果汁Q推广规划

果汁Q4推广活动规划

1乳饮果汁课2013.09.27

Q4推广规划品牌活动SOP协助作业事宜目录2Q4果汁推广费用单位：千元Q4果汁推广原则场次规划原则，Q4果汁费用紧缺,故各区域10-12月份场次较少，请区域“极致”活性化落地；物资更换原则，配发到各区的中、小型物资要爱护，杜绝无概念的提报；郑州执行“手心相印，爱润心田”活动和冰糖金橘主视觉活动（占比30%），其他区域仍执行“喝统一冰糖雪梨，赢我爱记歌词”活动。Q4果汁推广规划Q4果汁推广场次备注：10-12月份郑州市区30%的饮养四季中、小型做冰糖金橘专场；金橘专场活动集中在每月前两周执行；饮养四季线下SOP活动任务执行方式

——小型：试饮+买赠+互动——中型：试饮+抽奖+游戏+互动7活动任务执行方式

——小型：试饮+买赠+互动——中型：试饮+抽奖+游戏+互动试饮买赠—流程第一步，热情问候你好，欢迎品尝饮养四季“冰糖金橘饮料”（促销员时刻保持微笑）第二步，免费品尝饮养四季冰糖金橘选用越南金橘，搭配优质冰糖，清爽怡润，自然健康。一口心田！微笑热情的目视消费者，匀速递上一杯饮养四季冰糖金橘产品第三步，询问消费者“您觉得口感如何”第四步，介绍产品和促销信息现场购买2瓶及以上产品即有精美礼品赠送。

介绍完产品后可顺势把产品递到消费者手中，让顾客通过触摸和审视的方式去感受产品。第五步，实现销售，帮助消费者捆绑赠品

注意：促销员完成销售或未完成销售行为时要说：“谢谢！祝您四季愉快！”8买赠—标准话术欢迎免费品尝饮养四季冰糖雪梨饮养四季冰糖金橘选用越南金橘，搭配优质冰糖，清爽怡润，自然健康，一口润心田！饮养四季冰糖雪梨,选用优质好梨，搭配单晶冰糖,温润滋养，自然健康，一口润心田！购买1瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个购买2瓶，即可获得雪梨便签夹一个饮养四季冰糖雪梨，祝您四季愉快！9试饮买赠—买赠机制购买1瓶，即可获得瓶型笔或雪梨挂件一个购买2瓶，即可获得雪梨便签夹或金橘方型杯一个执行方式买赠形式赠品备注买赠买1瓶赠送二选一买2瓶赠送

说明：赠品可以根据区域情况自行调整10消费者互动机制消费者手机机扫描二维维码，注册册参与游戏戏，同时@3位好友即即可赠送雪梨瓶型笔笔一支9-11月月份饮养四季促促销服郑州饮养四四季小型SOP物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个

产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1

（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陈列）

冰冻化：冰冻化产品大于30瓶活动参与二维码物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个

产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1

（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陈列）

冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个

产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1

（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陈列）

冰冻化：冰冻化产品大于30瓶活动参与二维码物资：特卖区:帐篷2顶、装饰物1套、大伞6把、人形立牌2个、地贴3张、垃圾桶1个、女PT3位、男PT1位、冰桶1个；互动区：消费者活动，主题游戏互动；活动方式：抽奖+试饮+互动#凡购两瓶即可参加游戏互动，1等奖抱枕、2等奖代言人便签夹、3等奖瓶型笔；#消费者线上活动参与，扫描二维码注册参与；产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）

郑州饮养四四季中型SOP郑州冰糖金金橘小型SOP物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个

产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1

（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陈列）

冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个

产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1

（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陈列）

冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹/金橘方型杯1个

产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1

（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陈列）

冰冻化：冰冻化产品大于30瓶郑州冰糖金金橘中型SOP物资：特卖区:帐篷2顶、装饰物1套、大伞6把、人形立牌2个、地贴3张、垃圾桶1个、女PT3位、男PT1位、冰桶1个；互动区：消费者活动，主题游戏互动；活动方式：抽奖+试饮+互动#凡购两瓶即可参加游戏互动，1等奖抱枕、2等奖代言人便签夹、3等奖瓶型笔；#消费者线上活动参与，扫描二维码注册参与；产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1（4层垂直陈列）

