NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity课件

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity2022/12/24NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversityNLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniv1

企业赢利人力系统

人力素质篇:心灵素质-卓越团队特训NLP销售实战训练NLP高效沟通与激励顾问式销售心理学

高效管理篇:心灵财富—从优秀到卓越九型性格与领导力人本价值教练型管理效能思维模型训练NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity2

企业赢利人力系统

NLP教练型管理赢的智慧TheNL命运符号观念结缘行动感受fortunerule命运意图NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity3命运符号观念结缘行动感受fortune意图NLP教练型管理赢WaystoEngage…

使自己投入学习的方法Prisoner囚犯Vacationer度假者ProfessionalCourseAttendee专业课程学习者Explorer探索者NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity4WaystoEngage…

使自己投入学习的方法Pris哈佛教授雷蒙的调研半个世纪的追踪调查发现:

成就最大的20%与最小的20%两者之间最明显的差距不是智力的高低,而是对待学习的态度不同!你到底想要成为什麽样的人？NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity5哈佛教授雷蒙的调研半个世纪的追踪调查发现:你到底想要成NL管理者的困惑:可能感受到自己睁开双眼便日理万机、焦头烂额，而结果却不如人意,到今天还处在忙、盲、茫的状态？

您的员工在做错某些事的时候，总会有一个非常合理的理由令到您放弃对他的惩罚或轻罚而又避免不了下次再犯？要怎样才能让员工有责任感、忠诚度？

您的团队中总有一些成员对工作的投入和满意度如此低落？为什么有些成员会有士气低落以及事不关已的态度？

您对您的下属的指挥和管理,越来越没有效果？NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity6管理者的困惑:可能感受到自己睁开双眼便日理万机、焦头烂额，而对‘精神病人’定义的新解释：“一再重复做相同的事，却妄想有完全不同的结果出现。”

——摘自《大英百科全书》NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity7对‘精神病人’定义的新解释：NLP教练型管理赢的智慧TheN人力资源是第一生产力技能人态度NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity8人力资源是第一生产力技能人态度NLP教

“如果把我最优秀的20名员工拿走，我可

以说微软将变成一个无足轻重的公司”NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity9

“如果把我最优秀的20名员工拿走，我可个人智商都很高120团队智商却很低,只有62中下智力临界智力中上智力优秀非常优秀中智46％16％8％16％10％60708090110120130140100NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity10个人智商都很高120团队智商却很低,只有62中下智力临什么是NLP

N-neuro神经L-linguistic语言P-programming程式NLP身心语言程式学是研究卓越人士如何卓越的方法，教你如何变得更卓越的一门学问。NLP是研究身、心、语言相互关系的实用心理学，透过观察行为模式和语言表达，了解人的思想，研究人类获得卓越成就的学科。

NLP带给我超强的竞争优势，而我拥有这个最佳优势就是来自NLP的快速改变科技！

——世界顶级激励大师安东尼·罗宾斯

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity11什么是NLPN-neuro神经L-linguisNLP－人类智慧的DNANLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity12NLP－人类智慧的DNANLP教练型管理赢的智慧TheNLP人的认知模式信息刺激过滤网表象系统心理状态行动2millionbps134bpsNLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity13人的认知模式信息过滤网表象系统心理状态行动2milli10/90法则事件(Thing)触发(Touch)

反应(Response)P程式事物的本身并不影响人，但人却受对事物的看法的影响！

----哲学家叔本华NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity1410/90法则事件触发反应P事物的本身并不影你看到……NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity15你看到……NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachin你看到了什么柱子?NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity16你看到了什么柱子?NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoa你发现了什么?NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity17你发现了什么?NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoach心智模式的作用心智模式——一张隐藏的心灵地图深植于我们心中的各种图象、假设和故事，日积月累之后—决定了我们对世界的看法决定了我们将自己的推论视为事实决定了我们观察事物的方法和结论。猴子的故事NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity18心智模式的作用心智模式——一张隐藏的心灵地图NLP教练型管理不同的心智模式——会有不同的眼界很高呀…不算高吧！NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity19不同的心智模式——会有不同的眼界很高呀…不算高吧！NLP教练自我视野的局限启示：当你的视线被限定在一个范围内，你的发现就可能最少；无形的障碍往往比有形的障碍更可怕NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity20自我视野的局限启示：当你的视线被限定在一个范围内，你的发现就

