商业计划书中介联盟3

房地产金融业务推进之中小中介固定渠道规划商业计划书2016-8北京保密Page2目录1.项目概述2.我们的项目做什么3.我们的项目怎么做4.项目费用预算5.项目具体实施计划表31.项目概述

目的依据房产金融市场现况分析，探討如何將公司现有房贷金融业务做大。期望产出

稳定的、良性的资产项出口

公司带来更多的投资收益Page4拥有良性高净值（稳定、安全、收益）的资金项出口是目前所有金融公司都迫切要实现的事情。1.项目概述

客户投资个人借款金融公司本金+收益资金放款本金+利息备注：P2P公司没有良性的资金出口，出现资金链问题的时候，会迅速崩盘P2P模式P2P公司2016年跑路名单Page5房产金融贷款是目前市场相对安全稳定的资金出口金融放贷的主要类型放贷信用贷企业贷抵押2.一、二级城市房产价格和交易量坚挺1.宜信、信和等大型金融公司都主要以放款有房屋抵押保障来吸引投资客。1.项目概述

7月挂牌均价：50537元/平米，环比上月下跌0.01%，同比去年上涨29.64%。7月成交均价：49179元/平米，环比上月上涨4.37%，同比去年上涨31.71%。7月成交量：25380套，环比上月上涨65.39%，同比去年上涨10.49%。（数据来源：链家成交系统统计，更新日期：2016年年7月）Page6房产金融资金需求市场体量大（

预计240亿/年），足够做为稳定的资金出口。1.北京市房产体量600万套2.交易房屋体量6千亿1.项目概述

备注:按照10%的金融渗透率计算（链家渗透率为27%）按照单套40%的金融用资计算（链家40%）全年交易类金融需求240亿。其他整体房屋金融用资不可预估。控制管理房客户资源（业主资源）是房产金融业务的核心获得可维护的业主资源金融需求贷款漏斗原理：1、有足够的客户资源、2、开发出有金融需求的客户。3、转化为金融业务漏斗形1.项目概述

Page8汇中网贷金融小贷公司中介金融……APISNS银行大型金融京东支付宝中介门店金融业务有房客户资源收入汇中外围包含两层，最终将金融业务引导至汇中金融，提升汇中的业绩收入很困难1.项目概述

Page9大型中介都自有金融公司，业务成型稳定，多元化的模式。镶嵌与合作都比较困难。

1.项目概述

链家中介门店中融信担保自如与外部合作（万科）一手…….10有三千多家门店，遍布北京，维护着大量的客户资源，54%的门店渠道只占领10%二手房交易市场，业务转化率低。北京地区房屋中介门店数量1.项目概述