饮养四季小小型—单展台（全全省其他地地方）物资：促销桌1套、装饰物1套、大伞1把、地贴1张、垃圾桶1个、女PT1位；活动方式：试饮+买赠凡购一瓶送瓶型笔/肖像挂件1个凡购两瓶送代言人便签夹1个

产品展示：#促销桌---金橘：雪梨=1:1

（4层垂直陈列）#割箱----左金橘+右雪梨

（各4箱，垂直陈列）

冰冻化：冰冻化产品大于30瓶物资：特卖区:帐篷2顶、装饰物1套、大伞6把、人形立牌2个、地贴3张、垃圾桶1个、女PT3位、男PT1位、冰桶1个；互动区：情景区装备备1套、桌椅1套、电脑1台（部分区区域）；活动方式：：抽奖+试饮+互动#凡购两瓶即即可参加游游戏互动，，1等奖抱枕、2等奖代言人便便签夹、3等奖瓶型笔；；#歌词达人、、报名参与与招募赛、、城市赛；；产品展示：：#促销桌---金橘：雪梨梨=1:1（4层垂直陈列列）饮养四季中中型（全省省其他地方方）中型互动游游戏精进方方向由电脑互动动改为疯狂狂的雪梨体体验游戏一共6个模型，其其中一个加加难了难度度系数，以以增强挑战战性，得到到更高的奖奖励小鸟分为大大小两个，，模型上面面有磁铁，，以打到掉掉落为赢得得胜利，给给予奖励游戏场景模模型和底座座是分离的的，弹弓和和底座也是是分离的，，便于区域域运输安装装多果汁Q4推广规划450多果汁推广广模式线下推广活活动：(中型）活动主题：：统一鲜橙多多多C多漂亮活动选址：：主要商圈圈、终端售售点（50平米以上））现场布置：：陈列区+买赠区+人型立牌（（2个帐蓬）活动方式：：试饮+买赠人员配备：：3-4人活动内容：：购买2瓶即送筷子子一套或200迷你装一个个购买3瓶即送面膜膜一个或清清洁手套一一个或束口口袋一个购买一箱即即送张根硕硕ICU单曲CD一张或小凳凳子一个转盘游戏参参与抽奖一一等奖奖手机壳或或张根硕ICU单曲UP一张450ml推广模式线下推广活活动：(小型）活动主题：：统一鲜橙多多多C多漂亮活动动选址：学校校点（3平米以上））现场布置：：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签活动方式：：试饮+买赠，人员配备：：1-2人活动内容：：购买2瓶即送筷子子一套或200迷你装一个个购买3瓶即送面膜膜一个或清清洁手套一一个或束口口袋一个购买一箱即即送张根硕硕ICU单曲CD一张或小凳凳子一个线下推广活活动：(小型）活动主题：：欢乐共分享享多C多漂亮活动选址：：学校、社社区、车站站现场布置：：促销台+人型立牌+pop+有感赠品+音源喇叭+太阳伞+爆炸签活动方式：：试饮+买赠赠，，人员员配配备备：：1-2人活动动内内容容：：购买买1瓶即即送送筷筷子子一一套套或或200迷你你装装一一个个购买买2瓶即即送送束束口口袋袋一一个个或或淘淘米米筐筐一一个个购买买3瓶即即送送面面膜膜一一个个或或清清洁洁手手套套一一个个购买买一一箱箱即即送送张张根根硕硕ICU单曲曲CD一张张或或小小凳凳子子一一个个效果果图图待待定定配套套执执行行推推广广聚焦焦6个区区域域执执行行（（洛洛阳阳、、安安阳阳、、郑郑州州、、南南阳阳、、商商丘丘、、新新郑郑线下下推推广广活活动动：：(双展展台台型型））活动动主主题题：：欢乐乐共共分分享享多多C多漂漂亮亮活动动选选址址：：学学校校、、社社区区、、车车站站现场场布布置置：：促促销销台台+人型型立立牌牌+pop+有感