旅游整合营销方案

寻找云南最美的“海”——巴拉格宗春季营销推广方案序花开彼岸寻海闻花香花期已至谁与我共一场春风化去了冬的凌厉，一朵不知名的小花、独自开放，它的芬芳带我去了远方、那里有雪山与圣湖、朝露与阳光花海与你、我在梦里不愿醒来.........春天我打马而来，寻找那梦中的花海那美丽的姑娘”那是怎么的一片花海........巴拉格宗旅游资源分析◆香格里拉大峡谷：凶险巍峨的悬崖峭壁，奇形怪状的岩层，奇藤怪树的点缀，构成了巨幅山水岩画，美不胜收。◆巴拉古村落：一个九户藏家组成的小村落，群山环绕、植被葱茏、山清水秀，真乃“世外桃源”。◆格宗雪山：如金字塔般挺拔的雪峰，高耸入云，常年积雪，是香格里拉市最高的雪峰。◆高原湖泊：18个高原圣湖，犹如蓝宝石般镶嵌于蓝天雪山白云间，绽放出通透澄澈的静谧神采。◆高原花海：巴格拉宗3、4月份，很多奇花异草在深山里灿烂绽放，那些层层叠叠仪态万方倏然怒放的花海，与雪山辉映，美到惊心动魄。提到香格里拉，你第一能想到的是：但你一定想不到巴拉格宗!梅里雪山普达措松赞林寺数据来源于百度指数：/景区知名度低品牌形象弱旅游人数低►症结：香格里拉虽是旅游圣地，但人们对巴拉格宗的认知并不高，其品牌形象并不能深入人心，从而未能引发旅游热潮。数据来源于百度指数（）百度指数显示，云南旅游群体的主要为以下人群：20—29岁占比30%30—39岁占比40%他们：年轻、时尚，接受新事物能力强他们是社会主力人群，有一定经济基础他们追求生活品质，注重旅行中的体验感受易受口碑影响，易受广告活动宣传等影响分析总结景区知名度小巴拉格宗在香格里拉的知名度较小，对于外省来说更是不知道，需加强宣传力度扩大景点知名度；景区优势不清晰武巴拉格宗风景虽然众多但没有不可替代的一张旅游名片，受众的记忆度不强，没有形成规模化传播；潜在消费群体多伴随着香格里拉的旅游热潮未退，巴拉格宗的发展前景还很大，潜在的消费群体可以很好的转化。打造专属名片+强势宣传，是使巴拉格宗脱颖而出的关键点告诉她这是怎样的美丽.........如果说起云南的海你会想起...........巴拉格宗呢？那里也有一片海，只是你不曾知道大理·洱海罗平·油菜花3、4月份虽是旅游的淡季，但正逢春季，万物复苏，只有巴拉格宗的花开得独好！这是其他景区无可替代的鲜明标签——寻找云南最美的花海扎根于巴拉格宗的众多景点文化与风土人情让“花海”这张名片只属于巴拉格宗！以“花”为主线，为巴拉格宗专门定制一张名片！基于以上分析，我们要突出巴拉格宗“花”的特色、“海”的形象，用便于传播的广告口号来树立巴拉格宗形象，用游客认可、容易辨识的形象来定位，从而使人产生联想，扩大宣传效果！推广主题寻找云南最美的“海”花就是巴拉格宗给外界最好的名片通过大力传播“花海”的主题，结合巴拉格宗的人文景观，将其建设年轻一族追求休闲、追寻世外桃源、表白的时尚圣地。一个主题引关注

