《从零到卓越-创新与创业导论》第四章课件

创业机会与创业风险创新创业导论创业机会与创业风险创新创业导论创业机会识别第一节创业风险管理第二节第三节大学生创业项目选择策略创业机会识别第一节创业风险管理第二节第三节大学生创业项目选择第一节创业机会识别创业机会的概念与特征创业机会的来源创业机会的识别创业机会评估第一节创业机会识别创业机会的概念与特征创业机会的来源创业创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。一、创业机会的概念与特征第一节创业机会识别（1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。（2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。（3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。创业机会具有以下特征：创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的二、创业机会的来源美国凯斯西储大学谢恩教授提出了产生创业机会的四种变革，分别是技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革、产业结构变革。1技术变革技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效的方法去做的事情。新技术的出现也改变了企业之间的竞争模式，使得创办新企业的机会大大增加。第一节创业机会识别2政治和制度变革政治和制度变革除过去的禁区和障碍，或者将价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或者创造了更大的新价值。二、创业机会的来源美国凯斯西储大学谢恩教授提出了产生创业机会二、创业机会的来源3社会和人口结构变革社会和人口结构变革，就是通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造机会。例如，西方国家的情人节、母亲节等诸多节日正在逐渐影响中国人的生活，因而创造了许多新的创业机会或价值增值。第一节创业机会识别4产业结构变革产业结构变革是指因其他企业或者为主体顾客提供产品或服务的企业消亡，或者企业吞并或互相合并等原因而使行业结构发生变化，进而改变行业中的竞争状态。产业结构变革会影响创业机会。二、创业机会的来源3社会和人口结构变革社会和人口结构变革，就三、创业机会的识别1.3.1

影响创业机会识别的因素第一节创业机会识别在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别机会，这被称为“走廊原理”。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。某个人一旦投身于某产业创业，将比那些从产业外观察的人更容易看到产业内的新机会。1）先前经验机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为自己比别人“更警觉”。例如，一位计算机工程师就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更警觉。2）认知因素三、创业机会的识别1.3.1影响创业机会识别的因素第一节三、创业机会的识别1.3.1

影响创业机会识别的因素第一节创业机会识别个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。建立了大量社会与专家联系网络的人比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会和创意。3）社会关系网络机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多奇闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。4）创造性三、创业机会的识别1.3.1影响创业机会识别的因素第一节三、创业机会的识别1.3.2

识别创业机会的方法第一节创业机会识别1．通过系统分析发现机会人们可以从企业的宏观环境和微观环境的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。2．通过系统分析发现机会一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己需要什么。这样，顾客就会为创业者提供机会。三、创业机会的识别1.3.2识别创业机会的方法第一节1三、创业机会的识别1.3.2

识别创业机会的方法第一节创业机会识别3．通过创造获得机会这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他方法的难度都大，风险也更高，但如果成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所有具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。三、创业机会的识别1.3.2识别创业机会的方法第一节3四、创业机会评估1.4.1

定性评价法第一节创业机会识别1蒂蒙斯的创业机会评价模型定性评价方法是根据评价者对评价对象平时的表现、状态或文献资料的观察和分析，直接对评价对象做出定性结论的价值判断。定性评价强调观察、分析、归纳与描述。蒂蒙斯总结出一个包含8类分项指标的创业机会评价模型，涉及行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等八个方面的53项指标。一些风险投资商、政府基金和创业大赛就是借用了该模型对创业项目进行评价。四、创业机会评估1.4.1定性评价法第一节1蒂蒙斯的创四、创业机会评估1.4.1

定性评价法第一节创业机会识别2刘常勇的创业机会评价框架我国台湾地区的创业学者刘常勇教授归纳出的创业机会评价基本框架，是一种比较简单的评价方法，他认为创业机会评价主要围绕市场和回报两个层面展开。1）市场评价（1）是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。（2）依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。（3）分析创业机会所面临市场的规模大小。（4）评价创业机会的市场渗透力。（5）预测可能取得的市场占有率。（6）分析产品成本结构。四、创业机会评估1.4.1定性评价法第一节2刘常勇的创四、创业机会评估1.4.1

