第六届齐鲁大学生创业计划竞赛作品

承担一份责任，履行一份义务，“她”是我们的技术，也是我们的态度。一项技术，“她”是反应速率的提高，是产值翻倍的保障；“她”是产业转型的必须，是产业升级的渴望；“她”是我们倾心的付出，是我们奋进的希望。一种态度，“她”是划破长空的烟火，是终结黑夜的黎明；“她”是无畏前行的信心，是辉煌成绩的保障；“她”是我们不改的初衷，是我们永求的真谛。责任，义务，技术，态度...奋勇团队一直在想，也一直在做！目录TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一部分 执行简介 1\o"CurrentDocument"概述 1\o"CurrentDocument"公司简介 1\o"CurrentDocument"组织及人力资源 2\o"CurrentDocument"发展规划 2\o"CurrentDocument"创业背景 3\o"CurrentDocument"第二部分产品和技术 4\o"CurrentDocument"项目背景 4产品概述 4\o"CurrentDocument"技术创新 5产品优势 5\o"CurrentDocument"产品技术说明 6\o"CurrentDocument"产品性能测试 6\o"CurrentDocument"技术壁垒 11\o"CurrentDocument"专利展示 12\o"CurrentDocument"第三部分 市场调研及分析预测 14\o"CurrentDocument"行业发展及技术现状 14\o"CurrentDocument"业内市场发展现状及分析 14\o"CurrentDocument"环境综合分析 15\o"CurrentDocument"市场问题分析及市场预测 19\o"CurrentDocument"市场前景及竞争力量分析 27\o"CurrentDocument"第四部分 公司组成及管理篇 29\o"CurrentDocument"公司组成 29\o"CurrentDocument"公司股权结构 32\o"CurrentDocument"生产及运作管理 32\o"CurrentDocument"公司企业管理制度 34\o"CurrentDocument"人力资源管理设计 38\o"CurrentDocument"员工守则 38\o"CurrentDocument"第五部分 营销策略 40\o"CurrentDocument"总体原则 40\o"CurrentDocument"产品定位 40\o"CurrentDocument"营销战略 41市场细分 41市场进入战略 42\o"CurrentDocument"营销策略 43产品策略 43价格策略 45渠道策略 46促销策略 48第六部分公司财务状况 53总投资估算 53全面预算 55财务分析 66第七部分风险管理 69风险分析 69风险资本退出机制 72第八部分附录 74调查问卷 74第一部分执行简介概述进入21世纪，随着国家对环境保护和可持续发展意识的增强以及普及，节能、环保成为新主题，给铸造这种高耗能、高污染行业提出了更加严格的要求，绿色铸造、环保铸造成为铸造行业发展的新方向。在三乙胺冷芯盒制芯过程中产生的含三乙胺尾气，有毒，污染了大气环境，而且对人的身体健康有害。采用经济、有效的方法解决三乙胺冷芯盒制芯过程中产生的含三乙胺尾气污染及胺回收问题，对铸造行业的可持续发展和我国的生态文明建设具有重要的现实意义。该产品的研究及生产从活性炭吸附三乙胺可行性研究、活性炭吸附三乙胺后的脱附技术研究和冷凝法回收三乙胺技术研究，确定了“活性炭吸附+脱附+冷凝回收”的冷芯盒制芯含三乙胺尾气处理技术方案，通过活性炭吸附解决了三乙胺有机废弃处理问题，然后将吸附的三乙胺从活性炭中解附出来，通过冷凝的方式加以回收，从而实现了冷芯盒制芯过程中含三乙胺尾气净化及胺回收，保护了环境，节约了资源，降低了企业的成本。公司简介公司名称：山东奋勇科技有限责任公司公司口号：奋力拼搏勇求卓越公司精神：技术创新绿色环保公司标志：山东奋勇环保科技有限责任公司是一家集科研、 开发、生产、销售为一体的现代高科技产业公司。公司定位于新型节能环保三乙胺尾气处理及回收设备的研发生产及销售1.3组织及人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线职能制。总经理下设市场部、生产部、人力资源部、技术开发部、财务部和办公室，便于总经理统一指挥和各部门的分工协调。奋勇技术专利属于山东建筑大学所有，孙清洲教授及创业团队是专利技术发明人。孙清洲教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术总监;创业小组跨材料成型及控制工程、材料科学、广告设计、财务管理、造价等多个学科。创业小组成员将参及公司的市场营销及财务管理工作并参及技术开发的辅助工作，为公司提供坚强的后盾。1.4发展规划前期（1~2年），主要精力集中在山东省内铸造行业的中小型企业进行生产营销。实现绿色环保铸造在山东省内的占有率达 60%以上。中期（2~3年），在保持原有市场的基础上，将目标投放在华东地区。后期（3~5年），在稳定华东市场的基础上，我们将进军全国市场。1.5创业背景当今，我国建材铸造业已步入高速发展时期，国家对环境的问题也越来越重视，新版《环境保护法》对环境保护提出了更高的要求，铸造行业准入条件也对保护环境做出了规定。现代铸造企业（的发展）对环境友好型高标准铸造设备的需求量越来越大，外表普通但集多种优良性能于一体的新型高标准铸造设备——三乙胺尾气处理及回收设备更是供不应求。专家预言三乙胺尾气处理及回收设备的应用将成为21世纪建材铸造业的新潮流，所以本公司的产品具有广阔的市场前景。我们将借助“十三五”计划，创业于2015年，在2015的巨大商业市场中分享更大的蛋糕和份额。第二部分产品和技术项目背景当下，我国建材铸造业步入高速发展时期，现代铸造业的发展对高标准铸造设备的要求越来越高。我公司致力于铸造设备的尾气回收处理的研究，研发出的此款装置能够达到气体高效循环利用的效果，适应市场，满足铸造业对高标准铸造业的需求。通过对市场的考察我们预计该设备将成为21世纪建材铸造业的主流，此项技术，此款产品具有广阔的市场前景。我们将借助“十二五”计划的东风，创业于2015年，在此后的巨大商业市场中获得更大的市场份额。