清新驿站统一绿茶KA推广规划

200205092002年上海地区行销专案

绿茶KA推广规划清新驿站目录市场背景市场目标战术方案促销活动时间进程费用预算

根据最新的消费者调查得知：绿茶品牌的综合知名度不低于50%,即两位消费者中就有一个人知道该品牌。品牌有稳定消费群,但未形成消费风潮。品牌在卖场区域的行销行为缺乏,品牌展示及传播单调。麒麟生茶的强力媒体传播给品牌建设及产品销售带来的显著影响。考量:消费者对快速消费品的冲动性消费，取决于品牌印象偏好度。终端点的品牌展示的强化和有效实际的促销活动确实引发消费者的购买行为.市场背景市场目标扩大区域内卖场行销范围和力度。全区域提高铺货率至90%以上。提升消费者的关注，显示主导品牌风范。

考量:初次消费者：品牌（绿茶）饮用的习惯性培养。经验消费者：品牌忠诚度的培养及巩固。在终端点以品牌的独特行销方式瓦解生茶的咄咄攻势。从产品属性及品牌主张出发引伸活动主题。营造卖场内品牌造势气氛，增加品牌表现露出度。全面提升MIT品质，增加与消费者的互动。强化产品展示陈列面,切入多包入促销装,提示消费机会。促销活动场内外结合执行，以简单、易得、实用来直接吸引消费者参与。巡回户外推介，增加区域的规划：抽奖、试饮、休闲。对生茶进行彻底的品牌区隔，直接在终端截获消费行为。战术方案消费者现场SP户外推介展示试饮场内MIT系列组合实惠易得促销活动（忠诚）消费欲望（巩固）试饮口味适口（偏好习惯）品牌展示（印象深刻）战术方案（图解）整合渴望自然感知清新亲近自然卖场清新驿站战术方案（创意策略）消费者促销活动时间：2002年5月、6月、7月三月间地点：上海各大KA卖场（户外巡回）产品：统一绿茶PET500/TP375茉莉花味无糖促销活动主题：清新驿站补充清新动力方式：①营造卖场内清新驿站意境，增强MIT、货架及冰箱的组合②三瓶/6包式“多包入”捆绑式赠品促销活动③户外现场整箱购买赠送游园门票④购买绿茶产品满一定数量户外现场抽奖（刮刮卡）赢取游园门票⑤户外现场免费冰冻绿茶试饮（特设休闲区域）清新驿站促销活动奖品考量简单易得实用性强季节性强符合主题采用：植物园游园门票、旅行小毛巾、风筝、特制水壶、扇子卖场内内：MIT：强强调品品牌的的气势势,有有独特特风格格与主主张,能留留住消消费者者目光光的关关注、、形象象鲜明明逼真真，体体现亲亲近自自然、、自然然清新新。与货架架的衔衔接：：产品品货架架端上上加强强促销销活动动信息息的传传达，，结合合专用用冰箱箱储放放冰冻冻绿茶茶，即即可立立即享享用清清新冰冰凉感感受。。多包入入促销销：推出多多包入入“家庭庭装””,每购购两件件家庭庭装随随赠““旅行行小毛毛巾””推出多多包入入“郊游游装””,每购购两件件郊游游装随随赠““特制制风筝筝”同时购购买以以上两两系列列满四四件的的消费费者可可凭收收银条条至场场外特特设抽抽奖处处兑换换刮刮刮卡。。现场场有机机会赢赢取双双人次次“上上海植植物园园”门门票，，体验验都市市自然然感受受。促销活活动促销活活动家庭装郊游装卖场外：试饮区：提提供免费赠赠饮，围绕绕“清新驿驿站”的主主题，让消消费者留住住清新、稍稍作歇息。。赠品派发：：夏季必备备品“扇子子”结合，，派发印有有活动信息息详情的小扇子，实用便携携、促销信信息方便传传播抽奖区：购买“多包包入”产品品满指定数数量,参加加刮刮卡抽抽奖,有机机会赢取双双人次“上上海植物园园”门票或特制便携水壶。换奖区：“盖世茶王王”现场奖奖品领换团购:“整整箱”购买买既赠送““上海植物物园”门票一张(含参参观温室)促销活活动456789场景设计场景制作礼品制作促销/推介介活动开展展时间进进程旅游毛巾1.5元/条*30万条450,000元风筝1.6元/个*20万个个320,000元元植物园门票票10元/张张*5万万张500,000元广告扇0.8元元/把*10万把80,000元便携水壶6元/个*3万个180,000元制作费用120,000元总计计1,650,000元费用预预算9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。04:54:5004:54:5004:5412/25/20224:54:50AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2204:54:5004:54Dec-2225-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:54:5004:54:5004:54Sunday,December25,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2204:54:5004:54:50December25,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。25十二月月20224:54:50上午04:54:5012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月224:54上上午12月-2204:54December25,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/254:54:5004:54:5025December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:54:50上上午4:54上上午午04:54:5012月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:54:5004:54:5004:5412/25/20224:54:50AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2204:54:5004:54Dec-2225-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。04:54:5004:54:5004:54Sunday,December25,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2204:54:5104:54:51December25,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。25十十二月20224:54:51上午午04:54:5112月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月224:54上上午12月-2204:54December25,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/254:54:5104:54:5125December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。4:54:51上上午午4:54上上午午04:54:5112月月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。04:54:5104:54:5104:5412/25/20224:54:51AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2204:54:5104:54Dec-2225-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。04:54:5104:54:5104:54Sunday,December25,202213、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。12月-2212月-2204:54:5104:54:51December25,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。25十二月月20224:54:51上午04:54:5112月-2215、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。十二月224:54上上午12月-2204:54December25,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/254:54:5104:54:5125December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。4:54:51上上午午4:54上