范文热搜：营销策划合同范本(2040字)

范文热搜：营销策划合同范本(2040字)营销策动协议范本。

广告在本质上是一种有效的营销传播伎俩，广告要做到别人没有的，才能鹤立鸡群，具有创意！俗话说：合作换来共赢，我们与广告商合作的时候，就需要签订广告合同了。只是，我们在签广告合同的时候，要尽量分明其中的要点，防止不必要的麻烦。则，一份好的广告合同范本都有哪些内容？下面是小编精心收集整理，为您带来的?范文热搜：营销策动合同范本(2040字)》，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

营销策动合同范本篇1

委托方(下列称甲方)：晋江市欧拉KTV

委托人：

委托人：

甲、乙双方本着相互合作、平等互利的原那么，经友好协商，就甲方委托乙方欧拉KTV提供营销参谋及影音调试效劳的相关事宜，达成如下条款，以兹共同遵守：

第一条合作期限：

甲方委托乙方的代理期限为自合同签订之日起至年月日止。本合同届满前一个月，双方可协商续签合同事宜。

第二条委托事项及效劳内容：

2.1委托事项

甲方委托乙方对本工程提供营销参谋效劳事宜。

2.2效劳内容

2.2.1营销策动总体计划论证

协助甲方制定KTV营销总体战略、执行策略、年度总体营销推广方向、媒体策略、主要营销阶段方案等。

2.2.2营销费用的制定

协助甲方制定营销推广费用预算，协助制定ktv整体及各阶段微信宣传策略，具体包括确定微信宣传费用，互联网宣传费用，微信商城及团购优惠计划2.2.3KTV销售价格体系指导协助完成KTV营销策略的执行各个营销创意的执行，结合市场变化实际、销售进展实际、提出相合适的销售策略与推广策略。

2.2.3定期营销会议召开

依据营销各阶段不同，定期举行高层销售管理协调会议。总结销售情况，诊断销售问题，并提出解决计划。

2.2.4定期调试音响，保证效劳24小时稳定运行，有任何问题第一时间与供给商协调处理，，即使效劳客人的调音需求。

第三条双方的权利及义务

3.1甲方的权利及义务

3.1.1确定合作的根本性质及目的，并提出具体要求。及时的配合乙方的营销工作

3.2乙方的权利及义务

3.2.1根据甲方要求，对有关营销策动工作进行及时地调整。

3.2.2双方建立周例会，对上周营销策动工作进行总结，制定下阶段工作方案。

3.2.3乙方应按照甲方的工作模式及时配合甲方工作。

3.2.4乙方在更换调音师(目前小吕)需提前一个月通知甲方并征得同意

第四条收费规范及付款方式

5.1效劳费的收费规范为保底加抽成方式，具体营销策动参谋效劳费用为保底肆千加乙方营销团队抽成3个点，营销人员2万下列8个点2万-4万10个点4万以上12个点。

5.2自本合同正式履行之日起向乙方支付该月的营销策动保底费用肆千元。抽成一个月后结当月的

第六条违约责任

7.1终止合同违约金：本合同经双方签字盖章后，非因不可抗力因素，甲乙双方任一方在对方没有违约行为的前提下单方面终止合作关系的，除需赔付由此给对方造成的相关经济损失外，还须另外赔偿对方一个月效劳费用作为终止合同违约金。该终止合同违约金须在双方终止合同后一个月内付清。

7.2假设甲方无故未按本合同规定的时间付款那么视为甲方违约，逾期7日的，自第8日起，每延迟一天，须向乙方支付应付而未付费用万分之二的违约金，逾期超过30天的，乙方有权解除本合同。

第七条争议的解决

凡有关本合同或执行本合同发生的争议，应经过友好协商解决;假设不能协商解决，那么提交合同签订地人民法院提起诉讼。

第八条其他约定

10.1本合同自双方签章之日起生效，本合同(包括附件)为甲乙双方之间完整合同。

10.2本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改，对本合同的任何修正、更改或增删，经双方授权代表签署确认前方可发生效力。

10.3本合同如有未尽事宜，需由甲乙双方协商，另订补充合同附于本合同之内，所有补充合同在法律上均与本合同有同等效力。

10.4本合同一式肆份，双方各持贰份，经双方签署的每份合同均为正本。10.5甲乙双方认可自款项结清的同时，甲乙双方在本协议中波及的权利义务已履行完毕。

甲方：乙方：

委托代理人：委托代理人：

年月日

营销策动合同范本篇2

签订日期：

签订地点：上海市浦东新区

营销参谋效劳合同

委托方(下列称甲方)：__房地产开发有限责任公司

委托人/职务：

开户银行/帐号：

委托人/职务：开户银行/帐号：

地址：上海市浦东新区东方路738号裕安大厦18层

甲、乙双方本着相互合作、平等互利的原那么，经友好协商，就甲方委托乙方为_“_〞房地产工程(下列简称“本工程〞)提供营销参谋效劳的相关事宜，达成如下条款，以兹共同遵守：

第一条合作期限：

甲方委托乙方的代理期限为自合同签订之日起至__年_月_日止。本合同届满前一个月，双方可协商续签合同事宜。

第二条委托事项及效劳内容：

2.1委托事项

甲方委托乙方对本工程提供营销参谋效劳事宜。

2.2效劳内容

2.2.1营销策动总体计划论证

协助甲方制定工程营销总体战略、执行策略、年度总体营销推广方向、媒体策略、主要营销阶段方案等。

署日期：__________________

2.2.2营销费用的制定

协助甲方制定营销推广费用预算，协助制定本工程整体及各阶段广告宣传策略，具体包括确定广告总体原那么、分步目标、诉求点、表现方式、媒体选择及运用策略等。

2.2.3工程销售价格体系指导

协助完成工程价格论证与确立、层价差与朝向差系数确立、各套房价计算、价格运作阶段方案、价格折扣预算、价格运作策略等。

2.2.4工程阶段营销计划论证

工程在各阶段销售中，结合市场变化实际、销售进展实际、项目进度实际等，提出相合适的销售策略与推广策略。

2.2.5定期销售会议召开

依据销售各阶段不同，定期举行高层销售管理协调会议。总结销售情况，诊断销售问题，并提出解决计划。

第三条双方的权利及义务

3.1甲方的权利及义务

3.1.1确定合作的根本性质及目的，并提出具体要求。

3.1.2甲方每周二前向乙方提供上一周的下列营销工作资料：成交客户的客户分析统计表、广告费的支出情况、项目进度情况以及乙方进行营销策动参谋工作所需的其他信息及资料。