定性评价法第一节创业机会识别2）回报评价（1）税后利润至少高于5%。（2）达到盈亏平衡的时间应该在2年以内，如果超过3年还不能实现盈亏平衡，则这样的创业机会是没有价值的。（3）投资回报率应高于25%。（4）资本需求量较低。（5）利率应该高于40%。（6）能否创造新企业在市场上的战略价值。（7）资本市场的活跃程度。（8）退出和收获回报的难易程度。四、创业机会评估1.4.1定性评价法第一节2）回报评价四、创业机会评估1.4.2

定量评价法第一节创业机会识别定量评价方法是通过数学计算得出评价结论的方法，是指按照数量分析方法，从客观量化角度对科学数据资源进行的优选与评价。1）标准打分矩阵法标准打分矩阵法是通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，最后求出对于每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同的创业机会进行比较。四、创业机会评估1.4.2定量评价法第一节定量评价方法四、创业机会评估1.4.2

定量评价法第一节创业机会识别2）温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级。其计算公式如下：

在该公式中，技术成功率和商业成功率是以百分比（0～100%）表示；成本是以单位产品成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、设计、制造和营销等环节的成本之和。对于不同的创业机会，应将具体数值代入计算，特定机会的优先级越高，该机会越有可能成功。四、创业机会评估1.4.2定量评价法第一节2）温斯丁豪四、创业机会评估1.4.2

定量评价法第一节创业机会识别3）珀泰申米特法珀泰申米特法就是计算创业机会的成功潜力指标。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从－2分到＋2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，总分越高，说明特定创业机会成功的潜力越高。只有那些最后得分高于15分的创业机会，才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。右图为珀泰申米特法评价表。四、创业机会评估1.4.2定量评价法第一节3）珀泰申米第二节创业风险管理创业风险的概念创业风险的来源创业风险的管理第二节创业风险管理创业风险的概念创业风险的来源创业风险的一、创业风险的概念创业风险是指在创业过程中，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。第二节创业风险管理指出谁是团队里最差的成员并不残忍，真正残忍的是对成员存在的问题视而不见，文过饰非，一味充当好人。