摆脱束缚

环境…技能…恐惧…阻力…自我超越!NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity21摆脱束缚环境…技能…恐惧…阻力…自我超越!N

21世纪企业面临的挑战市场激烈的竞争科技发展一日千里商品和服务讲求创意、创新客户成为公司发展的主导人物NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity22

21世纪企业面临的挑战市场激烈的竞争NLP教练型管“归零”的市场游戏→爬上一座高山也许需要10多天.....→但从山上掉下来只需10秒......NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity23“归零”的市场游戏→爬上一座高山也许需要10多天.....

新经济时代是怎样的？快得难以跟上的变化步伐:每隔10年，世界500强企业有1/3从排行榜中消失;美国高科技公司寿命超过5年的只有约10%；中国民营企业平均寿命只有2.5岁;中关村每年60%的企业倒闭……

趋势---企业的生命周期越来越短!NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity24新经济时代是怎样的？快得难以跟上的变化步伐:21世纪企业致胜之道“以人为本”的教练型管理NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity2521世纪企业致胜之道NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCo基业常青：以人为本的管理懂得人性成长的运行规律懂得心智模式与行为模式之间的联系掌握如何调适心智模式与行为模式生命自身的述求规律人际影响力与领导力充分尊重人的权利和尊严相信人的主观能动性，在于不断地进步和更高的要求脑心NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity26基业常青：以人为本的管理懂得人性成长的运行规律脑心NLP教练管理模式管理教练执行公司规章制度发挥员工的创意及潜能实施行政指令提升员工的自信心定出公司的长远目标和策略凝聚团队的动力

顾问辅导提供专业的建议和意见传授经验让新同事了解公司的运作给予解决方法支持被情绪影响工作的传验给予解决方法处理冲突的情况

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity27管理模式管理什么影响了员工的最佳发挥?

你的潜能（可做到）绩效的障碍——“自我设限”实际成就(已做到)能够做到的真正的绩效NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity28什么影响了员工的最佳发挥?你的潜能绩效的障碍——“自我设限

企业领导人的角色传统管理者的特点教练型管理的特点说话的时间占多聆听的时间占多给予指示发问补救预防假设发掘可能性控制承诺命令挑战和员工保持距离和员工关系密切要求解释要求成果下属不成长,过于依赖,强调对错下属成长独立思考,强调效果

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity29

企业领导人的角色传统管理者的特点员工受激励的动机次序经理雇员高工资工作保障升迁的机会良好的工作条件工作有趣主管的忠诚灵活的纪律被人欣赏理解的态度参与感被人欣赏参与感理解的态度工作保障高工资工作有趣升迁的机会主管的忠诚良好的工作条件灵活的纪律NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity30员工受激励的动机次序经理雇员高工资被人欣赏NLP教练型管理赢

本世纪最新、最有效的管理革命

—企业教练技术权威见证

————“培训可以提高企业22.4%的生产力，而教练技术培训可以提高企业88%的生产力！”——欧洲《公共人事管理》杂志

伟大的CEO是伟大的教练”——杰克韦尔奇中国之行对话录“今天，在管理领域最热门的就是‘企业教练’。”——《财富》杂志“企业教练是一项有价值的投资，因为教练能促进员工的成长和发展，对企业带来长期的效益。”——乐百氏集团主席何伯权NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity31

教练的定义教练是一门通过完善心智模式来发挥潜能、提升效率的管理技术，通过独特的语言模式,有效聆听、观察、强有力的发问等专业教练技巧，洞察被教练者的心智模式，帮助当事人清晰目标、激发潜能、发现可能性，以最佳状态去达成目标。

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity32教练的定义NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachin教练的作用公式

P=P—I

表现=潜力—干扰Proformance=potential—interferenceNLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity33教练的作用公式NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoa约哈利窗JoHariWindow我知道我不知道关于我的事情关于我的事情他人知道关于我的事情他人不知道关于我的事情

公开

盲点隐私潜能NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity34约哈利窗JoHariWindow我知道国学与教练“善人，不善人之师；不善人，善人之资”---《老子》“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善.”---《大学》

“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教.”---《中庸》

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity35国学与教练NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachin‘