3.1.3甲方有权要求乙方及时更换甲方认为不合格或不能完本钱工程工作的乙方工作人员。

3.2乙方的权利及义务

3.2.1在本合同签订之日起即成立本工程工作组，从乙方现有人员中抽调具有丰盛营销策动经验的人员组本钱工程工作组，负责本工程营销策动参谋效劳工作。

3.2.2认真准确并及时完本钱合同约定的全部工作内容。

3.2.3在接受委托期间与甲方保持密切的沟通，定期列席甲方销售部例会，及时了解销售情况。工程小组其他人员也应及时了解例会内容，并做出反应。

3.2.4根据甲方要求，对有关营销策动工作进行及时地调整。

3.2.5双方建立周例会，对上周营销策动工作进行总结，制定下阶段工作方案。

3.2.6乙方应按照甲方的工作模式及时配合甲方工作。

第四条例行会议及书面文件

乙方的工程工作组核心成员必须每周加入甲方的销售部例会，并书面提交每周的工作方案及一周策动工作总结。

第五条收费规范及付款方式

5.1效劳费的收费规范为固定费用方式，具体营销策动参谋效劳费用为每月人民币万元整。

5.2自本合同正式履行之日起的当月8号前向乙方支付该月的营销策动参谋效劳费。

第六条知识产权及保密

6.1双方保证一方向另一方提供的资料不会侵犯任何其他人的知识产权或合法权益,否那么一切责任由该方自行承当,概与另一方无关；

6.2双方保证一方根据本合同获知或获准使用的另一方的硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识和经营过程是另一方的合法所有，该方对此无任何权利或利益；

6.3双方在本合同有效期间获知的对方的商业秘密、技术秘密等需双方保密的事项，在合同期间及合同终止后两年内不得向第三方披露或公开；

第七条违约责任

7.1终止合同违约金：本合同经双方签字盖章后，非因不可抗力因素，甲乙双方任一方在对方没有违约行为的前提下单方面终止合作关系的，除需赔付由此给对方造成的相关经济损失外，还须另外赔偿对方一个月效劳费用作为终止合同违约金。该终止合同违约金须在双方终止合同后一个月内付清。

7.2假设甲方无故未按本合同规定的时间付款那么视为甲方违约，逾期7日的，自第8日起，每延迟一天，须向乙方支付应付而未付费用万分之二的违约金，逾期超过30天的，乙方有权解除本合同。

第八条争议的解决

凡有关本合同或执行本合同发生的争议，应经过友好协商解决；假设不能协商解决，那么提交合同签订地人民法院提起诉讼。

第九条免责条款

如双方在执行本合同中，出现下列情事，那么依法免除承当民事责任。

9.1不可抗力：

9.1.1法律、法规规定或政府或其他权威机构确认的不可抗力事件；

9.1.2由双方共同确认的不可抗拒因素影响。

9.2任何一方对于在遇到不可抗力且自身无过错的条件下造成的延误或不能履约均可免责，但必须采取一切补救措施以减小损失并提供证明，否那么应对扩大的损失进行赔偿。

第十条其他约定

10.1本合同自双方签章之日起生效，本合同(包括附件)为甲乙双方之间完整合同。

10.2本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改，对本合同的任何修正、更改或增删，经双方授权代表签署确认前方可发生效力。

10.3本合同如有未尽事宜，需由甲乙双方协商，另订补充合同附于本合同之内，所有补充合同在法律上均与本合同有同等效力。

10.4本合同一式肆份，双方各持贰份，经双方签署的每份合同均为正本。

10.5甲乙双方认可自款项结清的同时，甲乙双方在本协议中波及的权利义务已履行完毕。

委托代理人：委托代理人：

年月日

营销策动合同范本篇3

__年，新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策动。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于__年以瑶族的解酒草药“还阳藤〞配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等病症有较好的疗效。

经过市场调查后，工程组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比拟少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

3、从渠道上看，根本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4、产品价格从几元到几十元不等。

5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，工程组决定从下列几个方面进行突围：

概念突围：

“中和〞“宿醉〞全面覆盖市场

曾经有位策动界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策动要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的_走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝〞的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，工程组决定把产品的概念放在“中和、宿醉〞这两个点上。主要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此根底上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和〞这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等病症是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办《围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适病症，所有需要解决的问题，归纳起来就以防止“宿醉〞来概括。

目标人群：

针对需求精准细分

目前解酒市场上的产品都是主打寒暄时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人根本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，基本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，工程组对产品的购置人群分为：

1.商务人士：在商务寒暄前临时购置;正好用“中和〞的概念来诉求。

2.商务人士家属：关怀家人的身体健康，担忧太多的寒暄对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购置;这个正好可用上“宿醉〞的概念。

3.夜总会、卡拉OK厅里的一些效劳人员以及酒类销售人员，也是不可无视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会指定解酒产品〞的LOGO，牢牢抓住了他们的购置欲望。对这个消费群体也可用上“中和〞的概念。

销售渠道：

另辟蹊径有效降低竞争度

目前市场上解酒产品的主要渠道是OTC市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架〞了，则投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥的作用，这将决定产品的命运。最后，工程组决定把销售渠道全部不放在OTC范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道超市卖柜：从酒前消费人群分析，寒暄和非寒暄的酒类消费者，有一局部还是喜欢去超市购置，如果在超市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购置该产品的也会有不少;烟酒专卖店：这是购置酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了寒暄类和商务人士家属这两类目标消费者购置的便利性问题;社区小卖部：这一渠道的优势是购置便利，所有的小区都遍布着小卖部，不论是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常寒暄的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购置的途径;卡拉OK厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉OK厅。因为寒暄的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量〞，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉OK厅。

到了这些地方，往往根本上都是全部“倒下〞后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道在销售的过程中，捆绑当地销量比拟好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道发展促销，实施“赠量、赠广告〞和“厚利、厚道〞的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品;如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，则，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的LOGO广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以和酒厂结算，铺货价格、促销费另计。厚道：实施严格的商圈控制和长线合作计划，爱护酒厂利益，并坚持不与其他同类酒签相同的合作协议。

传播突围：

立足渠道主攻终端

概念、目标人群、渠道确定后，接下来的就是怎样去传播了。考虑到渠道的特殊性，工程组分别设计了几种不同格调的宣传物料，如POP、_展架、宣传DM单等，尽量合乎渠道以及目标人群的定位特点。为了让夜总会的POP有宣传效果，其POP采用了反光漆印刷，即使场地比拟黑暗，但只要有一点点光亮，涂有反光漆的POP也可以让消费者看分明里面到底是些什么内容，方便目标人群了解产品信息。

在张贴和发放宣传物料时，工程组要求必须做到下列几点：所有的社区小卖部必须有酒前消费信息的POP;所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧等，必须有涂了反光漆的POP;所有已铺货的夜总会、卡拉OK厅、酒吧的男女卫生间必须要有相关的温馨提示卡;所有的酒前渠道必须要有_展架和POP(张贴到包间);所有终端必须做一个产品堆头;DM要在每个小卖部都进行散发。

