某公司户外运动装品牌策划案

品牌XXXXXXX商品企划案

——户外运动装品牌策划一市场分析与品牌规划二流行预测与产品规划三产品设计与品类CONTENTS五公司组织管理与财物分析四销售策略

户外运动内容广泛，从一般的郊游或徒步旅行到登山、攀岩、山地自行车以及漂流、滑翔等。指所有室外运动，涵盖了室外球类、骑马、射箭、游泳、水上运动等许多奥运和非奥运项目大类。

着装场所爬山、远游、山地自行车、骑马、登山、攀岩、以及漂流、滑翔…….发展户外运动用品的背景经济持续增长，收入增加－－2011年城镇居民收入同比增长14.3%.一些大城市居民的消费结构已完成由温饱向小康型结构的升级

城市生活居住与健康的压力－－生活空间日益狭小，人的精神压力激增,亚健康状态增多,回归自然的精神需求愈发强烈旅游长假的推动－－2011年国内出游人数达11亿人次，同比增加26.6％

高校开设了户外运动专业，培养高层次的应用型人才与合格的专业教练

社交手段之一中国户外用品市场现状市场迅速增长，但规模较小，消费人群相对不足，2000年至2010年户外用品销售从6000万元增加到15亿元；运动服装品牌竞争激烈，地域性特征明显；200多家生产商，以贴牌为主，品牌的自我开发能力不足；市场的供需结构不合理，国产高品质服装供应少；运动服装市场的层次性明显：高端市场有耐克、Columbia、TNF、Gore、等国际知名品牌，品牌忠诚度好中档的欧美品牌加大了品牌凝聚力和销售通路，加入价格战低端市场由安踏、特步等覆盖，知名度低、市场小

竞争对手—探路者TOREAD北京探路者旅游用品有限公司，于1999成立，主要从事国外体育休闲用品代理，2003年创立了自己的品牌“探路者”，专卖店、加盟店遍及全国。探路者单词意为“一群喜欢户外，喜欢发现自我的人”。同时去“寻找一个不可能出现的自己！"销售方式：专卖店、加盟店、代理商、网上销售促销手段：赞助并参与各种户外体育活动、设立自己专门的俱乐部产品定位：中低档户外用品市场，主要面向户外运动爱好者，产品功能性不强。产品种类：帐蓬、服装、气垫、背包、眼睛、睡袋、鞋帽、炊具、杂品……七成以上是新人近九成是高学历收入相对较高参与者特点八成以上的人“正当年”，其中20-45岁的人群占84.1%品牌名称Osport(沃斯博特）目标群体

年龄段：20－40岁特征：热爱户外运动和挑战自我的大学生、业主及经理人、公司白领、专业人士、受过良好教育的中上等收入者。品牌定位

年轻、阳光、热爱运动、富于激情的

时尚新贵，他们对新事物敏感，崇拜

比尔.盖茨，重视生活品质，自信又自负品牌标识品牌理念Yourlife,youchoose!明快温情

ToTasteEase闲适雅致

ToExperienceElegance惑光魅影

ToEnjoyHealth自然清纯

Tofeelnature12年秋冬服装面料与色彩流行分析

防水拉链荧光拉链环可收藏式风帽背后有荧光反射条封闭式防雪下摆与克夫

服装工艺采用专业的生产设备进行产品加工，采用压胶机（GORE-800-551-7294）、补胶机（KNIGHT-178S）等专用设备和全套信息化加工模式确保成衣质量。

产品设计理念让更多的人松弛疲惫的神经，感受亲近大自然的种种乐趣，让这一健康向上的休闲方式成为中国人生活的一部份。 材料特特征重视舒舒适性性、功功能性性、安安全性性和耐耐用性性。外层采用Gore-Tex纤维防水透气耐磨