两大话题扩声量巴拉格宗“三行情书”大赛+寻“海”之旅寻找云南最美的“海”、初·识深·知阶段15天悬念期20天活动期30天周期目的主题引发关注“千言万语、不如你”寻“海”之旅强化记忆促进销量活动媒体LED、电台、自媒体巴拉格宗“三行情书“大赛自驾游：游花海+摄花海+绘花海LED、候车亭、云围城、电台、网易直播、微信初·识活动主题：话题#”千言万语，不如你“巴格拉宗的三行情书#（线上预热）活动周期：15天，根据不同的花语进行情书的创作活动地点：微信、微博活动形式：可由巴格拉宗风景名胜区官方微信发起话题#巴格拉宗的三行情书#，以微信H5的形式进行传播，邀请社会大众进行不同花语的情书的撰写，每周选出3位转发最高的网友，送巴拉格宗景区门票和酒店住宿。从而让更多的人认识巴拉格宗，加深巴格拉宗花海的品牌的形象。初·识微信推送：（文案示例：以微信H5进行呈现）文案示例：总有一些言语难以开口，总有那么些话相对你诉说！是时候向TA表白了爱你，千言万语不及你给我的“三行情书”说出你的爱“我来到巴拉格宗拥抱着你抱过的雪山算不算和你相拥“巴拉格宗初·识话题炒作整合：千言万语，不如你！——巴拉格宗“三行情书”大赛周期：15天圣山的日出梦里的花海第一次遇见你云&花每日抽取三首情书于LED大屏上进行轮播表白（表白及表白者姓名或网络ID将被展示）通过强势媒体，进行全城滚动播放，引发消费者的关注与热议，充分有效的调动消费者的积极参与性，品牌信息的有效释放。圣山的日出梦里的花海第一次遇见你云&花圣山的日出梦里的花海第一次遇见你云&花初·识广播稿示例：五大省台，全城联动音频：男女（抒情）时长：30S内容：男：有没有那么一个人让你想将这世上的所有情话讲与她听女：有没有那么一封信漂洋过海来到你身边，只盼见字如面总有一些言语难以开口后来你忙于学业忙于工作渐渐忘了那些说不出口的话浪漫3月巴拉格宗邀你说出最心动的话给最爱的人详询：香格里拉巴拉格宗风景区30秒广播稿+3分钟专题深·知悬念造势：都说云南是个好地方，山好水好人更好！要说大美云南的唯一美中不足是什么？或许就是——没有海……一场寻”海“之旅那么我们将进行深·知悬念造势通过这些具有探讨性的话题，引发消费者的思考和关注，调动消费者好奇心理。活动揭晓寻“海”之旅巴拉格宗邀你寻找云南最美的海“海”一直是云南人所向往的地方，“海”作为云南地区所没有的地理资源，终将是一种遗憾，巴拉格宗发起寻找云南最美的“海”活动，引发关注，轰动全城。话题传播悬念造势深挖消费者具有讨论性的话题，制造消费者感兴趣的内容，形成二次传播，增加品牌曝光率！话题标题实例《云南哪里有大海？》《云南哪里的海最美？》《云南的海是什么样的？》《来自云南大海深处的告白》《云南最值得去看的海》网易直播《寻“海”之旅》话题传播渠道：旅游论坛/各大汽车论坛/区域民生贴吧论坛/微信微博类社交媒体/​话题传播悬念造势以话题加二维码形式，做“悬念营销”，引起人们的猜想。云南有海吗？云南哪里有海？云南哪里的海最美？采用户外LED媒体、电台媒体，线上采用网易新闻客户端，微博、微信全面推广话题点，结合软文发布及线上热点推广，形成悬念，引发关注#寻找云南最美的“海”#内容传播活动形式活动主题：寻”海”之旅——游花海活动形式：LED、公交候车亭、电台媒体全城发起招募活动周期：招募期15天、活动期5天、后期传播活动内容：通过微信、微博形式全城发布#寻“海”之旅，就等你来！#邀请函，邀约各大汽车论坛版主进行参与，并撰写相关精品软文进行发布，网易直播全程伴随直播一路探寻彩云之南的魅力文化和美景的同时可增加品牌的曝光，以体验风光文化进入大众的视野，增加品牌的好感度；深·知活动主题：摄影大赛——摄花海活动地点：巴拉格宗景区活动形式：由巴格拉宗风景名胜区官方微博发起“采花大盗”公告开始即征集摄影作品，摄影爱好者均可到巴拉格宗景区进行采风摄影大赛，至活动结束，进行评选，选出一二三等奖和优秀作品。奖项设置：设1等奖1名，2000元；二等奖1名，1000奖；三等奖1名，500奖；优秀奖10名，300元。系列活动一深·知活动主题：绘画大赛“妙笔生花”——绘花海活动时间：4月，根据不同的花期，制定不同的写生主题。活动地点：巴拉格宗景区活动形式：全国各地画家、游客均可自行来巴拉格宗对花海进行创作，届时主办方邀请5-10名知名画家到巴拉格宗景区采风、写生。奖项设置：设1等奖1名，奖金1500元；二等奖1名，奖金800元；三等奖1名，奖金600元；优秀奖10名，奖金各300元。系列活动二我将高声呐喊，呼唤你的到来！但是仅仅靠话题和口传难免覆盖范围不广，传播力量不够我们还需要强大的广宣曝光来全面打造知名度封锁核心干道，围堵人群市占率高达80%伴随收看，高频提示网络大五声多领域覆盖，舆论蛛网短期网络舆论侵城网络矩阵，舆论云南全城包围式媒体记忆体系市占率高70%过往必看，围全昆明每天拦截、出行人群280万人次覆盖全省，辐射全国全城开花，声色齐鸣依托优选自有媒体资源，作资源最大化整合投放，形成1+1>2的媒体铺设全面覆盖核心受众直触媒体，结合受众接触点及产品本身特质，全城精准投放声音媒体和平面媒体启动，联合手机交互平面，作视觉和听觉的双向冲突，最大化影响力核心商业中心及全昆明核心路段，聚焦立体视角，联动立体传播50块大屏全面覆盖昆明出行路线联动立体传播、定制锁屏大日子