产品概述三乙胺尾气处理及回收装置是公司针对于市场中三乙胺尾气浪费及污染问题而研发的一项尾气处理的环保型技术装置。该装置运用“活性炭吸附 +脱附+冷凝回收”的冷芯盒制芯含三乙胺尾气处理技术方案，其中吸附步骤包括：先将含有三乙胺的冷芯盒制芯尾气进行预处理，去除尾气中的粉尘，将预处理后的尾气通入吸附塔，吸附塔内置有用于吸附三乙胺的吸附剂，经吸附处理后的气体从吸附塔排出；当从吸附塔中排出气中三乙胺浓度高于预设值时，吸附步骤停止；脱附步骤包括：向所述吸附塔中通入脱附气体，通过脱附气体的热量将吸附剂中的三乙胺汽化，使得三乙胺及吸附剂分离，得到含有三乙胺和脱附气体的混合气体；从吸附塔排出的混合气体中三乙胺浓度低于预设值1h时后，脱附步骤停止；冷凝回收步骤包括：将所述脱附后获得的混合气体进行冷凝处理，获得液态体三乙胺并收集，气体回到吸附塔。其中，吸附步骤、脱附步骤和冷凝回收步骤可以同时进行，也可以单独进行。通过此种方法达到冷芯盒制芯过程中含三乙胺尾气净化及胺回收，保护环境，节约资源，降低了企业的成本的效果。，市场前景广阔，是一项值得深度推广的技术装置。具有提高气体回收利用效率的优势和相当可行的实际意义。技术创新该产品采用三乙胺冷凝脱附技术和冷凝法，使尾气达到国家排放标准，减少环境污染，同时对三乙胺进行回收利用，响应了国家的号召，符合可持续发展的理念，提高了三乙胺的回收利用率，从而产生非常可观的经济效益。技术创新主要表现在以下几个方面：一，装置创新。装置采用活性炭吸附作用，将三乙胺气体吸附在活性炭装置内，然后将吸附的三乙胺从活性炭中解附出来，通过冷凝的方式加以回收，从而实现了冷芯盒制芯过程中含三乙胺尾气净化及回收。二，装置经过吸附，脱附，冷凝等三个处理环节，多次处理，处理效果更好，三乙胺处理效果更明显。三，设备构造创新。在向吸附塔通入脱附气体工程中，将产生的热量直接将吸附剂中的三乙胺汽化，能源不浪费。四，装置设计创新。装置分吸附，脱附，冷凝三个单元，各单元分工独立，又相互连接，便于检查和维修。产品优势产品弥补市场空白，适应市场需求，市场广阔，竞争力强。还可实现多种气体的处理回收，不局限于某一气体回收，实现多用途的转变。相比等离子体法，吸收法等方法成本更低，效果更好。等离子体法前期投入较大，维护费用较高，不适用于中小企业的投入选择。吸收法局限于气体性质，对气体性质有较高的要求，不利于大范围推广。产品技术说明三乙胺冷芯盒制芯尾气处理及回收工艺流程包括吸收、脱附和冷凝回收三个部分。吸附步骤包括：先将含有三乙胺的冷芯盒制芯尾气进行预处理，去除尾气中的粉尘，将预处理后的尾气通入吸附塔，吸附塔内置有用于吸附三乙胺的吸附剂，经吸附处理后的气体从吸附塔排出；当从吸附塔中排出气中三乙胺浓度高于预设值时，吸附步骤停止；脱附步骤包括：向所述吸附塔中通入脱附气体，通过脱附气体的热量将吸附剂中的三乙胺汽化，使得三乙胺及吸附剂分离，得到含有三乙胺和脱附气体的混合气体；从吸附塔排出的混合气体中三乙胺浓度低于预设值1h时后，脱附步骤停止；冷凝回收步骤包括：将所述脱附后获得的混合气体进行冷凝处理，获得液态三乙胺并收集，气体回到吸附塔。冷凝回收步骤包括：将所述脱附后获得的混合气体进行冷凝处理，获得液态三乙胺并收集，气体回到吸附塔。产品性能测试1、实验仪器及原料实验所用材料活性炭由莱阳市康德化工有限公司生产，其主要性能及技术指标如表3-1所示；三乙胺液体有浙江建业化工股份有限公司生产；自配溶液为浓度等于0.5425mol/L的磷酸溶液和浓度等于0.4865mol/L的氢氧化钠溶液；酚酞试剂等。实验所用仪器有三乙胺吸附实验装置、电子天平、分析天平、碱式滴定管、移液管、量筒、容量瓶(100mol/L)、烧杯等。表2-1颗粒活性炭主要性能及技术指标

分析项目测试数据碘值/mg/g>900亚甲基兰吸附值/mg/g>120比表面积/m2/g>1000PH值5~7乙醇溶解物/%0.2盐酸溶解物/%0.8灼烧残渣（以硫酸盐计）/%2干燥失重/%10.0杂质名称氯化物/%0.025硫化合物（以硫酸盐计）/%0.10铁/%0.02锌/%0.05重金属（以Pb计）/%0.0052、实验内容2-1活性炭吸附三乙胺的饱和量的确定。实验结果如表2-2、表2-3、表2-4、表2-5所示。表2-2不同吹胺次数活性炭厚度为70mm寸的三乙胺吸附量吹胺次数m22/gm32/g△m2/g1224.246224.8480.6022224.848225.2070.3593225.207225.5420.3354225.542225.7370.1955225.737225.8250.088

225.825225.8450.020225.825225.8450.020注：m22-吹胺前活性炭和吸附管的总质量；m32-吹胺后活性炭和吸附管的总质量;△m2-吸附三乙胺的量。表2-3不同吹胺次数活性炭厚度为70mm寸的三乙胺吸附量吹胺次数m22/gm32/g△m2/g1344.285345.8301.5452345.830347.0351.2053347.035347.4400.3654347.440347.6000.2005347.600347.580-0.0206347.580347.6200.0407347.620347.6200注：m22-吹胺前活性炭和吸附管的总质量；m32-吹胺后活性炭和吸附管的总质量;△m2-吸附三乙胺的量。表2-4不同吹胺次数活性炭厚度为105mm寸的三乙胺吸附量吹胺次数m22/gm32/g△m2/g1385.20387.842.6402387.84389.141.3003389.14389.760.6204389.76390.030.2705390.03390.140.1106390.14390.12-0.0207390.12390.130.010注：m22-吹胺前活性炭和吸附管的总质量；m32-吹胺后活性炭和吸附管的总质量;△m2-吸附三乙胺的量。表2-5不同高度活性炭吸附三乙胺的饱和吸附量H/mmQ/g卩/g/g351.5990.0379703.3550.03951054.950H/mmQ/g卩/g/g351.5990.0379703.3550.03951054.9500.0394注：H-炭柱的高度；Q-活性炭吸附饱和时所吸附的三乙胺量；卩-每克活性炭吸附饱和时所吸附的三乙胺量，厂活性炭吸附饱和时所吸附三乙胺的量。