自考00090 广东 国际贸易实务(一)历年真题整理 - 名词解释与简答题

第一二章真题简答题：在进行磋商交易时，需要做哪些准备工作？进行市场调研；制定经营方案；核算成本简答题：合同成立的有效条件有哪些？

1买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力；2双方当事人达成一致；3国际货物买卖合同是商务合同，是有偿交换；4合同的标的和内容必须合法；5必须符合法律规定的形式和审批手续。名词解释：发盘交易的一方为了销售或购买一批商品，向对方提出有关的交易条件，并表示愿按这些条件达成一笔交易。简答题：简述发盘效力终止的原因。1. 发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘；2. 发盘的有效期届满；3. 当受盘人不接受发盘的内容，并将拒绝的通知送到发盘人手中时；4. 法律、环境等限制造成的发盘失效。简答题：根据《联合国国际货物销售合同公约》，构成一项发盘，必须具备哪些条件？1.向一个或一个以上的特定人提出；2.表明受盘人接受发盘即受约束的意思。3.发盘的内容必须十分确定；4.送达受盘人。简答题：要构成一项有效的接受，必须具备哪些条件？接受必须是由受盘人作出；受盘人表示接受，要采取声明的方式，即以口头或书面的形式向发盘人明确表示；接受的内容要与发盘的内容相符；接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效。名词解释：还盘受盘人对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复简答题：根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方所交货物与合同不符，买方可采取哪些救济方法？1． 要求卖方对有缺陷的货物进行修补；2． 在一定条件下，买方可以要求卖方提供替代货物。简答题：根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，对买方违约，卖方可以行使的救济方法有哪些？主要有：实际履行、撤销合同、损害赔偿。

第三、四章真题名词解释：贸易术语是指在国际贸易的长期实践中逐步形成的，把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起的若干种报价的模式。简答题：贸易术语的作用。有利于买卖双方洽商交易和订立合同；有利于买卖双方核算价格和成本；有利于解决履行当中的争议。简答题：选用贸易术语时应考虑的因素主要有哪些？外贸政策、术语使用频繁程度、运输条件、货源情况、运费因素、运输风险、有无办理进出口货物结关手续的困难、国外港口装卸条件和港口惯例、考虑使用FCA、CIP、CPT三种术语。简答题：为什么不能称CIF为“到岸价”？因为真正的到岸价应该为DES，DES与CIF的区别如下表：CIFDES交货地点装运港，是一种典型的象征性交货价格术语目的港风险转移装运船船舷在指定目的港的船上将货物交给买方时转移购买保险属代办性质，卖方只需按规定承担正常保险费用根据货物的情况确定投保金额与保险险别，以及考虑是否加保其它附加险运费按照一般条件及常规航线，支付租船或订舱费用和其它正常运费除正常运费外，还要负担如遇恶劣天气、运船故障等情况导致的不正常运费。综上所述，不能称CIF为“到岸价”。简答题：简述CIP与CIF的主要区别。CIPCIF适用范围任何方式水上运输风险划分货交承运人越过船舷运费货交承运人前的一切运费货物装船前一切运费保险费水上运输保险及陆地运输险水上运输保险简答题：影响外贸进出口成交价格的因素。交货地点和交货条件商品的品质和档次成交数量季节因素运输距离支付条件和汇率变动的风险简答题：国际货物买卖中使用非固定价格定价法的利弊。利：有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其他条款达成协议，早日签约；解除客户对价格风险的顾虑，使其敢于签订交货期长的合同；对进口方而言，可以保证一定的转售利润。弊：给合同带来较大的不稳定性；如果合同作价条款规定不当，可能有使合同失去法律效力的危险。简答题：采用非固定价格时应注意哪些问题？名词解释：出口创汇率又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。名词解释：出口换汇成本指以某种商品的出口成本与出口所得外汇净收入之比，得出用多少本币换回一单元外币。