看·春色市内黄金广告位市中心繁华十字路口，视觉冲击力强，画面品质感高。高达300多次的频率，200米超远视距。日均人流量三百万，车流量50万辆次。周边人群以白领、高消费人群、大型商圈为主寻云南最美的“海”户外、电台、APP、网络、——四大媒体组合广度覆盖+深度轰炸结合“看”“听”“闻”360°全方位持续传播看“春色”有效覆盖目标人群出行路线，较高的位置，以及人群在日常出行中能直接触及的媒体，直接刺激目标消费者眼球代表媒体：候车厅、楼宇小牌、云围城、单立柱、站名牌、市内LED联播网

看·春色户外—公交候车亭寻云南最美的“海”寻云南最美的“海”独家拥有9000多块候车亭户外以昆明市区为中心覆盖城乡结合部助力产品一夜倾城，全民皆知突出“围城”规模化覆盖效应融入消费者生活轨迹＞9000块全面覆盖昆明出行路线全城围+区域围+定点围全资源整合寻找云南最美的”海“

看·春色强制观看传播形态稳定消费终端到达率高主要分布于昆明主城区主要商圈等城市中心黄金商圈及附近中产消费群体如影随行近距离接触，信息传达清晰＞4000块全面覆盖昆明核心住宅办公区域、区域围+定点围全资源整合

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看·春色户外—云围城“看”“听”“闻”360°全方位持续传播户外、电台、APP、网络、——四大媒体组合广度覆盖+深度轰炸结合听“浪声”5大电台结合联动，以硬广宣传，新闻播报、节目植入等形式，强化推广此次活动，使品牌信息潜意识传达至人群耳朵，直接影响驾车一族节点高频次、高爆发、高拦截、活动讯息集中爆发

听·浪声广播稿二：时长：30S音效：男内容：如果你有幸结缘香格里拉，那么我猜你一定会情定巴拉格宗，爱上由这座神山守护的秘境。这里不仅有峡谷、雪山、佛塔、圣湖、菩提还有上天馈赠的满山花海这似乎是天地对康巴人民的赞美！这个春天，巴拉格宗邀你来寻找云南最美的“海”我们一起摄花海、游花海、绘花海、借花献情一起游玩于这花花世界吧！详询：XXXXXX广播稿一：时长：15S音效：男内容：这个春季，让我们相约巴拉格宗摄花海，花海是你的陪衬游花海，牵手看山花烂漫绘花海，也绘出爱情的模样浪漫三月，来巴拉格宗寻找云南最美的“海”详询：XXXXXX

听·浪声“看”“听”“闻”360°全方位持续传播闻“花香”户外、电台、APP、网络、——四大媒体组合广度覆盖+深度轰炸结合网络媒体：精选交互程度较高的网络媒体，全面覆盖目标受众掌上触点，加深品牌互动程