活性炭的质量由表2-2和2-5可以看出，当活性炭吸附层厚度为35mm寸，经向活性炭吸附层连续六次通入含三乙胺气体的废气，活性炭吸附三乙胺的增加量为 0.020g,已趋于饱和，单位质量活性炭对三乙胺的吸附量为 0.0379g/g。由表2-3和2-5可以看出，当活性炭吸附层厚度为70mm寸，经向活性炭层连续七次通入含三乙胺气体的废气，活性炭吸附三乙胺的增加量为 0g,已趋于饱和，单位质量活性炭对三乙胺的吸附量为0.0395g/g。由表2-4和2-5可以看出，当活性炭吸附层厚度为105mm寸，经向活性炭吸附层连续七次通入含三乙胺气体的废气， 活性炭吸附三乙胺的增加量为0.010g，已趋于饱和，单位质量活性炭对三乙胺的吸附量为0.0394g/g。因此，活性炭吸附三乙胺饱和吸附量不受活性炭吸附层厚度的影响，其平均饱和吸附量为0.0389g/g。2-2活性炭吸附层适宜厚度的确定三乙胺和磷酸发生的化学方程式：(CH3CH23N+H3PO4(CH3CH23N?H3PO4磷酸和氢氧化钠发生反应的化学方程式及计算公式： H3PO3+2NaOHNa2PO4+3H2OV1 V1△m〃=(c1v1-式中△m〃 三乙胺的质量，单位为g;C1——磷酸溶液的浓度，单位为mol/L,C1=0.5425mol/L;V1――滴定磷酸溶液的体积，单位为ml,V1=2ml;V2 滴定消耗氢氧化钠的体积，单位为ml；M 三乙胺的分子质量，单位kg/mol；实验结果如表2-6所示。表2-6含三乙胺气体废气通过不同厚度活性炭吸附层后残余三乙胺的质量次数S/mmm1/gm22/gm32/g△m2/g△m/g15070.80332.565333.5400.9750.40225575.01336.230337.3541.1240.27536079.07340.480341.6301.2800.17246585.50346.850348.2701.420057091.23352.580354.0151.4350695120.58382.085384.1202.0350注：H-活性炭的高度；ml-活性炭质量；m22-吸附前活性炭和吸附装置质量；m32-吸附后活性炭和吸附装置的质量；△m2吸附后及吸附前的差值，即吸附三乙胺的量；△m-磷酸吸附三乙胺的量。3、实验结论1） 活性炭吸附层吸附三乙胺的量随活性炭吸附层厚度的增加而增加。2）单位质量活性炭吸附三乙胺达到饱和时的吸附量为 0.0389g/g3）活性炭吸附三乙胺的适宜吸附层厚度为 65mm技术壁垒该技术知识产权归山东建筑大学孙清洲教授，技术上不容易被别人仿冒。我公司还将投入大量科研力量，谋求技术的不断进步，进行设备、工艺的更新。同时，孙清洲教授领导的课题组也将长期及我们合作。相信在不久的将来，具有更大生产能力的新技术将投入生产。2.8专利展示时卩中华人民共和国国家知识产权局250014山东習济南市历下匿菽谊药小区南区口号楼氏叽济南智■祈方专

利代堪頤务斯姑通舍伙企业）王立掘lllllllllllllllllllllllllllllNIIIIHMNIIIIIMI<|'诸'；哑即判；：:2llHllKi42WW发.文Ii-U:M1SIWMI跚用MMU申请人应号和权人；山东建策大学證明瞬名無：三乙貉花■IM茶层％気哩竝回收方粧与世备授予发明专利权通知书1.根堀輛1注第39幕艮須测則第54秦的煩圮.上述发朗◎糊申诸经实啟审童.渔有发说监回身由.ftft出攪予专利权的理知°阳情人杭到本通知书后+还宙当依紀办凫盘记弄脯I如书前内养办畀堆记曲・申请人按第如理豊已乎续J0.国寮知讯产机闾祥ft山授卩辛利帆曲廉定.JMtSt明音利证菇.并予以登屯和卷告.斟浪未廿理住记手城的.规肖族算収得号札杖曲杠札■蛊搅予方利枫前卜.述荒明专利9诸总収下列申莆文丼为眾硯的：□取始申请玄件・□弁套审诸通交口摄交的立IK凶下列巾诸丈特】申谓日擢交的脱明翔晏、说期书算1-餌般、摘奥用图、怕毗书附團：2015^.2冃13||提交何枫利藝求弟1-3工覆予t'fjfwmt述堆明音利牛请的毛林；凶事吏更*□由_鏗更为上述名祢。□申请人于 年一月_ 日幄交专利号为 的“放茹专札权声明"・蚌审背：口通入放亦护和权tm节庠”□*进入戟算!?利权的程厚.理由杲=申请人声朗啟弃刖&利与推證明tr札申访不風『郴同的复朗關壯・□审住员槪职权对申请丈件擁盘如乱氐齐本通如书龙用胃收酗审请K主动步改的申请畑不T韦孰审脊员I张曜 审苻部门；专科审再廊件北京中心村料工程竝明审西强联宗|社话：化11M121MI4毋件申H 1MOM址赛市曲淀匡萸门矮酉土唬詰E号间宋册识产恆局专机局全理赴城mio.2 岂子申為应勺血讨岂子土和申乞奚班以赴子立曲龜式櫃交粘关丈杵<隆期右亂工外，以坯件竽鼻怛形式崖亞的支件观为未担丈13/78第三部分市场调研及分析预测行业发展及技术现状三乙胺冷芯盒制芯技术是1968年由美国Ashland油脂化学公司向铸造届推出的一种制芯技术，它是继二十世纪40年代的壳法工艺，二十世纪50年代自硬法工艺，二十世纪60年代的热芯盒法工艺之后在铸造技术上的又一次突破及飞跃。三乙胺冷芯盒制芯过程是将双组分粘结剂加入原砂中，在混砂机中混合均匀后得到冷芯盒树脂砂。通过制芯机将冷芯盒树脂砂紧实到芯盒中，将以干燥压缩空气为载体的三乙胺硬化气体吹入砂中，从而使双组分粘结剂中的烃基和羧基催化变成尿烷而硬化，继而靠载气体清洗出芯砂中残余的三乙胺，得到具有一定强度、满足工艺要求的冷芯盒树脂砂芯。在我国三乙胺冷芯盒技术已广泛应用于汽车、内燃机、国防、航空航天、轻工、纺织等行业，成为铸造砂芯最重要的制芯方法。但是，该技术在生产应用中也暴露出一些亟待解决的问题：一是气体发生器的吹胺定量不准确，容易造成三乙胺过量或不足，使芯子质量不稳定并导致三乙胺浪费；二是三乙胺冷芯盒制芯所排出的尾气未能得到有效治理。随着社会主义经济的迅速发展，人们对环境保护的意识逐渐提高，解决三乙胺冷芯盒制芯尾气的治理问题迫在眉睫，这就为我公司产品提供了广阔的市场前景和商业契机。业内市场发展现状及分析我国是铸件生产大国，2014年我国各类铸件总产量已达到4620万吨，较2013年增长3.8％，产值达到5600亿元，是世界铸件生产第一大国。但我国环保设备领域还是处于发展阶段，国内企业结构分散，从业企业数量众多，以中小企业为主，集中度不高，企业产品中科技含量高的设备仍然较少。另外具体到上市公司而言，涉及该领域的公司数量有限，而且很少有在技术或市场规模上占据显著优势的企业，行业代表度也很弱。