——通用电气公司的前总监杰克·韦尔奇一、创业风险的概念创业风险是指在创业过程中，由于创业环二、创业风险的来源第二节创业风险管理1.资金风险资金风险是指创业者或创业企业在理财活动中存在的风险。对创业所需资金估计不足，难以及时筹措创业资金，创业企业财务结构不合理、融资不当、现金流管理不力等可能会使创业企业丧失偿债能力，导致预期收益下降，形成一定的资金风险。二、创业风险的来源第二节1.资金风险资金风险是指创业者或创二、创业风险的来源第二节创业风险管理2.竞争风险创办企业要随时考虑如何面对竞争的问题。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。因此，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。3.技术风险技术风险是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。技术成功的不确定性，技术前景、技术寿命、技术效果的不确定性，技术成果转化的不确定性等，都会带来技术风险。二、创业风险的来源第二节2.竞争风险创办企业要随时考虑如何二、创业风险的来源第二节创业风险管理4.市场风险市场风险是指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。市场风险包括产品市场风险和资本市场风险两大类。市场供给和需求的变化、市场接受时间的不确定性、市场价格变化、市场战略失误等原因会给创业活动带来一定的市场风险。5.团队风险创业团队能使创业企业迅速地发展，但同时蕴含风险。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。创业团队在面临与股权、利益相关联的问题时，也容易出现问题。创业企业还要注意高素质业务骨干流失的风险。二、创业风险的来源第二节4.市场风险市场风险是指由于市场情三、创业风险的管理第二节创业风险管理1风险识别风险识别是指在风险事件发生之前，风险管理人员在搜集资料和调查研究的基础上，运用各种方法对尚未发生的潜在风险进行系统归类和全面识别。风险识别的具体方法主要有以下几种：（1）业务流程法。以业务流程图的方式，将企业经营的全过程按其内在的逻辑关系制成流程图，针对流程中的关键环节和薄弱环节进行调查分析，找出可能存在的风险，并分析该风险存在的原因和可能造成的损失。（2）咨询法。委托咨询公司或保险代理人对公司进行风险调查和识别，并提出风险管理方案，供经营决策者参考。（3）现场观察法。通过直接观察企业的各种生产经营设施和具体业务活动，具体了解和掌握企业面临的各种风险。（4）财务报表法。通过分析资产负债表、损益表和现金流量表等报表中的每一个会计科目，确定某一特定企业在何种情况下会有什么样的潜在损失及其成因。由于每个企业的经营活动最终要涉及商品和资金，所以这种方法比较直观、客观和准确。三、创业风险的管理第二节1风险识别风险识别是指在风险事件发三、创业风险的管理第二节创业风险管理2风险评估风险评估是指在风险识别的基础上，对可能发生的某类风险的预计、度量和后果估计等工作。可按照相关风险发生的概率进行分类，评估出大概率风险、一般风险和小概率风险，同时对风险事件带来的损失规模进行分析，从而使风险分析科学化。把风险事件的发生概率、损失程度与其他综合因素结合起来考虑，确定风险发生的可能性及其危害程度，通过比较管理风险所支付的费用，决定是否需要采取风险控制措施以及控制措施采取到什么程度，从而为管理者进行风险决策提供可靠的依据。三、创业风险的管理第二节2风险评估风险评估是指在风险识别的三、创业风险的管理第二节创业风险管理3风险防范创业者评估风险后，若认为某种风险会给企业带来较大的损失，就会针对该风险采取相应的防范措施。（1）财务风险的防范。主要应对措施有：①创业者要对创业所需资金进行合理估计，避免筹资不足影响企业的健康成长和后续发展；②要学会建立创业企业的信用，提高获得资金的概率；③创业者或团队一定要学会在企业的长远发展和目前利益之间进行权衡，设置合理的财务结构，从恰当的渠道获得资金；④管理创业企业的现金流，避免出现现金断流带来财务拮据甚至破产清算的局面。

（2）竞争风险的防范。主要应对措施有：①回归到产品本身，产品或服务才是创业者的护城河；②关注竞争对手和用户需求，找到竞争对手的弱点，为用户提供独一无二的产品价值。三、创业风险的管理第二节3风险防范创业者评估风险后，若认为三、创业风险的管理第二节创业风险管理（3）技术风险的防范。主要应对措施有：①加强对技术创新方案的可行性论证，减少技术开发与技术选择的盲目性，并通过建立灵敏的信息预警系统，及时预防技术风险；②通过组建技术联合开发体或建立创新联盟等方式减少技术风险发生的可能性；③提高创业企业技术系统的活力；④高度重视专利申请、技术标准申请等，通过法律手段减少损失出现的可能性。

（4）市场风险的防范。主要应对措施有：①以市场及消费者的需求为生产的出发点；②时刻关注市场变化，善于抓住机会；③广泛收集市场信息，并加以分析比较，制定有效的市场营销策略；④摸清竞争对手底细，发现其创业思路与弱点；⑤对各种成本精打细算，杜绝不必要费用；⑥健全符合自身产品特点的销售渠道网络；⑦以良好诚信的售后服务赢得顾客青睐。三、创业风险的管理第二节（3）技术风险的防范。主要应对措三、创业风险的管理第二节创业风险管理（5）团队风险的防范。主要应对措施有：①谨慎选择创业团队成员。②形成团队的共同价值观和愿景。让所有团队成员对于“创业使命”“共同目标”等关键命题达成一个共识，并用这些共识去指导整个团队和每个成员的行为。③制定团队规范和团队纪律。用良好的规范和纪律来约束团队的成员。三、创业风险的管理第二节（5）团队风险的防范。主要应对措第三节