营销策动合同范本篇4

甲方:_______________________

乙方:_______________________

为了塑造推广的品牌形象，根据国家有关法律、法规，甲、乙双方本着互相配合、

一、策动工程

1、品牌营销策动案(内容见本协议附件一)。

2、VI视觉设计系统及运用(内容见本协议附件一)。

二、合作工程

1、乙方组织专人对市场情况进行前期调查，并对市场反应进行管理。

2、乙方组织相关人员监督策动及设计工程进行质量及进度的管理。

3、乙方组织相关人员配合甲方工作人员进行营销渠道的建立及开拓。

4、乙方将邀请品牌营销及市场营销相关专家对甲方工作人员进行培训。

5、乙方组织专人对甲方品牌营销实施环节进行监督和指导。

三、甲方权利及义务

1、甲方为乙方提供相关资料及图片，与乙方进行沟通，确保策动工程到达甲方预期的效果。

2、甲方须指派专人与乙方进行工作的协调，监督乙方工作进度与效果。

3、甲方须配合乙方在工程的预案上及时提出修改意见，确保工程的进度和质量。

4、甲方按照协议约定支付工程执行费用。

四、乙方的权利和义务

1、按照协议附件的策动及合作工程进行工作进度的安顿及实施，确保合作工程安置按量的完成。

2、在工程实施的各个阶段定时向甲方进行工作汇报，并按照甲方的修改意见及要求及时进行工作调整，修改和完善各阶段成果。

3、按进度方案完成各阶段任务，保证质量，及时报审;

4、保守双方的商业机密，未经对方同意，不得向第三方透露本协议履行过程中波及的保密内容。

5、乙方享有各计划的署名权及宣传权，在甲方按照协议支付全部费用后，计划的所有权将转为甲方长期独家所有。

五、委托工程进度

1、第一阶段:______年______月______日完成市场调查及整理。

2、第二阶段:______年______月______日完成品牌营销策动案。

3、第三阶段:______年______月______日完成品牌营销策动案。

4、第四阶段:______年______月______日完成制作工程(参照营销计划)。

5、第五阶段:______年______月______日配合甲方进入全面市场营销。

六、报送与确认方式

乙方在各阶段规定期限内完成既定任务，取得阶段成果后报送甲方审定，甲方审定或要求乙方修订的时间不在限定期限内，审定通过后，由甲方负责人以书面形式予以确认，确认之日为下一阶段期限起始日。

七、协议金额及付款方式

1、本协议总金额为________________

2、付款方式:现金。

(1)本协议签订之日，甲方支付乙方预付金______%，即______万元，大写____________万元。

(3)在乙方提供策动案及设计稿的成品文件后，甲方全额支付余款。

3、制作工程(参照策动案中的制作工程)的费用另计，乙方按照品牌管理流程进行全面监控，确保工程执行的准确性。

4、乙方配合甲方开拓的产品市场，按照甲方的销售政策比例给乙方提成。

八、成果归属与冠名宣传

营销策动合同范本篇5

委托方：_______________________________(下列简称甲方)

法定代表人：____________________________

统一社会信用代码：______________________

联系方式：______________________________

受托方：________________________________(下列简称乙方)

法定代表人：____________________________

统一社会信用代码：______________________

银行户头：______________________________

银行卡号:______________________________

联系方式：______________________________

根据?中华人民共和国合同法》及有关规定，甲乙双方本着老实信用，平等互利的原那么，就事宜协商一致，订立本合同。乙方将组织专项工程效劳组，向甲方提供效劳:

一、甲方的权利和义务

1.根据乙方策动的要求，提供客观、真实的相关资料和数据;

2.根据本协议规定，按时向乙方支付酬金;

3.有权了解乙方的工作进度和实施情况;

4.有权接收乙方完成的工作成果及相关文件资料。得到双方书面签字认可后，有权获得与本工程相关的知识产权的申请权和所有权：

5.要求乙方按时、按质、按量完成效劳工程;

6.按时确认和接受乙方完成的阶段性工作成果，并以书面形式签收;

7.在本合同履行中，甲方加盖印章的书面文件或由甲方授权人签名的一切文件及单据等，甲方要承当全部责任;

8.乙方为甲方创作的概念、意念、文体及图像等，所有权归甲方所有，甲方将无界限使用;乙方为甲方提供并经认可的所有计划、图象、文字、概念、意念等，乙方不得提供应他人使用。

二、乙方的权利和义务

1.按时完成和交付每个阶段的工作成果，提供有效效劳和支持;

2.乙方有权根据本协议的约定获得酬金;

3.乙方的策动和设计计划，如果侵犯了第三方的知识产权，其责任由乙方自负;

4.爱护甲方所交付的一切工作相关物品，包括所有报告、文件、统计资料及其他材料，不得丧失、传播、泄密。

5.由双方共同确定广告执行的第三方，乙方负责监督第三方的实施，并予以验收;乙方负责提供促销品、印刷品、POP、促销工具等的设计制作计划，甲乙双方共同确定制作方并由乙方验收。

6.乙方在充沛了解甲方产品、市场状况及相关信息后，应成立工程组为甲方效劳;

7.乙方按照合同分阶段实施策动效劳，效劳内容所波及的甲方商业机密严格保守;

8.乙方差旅费、伙食费自行负担，乙方每月到甲方进行工程沟通;

9.为了到达预期目标，乙方定期或不定期向甲方进行专业培训(意识导入、团队建设、营销管理、销售技巧等);根据甲方需要波及到特别提升培训工程，乙方负责向甲方推荐和组织专业培训机构实施培训，其费用由甲方承当。

三、工作成果交付期限

【实用协议】营销策动合同如何缴纳印花税精选(6篇)

广告是当今社会一种良好的宣传工具，不论是公益的还是盈利性质的，一个好的广告让人眼前一新，可以激起人们的好奇心！广告需要刊登，就需要与广告商合作，也就需要签订广告合同。只是，在我们签订合同的时候，一定要先了解合同的内容。则，您有没有了解过怎么去写一份广告合同呢？小编特地为大家精心收集和整理了“【实用协议】营销策动合同如何缴纳印花税精选(6篇)〞，仅供参考，希望能为您提供参考！

营销策动合同如何缴纳印花税【篇一】

借款合同印花税如何计算《

问：公司给公司借款，借款印花税怎么算，是根据借款合同还是根据具体的发生额，借款合同是一年期的，但发生的时候可能借了还，还了又借，每次发生的金额也不一定相同，这样一年根据发生额累加的金额就超出借款合同上的金额，请问一下公司应怎么算印花税《谢谢!