中层采用PolartecWindbloc纤维轻薄防水透气防风内层采用Dryflo纤维透气性是棉质材料的数倍吸汗速干

品类：冲锋衣、冲锋裤、鞋、帽子、背包、帐篷、睡袋、水壶、眼镜……风格：追求功能性和专业化品牌系列一outdoors粗犷现代活泼朴实民族优雅华丽柔美系列一材料构成面料采用防水透气面料Gore-Tex、CONDUIT、OMNITECH、Memo-Tex、POWER-TEX、HYDRO-DRY、WEATHERTITE等等里衬采用的也是透气材料coolmax，主要是为了加强导汗性与保暖性鞋类采用牛皮、麂皮等天然、耐磨、透气性好的材料系列一工艺特点采用全新无缝压合口袋腋下透气拉链及内部辅助透气口袋肩膀、手肘凯夫拉尔耐磨拼料内部弹力收腰及可脱卸雪裙手肘立体剪裁全YKK拉链防水全接缝压胶品牌系列二sports品类：衣、裤、鞋、帽子、包……风格：追求休闲、舒适粗犷现代活泼朴实民族优雅华丽柔美系列二面料内衣以天然材料为主，选用棉、丝等触感、透气性、吸湿性好的材料外套以棉、锦纶、尼纶混纺为主，加有涂层，以增加防风性鞋类以牛皮、PV为主品牌系列三fashion品类：外套、T恤、裤、鞋、帽子、背包……风格：追求时尚、个性粗犷现代活泼朴实民族优雅华丽柔美材料选用天然材料为主，包括棉、麻、丝、毛等纯纺或混纺面料可采用水洗、石洗、酵素洗、扎染、蜡染等工艺款式引进当前流行服饰元素并加以糅合，不拘泥于传统款式系列三特点男上装装：165/84，170/88，175/92，180/96，185/100女上装装：150/76，155/80，160/84，165/88，170/92男下装装：165/70，170/74，175/78，180/82，185/86女下装装：150/60，155/64，160/68，165/72，170/74男鞋：：39，40，41，42，43女鞋：：35，36，37，38，39产品规规格冲锋裤运动裤20%休闲裤冲锋衣运动衫35%休闲外套卫衣、T恤、毛衣

15%鞋类15%帽子包10%其他配件产品构构成比比例品类组组合比比例新潮商品20%畅销商品50%长销商品30%商品价价格600－2000元600－3000元400－3500元800－1500元60－130元800－3500元100－500元50－150元400－1750元200－900元销售发发展计计划

发展分为三个阶段：第一个五年，主要目标是在上海市场站稳脚跟；第二个五年，旨在发展成为以北京、哈尔滨、青岛、广州、重庆为中心的全国连锁店；第三个五年，专卖店将覆盖全国各省会及旅游城市，占领东部和中部主要城市的户外运动装市场。

销售地区依计划分为三个部份：上海地区、东部沿海、各省会及旅游城市。

主要销售方式：专卖店、网上销售。其中专卖店分为店中店和独立店两种形式；网上销售采用建立自己的销售网站和门户网站。

上海地区主要销售地点：淮海中路、南京东路、徐家汇、松江大学城；非上海地区主要在东部沿海城市和中部较发达城市的繁华商业街，以及大学城附近。淮海中中路南京东东路徐家汇汇松江大大学城城哈尔滨滨、北北京、、青岛岛、重重庆广州沈阳、、天津津、大大连、、西安安、南南京、、杭州州五年五年上海各省会城市及旅游胜地东部沿海地区三年后增开店中店独立专卖店销售店面拓展计划销售区域拓展计划南京路淮海东路徐家汇松江大学城哈尔滨沈阳青岛大连广州西安南京杭州卖场品类设设置

功能性较强及高档产品：在商场运动区建立专柜的形式，这样成本比较低，且风险较小，只要商场合适，产品的销量可以得到保证。功能性强的产品：如攀岩、滑雪、漂流等专业华的用品在大型体育专卖场设立专卖区。专业人士和业余爱好人员不管从心里还习惯上都可以接受，一些爱好此类运动但是只当休闲装用的年轻人也会认为从那里买是理所当然的。功能性弱的中档产品：在中高档百货商场内设立专柜。销量和品牌形象都可以得到较好的维护。大学集中的地区：设立专卖店。原因：第一，大学生是直接的消费者，他们对中档产品需求较大，部分有高档需求，并且对运动特别是户外运动很易接受，也乐意尝试，且有足够的时间去实行；第二，大学生毕业后，很多人经过努力都会成为白领或中上等消费层，可以说是明天的中档忠诚顾客或者高档市场，他们的品牌忠诚度连续性好，品牌推广和保持成本相对都比较低。