大学生创业项目选择策略选择项目应遵循的基本原则创业项目选择的策略第三节大学生创业项目选择策略选择项目应遵循的基本原则创业一、选择项目应遵循的基本原则1）做自己熟悉的第三节大学生创业项目选择策略创业是一项风险性极强的活动，初次创业的大学生应尽量选择自己熟悉的行业和项目，充分利用自己的优势资源，如专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系等，这样既可以较好的控制风险，又能够发挥自己的特长，形成自己的经营特色，看清市场变化，在将来的市场竞争中占据主动地位。一、选择项目应遵循的基本原则1）做自己熟悉的第三节创一、选择项目应遵循的基本原则2）做自己感兴趣的第三节大学生创业项目选择策略兴趣是最好的老师，只要你对某项事情感兴趣，一般都容易做好，并且会事半功倍；如果对某项事情不感兴趣，一般都不容易做好，即使最后做好了，也会是事倍功半。因此，正在艰难选择项目的创业者，最好选择自己感兴趣的行业和项目。一、选择项目应遵循的基本原则2）做自己感兴趣的第三节一、选择项目应遵循的基本原则第三节大学生创业项目选择策略3）做可以掌控的初次创业者有许多先天不足的条件，普遍缺乏创业经验，资金、社会关系等资源相对贫乏，这些不足让他们极易遭遇创业“初始危险期”。因此，优先考虑那些“短平快”项目，这样操作一方面可以迅速收回投资，降低投资风险；另一方面，即便项目后期成长性不好，创业者也可以选择维持经营或后期主动退出，利用掘到的“第一桶金”另寻出路。一、选择项目应遵循的基本原则第三节3）做可以掌控的初一、选择项目应遵循的基本原则4）做市场需要的（产品）第三节大学生创业项目选择策略产品生产要以市场为根本。创业者在选定项目之前，一定要做好充分的市场调查，获取市场的产品需求信息。创业者可以通过问卷、访谈、实地考察、试验等多种方式进行市场调查，获取市场的第一手资料，尤其要注意对市场空白的搜索，因为有空白就存在着巨大的消费需求，而这就是商机，就是最好的创业项目。一、选择项目应遵循的基本原则4）做市场需要的（产品）第一、选择项目应遵循的基本原则第三节大学生创业项目选择策略5）做可持续发展的选定项目时，创业者应该有个长远眼光，把可持续发展作为创建企业的一个重要因素。思想有多远，路就有多远，只考虑眼前利益，离被淘汰也就不远了。市场要有源源不断的需求，最好是反复重新消费的商品，只有选择这样的项目才可以长久的持续发展。一、选择项目应遵循的基本原则第三节5）做可持续发展的一、选择项目应遵循的基本原则6）做符合政策导向的第三节大学生创业项目选择策略成功的创业者，一定会时时关注国家政策的变化。政策对于不同产业的导向，意味着国家对于该产业的态度以及它未来可预见的前景。国家扶持的产业往往是国家重点发展的项目，而这正是创业者所需要的商机。随着改革开放政策的不断深化，涌现出的商机将会越来越多。另外，创业项目要选择国家允许准入的行业和领域。一、选择项目应遵循的基本原则6）做符合政策导向的第三节二、创业项目选择的策略1基于解决别人困难选定创业项目从各种社会困难现象和别人的实际困难问题中，找出目前尚未被满足而又被广泛渴望的需求，即“痛点”，从中发掘出将会产生系列连锁反应的机会。“别人的困难往往就是企业成功的机会。”解决别人的实际困难，或挖掘别人的“痛点”，可谓是创业最好的出发点和切入点之一，很多创业者或创业团队的起步都是从自己的痛点或身边人的痛点做起的。例如，城市交通拥堵，打车难是痛点，滴滴、快滴等打车软件便应运而生；餐馆多难甄别是痛点，点评网站便应时而现等。第三节大学生创业项目选择策略二、创业项目选择的策略1基于解决别人困难选定创业项目从各种社二、创业项目选择的策略2分析已有商品存在的问题选定创业项目市场上销售的商品总会存在这样或那样的问题。创业者经过调查分析，针对这些商品存在的问题，进行改进、完善、提高，以此作为创业项目往往成功率很高。比如，美国迪斯尼乐园的创始人迪斯尼，就是针对当时市场上卡通影片存在的问题，通过改进技术创业的。第三节大学生创业项目选择策略二、创业项目选择的策略2分析已有商品存在的问题选定创业项目市二、创业项目选择的策略3透视热销商品或社会热点现象背后隐藏的商机选定创业项目以热销商品或社会热点为导向，认真分析热销商品或社会关注热点现象背后隐藏的商机，即为那些“赶潮”的人们提供创新型商品或服务而选定创业项目进行经营实践。