折扣：是指卖方按照原价给予买方一定百分比的减让，一般由卖方在付款前预先扣除。第五六章真题名词解释：公量用科学方法抽出商品中的水分，再另加标准含水量所求的的重量。名词解释：中性包装是指在商品上和内外包装上不注明生产国别、地名和生产厂名，也不注明原有商标和牌号，甚至没有任何文字。简答题：订立溢短装条款需要注意哪些问题？应在条款中具体确定数量机动幅度是多少；由谁来掌握这一机动幅度；溢短装部分如何作价。名词解释：商品的品质指商品的内在素质和外观形态的综合反映。名词解释：良好平均品质一般指中等货，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平。名词解释：滞期费指在约定的装卸时间内，租船人未完成装卸任务，给船方造成经济损失，租船人对船方支出的必然罚金。名词解释：提单提单是承运人收到承运货物签发给出口商的证明文件，它是交接货物、处理索赔与理赔以及向银行结算贷款或进行议付的重要单据。简答题：提单的性质和作用货物收据

提单是承运人签发给托运人的收据，确认承运人已收到提单所列货物并已装船，或者承运人已接管了货物，已代装船。运输契约证明

提单是托运人与承运人之间订立运输契约的证明。承运人之所以为托运人承运有关货物，是因为承运人和托运人之间存在着一定的权利义务关系，双方的权利义务关系以提单作为运输契约的凭证。货权凭证

提单是货物所有权的凭证。谁持有提单，谁就有权要求承运人交付货物，并且享有占有和处理货物的权利，提单代表了其所载明的货物。名词解释：清洁提单指在提单上未批注有关货物受损或包装不良的提单。名词解释：已装船提单指船舶公司已将货物装在指定的船舶上后签发的提单。名词解释:指示提单指在提单的抬头栏注明“凭指定”、“凭……指定”。简答题：什么是过期提单？/关于过期提单一般有哪两种说法？出口商取得提单后未能及时到银行，过过了银行规定的交单期限未议付而形成过期提单，习惯上也称滞期提单。名词解释：联运提单指经两种或两种以上的运输方式运送货物，由第一程承运人签发的，包括全程，并能在目的港提货的运单。名词解释：多式联运单据是指多种运输情况下所使用的一种运输单据。

第七八章真题

名词解释：外来风险是指由于自然灾害和意外事故以外的其他外来原因造成的风险，但不包括货物的自然损耗和本质缺陷，可分为一般外来风险和特殊外来风险。名词解释：推定全损当保险标的因实际全损不可避免而被放弃，或者为了避免实际全损而花费的费用将超过保险标的本身的价值，就会构成推定全损。名词解释：共同海损指载货船舶在海运途中遇到危险，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全或使航程得以继续完成，而采取的有意并且合理的行为所产生的某些特殊牺牲或支出的特殊费用。简答题：构成共同海损必须具备的条件有哪些？船方在采取紧急措施时，必须确有危机船、货共同安全的危险存在，不能主观臆测可能有危险发生；船方所采取的措施必须是有意的、合理的，是为了船、货共同安全；所作出的牺牲或支出的费用是在非常性质下产生的，具有特殊性；构成共同海损的牺牲和费用支出最终还必须是有效的。名词解释：单独海损指除共同海损以外的，由海上风险直接导致的船舶或货物的部分损失。名词解释：仓至仓条款即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或存储处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或存储处所或被保险人用作分配、分派或非正常运输的其他存储处所为止。