然而“绿色铸造”是促进资源利用和保护生态环境以及转变经济增长方式和实现社会经济可持续发展的必由之路。目前，国内对含三乙胺气体冷芯盒制芯尾气的处理主要采用两种方法， 一种是采用磷酸喷淋吸收法，二是脉冲电晕法。第一种方法虽然解决了三乙胺有机废气的污染问题，但带来了磷酸盐排放问题，而且，很难从磷酸溶液中充分回收三乙胺，造成了三乙胺资源的浪费。第二种产物中存在氮的氧化物，容易造成二次污染。这些方法的使用都存在一定的弊端，对环境的污染问题不容忽视，这就说明市场对三乙胺气体冷芯盒制芯尾气处理技术有很大的需求。3.3环境综合分析1、宏观环境因素分析一一PESTP:政治因素自我国实施了可持续发展战略起，国家大力鼓励支持发展绿色高新技术产业，环境保护在社会上有了广泛的认可。在党的十八大之后，环保产业成为我国经济建设重点。并且中国环保产业还处于快速发展阶段，总体规模相对还很小，其边界和内涵仍在不断延伸和丰富。随着中血会经济的发展和产业结构的调整，中国环保产业对国民经济的直接贡献将由小变大， 逐渐成为改善经济运行质量、促进经济增长、提高经济技术档次的产业。产业内涵扩展的方向将主要集中在洁净技术、洁净产品、环境服务等方面，中国环保产业的概念也将演变为：“环境产业”或“绿色产业”。今年5月14日，国家工信部正式公告了《铸造行业准入条件》［2013］第26号，我国铸造企业由现在的3万家，到2015年末减少至2万家；力求到2020年末减少至1万家。”这意味着到“十三五”末期，大约三分之二的铸造企业将不复存在，目标明确且力度极大。摆在行业内各个企业面前的只有两条路：达到标准或是彻底放弃，是摆在企业面前的抉择。E:经济因素8月11日，国务院发布《国务院关于加快发展节能环保产业的意见》 (以下简称《意见》)。《意见》指出，加快发展节能环保产业，对拉动投资和消费，形成新的经济增长点，推动产业升级和发展方式转变，促进节能减排和民生改善，实现经济可持续发展和确保2020年全面建成小康社会，具有十分重要的意义。这意味着节能环保产业由过去的“配角”变身“主角”。根据《意见》，节能环保产业产值年均增速在15%以上，到2015年，总产值达到4.5万亿元，成为国民经济新的支柱产业。国家在未来将会对环保企业加大支持力度， 促进环保产业的发展。这对我们的技术发展是一个有利的契机。S:社会因素提高环保水平，加强资源能源节约和生态环境保护，促进社会可持续发展。在政府和环保人士的不懈努力下，国民的环保意识正在逐渐加强，绿色高新技术产品逐渐成为广大消费者的首选，这无疑为我公司产品的宣传推广销售带来了极佳的社会环境。T:技术因素三乙胺冷芯盒制芯尾气处理设备是我公司科研人员依托高校技术优势发展出来的绿色高新技术，既提高了铸造的各项技术要求指标，满足了客户对生产工艺的要求，降低了生产成本，大大改善了工作环境，提高了生产技术水平，更达到了利用三乙胺废气变废为宝，保护环境的目的，必将为社会所接受。2.内外环境因素分析SWO分析优势(Strength)技术高新、专利垄断，形成壁垒；绿色环保，符合我国可持续发展战略；原料廉价，节省成本；优秀的团队提供强大的支持

5.国家重视环保问题，鼓励发展新型环保、绿色安全企业，鼓励制造和使用新型环保产品。劣势(Weakness)新技术产品，需要一定时间让消费者接受；新上市公司需要大量的宣传才能建立品牌认知度和信赖度；公司管理经验不足；公司新建，不具备较大规模，没有规模效益，成本较咼。机会(Opportunity)仃业逢勃发展，建筑业成为我国支柱产业；中国入世，扩大海外市场；环保政策出台，国家实施可持续发展战略，大力扶植绿色咼新产业；尾气处理新技术市场发展潜力强；产品潜在市场需求量很高。威胁（Threat）国内已有多家大型建材铸造企业，且有用较强的自主研发能力，以及市场占有率SWO分析结果:从表中可以看出，山东奋勇铸造设备有限责任公司是一家极具发展潜力的公

司，作为新产品，我公司面临一些新企业都会面临的劣势和威胁， 但我公司所具有的优势完全可以克服这些困难取得良好的经济效益。专利垄断和强大的研发能力为我公司提供技术优势和符合消费者需求的高技术产品， 为我们赢得社会、政府和环保人士的大力支持。国家政策也为我公司高新技术产品打开了市场的大门。18/78市场问题分析及市场预测市场问题分析本公司是作为市场跟随者进入，铸造市场竞争比较激烈，我们的产品是全新的。新工艺三乙胺冷芯盒制芯尾气处理设备的购买者主要是建材企业，其了解产品的主要渠道主要是一些专业报刊，各种展销会以及专业的营销人员的推销以及网络等多种媒介，主要市场特点有：（1）购买者较少。主要是一些建材企业；（2）购买量大。有时仅仅几家大型建材企业的购买量就可以买下公司在一定时期的产量；（3）供需双方关系密切。供应方需经常及消费者沟通，建立一个良好的沟通渠道，以便以后长久的合作；市场预测（1）宏观市场预测据对现阶段时期环保企业的发展情况的调查，我们发现，三乙胺冷芯盒制芯技术在国内具有很大的发展，而对三乙胺的回收及循环利用却是忽略的。这就给我们企业的发展提供了很大机会。（2）市场环境因素及其变化预测近年来汽车逐步普及，而汽车尾气的大量排放对我国环境以及生态环境产生了很大破坏。环保产业的发展势在必行。而当下国家十三五计划中要求大力促进环保产业，国家也出台了相应的政策促进环保产业的发展。我对我们公司来说是一件好事情。（3）企业经营能力预测及一般企业相比，本公司具有专利技术，致力于三乙胺气体的回收以及循环利用，既减轻了环境污染，对整个环保产业来说，又是很好的发展机会。其次本公司具有先进的设备，优秀的人才，强有力的组织管理结构，公司本身具有很大的实力。公司具有较好的营销及经营能力。3•市场调研问卷三乙胺气体处理回收利用的调查时间：2015年9月20日调查背景：当下，我国建材铸造业步入高速发展时期，现代铸造业的发展对高标准铸造设备的要求越来越高。我公司致力于铸造设备的尾气回收处理的研究， 研发出的此款装置能够达到气体高效循环利用的效果， 适应市场，满足铸造业对高标准铸造业的需求。通过对市场的考察我们预计该设备将成为 21世纪建材铸造业的主流，此项技术，此款产品具有广阔的市场前景。我们将借助“十二五”计划的东风，创业于2015年，在此后的巨大商业市场中获得更大的市场份额。调查方法：发放问卷调查相关环保类的企业，通过微信和其他一些通信工具发放问卷的链接、开始时间：2015-8-29 结束时间：2015-9-23样本总数：500份原始数据来源：本报告分析内容：通过此次问卷调研，我们可以直观的发现，现在的企业比较重视对环保的要求，也更加适应时代和国家下一步的发展规划，对一些新型的环保设计产品更加感兴趣，并且愿意跟类似尾气处理设备合作，更愿意高价购买相关产品！