答：您好，关键是合同怎么签订的，如果是签订的流动资金周转性借款合同(一般是企业与银行，企业与企业之间较少)，国家税务局?关于对借款合同贴花问题的具体规定》([88]国税地字第030号)的规定，借款双方签订的流动资金周转性借款合同，一般按年(期)签订，规定最高限额，借款人在规定期限和最高限额内随借随还。为此，在签订流动资金周转性借款合同时，应按合同规定的最高借款限额计税贴花。以后，只要在限额内随借随还，不再签订新合同的，就不另贴花。

如果不是周转性合同，则按合同上面记载的借款金额贴花。

营销策动合同如何缴纳印花税【篇二】

税目范围税率纳税人表明购销合同包括供给、预购、采购、购销结合及协作、调剂、补偿、易货等合同按购销金额0.3‰贴花立合同人含发电厂与电网、电网与电网之间合同。加工承揽合同包括加工、定作、修缮、修理、印刷、广告、测绘、测试等合同按加工或承揽合同金额的0.5‰贴花立合同人建设项目勘察设计合同包括勘察、设计合同的总包合同、分包合同和转包合同按勘察、设计收入的0.5‰贴花立合同人建筑安装项目承包合同包括建筑、安装项目承包合同的总包合同、分包合同和转包合同按承包金额0.3‰贴花立合同人财产租赁合同包括租赁房屋、船舶、飞机、机动车辆、机械、器具、设备等合同按租赁金额1‰贴花。税额超过1角缺乏1元，按1元贴花立合同人货物运输合同包括民用航空运输、铁路运输、海上运输、内河运输、公路运输和联运合同按运输费用〔运费收入〕0.5‰贴花立合同人注意联运是统一结算还是分程结算仓储保管合同包括仓储、保管合同按仓储保管费用1‰贴花立合同人仓单或栈单〔入库单〕作为合同使用的，按合同贴花借款合同银行及其他金融组织和借款人〔不包括银行同业拆借〕所签订的借款合同按借款金额0.05‰贴花立合同人财产保险合同包括财产、责任、保证、信用等保险合同按保险费收入1‰贴花立合同人技术合同包括技术开发、转让、咨询、效劳等合同按所载金额0.3‰贴花立合同人技术转让合同包括专利申请转让、非专利技术转让合同产权转移书据包括财产所有权和版权、商标专用权、专利权、专有技术使用权等共5项转移书据、另，土地使用权出让合同、土地使用权转让合同、商品房销售合同按所载金额0.5‰贴花立据人专利权转让、专利实施许可营业账簿生产、经营用账册记载资金的账簿，按实收资本和资本公积的合计金额0.5‰贴花，其他账簿按件贴花5元。立账簿人自2022年5月1日起，减半征收。按件贴花五元的其他账簿免征印花税。权利、许可证照包括政府部门发给的房屋产权证、工商营业执照、商标注册证、专利证、土地使用证等按件贴花5元领受人

营销策动合同如何缴纳印花税【篇三】

购销合同贴印花税问题

问：请问购销合同是指采购合同还是销售合同，企业需要对采购合同和销售合同都贴印花税吗，对于合同的印花税什么时候贴，贴在哪里，贴了印花账务怎么处理呢？

答：购销合同印花税包括采购合同和销售合同。可以在合同上贴花，也可以申报缴纳，具体的纳税办法可以咨询主管税局。缴纳的印花税计入管理费用。

购销合同印花税税率

根据?中华人民共和国印花税暂行条例》及其实施细那么规定，购销合同印花税应于合同书立当日，由纳税人根据规定自行计算应纳税额，购置并一次贴足印花税票〔下列简称贴花〕缴纳。为简化贴花手续，同一种类应纳税凭证，需频繁贴花的，纳税人可以根据实际情况自行决定是否采用按期汇总缴纳印花税的方式。汇总缴纳的限期为1个月，采用按期汇总缴纳方式的纳税人应事先告知主管税务机关，缴纳方式一经选定，一年内不得改变。

购销合同印花税税率：根据?中华人民共和国印花税暂行条例》的规定：购销合同包括供给、预购、采购、购销结合及协作、调剂、补偿、易货等合同，税率是按购销金额万分之三贴花。

购销合同印花税的征收

1、工业企业：按采购金额和产品销售收入之和的50%70%核定计税额；

2、商业批发企业：按采购金额和销售收入之和的60%80%核定计税额；

3、商业零售企业：按采购金额的60%80%核定计税额。对不能确定采购金额的，按采购本钱确定采购金额。

营销策动合同如何缴纳印花税【篇四】

对于一方当事人的违约，可以采取下列处理方式：

〔一〕要求对方继续履行合同。继续履行合同是?民法典》规定的违约责任，是违约方必须承当的法律义务，同样也是非违约方享有的法定权利。不管违约方是否情愿，只要存在继续履行的可能性，非违约方就有权要求违约方继续履行原合同约定的义务。

〔二〕要求对方支付违约金。在我们接触到的案件中，许多当事人基本没有约定违约金或者违约责任条款，或者虽然有约定，但是这种约定不明确，不具有可操作性。比方一方违反合同的，应当承当法律责任。因为违约金是当事人预先约定的违约给付，不以实际损害作为前提条件。也就是说，不论是否发生了损害，只要有明确约定，违约方就应当支付违约金。特别是在没有损害的情况下，通过约定违约金，可以对违约方进行法律制裁。

〔三〕定金责任。民法典当事人可以依照约定一方向对方给付定金作为债权的担保。债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定的债务的，无权要求返还定金;收受定金的一方不履行约定的债务的，应当双倍返还定金。但应注意定金和订金的区别。

〔四〕要求对方赔偿损失。当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不合乎约定，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。经营者对消费者提供商品或者效劳有欺诈行为的，依照?中华人民共和国消费者权益爱护法》的规定承当损害赔偿责任。

营销策动合同如何缴纳印花税【篇五】

〔一〕小区物业合同违约责任是支付违约金或者是继续履行合同。物业合同物业违约规定是双方当事人可以在签订物业效劳合同的时候，决定具体的违约金或者是约定违约金的计算的方式，物业合同违约责任规定是其中一方不履行合同义务时，另一方当事人可以请求违约方承当一定的违约责任，物业合同没有明确违约金可以按照当事人的实际损失来确定具体的违约金，物业合同违约金法律规定是双方当事人可以自由的协商来确定物业费用还有就是违约金条款，物业费是否收取违约金可以由双方当事人自有个确定是否需要写到合同当中。违约金由双方协商确定，没有数额的限制，一般是根据双方预测的因一方违约可能带来的损失大小来确定的。

〔二〕发生一方违约后、守约方要求违约方承当违约责任时，如果约定的违约金低于实际发生的损失，守约方可以起诉到法院请求增加违约金;如果约定的违约金过分高于实际损失，违约方可以起诉到法院请求减少违约金。

营销策动合同如何缴纳印花税【篇六】

印花税及其有关规定【1】印花税是对经济活动和经济交往中书立、领受的应税经济凭证所征收的一种税。因纳税人主要是通过在应税凭证上粘贴印花税票来完成纳税义务，故名印花税。现行印花税只对印花税条例列举的凭证征收，没有列举的凭证不征税。列举正式的凭证分为五类，即经济合同、产权转移书据、营业账簿、权利、许可证照和经财政部门确认的正式的其他凭证。具体征税范围如下：