可保利益7-176答：又称保险利益或可保权益，是指被保险人对被保险货物因具有某种利害关系而享有的为法律所承认，可以投保的经济利益。名词解释：汇票《英国票据法》对汇票的定义是由一人签发给另一人的无条件书面命令，要求受票人在见票时或于未来某一规定的时间或将来可以确定的时间，向来人或其指定的人或持票人支付一定的金额。我国的《票据法》对汇票作了如下定义：汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。名词解释：背书背书是持票人在汇票背面签上自己的名字或再加上被背书人的名字，并把汇票交给被背书人或受让人的票据行为。名词解释：付款交单是指在代收行提示跟单汇票后，只有在进口商付清货款时，才能将货运单据交给进口商的一种交单方式。名词解释：信托收据是进口商借单时提供的一种书面信用担保文件，用以表示愿意以代收行的受托人的身份代为提货、报关、存仓和销售，并承认货物的所有权仍属于银行，保证取得的货款应于汇票到期日交付代收行。简答题：信用证付款方式的特点。开证行负有第一性付款责任。信用证是一项自足文件。信用证方式是纯单据业务。名词解释：循环信用证是指信用证被全部或部分使用后，能够重新恢复信用证原金额并再度使用，周而复始，直到该证规定次数或累计金额用完为止的信用证。名词解释：不可撤销信用证指信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改或撤销信用证。名词解释：跟单信用证是指银行凭跟单汇票或仅凭单据付款、承兑或议付的信用证。

名词解释：光票信用证是指开证行仅凭受益人开具的汇票或简单收据而无须附带货运单据就付款的信用证。名词解释：议付信用证是开证行允许受益人向某一指定银行或任何银行交单议付的信用证。名词解释：背对背信用证是指原证受益人要求原证的通知行或其他银行以原证基础作为担保，另行开立的一张内容相似的新信用证。简答题：信用证的使用程序。买卖双方签订买卖合同，合同约定采用信用证支付货款进口人按合同规定向当地银行提出申请，填写开立申请书，依照合同填写各项规定和要求，并交纳押金或提供其他保证，要求开证行向出口人开出信用证。开证行根据申请书内容，向出口人开出信用证，并寄交出口人所在地的通知行。通知行核对信用证上印鉴或密押无误后，将信用证通知出口人，即受益人。受益人审查信用证无误后，即可按规定的条件装运货物，并备齐各项货运单据，开出汇票，在信用证有效期内，送请当地（议付行）议付。除非信用证明确指定限制议付，否则可由任何银行自由议付，但一般以通知行议付为妥。议付行在审核信用证与单据相符时，按汇票金额，扣除若干利息或手续费，将货款垫付给出口人。议付行将汇票和单据寄交给开证行或其指定的银行索赔。开证行在审单无误后，向议付行付款。开证行办理转账或付款给议付行的同时通知开证申请人付款赎单。开证申请人付款并取得装运单据，凭以向承运人提货。名词解释：国际保理又叫国际付款保理或保付代理，是指保理商通过收购债权而向出口商提供信用保险或坏账担保、应收账款的代收和管理、贸易融资中至少两种业务的综合性金融服务业务，核心是通过收购债权的方式提供出口融资。

第九章

简答题：商品检验在我国进出口商品管理中的作用。

1.保证买卖双方顺利履行合同

2.把好进口商品质量关

3.把好出口商品质量关

简答题：关于国际货物买卖合同中的商品检验时间与地点的规定办法主要有哪些？

商品检验时间和地点的规定方法，主要有以下几种：在出口国检验

1.在产地检验，即在货物离开生产地点（如工厂）之前，由卖方或其委托的检验机构人员或买方的验收人员对货物进行检验或验收。

2.在装运港/地检验，即以离岸质量、重量或数量为准。在进口国检验

1.在目的港/地检验，即以到岸质量、重量或数量为准。

2.在买方营业处所或最终用户所在地检验。出口国检验、进口国复验

1.在装运港/地的检验机构进行检验后，出具的检验证书作为卖方收取货款依据，货物运抵目的港/地由双方约定的检验机构复验，并出具证明。

简答题：我国检验检疫机构对进出口商品实施法定检验检疫的范围。

1.列入《出入境检验检疫机构实施检验检疫的进出境商品目录》中的有关商品。2.对进出口食品的卫生检验和进出境的动植物检疫。3.对危险货物的包装容器的性能检验和使用鉴定。4.对装运易腐烂变质食品、冷冻品的船舱、集装箱等运载工具的适载检验。5.对有关国际条约规定或其他有关法律、法规规定须经出入境检验检疫机构检验的进出口商品实施检验。