30%10%北京房产中介交易量占比备注：小中介公司有60亿/月的资金体量，每月可以有2.4亿的金融需求。中小中介大客户渠道掌握大量有房客户资源，有充裕市场空间没有固定的金融合作商，会根据利益选择多家金融公司，我们有建立稳定渠道的机会被动式销售，专业能力差，金融渗透率低11中小中中介是是我们们的机机会市市场。。1.项目概概述Page12目录1.项目概概述2.我们的的项目目做什什么3.我们的的项目目怎么么做4.项目费费用预预算5.项目具具体实实施计计划表表Page132、我们们的项项目做做什么么以整合合中小小中介介为目目标市市场，，形成成以金金融为为核心心优势势的知知名品品牌中中介。。拥有有并管管理大大量的的高净净值客客户资资源。。金融公司以金融业务进入房产市场以全业务进入房产市场多元化的知名品牌中介金融公司中小中介统一的品牌中介(现况)(目标)Page142、我们们的项项目做做什么么中小中介金融担保金融服务链家-中融信中介费金融及衍生费用链家-中融信中小中介新房源有房客户意向单安全担保金融支持链家给给予中中小中中介提提供金金融平平台，，引流流中小小中介介手里里的意意向单单。以以此获获得担担保及及金融融服务务收益益，更更重要要的是是以此此获得得了新房源源和高净值值客户户资源源。√××房产成成交三三要素素链家作作业模模式备注:目前中中小中中介，，缺少少安全全担保保及金金融支支持，，造成成成单单困难难Page152、我们们的项项目做做什么么中国是是熟人人和关关系的的社会会，客客户周周边门门店的的存在在非常常重要要。交交易平平台对对单子子的管管控是是维持持业绩绩增长长的保保证。。去门店化线上委托线上配对线下签约房源客源在线平台线下经纪人APP/在线委托线下实勘低佣金吸引APP/在线委托40%30%30%40%30%10%20%进入前3个月后爱屋吉屋进入市场前后对比图链家大中介小中介链家大中介小中介爱屋吉屋40%30%5%25%链家大中介小中介爱屋吉屋1年后备注：：爱屋屋吉屋屋是以以在线线去门门店化化，低低中介介费吸吸引客客户，，高佣佣金吸吸引经经纪人人的中中介公公司。。爱屋屋吉屋屋的进进入没没有对对大型型中介介公司司市场场份额额没有有影响响，主主要是是抢占占了中中小中中介公公司的的市场场份额额。连连续涉涉黑的的不断断报道道，市市场份份额迅迅速下下滑。。爱屋吉吉屋作作业模模式Page162、我们们的项项目做做什么么线上线下结合房源客源O2O平台线下门店APP/在线委托线下实勘低佣金吸引APP/在线委托Q房作业模式门店收购自建Q房拓店模式备注：Q房北京门店关闭达40%。主要的投资股东世华撤股在交易易后台台支撑撑不完完备的的情况况下，，门店店自主主经营营比统统一化化的直直营模模式更更合理理。Page172、我们们的项项目做做什么么通过分分析目目前市市场上上比较较有代代表的的公司司，得得出我我们切切入中中小中中介公公司的的模式式。这这个模模式保保持了了链家家的优优势，，并且且有效效的避避免了了爱屋屋吉屋屋与Q房的劣劣势。。中介整合品牌交易担保金融服务交易管理汇中金融中介费金融及衍生费用汇中中小中介新房源有房客户汇中作作业模模式资源各各整合合的中中介品品牌，，以各各门店店独立立经营营为基基础，，统一一的后后台为为支持持，形形成的的门店店循环环开发发。中小中中介丰富产产品线线循环营营销Page181、金融融资金金支持持2、安全全保障障3、经营营管理理能力力提升升4、资源源整合合5、交易易附加加服务务6、增值值服务务…………5000家中介门门店1、交易易中心心2、担保保公司司3、交易易系统统4、网络络公司司…………服务平平台统一品品牌自建项项目外包合合作1、银行行2、开发发商3、人人力力资资源源公公司司………目前前以以金金融融业业务务为为突突破破。。标红红为为我我们们先先期期准准备备做做的的业业务务。。服务务平平台台项项目目会会根根据据平平台台企企业业的的需需求求而而增增加加。。项目目的的愿愿景景：：统一一品品牌牌中中介介2、我我们们的的项项目目做做什什么么直接接收收益益衍生生收收益益Page19目录录1.项目目概概述述2.我们们的的项项目目做做什什么么3.我们们的的项项目目怎怎么么做做4.项目目费费用用预预算算5.项目目具具体体实实施施计计划划表表项目目总总体体战战略略规规划划。。短短期期重重点点是是市市场场渗渗透透战战略略，，如如何何占占领领更更多多市市场场份份额额。。现有有产产品品新产产品品现有有市市场场新市市场场产品品—市场场扩扩展展方方格格现有有产产品品1、房房产产交交易易金金融融1）首付付贷贷，，税税费费贷贷等等；；2）赎赎楼楼3）过过桥桥+垫资资4）过过桥桥+赎楼楼5）尾尾款款垫垫资资2、非非房房产产交交易易金金融融1）信信用用贷贷2）个个人人借借款款3）抵抵押押消消费费贷贷现有有市市场场(北京京市市)新房房、、二二手手房房、、租租赁赁、、商商业业、、房房屋屋抵抵押押3、我我们们的的项项目目怎怎么么做做21以金金融融业业务务为为突突破破口口，，搭搭建建进进入入中中小小中中介介的的途途径径。。交易易客客户户金融融需需求求中小小中介介汇中中金融融有房房抵抵押押中小小中中介介成成为为汇汇中中稳稳定定的的大客客户户渠渠道道中小小中中介介门门店店分分布布在在北北京京各各处处成为为汇汇中中的的销销售售点点各中中小小中中介介的的门门店店进入入市市场场的的途途径径3、我我们们的的项项目目怎怎么么做做22在房房产产交交易易金金融融业业务务中中，，交交易易中中心心是是业业绩绩提提升升的的核核心心关关键键。。