例如，人们旅游热背后的商机——旅游地缘文化商品的开发；网购商品热点现象背后的商机——物流快递等。第三节大学生创业项目选择策略二、创业项目选择的策略3透视热销商品或社会热点现象背后隐藏的二、创业项目选择的策略4基于市场供求差异分析选定创业项目从宏观上看，任何产品或服务的市场需求总量和市场供给总量之间往往都会存在一定的差距。通过调查分析，若发现哪个产品或服务的市场供给不足，就可以从中找到创业机会，选定创业项目。例如，广东三水酒厂厂长李经纬先生开发出运动保健饮料，起名“健力宝”，一举打开市场，不断发展壮大为今天的健力宝公司。第三节大学生创业项目选择策略二、创业项目选择的策略4基于市场供求差异分析选定创业项目从宏二、创业项目选择的策略5利用市场细分选定创业项目通过市场细分划分出的每个消费者群就是一个子市场，每个子市场都是具有相同或类似需求倾向的消费者构成的群体。因此，属于同一子市场的消费者对同一商品的需求极为相似，分属不同子市场的消费者对同一商品的需求则存在着明显的差异。因此，进行科学的市场细分有利于发现市场机会，选定目标市场，确定创业项目。第三节大学生创业项目选择策略二、创业项目选择的策略5利用市场细分选定创业项目通过市场细分二、创业项目选择的策略6善待自身的喜好或特长选定创业项目结合自身的专业特长，尤其是自己喜爱的特长，认真分析市场需求和自身情况而选定创业项目，往往能最大限度地激发创业者自身的创新创业激情，投身于创新创业实践。例如，“90后”CEO余佳文与“超级课程表”。第三节大学生创业项目选择策略二、创业项目选择的策略6善待自身的喜好或特长选定创业项目结合《从零到卓越——创新与创业导论》第四章课件创业机会与创业风险创新创业导论创业机会与创业风险创新创业导论创业机会识别第一节创业风险管理第二节第三节大学生创业项目选择策略创业机会识别第一节创业风险管理第二节第三节大学生创业项目选择第一节创业机会识别创业机会的概念与特征创业机会的来源创业机会的识别创业机会评估第一节创业机会识别创业机会的概念与特征创业机会的来源创业创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的一种有利于企业经营成功的因素，是一种带有偶然性并能被经营者认识和利用的契机。一、创业机会的概念与特征第一节创业机会识别（1）普遍性。凡是有市场、有经营的地方，客观上就存在着创业机会。创业机会普遍存在于各种经营活动过程之中。（2）偶然性。对一个企业来说，创业机会的发现和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会的产生都有“意外”因素。（3）消逝性。创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变化，创业机会就会相应地消逝和流失。创业机会具有以下特征：创业机会是指在市场经济条件下，社会经济活动过程中形成和产生的二、创业机会的来源美国凯斯西储大学谢恩教授提出了产生创业机会的四种变革，分别是技术变革、政治和制度变革、社会和人口结构变革、产业结构变革。1技术变革技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效的方法去做的事情。新技术的出现也改变了企业之间的竞争模式，使得创办新企业的机会大大增加。第一节创业机会识别2政治和制度变革政治和制度变革除过去的禁区和障碍，或者将价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或者创造了更大的新价值。二、创业机会的来源美国凯斯西储大学谢恩教授提出了产生创业机会二、创业机会的来源3社会和人口结构变革社会和人口结构变革，就是通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造机会。例如，西方国家的情人节、母亲节等诸多节日正在逐渐影响中国人的生活，因而创造了许多新的创业机会或价值增值。第一节创业机会识别4产业结构变革产业结构变革是指因其他企业或者为主体顾客提供产品或服务的企业消亡，或者企业吞并或互相合并等原因而使行业结构发生变化，进而改变行业中的竞争状态。产业结构变革会影响创业机会。二、创业机会的来源3社会和人口结构变革社会和人口结构变革，就三、创业机会的识别1.3.1