<老子>的领导力有四个层次：

最好领导水平较好较差最差畏之誉之不知部下反应侮之功成、事遂、百姓皆曰：我自然。NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity36‘

<老子>的领导力有四个层次：教练的核心让对方负责任

教练的唯一责任就是“不负责任”关注你要的,而不是不要的

关注什么,就会得到什么NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity37教练的核心让对方负责任NLP教练型管理赢的智慧TheNLPC你看到的数字┅┅58643681883676407534027934745352873NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity38你看到的数字┅┅5864368NLP教练型管理赢的智慧T员工动力窗

能力高能力低高意愿低意愿

第一象限第二象限第三象限第四象限NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity39员工动力窗能力高企业教练的信念:外圣内王人是有改变自己的资源和能力人是会为自己作出最好的选择一个人如果有能力制造问题，就有能力解决问题每个行为的背后,都有其正面的动机有效果比有道理更重要凡事都有三个解决办法

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity40企业教练的信念:外圣内王NLP教练型管理赢的智慧TheNLPNLP教练型管理四大步骤

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity41NLP教练型管理四大步骤NLP教练型管理赢的智慧TheNLP人际亲和力NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity42人际亲和力NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachin亲和感在任何一个系统里,最有灵活的部分是影响整个系统的部分。Inanysystem,themostflexiblepersonhasthecontrol灵活的特征：灵活是多选择,选择便是能力灵活是自信的表现灵活容许有不同的意见和可能性灵活不代表放弃自己的立场,而是容许找出三赢的可能灵活是主动寻求改变,使事情更有效果.NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity43亲和感在任何一个系统里,最有灵活的部分是影响整个系统的部视觉型注重图像方式变现情感说话反应快速外表清洁、整齐不容易被声音骚扰喜爱前方位置有兴趣知道一件事物“看来”怎样呼吸较快NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity44视觉型NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingU听觉型眼睛望向两边听觉通常非常灵敏喜欢音乐和用电话聊天很容易被声音骚扰喜欢问问题有兴趣“听”事物的内容对某一种声音或语调有较强烈的反应不容易作决定NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity45听觉型NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingU感觉型呼吸深长，语重心长通常说话比较缓慢且不善于言语表达对实质的事物及奖赏反应较大喜欢身体的接触跟人说话喜欢站得较近一般动作敏捷而且行动力较强较容易记忆做过的程序和去过的地方有兴趣知道事物给他的“感觉”眼睛会向下看NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity46感觉型NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingU案例

陈总是一家外资化妆品公司的老板，他安排一位副总负责此次全国经销商会议,通常保守估计可以做到600万,因为另有其他安排,就没有参加此次会议.会议结束后,副总没精打采地走进他的办公室,告诉他这次会议只完成了300万,听到这个消息,非常吃惊,问道:为什么搞成这样?“因为此次我们的场地有三家同时开会,分流了顾客….”“因为这次请的专家临时有变动….”“因为竞争对手低价促销…..”最后,陈总打断了副总的话:你在那里做什么?

如何有效解决呢……？NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity47案例陈总是一家外资化妆品公司的老板，他安排一位副总第一步:接纳原理:从心理学的角度,一个人永远不可能和一个不接受他(她)的人进行有效的交流.目的是支持对方有的方向地去反思和宣泄情绪

找出本身需要改善的地方，同时让他自己找到解决问题的方法NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity48第一步:接纳原理:从心理学的角度,一个人永远不可能和一个不接要求接纳≠接受

“太好了,300万也不错哦”“我同意你的说法,不是你错”注意:“认同的是对方的情绪,而非事件本身”开放式的问题,不带批评色彩慎用‘为什么’NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity49要求接纳≠接受NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoach语言模式:

·当时是个什么样的状况?你能回顾一下当时的细节吗?能描述一下事情发生的过程吗?……NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity50语言模式:NLP教练型管理赢的智第二步:调焦心理学原理:注意力在哪里,能量就去到哪里核心:把焦点放在你想要的,而不是你所不要的!NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity51第二步:调焦NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachi要求相信当事人拥有解决问题的资源焦点放在未来和方法,而非过去和问题.NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity52要求NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUn语言模式:有什么办法补救?有些什么办法可以做到目标?还有呢?除了以上的,还有吗?假如还有的话,会是什么办法呢?……NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity53语言模式:有什么办法补救?NLP教练型管理赢的智慧TheNL第三步:选择心理学原理:人只会为他自己选择的事情负责任当面对“不得不做”的事,人们会自我保护,通常是抵触或反抗NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity54第三步:选择NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachi语言模式:

·你认为刚讨论的方法中,哪个最有效?在你看来,哪个办法最棒?这些方案中,哪一个最可行?……NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity55语言模式:NLP教练型管理赢的智第四步:推动和承诺心理学原理:当一个人向另外一个人做出承诺时,他通常会为这个承诺采取行动.“作用力越大,反作用就越大”,所以让当事人自己给自己压力,而非外人.NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity56第四步:推动和承诺心理学原理:当一个人向另外一个人做出承诺时语言模式:

·你接下来打算怎么做?我怎么知道你做到了呢?假如做不到怎么办?你什么时候开始第一步?……NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity57语言模式:NLP教练型管理赢的智教练的五大目标增加能量增加选择让当事人负责任整体平衡落实行动NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity58教练的五大目标增加能量NLP教练型管理赢的智慧TheNLPC《史记·高祖本纪》记载：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity59《史记·高祖本纪》记载：夫运筹帷幄之中，决胜千里组织中人的成长(动力地带)自我认识自我接受自我呈现自我实现NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity60组织中人的成长(动力地带)自我认识NLP教练型管理赢的智慧T自我意象：你到底是个什么样的人？自我形象自我价值自我愿望NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity61自我意象：你到底是个什么样的人？理解层次我与系统的关系我是谁？人生应该怎样？什么重要？选择做的过程其他人、事、物、时、地系统身份信念价值能力行为环境NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity62理解层次我与系统的关系我是谁？应该怎样？选择做的过程其他人、思维层次的案例

“你觉得晚上我们在哪里吃饭？”“这个计划如何实施？”“您觉得我有能力去完成该任务吗？”“我们的使命是让每一张写字台上都有一台计算机”。“我是一个医生，这个时候需要我在这里。”“我们要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。”NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity63思维层次的案例“你觉得晚上我们在哪里吃饭？”NLP教练型教练智慧语言模式一上堆求共识[动机和价值]你可以意识到,可以看出你对市场的敏锐度?这样做可以给你带来什么样的意义?你有甚麼意圖?下切达芬奇[事实和细节]是什么让你觉得市场不好做假如可以作好,你会怎么做?具體地說是…?先跟后带核心要决:Neversayno“如果你知道的话,最有可能的是什么呢?”“在什么样的事情中,你是比较认真的?”

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity64教练智慧语言模式一NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoaCBA归类练习NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity65CBA归类练习NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoach教练语言模式二时间线模式：1、回到过去承担责任“假如时间可以倒流，你要做些什么改变，今天的结果会不一样？”“过去做了什么，导致今天的结果？”2、回到过去拿资源“你曾经可以做到这么难的挑战，今天你会怎么配合团队做到呢？3、带到未来看后果“如果你不改变态度，5年后你的生活会怎样？”“这是你要的工作成果吗？”4、带到未来拿资源“假如这样的环境你都可以生存，你觉得同行会怎么看你？”“如果这笔业务成功了，你会怎么奖励自己呢？NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity66教练语言模式二时间线模式：NLP教练型管理赢的智慧TheNL教练智慧语言模式三世界观法

当一个人拥有一个限制性信念,对他而言这是一个事实“你认为竞争激烈,生意就没法做了吗?”“你认为男人都是不可信的吗,所有的?”换框法:

前提假设:凡是都有三个以上的解决办法,带当事人去看到其他的可能性,1、意义换框:所有的事本身是没有意义的,所有的意义都是人赋予的,则一件事可有不同更多的意义.“有这样的蛮横的客户，不是可以锻炼企业家的格局吗？”2、环境换框：不同的环境,可以看到不同的价值，找出有利的环境，便能改变其价值，因而改变有关的信念。“当有人对你太太有非份的企图时，你希望是固执还是不固执？”反例法：

”这样的情况下，有没有一些做的好的公司或业务代表？“

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity67教练智慧语言模式三世界观法NLP教练型管理赢的智慧TheNLNLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity68NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniv沟通的一致性表达认同、接纳、理解对方的感受（描述出来）表达自己的感受关注整体平衡的部分，寻求双方可接受的方案NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity69沟通的一致性表达认同、接纳、理解对方的感受（描述出来）NLP人生五章

