，降血糖，减肥等。熟吃补血、祛斑，提高免疫力，促进儿童发育。豹七2014年上市策略计划书112.1.5、、属属性性————适适应应症症适应应症症：：高血血脂脂，，高胆胆固固醇醇，，高血血压压，，脑中中风风、、脑脑血血栓栓、、脑梗梗塞塞，动脉脉粥粥样样硬硬化化，，冠心心病病、心心绞绞痛痛、、心心肌肌梗梗塞塞、、心心源源性性猝猝死死，，高高血血糖糖。。豹七2014年年上市市策略略计划划书122.1.6、属属性———产产品升升级豹七2014年年上市市策略略计划划书三七道道地原原产地地，国国家规规范种种植基基地。。药品级级重金金属与与农药药残留留质量量控制制体系系。208项超超过国国家标标准的的检验验指标标。FD先先进冷冷冻干干燥保保鲜技技术。。13豹七2014年年上市市策略略计划划书2.2.1、定定位分分析———目目标市市场全世界界每年年有1600万万人死于于心脑脑血管管疾病病，占占总死死亡率率的50%以上，，已成成为人人类死亡病病因最最高的头号号杀手手。我国心心脑血血管疾疾病患患者已已经超超过2.7亿人，并并呈逐逐年上上升趋趋势。。我国每每年死死于心心脑血血管疾疾病近300万万人，每每小时时有300多人，占占全部部死亡亡原因因的50%左右。。75%以上意意外幸幸存者者丧失失劳动动能力力，40%重度残残疾。。若不不采取取积极极的防防范治治疗措措施，，患者者寿命命将比比平均均寿命命减少少20～～30年。14豹七2014年年上市市策略略计划划书2.2.1、定定位分分析———目目标市市场血管的的守护护神———血科圣圣药三三七15豹七2014年年上市市策略略计划划书2.2.1、定定位分分析———目目标市市场血管的的守护护神———血科圣圣药三三七16豹七2014年年上市市策略略计划划书2.2.2、定定位分分析———人人群定定位血管的的守护护神———血科圣圣药三三七久坐办办公室室的白白领17豹七2014年年上市市策略略计划划书2.2.2、定定位分分析———人人群定定位血管的的守护护神———血科圣圣药三三七不良生生活方方式的的人群群18豹七2014年年上市市策略略计划划书2.2.2、定定位分分析———人人群定定位血管的的守护护神———血科圣圣药三三七老年久久病人人群192.2.3、定定位分分析———产产品定定位豹七2014年年上市市策略略计划划书云南白白药豹豹七优产保保质优检保保障优鲜高高效优种溯溯源百年品品牌中华老老字号号品牌，，安全全，便便捷，，高效效202.2.4、定定位分分析———广广告词词豹七2014年年上市市策略略计划划书品牌，，安全全，便便捷，，高效效云南白白药心脑血血管伴侣211、产品品2、定位位3、市场场与策策略计计划豹七2014年年上市市策略略计划划书223.1.1、定定位分分析———竞竞品分分析豹七2014年年上市市策略略计划划书中成药药复方丹丹参片片稳心颗颗粒复方血血栓通通胶囊囊血塞通通片复方丹丹参滴滴丸地奥心心血康康胶囊囊血脂康康胶囊囊辅料富富集，，专业业性强强233.1.1、定定位分分析———竞竞品分分析豹七2014年年上市市策略略计划划书西药普罗帕帕酮地高辛辛硝酸甘甘油美西律律尼莫地地平阿司匹匹林曲克卢卢丁处方药药，专专业性性强，，副作作用大大243.1.1、定定位分分析———竞竞品分分析豹七2014年年上市市策略略计划划书三七现现有品品牌同仁堂堂特安呐呐七丹南之禾禾康美轩庆高田253.1.1、市市场分分析———竞竞品分分析豹七2014年年上市市策略略计划划书轩庆高田滇程263.1.2、市市场分分析———竞竞品弱弱点豹七2014年年上市市策略略计划划书轩庆和和滇程程的宣宣传矛矛盾点点：头头数越越少，，含量量越高高。打击方方法：：经过过白药药检测测，头头数越越少，，含量量越低低，反反面说说明对对手宣宣传没没根据据，不不专业业，没没有自自有质质量检检测机机构，，质量量控制制堪忧忧。273.1.2、市市场分分析———竞竞品弱弱点豹七2014年年上市市策略略计划划书高田有有机认认证的的宣传传矛盾盾点：：真实实性和和权威威性有有待调调查。。打击方方法：：详细细调查查，制制定宣宣传打打击策策略。。283.2.1、策策略计计划———渠渠道规规划豹七2014年年上市市策略略计划划书双击添添加标标题文文字渠道规规划线上礼品团团购线下天猫、、京东东、康康爱多多、开开心人人微信手手机终终端（（O2O模模式））团购：：百度度糯米米、聚聚划算算大宗团团体、、旅游游特产产礼品品连锁药药店线下自自有实实体店店（O2O模式式）293.2.2、策策略计计划———营营销策策略豹七2014年年上市市策略略计划划书目标人人群：：不良良生活活习惯惯人群群+久坐办办公室室白领领+老老年久久病人人群关联关关系父母与与子女女亲情情热门社社会事事件：：儿子子给母母亲画画微信信使用用说明明社会消消费中中坚白白领人人群开开始关关爱、、回报报父母母消费情情感诉诉求消费心心理分分析目标市市场：：不良良生活活习惯惯+白白领人人群使使用智智能手手机下下单自自用+关爱爱送父父母（适用用O2O模模式））303.2.2、策策略计计划———营营销策策略豹七2014年年上市市策略略计划划书面对产品泛泛滥、、信息息爆炸炸、营营销疲疲劳的现状状，基基于高高品质质产品品，但但又跳跳脱产产品基基本属属性的的情感、、文化化符号号营销销策略313.2.2、策策略计计划———营营销策策略豹七2014年年上市市策略略计划划书云白药药豹七七，把把爱带带回去去白药豹豹七私私人定定制心心意卡卡在外工工作，，不能能回家家。购购买白白药豹豹七——附赠私私人定定制心心意卡卡：过年回回家看看到父父母多多出的的白发发，满肚子子的话话，见见面又又无言言。表达当