影响创业机会识别的因素第一节创业机会识别在特定的产业中，先前经验有助于创业者识别机会，这被称为“走廊原理”。它是指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将变得清晰可见。某个人一旦投身于某产业创业，将比那些从产业外观察的人更容易看到产业内的新机会。1）先前经验机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为自己比别人“更警觉”。例如，一位计算机工程师就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更警觉。2）认知因素三、创业机会的识别1.3.1影响创业机会识别的因素第一节三、创业机会的识别1.3.1

影响创业机会识别的因素第一节创业机会识别个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。建立了大量社会与专家联系网络的人比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会和创意。3）社会关系网络机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到更多奇闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、服务和业务的形成过程中。4）创造性三、创业机会的识别1.3.1影响创业机会识别的因素第一节三、创业机会的识别1.3.2

识别创业机会的方法第一节创业机会识别1．通过系统分析发现机会人们可以从企业的宏观环境和微观环境的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。2．通过系统分析发现机会一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。一个新的机会可能会由顾客识别出来，因为他们知道自己需要什么。这样，顾客就会为创业者提供机会。三、创业机会的识别1.3.2识别创业机会的方法第一节1三、创业机会的识别1.3.2

识别创业机会的方法第一节创业机会识别3．通过创造获得机会这种方法在新技术行业中最为常见，它可能始于拟满足的市场需求，从而积极探索相应的新技术和新知识；也可能始于一项新技术发明，进而积极探索新技术的商业价值。通过创造获得机会比其他方法的难度都大，风险也更高，但如果成功，其回报也更大。这种情况下所产生的创新在人类所有具有重大影响的创新中，居于压倒性的主导地位。三、创业机会的识别1.3.2识别创业机会的方法第一节3四、创业机会评估1.4.1

定性评价法第一节创业机会识别1蒂蒙斯的创业机会评价模型定性评价方法是根据评价者对评价对象平时的表现、状态或文献资料的观察和分析，直接对评价对象做出定性结论的价值判断。定性评价强调观察、分析、归纳与描述。蒂蒙斯总结出一个包含8类分项指标的创业机会评价模型，涉及行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等八个方面的53项指标。一些风险投资商、政府基金和创业大赛就是借用了该模型对创业项目进行评价。四、创业机会评估1.4.1定性评价法第一节1蒂蒙斯的创四、创业机会评估1.4.1

定性评价法第一节创业机会识别2刘常勇的创业机会评价框架我国台湾地区的创业学者刘常勇教授归纳出的创业机会评价基本框架，是一种比较简单的评价方法，他认为创业机会评价主要围绕市场和回报两个层面展开。1）市场评价（1）是否具有市场定位，专注于具体顾客需求，能为顾客带来新的价值。（2）依据波特的五力模型进行创业机会的市场结构评价。（3）分析创业机会所面临市场的规模大小。（4）评价创业机会的市场渗透力。（5）预测可能取得的市场占有率。（6）分析产品成本结构。四、创业机会评估1.4.1定性评价法第一节2刘常勇的创四、创业机会评估1.4.1