3、我我们们的的项项目目怎怎么么做做1、链链家家等等大大型型中中介介，，因因权权属属核核验验、、银银行行贷贷款款、、放放款款、、过过户户等等核核心心业业务务在在其其交交易易中中心心控控制制下下，，了了解解资资金金需需求求和和能能够够保保证证回款款安安全全。所所以以它它的的资资金金业业务务全全面面的的嵌嵌入入交交易易环环节节中中。。2、相相反反，，金金融融公公司司因因没没有有交交易易中中心心对对核核心心环环节节的的控控制制，，有有需需求求但但无无法法保保证证资资金金安安全全而而不不敢敢放放款款。。方框内是目前前大型连锁中中介的交易中中心业务范围围。Page233、我们的项目目怎么做新客户开发很很难。通过交交易过程的控控制，会增加加客户的粘性性，产生更多多的衍生业务务项。非交易金融的的核心重点是是有房客户。。交易中心带带来的客户忠忠诚度及再嵌嵌入金融产品品机率高。Page24通过建立交易易中心，是房房产金融业务务的落地的基基础。3、我们的项目目怎么做交易中心交易中心在四四个方面带来来契合点：1、给中介公司司带来交易支支持与便捷。。2、给客户交易易保驾护航。。3、能让汇中镶镶嵌到交易金金融中。4、增加更多的的盈利点。中介整合品牌交易担保金融服务交易管理汇中金融中介费金融及衍生费用汇中中小中介新房源有房客户丰富产品线循环营销Page25全款商业贷款公积金贷款签约网签缴税过户签约评估网签面签批贷缴税过户放款签约网签评估面签缴税过户面签抵押放款3、我们的项目目怎么做贷款业务节点点Page26中介公司合同管理部贷款部权证部金融部交易中心签约抵押权属核验购房资质审核贷款办理批贷评估预约放款缴税备件审核过户收单它证.首付贷.赎楼.首付垫资.尾款垫资金融需求存档放款解押.。。。。。。10个工作日10个工作日20个工作日左右右7个工作日10个工作日20个工作日35个工作日20个工作日5个工作日3个工作日因交易环节多多时效长，才才有大量金融融业务的需求求和交易风险险存在。。交交易中心的建建设会从金融融业务及风险险担保服务带带来大量收益益。备注：抵押到到放款需要，，30-35个工作日。参参考朝阳交易中心业务务流程3、我们的项目目怎么做Page273、我们的项目目怎么做交易中心权证办理缴税地税抵押银行出证房地局贷办理款公积金贷款公积金管理中心商业贷款各银行金融补充垫资金融公司抵押资料管理合同中介公司网签建委交易中心四大大职能备注：交易中中心控制二手手房的售中环环节。交易中心控制制关键节点。。贷款、过户户、房屋按揭揭、面签、Page28以联盟的形式式，整合中小小中介，形成成统一的品牌牌。3、我们的项目目怎么做中小中介联盟统一品牌集中采买资源共享独立核算共同决策……..进入市场的方方式互惠互利产品研发29我们通过给予予利益、服务务支持、定制制化产品与中中小中介建立立关系。3、我们的项目目怎么做建立关系核心支撑支撑利益服务支持定制化产品进入市场的手手段30通过利益跟中中介公司拉手手，获取更多多的客户，形形成我们竞争争力。3、我们的项目目怎么做利益直接利益产品优惠累加业绩返点抵押业务佣金推荐奖励及提成间接利益自身竞争力的提升带来的企业升值集中采购带来的成本降低业务量增长带来的收入进入市场的手手段31以服务支持来来增加中小中中介的粘度3、我们的项目目怎么做服务支持提供金融产品知识培训专人管理在线咨询/400/网页下店陪签交易中心进入市场的手手段32了解客户需求求，研发定制制产品，丰富富产品多样性性3、我们的项目目怎么做产品定制租赁产品房租分期贷款全程房屋贷款商业贷款特殊时效产品全款代购特殊点位产品关键节点产品进入市场的手手段Page333、我们的项目目怎么做阶段目标、业业务开展动作作、支撑建设设项目。阶段目标:（店面）200家500家1500家5000家（业绩）20亿50亿100亿300亿开展事项：联联盟店开发发门门店能力力提升模模式标准化房房产相相关业务金融业务展开开销销售售管理平台异异地市场开开发跨界合合作担保服务实行行外外包包服务品品牌推广大大客户平台台支撑建设：交交易中心建建立门门店销售系统统标准化化手册系系统平台台整合交易管理系统统开发联盟初具规模联盟扩张知名品牌中介金融公司市场渗透全业务开展新产品开发产市场开发多元化战略2017201920212023Page34目录1.项目概述2.我们的项目做做什么3.我们的项目怎怎么做4.项目费用预算算5.项目具体实施施计划表35业务开展后的的业务流程说说明中介公司大客户部订单管理部渠道管理部汇中信贷部店面需求拓展签约客户档案ID/编号网址/APP/培训订单录入审单申贷批贷放贷跟单/驻店结算/业绩返点大客户渠道事业部4、项目费用预预算36业务开展后的的组织结构。。我们是汇中中旗下的大客客户渠道事业业部大客户渠道事业部行政中心财务人事风控行政业务管理中心门店拓展部1区2区业务维护部定单管理部接单跟单渠道管理部中心网络规划部产品部联盟管理部交易中心分理部1分理部24、项目费用预预算主体业务收益益：以门店金金融业务放款款的利息和服服务费做为收收益。协同收益：渠渠道部在客客户维护中带带来的放款需需求收益。内部利益调配配：客户资源源共享汇中其其他部门，带带来其他业务务利益。资源共享：渠渠道客户和实实体客户资源源全公司共享享。Page37团队核心人员员介绍谢伟伟岗位：总经理理兼业务部下属部门：部门人员编制制：150人岗位职责：负负责事业部管管理工作及业业务部工作。。个人简历链家10工作经验，曾曾经担任6年区经。培养出3名区域经理，，30名店经理。最高业绩3000万/年。荣获08、09、10链家集团金鹰鹰社成员。Page38团队核心人员员介绍郑国斌岗位：渠道管管理中心总监监下属部门：网网络规划、产产品设计部、、联盟管理部部部门人员编制制：12人岗位职责：负负责联盟平台台的规划和管管理，负责系系统和网络的规规划建设。