(一)经济合同

1.购销合同

2.加工承揽合同

3.建设项目勘察设计合同

4.建筑安装项目承包合同

5.财产租赁合同

6.货物运输合同

7.仓储保管合同

8.借款合同

9.财产保险合同

10.技术合同此外，在确定应税经济合同的范围时，特别需要注意下列两个问题：

(1)具有合同性质的凭证应视同合同征税。

(2)未按期兑现合同亦应贴花。

(二)产权转移书据我国印花税税目中的产权转移书据包括财产所有权、版权、商标专用权、专利权、专有技术使用权、专利实施许可共6项产权的转移书据。

(三)营业账簿

1.资金账簿。

2.其他营业账簿。凡在我国境内书立、领受属于征税范围内所列凭证的单位和个人，都是印花税的纳税义务人。包括各类企业、事业、机关、团体、部队，以及中外合资经营企业、合作经营企业、外资企业、外国公司企业和其他经济组织及其在华机构等单位和个人。书立各类经济合同的，当事人在两方或两方以上的各方均为纳税人。各类经济合同，以合同上所记载的金额、收入或费用为计税依据。产权转移书据以书据中所载的金额为计税依据。记载资金的的营业账簿，以实收资本和资本公积的两项合计金额为计税依据。实行从量计税的其他营业账簿和权利、许可证照，以计税数量为计税依据。印花税的比例税率有五档，即：

1、0.

5、0.

3、0.05和4。

(一)按比例税率计算应纳税额的办法应纳税额计税金额适用税率

(二)按定额税率计算应纳税额的办法应纳税额凭证数量单位税额印花税采用贴花的`办法完税，在合同签订时、账簿启用时和证照领受时贴花。按?印花税暂行条例》规定，以下凭证免纳印花税：

1.已缴纳印花税的凭证的副本或者抄本(正本丧失或损坏，用副本代替的除外);

2.财产所有人将财产赠给政府、社会福利单位、学校所立的书据;

3.经财政部、国家税务总局批准的免征税的其他凭证;

4.应纳税额缺乏一角的。什么凭证要交印花税【2】应纳税凭证：

1、购销、加工承揽、建设项目承包、财产租赁、货物运输、仓储保管、借款、财产保险、技术合同或者具有合同性质的凭证;

2、产权转移书据;

3、营业账簿;

4、权利、许可证照;

5、经财政部确定征税的其他凭证

广告策动合同范本

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，本着诚信互利的原那么，就广告代理达成如下协议：

二、甲乙双方必须遵守?广告法》以及相关政策法规，未经双方书面同意，任何一方均不得将本合约之权利或义务转让于第三方。

四、甲乙双方签定的广告合同，乙方按合作协议扣除代理费后，须将播出款项转付甲方指定的银行帐户。

七、合同付款表明：

1、遵守先付款后发布的原那么。

2、确实无法做到发布前付款，须在广揭发布前支付30%的发布费，余款须在广揭发布5个工作日内付清。

3、违反以上款项，视为违约，甲方有权终止其广告播出。逾期1天，追缴拖欠款5%的滞纳金。

八、如遇特殊情况广告不能按时播出，甲乙双方需及时协商解决。

九、在合同的落实和执行中，有关合同和协议条款确需修订，须经双方协定。

十、未尽事宜，甲乙双方按本协议第九条规定协商处理。

十一、协议、合同均需遵守中华人民共和国经济合同法及广告法等有关法律条款。

十二、代理期限为：年月日至200年月日。

十三、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具同等法律效力。

(甲乙双方签章)

【热搜合同】广告设计制作合同之三

广告就像人体内的血液，可以快速有效的供给到全身的组织，好的广告地位是知道自己的长处，也懂得自己的缺乏！专业的事情还需专业的人来做，当我们与广告商合作的时候，就需要签订广告合同了。只是，我们一定要再三确认好，再回过头来签订广告合同。则，你平常有了解过广告合同的内容和种类吗？下面是小编为大家整理的“【热搜合同】广告设计制作合同之三〞，欢迎大家与身边的朋友分享吧！

甲方：

乙方：

根据?中华人民共和国经济合同法》有关规定，甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方制作广告事宜达成一致，特签订本合同如下：

一、委托制作内容

甲方委托乙方制作(详见附件效果图和预算表)。

委托制作方式：乙方根据甲方提出的要求，包材料包人工派技术人员现场指导、安装、文明施工。

二、委托制作价格及金额

1、协议总金额：_______元

2、协议数量：委托制作时间：自__________年________月_______日起，至__________年________月_______日止。

三、制作验收

乙方在制作完毕后交付甲方验收。

展期完毕后，物料由乙方撤除回收。

四、制作款支付方式

1、甲方在签订合同时应支付乙方总金额的_______%即大写：______________。_______%即元，大写：_____________________。

五、平安责任

本合同内容安装施工期间造成的平安责任事故均由乙方负责。

六、违约责任

假设乙方逾期完工，均属违约，违约方需向守约方按日支违约金总金额的_______%。假设甲方预期未付款，甲方按实际拖欠天数和欠款总额度按每日3%向乙方支付滞纳金。

七、附那么

1、本合同经双方签字盖章后生效;

2、补充协议与本合同具有同等效力;

3、本合同一式二份，均具有同等的法律效力。

甲方(盖章)：________________乙方(盖章)：________________

__________年________月_______日__________年________月_______日

广告策动

任何一项活动都离不开策动，广告也是这样，广告活动的成功与否在很大程度上取决于广告展开前的策动工作是否周密准确，所以广告要确保理想的广告效果，就必须首先做好广告策动。

广告策动的特征

广告策动是广告经营单位受广告主的委托，为实现广告促销目标，对企业广告传播活动的战略和策略进行的整体运筹规划的活动。

广告策动一般有两种：一种是独自性的，即为一个或几个单一性的广告进行策动；另一种是系统性的，即为规模较大的、一连串的、为到达同一目标所做的各种不同的广告组合而进行的策动。

广告策动作为一个动态的系统过程，具有如下的特征：

(一)具有指导性

广告策动是对广告整体活动的策动，策动的结果就成为广告活动的蓝图，所以广告策动对整体广告活动具有指导性，它指导广告活动中各个环节的工作以及各个环节的关系处理。

(二)具有整体性

广告策动作为一个整体，是由假设干相互联系和相互作用的要素所构成的有机系统，它波及广告活动的方方面面，策动时要考虑周到。

(三)具有事前性

从广告程序上看，广告策动是在广告活动开始之前进行的。广告活动中所波及的广告目标、对象、媒介、预算、设计、制作等都必须事前确定。因此，在进行广告策动中要考虑到各方面的因素，特别要注意做好调查研究工作，对企业生产与营销，市场环境与时机、竞争的对手的状况，都要胸中有数，确保广告策动的主观性客观性相一致。

广告策动的内容

广告策动是对整个广告活动的全面策动，因此它包括的内容是很广泛的。广告策动主要的内容是对广告环境进行分析和对广告目标、广告对象、广告媒体、广告时间、广告空间、广告创意、广告策略等进行策动。