感赠赠品品+音源源喇喇叭叭+太阳阳伞伞+爆炸炸签签活动动方方式式：：试试饮饮+买赠赠，，人员员配配备备：：1-2人活动动内内容容：：购买买1瓶即即送送筷筷子子一一套套或或200迷你你装装一一个个购买买2瓶即即送送束束口口袋袋一一个个或或淘淘米米筐筐一一个个购买买3瓶即即送送面面膜膜一一个个或或清清洁洁手手套套一一个个购买买一一箱箱即即送送张张根根硕硕ICU单曲曲CD一张张或或小小凳凳子子一一个个效果果图图待待定定配套套执执行行推推广广只聚聚焦焦洛洛阳阳执执行行推广广模模式式-标准准话话术术标准准话话术术：：第一一步步：2013年推推广广传传播播主主轴轴漂亮亮绽绽放放，，硕果果满满橙橙欢乐乐共共分分享享多多C多漂漂亮亮现在在购购买买，，即即有有精精美美礼礼品品相相赠赠！！第二二步步：2013年产产品品利利益益点点统一一鲜鲜橙橙多多，，多多C多漂漂亮亮，采采用用巴巴西西进进口口柳柳橙橙原原汁汁，口口感感新新鲜鲜自自然然，，酸酸甜甜清清爽爽，让让心心情情和和味味觉觉一一起起自自由由绽绽放放！第三三步步：2013年品品牌牌SP活动动传传播播（（暂暂定定））凡购购买买统统一一多多果果汁汁“盖世世漂漂亮亮会会””版版促促销销产产品品，，凭凭盖盖内内编编码码，，至至官官方方微微博博进进行行抽抽奖奖，，即即开开即即中中，，100%中奖奖，，赶赶快快参参与与哦哦！！Q4推广广协协作作作作业业事事宜宜（（一一））梁静静茹茹肖肖像像挂挂件件1、目目前前区区域域库库存存；；2、10月配配发发至至区区的的；；1、推广广窗窗口口聚聚焦焦KA、学学校、、特特通通旺旺点点；；2、每每周周三三、、四四负负责责把把区区域肖肖像像挂挂件件挂挂到到500雪梨梨、金金橘橘产产品品上上，，每每天天不不低低于25家店店；；12大手手牵牵小小手手，，业绩绩不不用用愁愁！！漂亮生活的倡导者——为你的生活多一抹漂亮的色彩Q4推广广协协作作作作业业事事宜宜（（二二））2013年CNY漂亮亮策策略略：：1、200ML迷你你版版有有感感赠赠品品，，提提升升2L多果果汁汁的的性性价价比比；；替替换换其其他他无无感感单单瓶瓶赠赠品品，，优优化化产产品品卖卖相相；；2、利利用用消消费费者者对对代代言言人人不不同同造造型型的的喜喜爱爱和和收收集集，，形形成成话话题题，，有有效效带带动动销销售售；；通路路要要求求：：主主要要集集中中卖卖场场KA通路路进进行行买买赠赠，，配配套套MIT,买一一送送一一。。时间间规规范范：：逢逢周周三三、、周周四四，，区区域域内内推推广广人人员员，，根根据据业业务务提提报报的的销销售售点点进进行行套套装装操作作规规范范：：相相同同口口味味的的迷迷你你装装不不能能绑绑在在同同一一大大包包装装SKU上面面，，如如：：大大鲜鲜橙橙多多只只能能悬悬挂挂蜜蜜桃桃多多或或芒芒果果多多或或紫紫玉玉葡葡萄萄，，不不能能挂挂鲜鲜橙橙多多，，以以此此类类推推不允允许许使使用用在在其其他他产产品品上上面面Q4推广广协协作作作作业业事事宜宜（（二二））说明：200迷你装8、9月份均有发放放，聚焦区内内，推广专员员留下40%的量，剩下的的同非聚焦区区域在规定时时间内，全部部转由推广人人员进行作业业。备注：此数据为8、9月份发放后按按照50%给业务剩余的的预估数量，，具体数量以以提报实际盘盘点库存为准准Q4推广协作作业业事宜（二））省公司