我走上街人行道上有一个深洞我掉了进去我迷失了……我绝望了这不是我的错费了好大的劲才爬了出来我走上同一条街人行道上有一个深洞我假装没看到还是掉了进去我不能相信我居然会掉在同样的地方但这不是我的错还是花了很长的时间才爬出来我走上同一条街人行道上有一个深洞我看到它在那儿还是掉了进去……这是一种习惯我的眼睛张开着我知道我在那儿这是我的错我立刻爬了出来我走上同一条街人行道上有一个深洞我绕道而过我走上另一条街

——《西藏生死书》NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity70人生五章我走上街NLP教练型管理赢的智慧T人们不讲道理、思想谬误、自我中心，不管怎样，总是爱他们；如果你做善事，人们说你自私自利、别有用心，不管怎样，总是要做善事如果你成功以后，身边尽是假的朋友和真的敌人，不管怎样，总是要成功；你所做的善事明天就被遗忘，不管怎样，总是要做善事；诚实与坦率使你易受攻击，不管怎样，总是要诚实与坦率；你耗费数年所建设的可能毁于一旦，不管怎样，总是要建设；人们确实需要帮助，然而如果你帮助他们，却可能遭到攻击，不管怎样，总是要帮助；将你所拥有最好的东西献给世界，你可能会被踢掉牙齿不管怎样，总是要将你所拥有最好的东西献给世界。NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity71人们不讲道理、思想谬误、自我中心，不管怎样，总是爱他们；NL

无代马走,使尽其力;无代鸟飞,使弊其翼.

《管子·劝学篇》NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity72无代马走,使尽其力;NLP教练型管理赢的智慧TheNLP演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain2022/12/24NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain202273NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity2022/12/24NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversityNLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniv74

企业赢利人力系统

人力素质篇:心灵素质-卓越团队特训NLP销售实战训练NLP高效沟通与激励顾问式销售心理学

高效管理篇:心灵财富—从优秀到卓越九型性格与领导力人本价值教练型管理效能思维模型训练NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity75

企业赢利人力系统

NLP教练型管理赢的智慧TheNL命运符号观念结缘行动感受fortunerule命运意图NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity76命运符号观念结缘行动感受fortune意图NLP教练型管理赢WaystoEngage…

使自己投入学习的方法Prisoner囚犯Vacationer度假者ProfessionalCourseAttendee专业课程学习者Explorer探索者NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity77WaystoEngage…

使自己投入学习的方法Pris哈佛教授雷蒙的调研半个世纪的追踪调查发现:

成就最大的20%与最小的20%两者之间最明显的差距不是智力的高低,而是对待学习的态度不同!你到底想要成为什麽样的人？NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity78哈佛教授雷蒙的调研半个世纪的追踪调查发现:你到底想要成NL管理者的困惑:可能感受到自己睁开双眼便日理万机、焦头烂额，而结果却不如人意,到今天还处在忙、盲、茫的状态？

您的员工在做错某些事的时候，总会有一个非常合理的理由令到您放弃对他的惩罚或轻罚而又避免不了下次再犯？要怎样才能让员工有责任感、忠诚度？

您的团队中总有一些成员对工作的投入和满意度如此低落？为什么有些成员会有士气低落以及事不关已的态度？

您对您的下属的指挥和管理,越来越没有效果？NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity79管理者的困惑:可能感受到自己睁开双眼便日理万机、焦头烂额，而对‘精神病人’定义的新解释：“一再重复做相同的事，却妄想有完全不同的结果出现。”

——摘自《大英百科全书》NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity80对‘精神病人’定义的新解释：NLP教练型管理赢的智慧TheN人力资源是第一生产力技能人态度NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity81人力资源是第一生产力技能人态度NLP教

“如果把我最优秀的20名员工拿走，我可

以说微软将变成一个无足轻重的公司”NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity82

“如果把我最优秀的20名员工拿走，我可个人智商都很高120团队智商却很低,只有62中下智力临界智力中上智力优秀非常优秀中智46％16％8％16％10％60708090110120130140100NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity83个人智商都很高120团队智商却很低,只有62中下智力临什么是NLP