广告环境分析及广告策动中对市场的分析

所谓广告环境分析，就是仔细考察广告所处的环境，分析企业所面临的市场机遇，评价市场环境和竞争对手的广告宣传情况，并比拟出自身的优势和劣势。

广告所处的复杂环境，从宏观上看，包括经济环境、人口环境、企业环境、商品环境、政治环境、国际环境和政策环境等。

经济环境，主要是考察宏观经济状况；人口环境，主要是分析研究不同类型不同年龄居民的购置力；企业环境，主要是考察相关行业的现状及开展趋势；商品环境，主要分析商品在寿命周期表中所处的位置及消费者的购置动机；政治环境，就是要关注某些政治事件的发生和处理；国际环境，就是要关注国际情势的变化；政策环境，就是要熟知政府颁发的任何一项新的法律、规定、条例、方法。

从微观上看，广告环境分析主要包括对市场的分析，对企业本身优劣势分析，对竞争对手的分析，对商品的质量和包装装潢的分析，销售价格分析，商品所处的市场生命周期分析等。

如“活力28〞广告策动中对市场的分析：

市场分析

1.竞争对手分析

(1)在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：

a.产品质量较好。

b.本地产品，长期经营。

c.在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。

d.广告活动经过了整体、细致的策动与实施。

e.许多企业长年将高富力作为劳保品发放。

(2)高富力在质量上也存在一些缺陷，如：

a.高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28那么高四倍。

b.高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶〞。

c.高富力的包装亦比活力28略逊一筹。

(3)有关高富力的广告效果调查，说明了下列数据：

a.传达率：看过高富力广告的人

占调查总数的71.8%

没看过的占28.2%

b.喜好度：喜欢高富力广告的占50%

一般的占48%

不喜欢的占2%

电视：通过珠江台看到高富力广告的67%，其他各台均在25%以内。

报纸：有53%的人在报纸上看到过高富力广告。

d.使用情况：

用过的占56.6%。其中用过高富力普通洗衣粉的为66%，用过超浓缩为34%。

没用过占43.4%

数据说明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的时机。

2.产品分析

(1)质量：活力28在北方早已树立了质量的信誉，活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相高低，有几项还优于高富力。活力28普通洗衣粉那么稍逊一筹。

(2)包装：活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第一名，具备与高富力竞争的实力。

(3)价格：活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通洗衣粉那么较高富力略低。

3.消费者分析

广东地区北方的消费者有不同的特点：

(1)购置方式：一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购置，且购置的随意性很强，一般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。

但是，也有相当一局部消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只发售高富力。

(2)使用方式：广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机，加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。

(3)洗涤观念：广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多那么洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突，所以整个超浓缩的销售始终比不上普通粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比拟不出超浓缩与普通粉的优劣。

4.销售渠道分析

(1)活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和一些批发单位建立联系，在深圳、汕头、惠州、湛江等地，那么多与当地某个批发部门合作。

(2)活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽〞，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少〞的优惠措施，但见效不大。

(3)活力28在铺货上亟待改良，一般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购置习惯背道而驰，如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。

另据调查，在广州市内的某些商场也没有销售活力28。

5.以往广告效果分析

经过去年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四〞广告有了一个初步印象，许多客户都是从珠江台上看到电视广告前来订货的。

由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样“信息海洋〞中“跳〞出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、播送和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28去年根本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其他媒介与活动相配合，显得薄弱，所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。

6.潜在市场展望

(1)广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。

(2)广东是全国的富庶地区，人均收入高、消费能力强。

(3)广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的耗费量特别大。

(4)虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比方超浓缩市场就给活力28提供了时机。

7.开拓广东市场的重要性

(1)广东作为一个广大的消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。

(2)广东推行活力28产品，将为沙市日化集团在深圳上市股票打下根底。

确立广告目标及广告策动中的“广告目的〞

广告目标是指广告要到达什么目的。由于企业的任务不同，其具体的目标也不同，从宏观上看，广告目标有三种类型：创牌广告目标、保牌广告目标、竞争广告目标；从微观上看，倪宁先生认为常用的广告目标有以下13种：

第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。

第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。

第三，加强企业或产品的出名度，以配合人员推销活动。

第四，介绍新产品的新用途或旧产品的新用途。

第五，对推销员一时难以接近的顾客，起预备性接触作用。

第六，加强广告商品的厂牌、商标的印象。

第七，在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购置行为。

第八，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。

第九，帮忙消费者确认其购置决策是正确的和有利的。

第十，纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。

第十一，延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。

第十二，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购置信心。

第十三，扩大影响，加强声势，鼓舞企业推销人员和其他人员的士气。

广告目标最终应规定出具体的指标，如视听率、知晓率等，以便于对广告效果的检查。见倪宁、陈绚：?广告精点》，中国建材工业出版社1996年3月版，第19页。

在制定广告目标时，应尽可能具体制定出指标和要求，如台湾“可口可乐〞企划中的“广告目的〞：

根据人口统计项内所指示之推销对象，我们的广告目的为：

第一、使社会人士普遍获悉“可口可乐〞已在台湾上市。

第二、“可口可乐〞品质优良之特色，深入人心。

又如“活力28〞广告策动中的“广告目的〞：

经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的出名度与好感度，并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。

明确广告对象

广告对象，是指广告信息的传播对象，即信息接收者，广告对象的策动目的是解决把“什么〞向“谁〞传达的问题。这是广告活动中最极为重要的问题。没有对象，就是无的放矢。但一个广告不可能打动所有的人，而应当找准具有共同消费需求的消费者群。

陈培爱先生认为，分析广告对象要从四个方面入手：

其一是社会职业层，示例，知识分子阶层、工人阶层、农民阶层、学生阶层、国家干部阶层、个体户阶层、企业家阶层等。

其二是家庭状况，示例：家庭结构、家庭人口、家庭收入、家庭住址等。家庭是社会职业阶层的组成局部。

其三是个人情况，如年龄、性别、职业、文化程度、业余爱好、婚姻状况等。

其四，用户关怀点分析。各人都有各人所关怀的重点，即使在同一商品上，人们也会有不同的追求和企望。

广告应对用户的关怀点而发，以求与用户的关怀点相吻合，任何一个广告都不能追求过多。〞见陈培爱：?广告策动与策动书撰写》，厦门大学出版社1993年10月版，第7页。如“活力‘28’〞的广告对象是：打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。

确定广告主题

广告主题指的是广告宣传的重点和所要叙述的中心思想。一个广告主题不明确的广告，等于什么也没有“告诉〞。策动广告主题，就是消费者容易理解广告去告知他们的是什么，要求他们做什么，从而到达广告的目的。如台湾“可口可乐〞广告策动中的“广告主题〞：