本报告样本筛选规则：问卷要求信息完整，必答题必须填写，而且只针对环保，铸造类型的企业跟公厂。本报告包含样本数量：500份一、 数据的使用1、我们的数据主要供企业发展使用，并且我们还无偿把数据跟环保指导中心分享，希望在我们准确的数据和专业的分析下，公司会调整相关政策， 营造更好地创业氛围。2、我们的数据主要用来分析目前环保类的创新设备的受欢迎情况和企业发展前景，通过数据的支持，找出企业发展过程存在的问题并提出合理化的建议。把问题及时的反映给公司领导层，调整相关制度。二、 操作性定义1、 调查对象：山东省各大企业和工厂2、 调查区域：山东省（威海，济南，潍坊，烟台，聊城，为主）3、 调查标准时间：2015年8月29日三、数据及分析：第1题公司是否会因为国家“十三五”规划中对环保要求而感到压力？ ［单选题］选项小计比例会36080%不会9020%本题有效填写人次450

［单选题］第［单选题］选项小计比例A.操之过急，不利于经济发展9020%B.时机正好，有利于产业转型。341 —75.2%C.意义不大。22r4.8%r本题有效填写人次450第3题 公司对未来中国相关的环保产业有什么措施？ ［单选题］选项小计比例A.没有什么有效措施1413%B.自己研究新产品1351 30%C.购买相关产品30167%本题有效填写人次450第4题 当下公司对三乙胺气体是如何处理的？ ［单选题］选项小计比例A.直接排放4510%B.简单处理并未回收3601—80%

C.进行处理回收4510%本题有效填写人次450第5题公司是通过什么方式了解最新型环保装置？（可多选） ［多选题］选项小计比例A.周刊推荐13520%B.上门产品介绍1351 45%B.网络广告推送13535%本题有效填写人次450第6题 公司认为采用三乙胺处理回收装置是否可以节约公司生产成本?［单选题］选项小计比例A.不会102.2%B.会，不明显9020%C.会，很明显3501 |~7~700/77・8/o本题有效填写人次450

第7题下列哪种情况中，公司会怎样选择环保装置产品？ ［单选题］选项小计比例A.价格较咼，环保效果较好29365%B.价格适中，环保效果一般9020%二：C.价格较低，环保效果不明显6715%本题有效填写人次450第8题公司考虑三乙胺处理回收装置时，心理价格接受区间是多少？［单选选项小计比例A.10万以下13530%B.10~13万2251 |50%C.13~15万4510%D.15万以上4510%本题有效填写人次450第9题如果有更先进的产品推荐，公司会考虑更换吗？ ［单选题］选项小计比例A.不会考虑6715%

B.会考虑，不一定更换13530%C.考虑，并更换24855%本题有效填写人次450第10题公司是否愿意及相关的环保技术公司一起合作共同研发环保装置产品？［单选题］选项小计比例A.愿意35178%B.可以考虑9020%C.不愿意9H2%本题有效填写人次450第11题请写下公司对生产所用的三乙胺处理回收装置的期望及其建议:四、结果分析一•通过这次调查我们可以比较直观的看到现在的 80%公司对于企业发展都有很大的压力，尤其是国家对环保的要求和相关的政策越来越严格，这对每个公司来说都是及具有挑战性的。我们公司的三乙胺尾气处理及回收设备是顺应国家的政策，而且对环保会起到积极的催动作用，也会缓解现在企业对国家“十三五”规划中对环保要求而感到的压力。二•现在是一个快速发展和变化的时代，企业要跟上时代的步伐，就要跟随国家的一系列政策，不难发现，我们国家对环保这方面越来越重视，这对75.2%企业来说是一个好时机，充满机遇和挑战，对尾气处理的设备也是一个新的高度，更要加大这方面的创新。当然对25%左右的公司来说可能并没有什么直观的效果，也没有太大的意义，但是顺应时代的步伐，会让我们的企业走的更快更强。三．我们调研的大部分都是环保类的公司，他们有些有自己相关的环保设备，有些没有，但具有环保的意识，购买相关的尾气处理设备。国家对企业的废气处理的测量也更加严格，要达到标准再排放。67%的企业对这方面的意识也比较强烈，会自己购买相关的产品；也有30%的公司有自己的技术，可以继续开发相关的设备，这种类型的公司我们可以保持联系，争取达成合作，共同发展进步四．现在公司对三乙胺尾气的处理方法有以下几种，有80%的企业会做简单处理并未回收，只有10%的公司会对三乙胺尾气进行处理回收。这个现状也说明了我们应该更加重视三乙胺的回收处理。通过调查公司通过什么方法了解到的最新型环保装置，我们可以更加准确的做出下一步我们产品的推广方案，更加快速的打入市场。有20%的公司是通过周刊推荐了解最新型环保装置，有45%的公司是通过上门产品介绍，35%的公司是通过网络广告推送了解的.这几种方式的效果，上门产品介绍的效果比较好一点，通过周刊推荐了解的相对较少，我们公司下一步会加大对直接上门介绍的力度，给员工更加专业的相关知识的培训。五．有77.8%的公司认为采用三乙胺处理回收装置是可以很明显的节约公司生产成本，这一点也可以看出我们的产品将会有更好的发展前景。同样有 65%的公司愿意购买环保效果较好，但价格较高的产品。对于三乙胺处理回收装置的价格有50%的公司可以接受10~13万的价格。我们产品的价格市场价格也在15万左右，所以价格的定位还是比较可以接受的也有55%的公司遇到更先进的产品推荐他们会考虑，并且更换。有30%的会考虑，不一定更换，这也是我们公司下一步重点突破的公司，是我们的潜客户。另外有78%的公司表示愿意及相关的环保技术公司一起合作共同研发环保装置产品。这也是我们的一个发展方向，找合适的投资人，合伙人。六．产品可以弥补市场空白，适应市场需求，市场广阔，竞争力强。还可实现多种气体的处理回收，不局限于某一气体回收，实现多用途的转变。及一般企业相比，本公司具有专利技术，致力于三乙胺气体的回收以及循环利用，既减轻了环境污染，对整个环保产业来说，又是很好的发展机会。其次本公司具有先进的设备，优秀的人才，强有力的组织管理结构，公司本身具有很大的实力。公司具有较好的营销及经营能力。3.5市场前景及竞争力量分析市场前景目前，有机废弃处理的方法有液体吸收法、吸附法、膜分离法、冷凝法、生物法、等离子体法等。