N-neuro神经L-linguistic语言P-programming程式NLP身心语言程式学是研究卓越人士如何卓越的方法，教你如何变得更卓越的一门学问。NLP是研究身、心、语言相互关系的实用心理学，透过观察行为模式和语言表达，了解人的思想，研究人类获得卓越成就的学科。

NLP带给我超强的竞争优势，而我拥有这个最佳优势就是来自NLP的快速改变科技！

——世界顶级激励大师安东尼·罗宾斯

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity84什么是NLPN-neuro神经L-linguisNLP－人类智慧的DNANLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity85NLP－人类智慧的DNANLP教练型管理赢的智慧TheNLP人的认知模式信息刺激过滤网表象系统心理状态行动2millionbps134bpsNLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity86人的认知模式信息过滤网表象系统心理状态行动2milli10/90法则事件(Thing)触发(Touch)

反应(Response)P程式事物的本身并不影响人，但人却受对事物的看法的影响！

----哲学家叔本华NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity8710/90法则事件触发反应P事物的本身并不影你看到……NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity88你看到……NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachin你看到了什么柱子?NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity89你看到了什么柱子?NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoa你发现了什么?NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity90你发现了什么?NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoach心智模式的作用心智模式——一张隐藏的心灵地图深植于我们心中的各种图象、假设和故事，日积月累之后—决定了我们对世界的看法决定了我们将自己的推论视为事实决定了我们观察事物的方法和结论。猴子的故事NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity91心智模式的作用心智模式——一张隐藏的心灵地图NLP教练型管理不同的心智模式——会有不同的眼界很高呀…不算高吧！NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity92不同的心智模式——会有不同的眼界很高呀…不算高吧！NLP教练自我视野的局限启示：当你的视线被限定在一个范围内，你的发现就可能最少；无形的障碍往往比有形的障碍更可怕NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity93自我视野的局限启示：当你的视线被限定在一个范围内，你的发现就

摆脱束缚

环境…技能…恐惧…阻力…自我超越!NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity94摆脱束缚环境…技能…恐惧…阻力…自我超越!N

21世纪企业面临的挑战市场激烈的竞争科技发展一日千里商品和服务讲求创意、创新客户成为公司发展的主导人物NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity95

21世纪企业面临的挑战市场激烈的竞争NLP教练型管“归零”的市场游戏→爬上一座高山也许需要10多天.....→但从山上掉下来只需10秒......NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity96“归零”的市场游戏→爬上一座高山也许需要10多天.....

新经济时代是怎样的？快得难以跟上的变化步伐:每隔10年，世界500强企业有1/3从排行榜中消失;美国高科技公司寿命超过5年的只有约10%；中国民营企业平均寿命只有2.5岁;中关村每年60%的企业倒闭……

趋势---企业的生命周期越来越短!NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity97新经济时代是怎样的？快得难以跟上的变化步伐:21世纪企业致胜之道“以人为本”的教练型管理NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity9821世纪企业致胜之道NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCo基业常青：以人为本的管理懂得人性成长的运行规律懂得心智模式与行为模式之间的联系掌握如何调适心智模式与行为模式生命自身的述求规律人际影响力与领导力充分尊重人的权利和尊严相信人的主观能动性，在于不断地进步和更高的要求脑心NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity99基业常青：以人为本的管理懂得人性成长的运行规律脑心NLP教练管理模式管理教练执行公司规章制度发挥员工的创意及潜能实施行政指令提升员工的自信心定出公司的长远目标和策略凝聚团队的动力

顾问辅导提供专业的建议和意见传授经验让新同事了解公司的运作给予解决方法支持被情绪影响工作的传验给予解决方法处理冲突的情况

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity100管理模式管理什么影响了员工的最佳发挥?