广告主题

“可口可乐〞在台湾之宣传主题，应与世界各地一致。即：“可口可乐令你万事如意〞。理由如下：

第一、本主题目前在世界各地使用，获得极大成功。

第二、本主题能将“可口可乐〞之特点，如品质优良，怡神妙品，随时随地均可享用等，巧妙地传达出来。

第三、由于利用年青活跃人士，出现于各种欢乐情景之广告画中，其动人形象，必能深入年青一代之心坎。

第四、主题曲节奏轻松，活跃而愉快，旋律美妙，感染力极强，予人以生活是美妙的感觉。

确定广告媒介

广告媒体是进行广告活动的物质技术伎俩。广告媒体策动，就是对广告媒体的恰中选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、播送、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意下列几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2.广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布机会和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。

台湾“可口可乐〞广告策动对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由〞上进行了详尽的陈说，现转录如下，在策动媒介时可作重要参考。

广告种类之选择

在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

在种类方面，我们根据两项原那么作为取舍规范。

第一、要能为“可口可乐〞找到推销之对象。

第二、能最有效地叙述“可口可乐〞之广告特色及主题。

根据上述两项原那么，我们倡议，“可口可乐〞之推销广告应综合利用下列四类方式：

(一)电影：台北市首轮西片或国语片电影院。

(二)电视：台湾电视公司。

(三)电台：选择“台北中广电台〞及“正声〞两电台。

(四)报刊：选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

第一类电影广告

以台北市首轮电影院为“可口可乐〞广告之主干。理由为：

•首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

•首轮电影院能以完备之“声〞及“光〞，将“可口可乐〞广告片中之美丽色彩，活跃形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

故此类广告，非但能为“可口可乐〞找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉〞之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

第二类电视广告

电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。

惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

第三类电台广告

此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐〞广告主题之印象，并使易于记忆。

我们选择“台北中广〞及“正声〞两电台，因其听众较多。

第四类报刊广告

以上电影、电视、电台为“可口可乐〞广告主要方式。此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐〞在台湾上市，亦属有价值之新闻。

我们为使外国侨民及能说英语之中国人士(上等收入阶层)得知“可口可乐〞经已上市，选择英文报两份：一为中国邮报(chinapost)，每日发行额3，000份。二为中国日报(chinanews)，每日发行额8，000份。

在中文报方面，共选三份：一为中央日报，(发行额115，000份)二为联合报(发行额高达200，000份)，三为征信新闻(发行额130，000份)，此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。(包括商界、自由职业者、学生以及公务员等)。

此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版(发行额71，000份)及台湾电视周刊，使“可口可乐〞之广告，能进入上等收入之家庭。

同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

各类广告分配

(一)电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

(二)电台方面，我们倡议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。此广告量甚为可观，且定价亦合理。

至于台北中广公司，其收费较“正声〞电台为贵。故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

(三)电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播〞乙级时段三十秒广告，三次。

(四)报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。其分配为：在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

至于杂志方面，我们倡议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

台湾电视周刊那么由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。

总括而言，我们之广告份量，极为充足。在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。

各类广告观众数目

我们推算：电影观众约有64万人

电视观众约有575000人。

电台听众约有532000人。

报刊读者约有557000万人。

推算之办法如下：

影院观众数目

地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数(十日计)641，370

我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。

电视观众数目

台湾电视机估计总数111，000架

台湾北部

电视机约有82，276架

每一电视机

观众平均数7人

因此台湾北部之电视机观众为：575，932人

电台听众数目

地区台湾北部收音机架数

台北市392，573

台北县19，045

阳明山管理局9，005

桃园县65，000

基隆县47，225

总计532，856

由于不足每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。在“可口可乐〞插播广告之五个月内。所有收听电台之听众，必会收听“中广〞、“正声〞，不管是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。

报刊读者数目。

名称发行额(份)××报200，000××新闻报130，000××日报115，000××邮报13，000××日报8，000××周刊20，000读者文摘(中文版)71，000总计557，000

我们虽不足报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，那么读者之总数，应为557，000人。

确定广告策略

广告策略是实现广告活动目标的措施与伎俩。它是根据企业内外的环境、条件、广告目的而制定的决策计划。其主要策略有商品促销策略、广告实施策略、广告媒介策略，广告机会策略等。

如必治妥公司“百服宁〞广告策动中的“广告策略〞，就是“百服宁〞药品的促销策略，详见如下：

广告策略

(一)针对消费者方面——

1.针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。

2.制作p.o.p悬挂于西药房，使消费者在购置点易于立即指名。

3.制作sticker张贴于计程车上，公车椅背上及公共或公司行号的机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补群众传播媒体之缺乏，并具有公益及pr作用。

4.制作小型月历卡片，于元旦前广泛散发赠送各界人士使用，譬如置于西药房、医院或各办公大楼之柜台(效劳台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。

5.为加深固有印象，原先稿内的“百服宁博士〞及“百服宁、爱护您〞slogan，今后在广告稿件中均应继续沿用；百服宁与感冒百服宁为使消费者能分辨分明，今后在稿件上亦应有不同格调形态

6.cf中一直未曾有“百服宁博士〞出现，新拍的cf应将其参加，使之能与印刷媒体广告相互重叠，看到它就想到百服宁。

7.除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(孤岛广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一那么省钱，二那么可弥补大广告出现频次不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

(二)针对药房老板方面——

1.召开经销商会议，寻求激励经销商士气及提高其利润的办法，并参考竞争品牌对经销店之奖励方法。

2.每逢年节，赠送成绩较佳之经销店压克力月历或具纪念性之奖品，并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强零售商关系。

3.每至年终，召开全省各地绩优经销零售商聚餐或参观美国总公司。

4.赠送急救箱(药房→消费者)

为促进与消费者之间的关系，可以制作精美实用的家庭备用急救箱由药房转赠消费者。

而台湾“喜年来〞广告策动中的“策略〞工程更多，他分为“广告战略〞、“表现战略〞、“媒体战略〞等，详见下：

1.运用tvcf作为主要之传播讯息工具，以加深消费者记忆印象。

2.于春节前二星期到春节期间，开始广告活动，唤起消费者对本品牌之认知。

喜年来蛋卷春节广告阶段预定表作业市场别市场作业广告作业广告执行注一般市场1月进行拜访、

张贴海报、铺货cf于1月15

日前完成2月1日～

2月15日cf为主军公教12月起推行

补货青战报np

台湾各地方报2月11日

前刊登np时机销售1月10日开始

拜访

投寄poster张贴

dm

夹报dm作战

及人员拜访3.配合市场通路需求，提供其他从属广告制作物，如np(青战报)，dm(零售店)夹报、海报、mg等，加深广告讯息告知。

4.制作tvslide对除夕团圆，初一、初二、初三分别作广告品牌告知与春节过年之风俗相结合，加强促销。

广告阶段：(略)