2014年我国各类铸件总产量达4620万吨，较2013年增长3.8%，产值达到5600亿元，是世界铸件生产第一大国，而“绿色铸造”则是促进资源循环利用和保护生态环境以及转变经济增长方式和实现社会经济可持续发展的必由之路。三乙胺的价格是2400元/吨，是比较昂贵的，如果将三乙胺循环使用于冷芯盒制芯，则会减少三乙胺的购买量，从而降低了铸件的生产成本，节约了三乙胺资源，实现了铸造企业经济效益和社会效益的共赢。竞争力量分析（1）潜在进入者的威胁当企业具有较高的投资回报时，就会吸引到很多的潜在进入者，新加入者的竞争会导致整个行业内利润的下降。潜在进入者是否会真的采取行动入侵到行业中来，取决于入侵者对行业壁垒的认识。本企业处于可行性分析阶段，对于企业的利润仅有一定理想化的认识。潜在进入者的考虑应从企业的发展开始，积极的预防。（2）现有企业间的竞争行业内企业的竞争主要集中在产业增长速度，固定成本，存货成本，产品的差异性，转换成本以及推出壁垒。本企业处于发展初期，成本费的大小对企业的发展具有重要影响。固定成本，存货成本的大小应得到有效的控制，以防同行业在成本控制方面的超越。同时要尽量使自己的产品具有差异化，及其他产品相比，有自己的优势，可以创立自己的品牌，申请自己的专利。防止同行企业的模仿。同行企业间的竞争不容忽视，但也应利用同行企业的相互学习及合作。（3）购买者的威胁买方对企业的影响最主要取决于买方及企业的讨价还价能力。（1）买方对价格的敏感程度。如果客户对价格很敏感，那么客户就会对企业形成较大的成本压力。所以本企业在定价时，要考虑买方的敏感程度。（2）买方采购量的大小买方采购量的大小影响着企业销售商品的折扣大小，买方购买量越多，企业所面临给予的折扣愈大，对企业利润产生影响。（4）供应商的威胁供应商销售的机器价格的高低，直接影响着企业的固定成本，进而影响企业的总成本，影响企业的利润。本企业处于发展初期，固定成本过大会对企业的发展产生较大影响，甚至会阻碍企业的发展，因此供应商问题是不容忽视的。（5）替代品的威胁替代品给企业产品的价格制订了一个上限，因为当一种产品的相对价格高于替代品的相对价格时，人们就会转向替代品。据了解现行企业都注重对三乙胺的使用，而对三乙胺的回收循环再利用的市场仍处于一个空白，所以进行此项目的发展具有很大的市场前景。

第四部分公司组成及管理篇4.1公司组成1、组织形式asmMttllis.awasmMttllis.awHI!市甘阑壬产丽n胃闽Anssftnsian■刊新揍iESsIfKK酮1BMK■iin«组织形式，如上图所示图4-1该形式可以避免直线制或职能制组织形式的弊端，具有决策迅速、指挥统-的特点，各职能部门之间能够互相协调、协助管理，所以对于刚开始起步的中小型企业特别适用，较适合我公司目前的发展特点。随着市场需求及公司规模的不断扩大，原有的组织形式和生产能力将不再适合。届时，我们将采用矩阵制组织结构形式发挥其适应性强的优势，服务于远期目标。2、主要机构和主管（结合本公司）（1）董事会：由公司全体董事参加，对股东负责，对投资者负责。负责召集股东会，并向股东会报告工作；执行会的决议；决定公司的经营计划和投资方案；制定公司的年度财务预算方案、决算方案；拟定公司合并分立、变更公司形式、解散的方案；聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务负责人，并决定其报酬；制定公司的基本管理制度；董事长是公司的法定代表人，代表公司执行公司的权（2）监事会：监事会的职权主要有：列席董事会会议，监督董事会的活动，定期和随时听取董事会的报告，阻止董事会违反法律和章程的行为；随时调查公司业务和财务情况，查阅帐簿和其他文件；审核公司的结算表册和清算时的清算表册；召集股东大会；代表公司及董事交涉或对董事起诉。（3）总经理：由董事会聘任或者解聘，主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议；组织实施公司年度经营计划和投资方案；制定公司的基本管理制度具体规章；提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人。总经理应德才兼备，既具创新能力，又具有协调能力。（4）市场部：主要负责产品营销、市场开拓、售后服务、搜集反馈意见等。市场部应建立一支高效的营销队伍，制定可行的营销策略，使本公司的产品和技术能迅速推广，为广大客户所接受，并取得良好的销售业绩，为进一步扩大市场份额奠基。另外市场部应该积极开展公关活动，推广该技术，为企业的发展贡献力量。（5）生产部：协调企业的生产管理，原材料和设备的采购，设备的安装及调试，并根据营销部门提供的市场情况调整生产和供应量，对生产设备进行维修和技术改造，加快研究开发新产品，负责产品检验和质量管理。（6）财务部：负责公司的账务处理，编制报表，纳税申报及投资活动的可行性分析，定期向总经理提交财务报告，分析财务状况并提出建议。（7）人力资源部：负责人员的招聘、引进、培训、考核，建立有效的激励机制，最大限度地调动起员工的工作积极性。搞好岗位轮换和人员晋升工作，向总经理推荐各方面的人才。（8）技术部：集中科技力量研发新产品和改进工艺技术来适应新的市场需要；对生产设备进行维修保养，同时有能力研发出个别顾客预定的特殊产品。（9）办公室：通过领导下属人员，负责企业收发文件，掌管企业对外活动的公章。召开会议，作会议记事，以及相关法律事务和安全保卫工作，并同时负责后勤保障工作。主要职务设置及人员配置（第一年） （人数的确定）（1）决策层6名人员：董事长1名，董事4名，总经理1名。（2）监事会4名人员：主席1名，监事3名。（3） 办公室3名人员：秘书1名，司机1名，法律顾问1名。（4） 财务会计部4名人员：财务主管1名，会计2名，出纳1名。（5）市场营销部13名人员：营销主管1名，副主管2名，其他人员10名。（6） 技术部9名人员：研发总监1名，技术人员8名。（7） 人力资源部1名人员：行政主管1名。（8） 生产部36名人员：生产部主管1名，生产工人30名，维修工人5名职能部门第一年第三年第五年董事会555总经理111办公室334财务部457市场营销部131518人力资源部123生车间管理人员123产生产工人303644部维修人员5810合计637795表4.1公司各部门劳动定员表4.2公司股权结构股本规模及结构暂定为：公司注册资本为500万元。