促销策略品牌创立初初期形象很很重要，通通过各种促促销方式提提高品牌知知名度，传传播品牌理理念和文化化，增大产产品的市场场分额。根根据品牌的的市场环境境和竞争对对手，我们们制定了如如下促销策策略。1.与消费者互互动。赞助助高校活动动，和电台台做时尚类类参与活动动，把企业业文化与流流行文化放放在一起，，争取赞助助大型体育育活动，提提供产品，，提高品牌牌的知名度度。2.在CCTV5上做广告，，聘请LanceArmstrong（兰斯.阿姆斯特朗朗）—世界上最有有影响的自自行车拉力力赛六届环环法冠军，，担当品牌牌形象代言言人。3.在体育专业业杂志刊物物上做广告告，展示新新品。如体体育周刊和和今日体育育。在包装装和广告上上传递品牌牌理念和文文化价值取取向。Osport手提袋俱乐部海报4.出版自己的的杂志，把把公司的新新闻以及服服装款式进进行展示，，让顾客了了解我们的的文化和产产品，并向向消费者提提供公司活活动信息。。5.大量采用人人员促销策策略，增加加对销售人人员的专业业知识的培培训，使其其具备户外外运动方面面活动的专专业知识，，以提供给给顾客专业业化的意见见和指导6.建立自己的的运动俱乐乐部，激发发人们的户户外运动，，利用周末末、假期组组织会员进进行户外活活动。7.店面设计，，并在所属属商场适当当采用POP广告。主题商品配件收银台过季折扣商品当季主题商品畅销商品长销商品长销商品店铺陈列通道客流方向阳面阴面销售重点店面设计8.采用打折，，设立贵宾宾卡，买赠赠方式，抽抽奖等形式式的买场促促销活动。。公司的组织织图总经理股东决策会采供部常务副总经理总务部服装采供部零部件采供营销部人事财务IT部业务拓展部俱乐部广告.促销质检部门专卖店经营开发部设计室生产部激励机制阶段式薪酬：

薪酬分为固定薪酬和浮动薪酬，其中固定薪酬根据不同情况又包括基薪、津贴、福利等，浮动薪酬包括奖金、佣金激励和长期服务年金、股票期权激励。关键是建立业绩效考核制度，对企业整体、业务单元、部门、个人的考核。对企业整体的考核确定企业本年度可供分配的总薪酬，对部门的考核确定该部门应得的薪酬份额，对个人的考核确定其个人薪酬和职级升降。自我管理式团队（SMT）：这是一种针对知识型员工的激励。以ＳＭＴ（自我管理式团队）为代表的创新授权机制通过授权，员工经自由组合，挑选自己的成员、领导，确定其工作的程序和目标，并利用信息技术来制定他们认为的最好的工作方法。职业技能培训：员工要想拿到基本工资，必须积累职业技能。当他们在工作中显示出更多的技能时，便可以得到晋升。这种在等级、工作团队和工作任务中的变化不一定马上体现在薪水上，可以定时对员工进行职业技能培训，并对优秀员工加以升职、加薪等。挽留人才：富有竞争力的高薪对吸引员工虽然重要，但仅靠此并不能留住所有人才。对工作的整体满意度，对自身的监督方式起着绝对性的作用。因此，要努力创建良好的竞争机制，使工作更富于挑战性；建立全民监督机制，使发掘问题的灵敏度提高。主要支出项目：

产品成本、管理人员工资、员工工资、固定与可变支出营销资金配比、营销费用、广告

品类配比冲锋衣T-恤马夹帽子冲锋裤登山包休闲包帐篷睡袋手套运动鞋合计投资配比30%5%5%3%15%7%7%4%4%2%18%100%单件成本2804090181201601204050101501078加权加工成本8424.50.541811.28.41.620.227159.44生产成本季度销售天数日销量季度销量加权单价季度总成本190302700159.44430488290504500159.44717480390605400159.44860976490706300159.441004472生产成本的计划季度投资量