定性评价法第一节创业机会识别2）回报评价（1）税后利润至少高于5%。（2）达到盈亏平衡的时间应该在2年以内，如果超过3年还不能实现盈亏平衡，则这样的创业机会是没有价值的。（3）投资回报率应高于25%。（4）资本需求量较低。（5）利率应该高于40%。（6）能否创造新企业在市场上的战略价值。（7）资本市场的活跃程度。（8）退出和收获回报的难易程度。四、创业机会评估1.4.1定性评价法第一节2）回报评价四、创业机会评估1.4.2

定量评价法第一节创业机会识别定量评价方法是通过数学计算得出评价结论的方法，是指按照数量分析方法，从客观量化角度对科学数据资源进行的优选与评价。1）标准打分矩阵法标准打分矩阵法是通过选择对创业机会成功有重要影响的因素，并由专家小组对每一个因素进行最好（3分）、好（2分）、一般（1分）三个等级的打分，最后求出对于每个因素在各个创业机会下的加权平均分，从而可以对不同的创业机会进行比较。四、创业机会评估1.4.2定量评价法第一节定量评价方法四、创业机会评估1.4.2

定量评价法第一节创业机会识别2）温斯丁豪斯法温斯丁豪斯法实际上是计算和比较各个机会的优先级。其计算公式如下：

在该公式中，技术成功率和商业成功率是以百分比（0～100%）表示；成本是以单位产品成本计算；投资生命周期收入是指可以预期的所有收入；总成本包括研究、设计、制造和营销等环节的成本之和。对于不同的创业机会，应将具体数值代入计算，特定机会的优先级越高，该机会越有可能成功。四、创业机会评估1.4.2定量评价法第一节2）温斯丁豪四、创业机会评估1.4.2

定量评价法第一节创业机会识别3）珀泰申米特法珀泰申米特法就是计算创业机会的成功潜力指标。对于每个因素来说，不同选项的得分可以从－2分到＋2分，通过对所有因素得分的加总得到最后的总分，总分越高，说明特定创业机会成功的潜力越高。只有那些最后得分高于15分的创业机会，才值得创业者进行下一步的策划，低于15分的都应被淘汰。右图为珀泰申米特法评价表。四、创业机会评估1.4.2定量评价法第一节3）珀泰申米第二节创业风险管理创业风险的概念创业风险的来源创业风险的管理第二节创业风险管理创业风险的概念创业风险的来源创业风险的一、创业风险的概念创业风险是指在创业过程中，由于创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队的能力与实力的有限性，而导致创业活动偏离预期目标的可能性及后果。第二节创业风险管理指出谁是团队里最差的成员并不残忍，真正残忍的是对成员存在的问题视而不见，文过饰非，一味充当好人。