你的潜能（可做到）绩效的障碍——“自我设限”实际成就(已做到)能够做到的真正的绩效NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity101什么影响了员工的最佳发挥?你的潜能绩效的障碍——“自我设限

企业领导人的角色传统管理者的特点教练型管理的特点说话的时间占多聆听的时间占多给予指示发问补救预防假设发掘可能性控制承诺命令挑战和员工保持距离和员工关系密切要求解释要求成果下属不成长,过于依赖,强调对错下属成长独立思考,强调效果

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity102

企业领导人的角色传统管理者的特点员工受激励的动机次序经理雇员高工资工作保障升迁的机会良好的工作条件工作有趣主管的忠诚灵活的纪律被人欣赏理解的态度参与感被人欣赏参与感理解的态度工作保障高工资工作有趣升迁的机会主管的忠诚良好的工作条件灵活的纪律NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity103员工受激励的动机次序经理雇员高工资被人欣赏NLP教练型管理赢

本世纪最新、最有效的管理革命

—企业教练技术权威见证

————“培训可以提高企业22.4%的生产力，而教练技术培训可以提高企业88%的生产力！”——欧洲《公共人事管理》杂志

伟大的CEO是伟大的教练”——杰克韦尔奇中国之行对话录“今天，在管理领域最热门的就是‘企业教练’。”——《财富》杂志“企业教练是一项有价值的投资，因为教练能促进员工的成长和发展，对企业带来长期的效益。”——乐百氏集团主席何伯权NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity104

教练的定义教练是一门通过完善心智模式来发挥潜能、提升效率的管理技术，通过独特的语言模式,有效聆听、观察、强有力的发问等专业教练技巧，洞察被教练者的心智模式，帮助当事人清晰目标、激发潜能、发现可能性，以最佳状态去达成目标。

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity105教练的定义NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachin教练的作用公式

P=P—I

表现=潜力—干扰Proformance=potential—interferenceNLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity106教练的作用公式NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoa约哈利窗JoHariWindow我知道我不知道关于我的事情关于我的事情他人知道关于我的事情他人不知道关于我的事情

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盲点隐私潜能NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity107约哈利窗JoHariWindow我知道国学与教练“善人，不善人之师；不善人，善人之资”---《老子》“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善.”---《大学》

“天命之谓性，率性之谓道，修道之谓教.”---《中庸》

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity108国学与教练NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachin‘

<老子>的领导力有四个层次：

最好领导水平较好较差最差畏之誉之不知部下反应侮之功成、事遂、百姓皆曰：我自然。NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity109‘

<老子>的领导力有四个层次：教练的核心让对方负责任

教练的唯一责任就是“不负责任”关注你要的,而不是不要的

关注什么,就会得到什么NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity110教练的核心让对方负责任NLP教练型管理赢的智慧TheNLPC你看到的数字┅┅58643681883676407534027934745352873NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity111你看到的数字┅┅5864368NLP教练型管理赢的智慧T员工动力窗

能力高能力低高意愿低意愿

第一象限第二象限第三象限第四象限NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity112员工动力窗能力高企业教练的信念:外圣内王人是有改变自己的资源和能力人是会为自己作出最好的选择一个人如果有能力制造问题，就有能力解决问题每个行为的背后,都有其正面的动机有效果比有道理更重要凡事都有三个解决办法

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity113企业教练的信念:外圣内王NLP教练型管理赢的智慧TheNLPNLP教练型管理四大步骤

NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity114NLP教练型管理四大步骤NLP教练型管理赢的智慧TheNLP人际亲和力NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity115人际亲和力NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachin亲和感在任何一个系统里,最有灵活的部分是影响整个系统的部分。Inanysystem,themostflexiblepersonhasthecontrol灵活的特征：灵活是多选择,选择便是能力灵活是自信的表现灵活容许有不同的意见和可能性灵活不代表放弃自己的立场,而是容许找出三赢的可能灵活是主动寻求改变,使事情更有效果.NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity116亲和感在任何一个系统里,最有灵活的部分是影响整个系统的部视觉型注重图像方式变现情感说话反应快速外表清洁、整齐不容易被声音骚扰喜爱前方位置有兴趣知道一件事物“看来”怎样呼吸较快NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity117视觉型NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingU听觉型眼睛望向两边听觉通常非常灵敏喜欢音乐和用电话聊天很容易被声音骚扰喜欢问问题有兴趣“听”事物的内容对某一种声音或语调有较强烈的反应不容易作决定NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity118听觉型NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingU感觉型呼吸深长，语重心长通常说话比较缓慢且不善于言语表达对实质的事物及奖赏反应较大喜欢身体的接触跟人说话喜欢站得较近一般动作敏捷而且行动力较强较容易记忆做过的程序和去过的地方有兴趣知道事物给他的“感觉”眼睛会向下看NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity119感觉型NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingU案例

陈总是一家外资化妆品公司的老板，他安排一位副总负责此次全国经销商会议,通常保守估计可以做到600万,因为另有其他安排,就没有参加此次会议.会议结束后,副总没精打采地走进他的办公室,告诉他这次会议只完成了300万,听到这个消息,非常吃惊,问道:为什么搞成这样?“因为此次我们的场地有三家同时开会,分流了顾客….”“因为这次请的专家临时有变动….”“因为竞争对手低价促销…..”最后,陈总打断了副总的话:你在那里做什么?