山东建筑大学创业小组专利技术入股为50万元，占注册资本的10%另外吸收外来投资450万元，包括厂房、设备、货币、土地使用权等，占注册资本的 90%4.3生产及运作管理1、生产运作系统的设计（1） 厂址选择公司的厂址选在山东济南1.首先是因为济南所辐射的半岛地区，有较多的铸造设备生产厂家，客户源稳定2其次开发区产业政策优惠，有利于企业发展；再加上省会城市信息网络畅通，基础设施齐全，利于科研开发4长清地区地价相对较低的因素。5.靠近大学，人力资源丰富（2） 生产类型：前期小批量生产，试用，后期逐步扩大生产规模。（3）产品开发公司的主导产品是三乙胺尾气处理及回收设备，利用尾气回收再利用技术达到经济及社会效益的统一。本公司的产品具有广阔的市场前景,本公司将始终坚持成本领先战略，尤其注重客户意见和行业发展趋势，逐步增大市场占有率，将产品推向国内市场。待公司规模发展壮大，将投入大量资金进行冲天炉等先进设备的科研开发，实现产品多样化，增强产品竞争力。（4）服务设计优质的服务并非卑躬屈膝，而是以细心，耐心，热心为基础，以顾客为中心，时刻让顾客感受到优越感和被尊重。我公司将致力于优质的服务，摆正自己的位置，使顾客满意，放心，舒心。2、劳动组织劳动工作最主要的任务是提高劳动生产率，公司将制定并按照【员工请假休假管理制度】【劳动纪律管理实施办法】【员工奖惩办法】，充分调动员工的积极性，科学配备劳动力，完善工作环境和劳动条件，并对职工进行具体劳动过程及技术培训，以不断改进劳动质量、提高劳动效果。为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，会制订本公司相关的管理制度范本。公司将根据工作性质、工作量、设备能力、生产场地、经济效益及劳动者健康等因素，采用每天8小时工作制，两班连续生产。3、生产管理；，将先进制造技术（Advaneedmanufacturingtechnology, AMT应用于企业生产，及国际先进生产模式接轨，加强生产技术的系统支持。通过优质高效的管理，降低成本，提高质量，节约能源，提高员工工作效率及企业竞争力。生产管理目标：三高，三低。即高技术、高质量、高效率；低成本、低损耗、低库存。4、质量管理考虑到我国已加入WTO勺大环境，产品质量标准和质量控制需要更加强调。本企业将奉行“质量为尊”的信条，以ISO9000为质量标准，从性能、寿命、可靠性、安全性、经济性等方面实行全面质量管理（TOTALQUALITYMANAGEMENTTQM制定质量方针、建立质量保证体系、开展小组活动、各部门质量责任勺分组，进行质量诊断等。5、设备管理设备是工业企业进行生产勺物质技术基础，是构成企业生产力勺重要组成要素。设备购置应以技术先进、经济合理、生产适用为控制目标，统筹兼顾、权衡弊利。购置后要恰当使用，提高利用率勺同时“三级保养”维护延长使用年限以减少生产成本，必要时结合市场需要改进更新设备。公司企业管理制度1、 企业文化管理公司立足于环境保护，三乙胺处理回收装置勺研发，达到了无污染，无浪费处理回收三乙胺勺目勺，达成了以技术创新，环境保护勺企业初始使命。伴随市场份额勺不断扩大，我们会在实现企业美好愿景勺同时，本着服务企业，服务社会勺宗旨，继续深入研发技术，使之更加成熟完善，在复杂勺社会环境中奋勇前进。公司努力营造以“家”为中心勺人本文化氛围，增强员工环保意识勺同时提高员工向心力及其凝聚力，以实现部门之间勺无间沟通，员工之间勺互帮互助。公司践行社会主义核心价值观，以务实，团结，创新，坚持为精神导向，实现以人为本，技术领先，生产所需勺企业目标，不断摸索，寻求成功！生产管理将先进制造技术（Advaneedmanufacturingtechnology，AMT应用于企业生产，及国际先进生产模式接轨，加强生产技术的系统支持。在生产中开展“5S'活动，即整理(SETTLE,整顿(STRAIGHTEN清扫(SCAVENGE清洁(SAINTARY,和素养(SCHOOLING通过开展“5S”活动，可美化环境，提高员工的工作效率。生产管理目标：“三高”，“三低”。即高技术、高质量、高效率;低成本、低损耗、低库存。3、 质量管理本公司将信奉“质量是产品的亮点，质量是企业的生命”。自成立之日起，将推行IS09001质量标准，实行全面质量管理(Totalqualitymanagemen，TOM，实现全面、全过程、全体员工参加、全社会推进的质量管理。主要运用 PDCA循环工作方式，即P(Plain)计划阶段，D(DO执行阶段，C(Check)检查阶段，A(Action)处理阶段，四阶段工作方式。4、 销售管理在良好的生产管理作为公司的基础上，公司的销售只有一个目标--实现企业利益的最大化。销售人员要以以下几点作为销售的基础：(1)开发客户数量(2)提升客户质量(3)增加每一次交易的成功率增加每一次交易的平均交易量(5)增加客户重复销售次数(6)建立顾客忠诚度销售部只需要凭着对客户、对公司负责的心态，把自己的业务做好，相信我们的产品市场将会很广阔。为了使公司稳定快速发展，综合以上几大管理方面，我们的决策要做到及时消息，及时偕行，及时俱进；群体不做决策，可以民主但一定要集中；我们的决策在战略上蔑视对手，在战术上重视对手，在战略上以一当十，在战术上以十当一。4、公司实施以下具体管理措施（1）分权管理将确定的工作委托给不同的下级，让他们有一定的判断和独立处理工作的范围，同时也承担一部分责任。本公司有合理的组织形式，管理人员下分几个部门，可以使下属之间权利相互制约，相互监督。同时使决策更加民主，深得人心。除此之外上级可以从具体工作中解放出来，可以更多投入本身的领导工作，这也有利于公司发展创新事业。（2）目标管理上级给出一个他的下属要达到的（上级）目标。例如目标为：销售额提高15%。各个部门的下属要共同确定达到这目标应该完成的（下级）目标--提高产品销售。上级则有规律地检查销售额变化的情况。像分权管理和例外管理一样：提高工作意愿和参及责任。此外，下属们共同追求要达到的目标，促进了团体精神。本公司会通过员工的绩效考评结果和对员工的了解，制定每个员工应该达到的目标，可以分为部门的总体目标和员工个人的具体目标，使目标也实现“层层分级”。（3）例外管理领导只对例外的情况才亲自进行决策。例如一个下属有权决定6%以下的价格折扣。当一个顾客要求10%的折扣时，就属于例外情况了：这必须由上司决定。同样是提高职工的工作意愿。职工有独立处理工作的可能--减轻了上司的负担。