名词解释：品质保证期

品质保证期是指买方接受卖方货物后，在保存或使用中发现进口商品品质问题而向卖方提出索赔要求的时间期限。

名词解释：索赔有效期是指买方对卖方未按合同约定要求提供商品时，买方向卖方提出赔偿要求的时间期限。

名词解释：不可抗力指买卖合同签订后，不是由于合同当事人的过失或疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、无法预防、无法避免和无法控制的事件，以致不能履行或不能如期履行合同，发生意外事件的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。

简答题：不可抗力的适用上应注意的问题。

1.合同中是否约定不可抗力不影响直接援用法律规定2.不可抗力条款是法定免责条款，约定不可抗力条款如小于法定范围，当事人仍可援用法律规定主张免责；如大于法定范围，超出部分应视为另外订立了免责条款。

3.不可抗力作为免责条款具有强制性，当事人不得约定将不可抗力排除在免责事由之外。

简答题：不可抗力事件的范围及其法律后果。

不可抗力事件的范围主要由两部分构成：一是由自然原因引起的自然现象，如火灾、旱灾、地震、风灾、大雪、山崩等；二是由社会原因引起的社会现象，如战争、动乱、政府干预、罢工、禁运、市场行情等。

不可抗力的后果有两种：一种是解除合同，一种是延期履行合同。

名词解释：仲裁

指买卖双方争议发生之前或之后，签订书面协议，自愿将争议提交双方同意的第三方仲裁机构进行裁决，以解决争议的一种方式。

简答题：在采用协商方式解决争议时应注意的问题1.坚持基本的法律原则，有理有据，坚守一定的底限。

2.让步要把握尺寸，应当在分清责任和是非的前提下进行，有理有节，不过分迁就对方。

3.要多设计一些具有建设性的解决方案，以避免谈判陷入僵局。

第十、十一章真题名词解释：收妥结汇又称收妥付款，是指议付行收到出口企业的出口单据后，经审查无误，将单据寄交国外付款行索取货款的结汇做法。名词解释：押汇又称买单结汇，是指议付行在审单无误的情况下，按信用证条款贴现受益人（出口公司）的汇票或者以一定的折扣买入信用证下的货运单据，从票面金额中扣除从议付日到估计收到票款之日的利息，将余款按议付日外汇牌价折合成人民币，拨给出口企业。名词解释：定期结汇定期结汇是指议付行根据向国外付款行索偿所需时间，预先确定一个固定的结汇期限（如银行审单认可后7天或14天不等），并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款行的货款，都主动将票款金额折合成人民币拨交给出口企业。简答题：在处理理赔时应注意哪些问题？认真研究

要认真研究分析对方所提索赔理由是否充分，情况是否属实，是否确因我方违约而使对方遭受损失，是否符合合同规定或法律规定。如属逾期才提出的索赔，卖方可以不予受理。仔细审核

仔细审核对方所提出的索赔证件和有关文件，如出证机构是否符合要求，检验标准和检验方法是否符合双方规定，单证是否齐全、清楚，有无夸大损失等。合理确定赔付方法

如确定属己方责任，应公平合理、实事求是地研究理赔方案，与对方协商确定。赔付方法可采取赔付部分货物、退货、换货、修整，赔付一定金额，对索赔货物给予价格折扣或按残损货物比例对全部货物降价等办法处理。名词解释：经销经销是出口商与国外经销商达成书面经销协议，规定经销商品的种类、经销期限和地理范围，利用国外经销商推销商品的一种贸易方式。名词解释：代理代理是指委托人授权代理人，在一定的地区和期限内，代理人以委托人的名义从事购销商品的贸易方式。名词解释：招标招标是指由买方或发包的一方（招标人）事先