个人简历：链家和我爱我我家大型中介介多年高管经经历。金融融P2P公司司的的全全国国兑兑付付中中心心负负责责人人。。十多多年年世世界界500强企企业业客客服服管管理理经经验验。。参与与规规划划和和实实施施链链家家和和IBM合作作的的企企业业转转型型建建设设。。““链链家家真真房房源源””MOT点首首推推人人。。394、项项目目费费用用预预算算团队队核核心心人人员员介介绍绍贾悦悦岗位位：：行行政政中中心心总总监监下属属部部门门：：财财务务、、人人事事、、行行政政、、培培训训部门门人人员员编编制制：：12人岗位位职职责责：：负负责责事事业业部部后后台台支支持持管管理理。。个人人简简历历21世纪不动动产，企企业培训训中心校校长。12年培训工工作经验验，出版版五部心心理学著著作。毕业于北北京大学学心理学学专业。。Page40团队核心心人员介介绍李伟岗位：交交易中心心下属部门门：部门人员员编制：：20人岗位职责责：负责责交易中中心工作作。个人简历历从事房地地产行业业11年。担任链家家经理职职务3年。担任链家家金融事事业部部部门经理理4年。担任链家家地产朝朝阳交易易中心分分理部经经理3年。Page41团队核心心人员介介绍张建立岗位：交交易中心心下属部门门：部门人员员编制：：10人岗位职责责：负责责交易中中心工作作。个人简历历从事房地地产行业业12年。担任链家家经理职职务4年。担任链家家地产朝朝阳交易易中心分分理部经经理5年。担任金泰泰合房地地产经纪纪有限公公司董事事长助理理3年。Page42团队核心心人员介介绍艾立民岗位：门店拓展展部经理下属部门门：部门人员员编制：：15人岗位职责责：业务务部工作作。个人简历历6年房地产产从业经经验，担担任链家家店经理理4年。多次获得得大区销销售冠军军带领团队队多次获获得五虎虎上将培养店经经理5名Page43业务开展展后的组组织结构构4、项目费费用预算算Page444、项目费费用预算算薪资结构构1、管理者者，底薪薪+绩效+利润分红红2、业务部部门，底底薪+提成+补助3、职能部部门，底底薪+绩效备注：按按照汇中中标准45预计2017年下半实实现610万利润，，达到盈盈利。4、项目费费用预算算备注：第第一年按按照朝阳阳区第一一节发展展目标。。2017年下半年年以全北北京为发发展目标标，此阶阶段朝阳阳区10%的交易体体量*20%金融渗透透率*单单均100万资金需需求。3个月裂变变一次。。46前期投入入建设的的费用预预算。前前期投入入按照1年期计算算4、项目费费用预算算Page47目录1.项目概述述2.我们的项项目做什什么3.我们的项项目怎么么做4.项目费用用预算5.项目具体体实施计计划表Page485、项目具具体实施施计划表表项目20169/1201712/3010/17/14/11/1备注1、事业部部方案，，规则出出台、中中介公司司注册2、事业部部筹建3、朝阳区区业务开开展4、北京主主要城区区业务开开展5、交易中中心定型型6、担保业业务推广广7、联盟模模式初具具规模8、联盟新新业务研研发1、方案、、核心部部门人员员到位2、租房、、人员招招聘培训训、系统统建设、、设备到到位、产产品设计计等3、门店30家，业绩绩5000万4、门店数数量，100家，业绩绩2亿5、建立3个交易中中心分理理部6、担保业业绩100万7、召开联联盟会议议、联盟盟统一定定型8、根据联联盟需求求研发新新业务，，计划推推出一到到两项。。10/1011/111/149共创美好好明天9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。08:17:2308:17:2308:1712/22/20228:17:23AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:17:2308:17Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:17:2308:17:2308:17Thursday,December22,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:17:2308:17:23December22,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。22十二二月20228:17:23上上午08:17:2312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:17上上午午12月月-2208:17December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/228:17:2308:17:2322December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。8:17:23上上午8:17上上午08:17:2312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。08:17:2308:17:2308:1712/22/20228:17:23AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2208:17:2308:17Dec-2222-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。08:17:2308:17:2308:17Thursday,De