这个方法的实际困难在于：什么是“正常”业务，什么是例外？因此经常要检验决策范围。（4）参及管理下级参及有些问题，尤其是及他本人有关的问题的决策。例如调到另一部门或外面的分支机构任职。当对重要问题有共同发言权时，职工不会感到被“傲慢”地对待了。比如他们可以认识到调职的意义和信任其理由。这样做可以提高对企业目标的“认同”。本公司会认真的听取每个员工的心声，积极制定奖励制度促进员工的发言。（5）系统管理对确定的企业流程进行管理。把企业作为一个大系统，这个系统就像一个电流调节系统似地运行。对那些不断重复的活动有许多规定和指令（例如机器的开和关、更换和维修）。因此这种方法主要用于工业企业。将所有工作过程组织成通畅的流程。许多的规定是为了保证“整个系统的运行”。领导者所要注意的只是，不要使企业内太“官僚主义”。培训学习培训学习4.5人力资源管理设计人力资本是国家和地区的富裕之源，本应重视人才，尊重人才。本公司为每一个投身于事业发展的同仁、员工营造了公正合谐的工作环境和职业归宿。从招聘、培训、选拔、考核、激励到职业生涯设计，环环相扣，层层相关，严格的管理和公平的竞争将伴随您的成才之路。您进入企业之后需要以下阶段閒有应聘人员遊入企业后，将樓受不同时目安排的培训和见习银炼，培训內咨是企址文化、企址制癢、岗拉技术和团哝柘展。通泄营造良性的為才咸长的鈕织氛圉・使员工能蕊就礼仪"交化、景质、技能等全方面提升自己，M而物立正碼的工作态度和人生现，让再个育志咸辰的员工增氏知识、劇理能、不斷建步・悟训台韬后餉员工魏一兗排到各相应囱位工作。公开、公平、公正的选損制度，指引员工胡磁岌展方向的选械设计，使员工在迭拔过程中能醵认识能力、資任、钗利、利益四方面的关系。迭援以岗位任吧资格标淮（羞质要求、寺业知识、赳技能和工作业翥）为依锯，员工自袈谡走目标，自我勢力，企业提供相关艸支特・枉选檢提高的过程中，产出人力；逖到企址和吓人发厲的宸好结舍样管理的实质在于用人•用人的黄羅在于肘员工的厝养*在员工的岌展迅程中，烛敷考核作芮员工蘇資调整、題险晋升的依福，川培HI浮习到选檢威怅，集敷考核畏穿始终。4.6员工守则（1） 尽忠职守，服从领导，不得有阳奉阴违或敷衍塞责的行为。（2） 不得经营及本公司类似及职务上有关的业务，或兼任其他公司的业务。（3） 全体员工务须时常锻炼自己的工作技能，以达到工作上的精益求精，提高工作效率。（4） 不得泄露业务或职务上机密，或假借职权，贪污舞弊，或以公司名义在外招摇撞骗（5）不得私自携带公物出公司。（6）工作时间未经主管同意不得擅自离开岗位。（7）员工每日应轮流值日，以保持环境清洁。（8）员工在工作时不得怠慢拖延，工作时间应全神贯注，严禁看杂志、聊天、吵闹、斗殴，扰乱秩序。（9）各级主管务必注意本身涵养，领导下属员工，同舟共济，提高工作情绪，使部属精神愉快，在职业上有安全感。（10）员工必须了解，惟有努力生产，提高效率，才能获得条件改善及增进福利，以达到劳资两利的目的。（11）按规定时间上、下班，不得无故迟到、早退。第五部分营销策略细心于我们的服务，专心于我们的专业。

尊重客户，赢得信任；一诺千金，赢得顾客。5.1总体原则首先进行产品定位，突出产品的特点，通过对产品的定位建立顾客对产品的认识度。然后从市场营销战略和市场营销策略两个方面进行分析，从市场细分开始，结合市场调研结果及市场预测，分别从线上线下两个方面制定营销策略，建立比较完善的营销体系，打造一批具有旺盛生命的实体营销店，构建一个充满活力的营销网络，首先进入市场站稳脚跟，建立起奋勇集团的信誉体系，树立起奋勇的品牌形象，进而走向全国，努力创建高科技一流企业。1、全力抓住主要市场，大力拓展相关市场，强化市场营销队伍的建设，提高对市场的掌控和应变能力。2、提高终端一线营销人员对产品专业知识的了解、掌握能力以及推广能力、销售能力和沟通能力。3、构建完善的产品售后服务保障体系，用优质的售后服务巩固客户群体，同时在市场上树立起卓越的品牌形象。产品定位“以人为本，安全循环，降低成本，增强竞争”我们通过对山东省内铸造业的调查发现，三乙胺冷芯盒制芯技术及其产品器件发展迅速，大大小小制造企业已发展到近千家。这些企业的蓬勃发展大大增加了对三乙胺冷芯盒制芯尾气处理设备的需求，企业也都正迫切需要一种性能好，价格低的三乙胺冷芯盒制芯尾气处理设备来减少三乙胺的使用和废气的排放。同时，国家正大力倡导节能减排，提倡环保，鼓励绿色创新。因此，我公司将适应市场需求，响应国家号召，将产品定位于“以人为本”保障工人安全，保护人类环境；“安全循环”采用安全科学的技术进行三乙胺的循环利用；“降低成本”立足于目标消费企业，站在目标群体的角度，为他们提供低成本、高性能的产品，提供高新技术产品，以降低他们的生产成本； “增强竞争”站在目标消费企业的角度，为他们提供高新技术产品，利用该产品抢占市场，提高自己在行业中、市场上的竞争能力，同时我们也会为客户提供优质而满意的服务。5.3营销战略市场细分铸造是一个前景十分广阔的市场，而三乙胺冷芯盒制芯尾气处理设备中的必将得到十分广泛的应用。同时，由于科学技术迅速发展，世界各国越来越重视环境保护，开始提倡节能环保、鼓励绿色创新，必然引起许多企业、高科技人才、国家科研机构等迅速研发新产品，以实现企业自身的竞争能力、实现国家绿色环保的宏愿。因此，我们必须要率先抢占市场，在较短的时间内占据一定的市场份额，将企业发展壮大，以应对后期激烈的竞争，在激烈的市场竞争中稳住脚。根据企业的发展规划，我们首先按照地理因素将山东奋勇铸造设备有限责任公司生产的三乙胺冷芯盒制芯尾气处理设备的目标市场细分为三个市场，然后再对每个市场进一步细分，分出2~3个子市场：-山东省内市场T第一市场：华东市场■华东片区市场-中小型企业消费者市场第二市场：国内市场-国企、央企等大型企业消费者市场第三市场：国际市场我们通过地理因素、目标消费企业的性质以及对产品的需求量的差异性对广阔市场细分，首先发展华东片区山东省内的市场，其中山东省内市场还可根据需求量划分，如：年需求量在600件以下的中小型企业消费者市场、年需求量超过600件的大型企业消费者市场，其次发展华东片区市场，积蓄资金、储备资源，紧接着开发国内市场，到第五年，我们就要准备进军国际市场。根据企业的发展规划，我们在第一年里应该首先开发山东省内的中小型企业消费者市场从中小型企业入手，率先将产品投入到中小型企业中使用，以提高他们的市场竞争能力，避免产品直接投入大型企业使