如何有效解决呢……？NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity120案例陈总是一家外资化妆品公司的老板，他安排一位副总第一步:接纳原理:从心理学的角度,一个人永远不可能和一个不接受他(她)的人进行有效的交流.目的是支持对方有的方向地去反思和宣泄情绪

找出本身需要改善的地方，同时让他自己找到解决问题的方法NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity121第一步:接纳原理:从心理学的角度,一个人永远不可能和一个不接要求接纳≠接受

“太好了,300万也不错哦”“我同意你的说法,不是你错”注意:“认同的是对方的情绪,而非事件本身”开放式的问题,不带批评色彩慎用‘为什么’NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity122要求接纳≠接受NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoach语言模式:

·当时是个什么样的状况?你能回顾一下当时的细节吗?能描述一下事情发生的过程吗?……NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity123语言模式:NLP教练型管理赢的智第二步:调焦心理学原理:注意力在哪里,能量就去到哪里核心:把焦点放在你想要的,而不是你所不要的!NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity124第二步:调焦NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachi要求相信当事人拥有解决问题的资源焦点放在未来和方法,而非过去和问题.NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity125要求NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUn语言模式:有什么办法补救?有些什么办法可以做到目标?还有呢?除了以上的,还有吗?假如还有的话,会是什么办法呢?……NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity126语言模式:有什么办法补救?NLP教练型管理赢的智慧TheNL第三步:选择心理学原理:人只会为他自己选择的事情负责任当面对“不得不做”的事,人们会自我保护,通常是抵触或反抗NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity127第三步:选择NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachi语言模式:

·你认为刚讨论的方法中,哪个最有效?在你看来,哪个办法最棒?这些方案中,哪一个最可行?……NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity128语言模式:NLP教练型管理赢的智第四步:推动和承诺心理学原理:当一个人向另外一个人做出承诺时,他通常会为这个承诺采取行动.“作用力越大,反作用就越大”,所以让当事人自己给自己压力,而非外人.NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity129第四步:推动和承诺心理学原理:当一个人向另外一个人做出承诺时语言模式:

·你接下来打算怎么做?我怎么知道你做到了呢?假如做不到怎么办?你什么时候开始第一步?……NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity130语言模式:NLP教练型管理赢的智教练的五大目标增加能量增加选择让当事人负责任整体平衡落实行动NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity131教练的五大目标增加能量NLP教练型管理赢的智慧TheNLPC《史记·高祖本纪》记载：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity132《史记·高祖本纪》记载：夫运筹帷幄之中，决胜千里组织中人的成长(动力地带)自我认识自我接受自我呈现自我实现NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity133组织中人的成长(动力地带)自我认识NLP教练型管理赢的智慧T自我意象：你到底是个什么样的人？自我形象自我价值自我愿望NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity134自我意象：你到底是个什么样的人？理解层次我与系统的关系我是谁？人生应该怎样？什么重要？选择做的过程其他人、事、物、时、地系统身份信念价值能力行为环境NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity135理解层次我与系统的关系我是谁？应该怎样？选择做的过程其他人、思维层次的案例

“你觉得晚上我们在哪里吃饭？”“这个计划如何实施？”“您觉得我有能力去完成该任务吗？”“我们的使命是让每一张写字台上都有一台计算机”。“我是一个医生，这个时候需要我在这里。”“我们要把有限的生命，投入到无限的为人民服务中去。”NLP教练型管理赢的智慧TheNLPCoachingUniversity136思维层次的案例“你觉得晚上我们在哪里吃饭？”NLP教练型教练智慧语言模式一上堆求共识[动机和价值]你可以意识到,可以看出你对市场的敏锐度?这样做可以给你带来什么样的意义?你有甚麼意圖?下切达芬奇