配比人员人数平均基本工资(元/月）奖金(元/月）提成(元/月）医疗保险(元/月）养老基金(元/月）住房基金(元/月）个人月工资月累计季度累计总经理1200000-500020050010002400024000部门经理3100000-20001503008001200036000部门负责人935000-1500100100500500045000部门普通员工2020000-600100100100260052000店长430000-1000100100200400016000店员812000-5005080100160012800总经理助理130000-150010015050040004000总计4319,3800585200初期职员工资估算库存、运输费用

费用季度仓库租金（月）平均运输费（月）其他相关（月）月总额季度总额12000200002000042000126000220002000020000420001260003200023000100003500010500042000230001000035000105000选址租金（元/天）面积（元/平米）月租季度租金店面装修店面维护装饰（元/月）第一季度耗费后面各季度耗费淮海中路30601800540080000100009540015400南京东路30601800540080000100009540015400徐家汇2580160048001000001200011680016800松江大学城2080160048008000080009240012400合计852006800204003400004000040000060000

品类配比冲锋衣T-恤马夹帽子冲锋裤登山包休闲包帐篷睡袋手套运动鞋合计投资配比30%5%5%3%15%7%7%4%4%2%18%100%平均单价150025038080100080070020024060600加权单价45012.5192.4150564989.61.2108865.7专卖店费用用销售预算

投资项目第一季度第二季度第三季度第四季度电视、杂志广告20403030宣传标志5866形象代言20302525俱乐部20533赛事等活动20403030合计851239494单位：万元元

其中包括相关部门人员的工资，但是为了方便成本的统计，避免重复，这里所涉及的营销销售费用只是单纯的

经过股东决策会的讨论和对目前营销各方面费用的了解，现在这块的投资费用如下，具体实施办法由负责人员调配。促销费用

销售季度日销售量加权单价日销售额季度销售额季度生产成本季度库存运输成本季度工资成本季度营销成本专卖店成本合计成本130865.725971233739043，04881260005586008500003076002012688250865.74328538956507174801260005586001230000476002419680360865.7519424764780860976105000570000940000476002263576470865.76059954539101004472105000570000940000476002407072销售额静态利润分析

季度成本中，不包括固定资本，比如专卖店布置办公地点、运输器械、仓库器械等。第一季度第二季度第三季度第四季度销售净额233.74389.56476.48545.39固定成本投入150202020

固定资本折旧10101010销售毛利32.47121.91224.12278.68短期贷款利息0022长期贷款利息16181818信用券利息8111总利息24192121税前总利润8.47102.91203.12257.68税后总利润(40%)5.0861.75121.872154.608优先股股利（20%)1.0212.3524.3730.921股东净收益4.0649.497.498123.686单位：万元元

资产负债与权益第一季度第二季度第一季度第二季度现金5055应付帐款43.071.6短期投资1525短期借款00应收帐款32.5121.9应计工资55.955.9存货8060应计税金1.840.4流动资产合计177.5261.9流动负债资产合计100.7168.9信用债券6440固定资产总值150160长期借款150150减：折旧1010长期负债合计214190固定资产净值140150优先股本0.62普通股本2.28资本公积010保留盈余040股东权益总额5.161.8资产总额317.5417.9负债与权益总额317.5417.9动态利润表公司第一、二季度负债表

来自经营活动的现金流量单位：元

来自客户的现金收入2337400

支付给供应商的现金-2012688

支付员工报酬-558600

专卖店用费（维护\装饰\租金）-307600

广告及促销费用-850000

支付利息-240000

支付税金-33880

经营活动产生的现金净值-1665368

筹资活动产生的现金流量

具借短期期贷款0

偿还短期期贷款0Osport公司第一季度现金流量表ThankyouforyourlisteningandWelcometoourOsportcompany!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:02:4522:02:4522:0212/24/202210:02:45PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2222:02:4522:02Dec-2224-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:02:4522:02:4522:02Saturday,December24,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2222:02:4522:02:45December24,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。24十十二月202210:02:45下下午22:02:4512月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:02下下午12月-2222:02December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2422:02:4522:02:4524December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:02:45下午午10:02下下午22:02:4512月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:02:4522:02:4522:0212/24/202210:02:45PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2222:02:4522:02Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:02:4522:02:4522:02Saturday,December24,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:02:4522:02:45December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月202210:02:45下午午22:02:4512月-2215、楚塞三湘接接，