表现战略：

1.以表现喜年来蛋卷之高贵感及价值感，尤其是表现内外包装优势，加强出名度，但不是标榜新包装。

2.以过年喜气氛围之塑造与喜年来第一品牌之商品印象当先群伦，使消费者产生信赖感。

3.确保第一品牌之优良印象，以反抗其他品牌之侵入市场。

……

cf主题及内容设定

1.包装产品为主要角色，春节团圆送礼氛围衬托。提高指名送礼——喜年来。

2.cf氛围：高级感，亲切感。

3.人物过年的感觉：现代中国人过年的情感表现。

媒体组合：

作业市场别mediamix一般市场tvcf.tvslide海报

radio消息稿军公教福利站np(青战报)机关团体

时机销售dm夹报

媒体策略：

1.拟根据市场之性质，除使用群众媒体如tvcftvslidenpmg为主力媒体外，另外根据市场性质不同之对象，辅以“特定媒体〞加强广告告知，火力支援，如夹报、dm、电台等。

2.拟拍春节篇cf一支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市之广告告知，以密集之方式播出于三家电视台，以加强本品牌之春节促销。

3.配合春节之风俗习惯，制作4套tv—slide(幻灯片)，从除夕到初三播出一系列之喜年来蛋商品之广告，使商品与浓郁的过年氛围相结合。

4.以制作针对工厂员工士气，送礼给员工之dm信函一套，加强时机销售，提高成交之比率。

5.制作海报、夹报、消息稿及中广立体世界电台节目之广告加强攻击，以增加广告露出的频度与层面。

6.制作系列mg稿，强化品牌气势及商品表现。

cm诉求对象媒体次数／版位金额单位总价tvcf(全阶层

春节喜气+品牌+新包装78次／中华台视3.6(万)×7档252(万)cf制作(同上)30(万)30(万)tv—slide1(初一拜年)+送礼

(全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)tv—slide2(初二回门)+送礼

(全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)tv—slide3(初三欢聚)+送礼

(全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)tv—slide4(初一欢聚)+送礼

(全阶层)6次2.8万×6(次)16.8(万)海报春节+品牌+金牌16万张3.5元×16，000张5.6(万)dm员工士气+喜气+喜年来16万0.8元×16，000张1.2(万)mg(系列)(新春接喜+开门见喜)(交换)(交换)8.5(万)(交换)8.5(万)电台(贺恭春节之诉求)1个月/立体世界

(中广)3万×1个月3(万)夹报(春节+品牌+金牌+品质)16万张0.4×16，000张6.4(万)户外广告金牌+品牌+820er+er消息稿(春节+品牌+品质)全省各报00np(军公教)5/青战报及地方5万贴纸3元/16,0003元×16，0004.8(万)(七)确定广告预算

广告预算是企业投入广告活动的费用方案。通过广告预算，主要是为了更有方案地使用广告经费，减少浪费。广告预算提出广告费可以开支的数目和具体的分配计划，如台湾“喜年来〞广告策动中春节期间广告预算：喜年来春节广告媒体预算分配：

媒体别/市场别明细表(单位：万元)

期间：1983年1月15日至1983年2月15日止

媒体别市场别tvtv

slidenpmgradiodm海报夹报消息稿cf制

作费合计一般市场25267.28.535.66.4030372.7

98%军公教市场〖4〗6〖12〗6

1.5%时机销售〖7〗1.3〖12〗1.3

0.5%总计25267.268.5030380

100%

广告策动书的撰写之国外的代表主张

国外的代表主张

美国驰名的广告大师莱斯特•第来诺认为理想的广告策动书应该撰写下列内容：

(一)商品性格

每种商品都有其性格。即它是男性商品，还是女性商品，或者是属于两性的《它是一种低价品，或是有限市场的高价商品《

(二)历史

即本商品的历史，包括商品开展的原始材料，商品的价格历史，包装记录，消费者态度的一般记录，区域性销售的记录，广告费用的记录，媒体上作广告的经验等等。

(三)难题与时机

即商品在销售过程会遇到什么难题，如何克服这些难题，起死回生的时机是什么《

(四)文案政策

即提出选择什么的广告文案，确定什么样的广告主题以及理由。

(五)媒体

即选择的什么样的广告媒价以及选择的理由。

(六)推广

即怎样实施广告方案，怎样应付某些突发情况。

(七)改变商品

假设商品性能、外观等存在缺陷，可在方案书中提出改良的倡议。(八)改变包装

即对商品的包装以及广告包装提出倡议性的意见。

(九)定以价格

即对商品的价格提出看法。

(十)预算

即企业投入广告活动的费用方案，包括广告制作费的方案、广告策动活动费用的方案、媒介使用费的方案及应付可能发生的各种情况费用的方案，等等。(十一)目的及测定

即应撰写广告目的和广告效果的评价与测定。

广告策动书的撰写之国内的代表主张

国内的代表主张

国内的广告大师陈培爱先生认为：完整的?广告策动书》，一般包括如下内容：(一)前言；(二)市场分析；(三)产品分析；(四)销售分析；(五)企业经营目标；(六)企业市场战略；(七)妨碍分析；(八)公关战略；(九)广告战略；(十)媒介战略；(十一)广告预算及分配；(十二)广告统一设计；(十三)广告效果预测。

(一)前言

简要表明制定本策动书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策动能解决问题，或者简单提示策动的总体设想，使客户未深入审阅策动书之前能有个概括的了解。

(二)市场分析

市场分析主要包括三个方面的内容：1.背景资料：与被策动企业的产品有关的市场情况；2.目前同类产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌号的出名度与美誉度如何；3.同类产品的竞争状况：可分为国内市场与国际市场分析。

(三)产品分析

被策动产品的优越性及其不利因素可分为：1.产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；2.产品优劣比拟：同国内及进口的同类产品进行比拟。

(四)销售分析

销售是市场营销的重要组成局部，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。销售状况分析有以下内容：1.地域分析：同类产品销售的地域分布与地点；2.竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的手法与策略；3.优劣比拟：通过分析比拟，找好本策动产品最有利的销售网络与重点地区。

(五)企业目标

企业目标分为短期和长期两种。短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高出名度的百分比。长期目标是三年至五年，广告策动中提到企业目标，可以表明广告策动是怎样支持市场营销方案，并帮忙到达销售和盈利目标的。

(六)企业市场战略

为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：1.战略诉求点：如何提高产品出名度和市场占有率；产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；2.产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种。如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；3.销售对象：分析产品的主要购置对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，表明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；4.包装策略：包装的基调、规范色；包装材料的质量；包装物的传播，设计重点(文字、标志、色彩)等；6.零售点战略；零售网点的设立与分布是促销的重要伎俩，广告应配合零销网点策略扩大宣传影响。

(七)妨碍分析

根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的“难〞点。排除这些妨碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。

(八)广告战略

1.竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。

2.广告目标：依据前面企业经营目标，确定广告在提高出名度、美誉度、市场占有率方面应到达的目标。

3.广告对象：依据销售分析和定位研究，可大概计算出广告对象的人