某公司关于产品市场定位的培训课程

市场细分、选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内容2

一、市场细分的概念

为什么要进行市场细分？吸引所有人购买我的产品难道不好吗？认识误区银行的例子说明什么？泰诺的细分带来的好处3无差异营销

1、市场细分的实践基础差异营销目标市场营销4市场细分：为了更好地对顾客提供产品和服务，把一个市场按照某种基础分成若干子市场（细分市场）的过程2、市场细分的逻辑思想单一顾客的单一需要所有顾客的所有需要单一公司服务范围选择5二、市场细分的基础步骤一调查属性极其重要型的等级•对产品类别的态度品牌知名度和品牌等级•产品使用方式被调查对象的人口变量步骤二分析采用因子分析法剔除相关性很大的变量采用集群分析法划分出差异最大的细分市场步骤二细分根据消费者不同的态度、行为、人口变量、心理变量和一般消费习惯划分出不同群体先验细分后验细分61、消费者市场细分地理细分

地区城市规模人口密度气候

……

人口统计细分

年龄性别家庭生命周期收入教育程度

职业……71、消费者市场细分行为细分

时机利益使用者状况使用率忠诚度购买准备阶段

……

心理细分

社会等级生活方式个性……8描绘细分市场轮廓特征

细分市场社会经济学：123年龄26~4041~6565以上性别男性男性男性收入高中低购物地点专卖店百货商场折扣店行为学：购物频率低中等高观点追求时尚注重舒适经济节约心理学：意识强烈的名牌意识有时讲究名牌很少追求名牌9来源忠诚度公司规模平均采购规模使用度产品用途业务类型地理位置采购状况特征重要性……2、产业市场细分10三、细分市场场的评价细分市场的吸吸引力大小、成长性性、盈利率、、风险……说服其他细分分市场的成员员改变其购买买是否容易这个细分市场场对公司的业业务发展是否否有足够的价价值公司的目标和和资源该细分市场是是否符合公司司的长远发展展目标公司是否具备备在该细分市市场获胜所需需的技术和资资源11四、目标市场场的选择1、单一市场场单一产品2、单一市场场多种产品3、多个市场场单一产品4、多个市场场多个产品5、全面覆盖盖市场产品12五、市场定位位市场定位目标市场差别化定位沟通1、定位是对对现有产品的的创造性实践践2、定位起始始于一件产品品、一项服务务、一家公司司、一个机构构、或者是一个人人，但并非是是对产品或服服务本身做出出什么行动，而是针对对潜在顾客的的心理采取行行动，要在潜在顾客心目中确立产产品或服务的的特殊位置3、定位追求求的首要目标标是在某个或或某些方面成成为潜在顾客客心目中的第一一13五、市场定位位1、差别化的的内容产品质量/成本/特征/性能能/可靠性/耐用用性/款式/---服务送货/安装/培训/维修修---人员能力/知识/言表/可信信度---形象企业/品牌/---14五、市场定位位2、差别化内内容的选择3、市场定位位中的沟通4、市场定位位时常犯的错错误159、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:27:4421:27:4421:2712/24/20229:27:44PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2221:27:4421:27Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。21:27:4421:27:4421:27Saturday,December24,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2221:27:4421:27:44December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月20229:27:44下午21:27:4412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月229:27下下午午12月月-2221:27December24,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2421:27:4421:27:4424December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:27:44下下午午9:27下下午午21:27:4412月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:27:4421:27:4421:2712/24/20229:27:44PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2221:27:4421:27Dec-2224-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。21:27:4421:27:4421:27Saturday,December24,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2221:27:4421:27:44December24,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。24十二二月20229:27:44下下午21:27:4412月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月229:27下下午12月-2221:27December24,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/2421:27:4421:27:4424December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。9:27:44下午午9:27下午午21:27:4412月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:27:4421:27:4421:2712/24/20229:27:44PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2221:27:4421:27Dec-2224-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。21:27:4421:27:4421:27Saturday,December24,202213、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。12月-2212月-2221:27:4421:27:44December24,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。24十二二月20229:27:44下下午21:27:4412月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月229:27下下午12月-2221:27December24,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/2421:27:4421:27:4424December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。9:27:44