——通用电气公司的前总监杰克·韦尔奇一、创业风险的概念创业风险是指在创业过程中，由于创业环二、创业风险的来源第二节创业风险管理1.资金风险资金风险是指创业者或创业企业在理财活动中存在的风险。对创业所需资金估计不足，难以及时筹措创业资金，创业企业财务结构不合理、融资不当、现金流管理不力等可能会使创业企业丧失偿债能力，导致预期收益下降，形成一定的资金风险。二、创业风险的来源第二节1.资金风险资金风险是指创业者或创二、创业风险的来源第二节创业风险管理2.竞争风险创办企业要随时考虑如何面对竞争的问题。如果创业者选择的行业是一个竞争非常激烈的领域，那么在创业之初极有可能受到同行的强烈排挤。因此，考虑好如何应对来自同行的残酷竞争是创业企业生存的必要准备。3.技术风险技术风险是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。技术成功的不确定性，技术前景、技术寿命、技术效果的不确定性，技术成果转化的不确定性等，都会带来技术风险。二、创业风险的来源第二节2.竞争风险创办企业要随时考虑如何二、创业风险的来源第二节创业风险管理4.市场风险市场风险是指由于市场情况的不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。市场风险包括产品市场风险和资本市场风险两大类。市场供给和需求的变化、市场接受时间的不确定性、市场价格变化、市场战略失误等原因会给创业活动带来一定的市场风险。5.团队风险创业团队能使创业企业迅速地发展，但同时蕴含风险。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。创业团队在面临与股权、利益相关联的问题时，也容易出现问题。创业企业还要注意高素质业务骨干流失的风险。二、创业风险的来源第二节4.市场风险市场风险是指由于市场情三、创业风险的管理第二节创业风险管理1风险识别风险识别是指在风险事件发生之前，风险管理人员在搜集资料和调查研究的基础上，运用各种方法对尚未发生的潜在风险进行系统归类和全面识别。风险识别的具体方法主要有以下几种：（1）业务流程法。以业务流程图的方式，将企业经营的全过程按其内在的逻辑关系制成流程图，针对流程中的关键环节和薄弱环节进行调查分析，找出可能存在的风险，并分析该风险存在的原因和可能造成的损失。（2）咨询法。委托咨询公司或保险代理人对公司进行风险调查和识别，并提出风险管理方案，供经营决策者参考。（3）现场观察法。通过直接观察企业的各种生产经营设施和具体业务活动，具体了解和掌握企业面临的各种风险。（4）财务报表法。通过分析资产负债表、损益表和现金流量表等报表中的每一个会计科目，确定某一特定企业在何种情况下会有什么样的潜在损失及其成因。由于每个企业的经营活动最终要涉及商品和资金，所以这种方法比较直观、客观和准确。三、创业风险的管理第二节1风险识别风险识别是指在风险事件发三、创业风险的管理第二节创业风险管理2风险评估风险评估是指在风险识别的基础上，对可能发生的某类风险的预计、度量和后果估计等工作。可按照相关风险发生的概率进行分类，评估出大概率风险、一般风险和小概率风险，同时对风险事件带来的损失规模进行分析，从而使风险分析科学化。把风险事件的发生概率、损失程度与其他综合因素结合起来考虑，确定风险发生的可能性及其危害程度，通过比较管理风险所支付的费用，决定是否需要采取风险控制措施以及控制措施采取到什么程度，从而为管理者进行风险决策提供可靠的依据。三、创业风险的管理第二节2风险评估风险评估是指在风险识别的三、创业风险的管理第二节创业风险管理3风险防范创业者评估风险后，若认为某种风险会给企业带来较大的损失，就会针对该风险采取相应的防范措施。（1）财务风险的防范。主要应对措施有：①创业者要对创业所需资金进行合理估计，避免筹资不足影响企业的健康成长和后续发展；②要学会建立创业企业的信用，提高获得资金的概率；③创业者或团队一定要学会在企业的长远发展和目前利益之间进行权衡，设置合理的财务结构，从恰当的渠道获得资金；④管理创业企业的现金流，避免出现现金断流带来财务拮据甚至破产清算的局面。

（2）竞争风险的防范。主要应对措施有：①回归到产品本身，产品或服务才是创业者的护城河；②关注竞争对手和用户需求，找到竞争对手的弱点，为用户提供独一无二的产品价值。三、创业风险的管理第二节3风险防范创业者评估风险后，若认为三、创业风险的管理第二节创业风险管理（3）技术风险的防范。主要应对措施有：①加强对技术创新方案的可行性论证，减少技术开发与技术选择的盲目性，并通过建立灵敏的信息预警系统，及时预防技术风险；②通过组建技术联合开发体或建立创新联盟等方式减少技术风险发生的可能性；③提高创业企业技术系统的活力；④高度重视专利申请、技术标准申请等，通过法律手段减少损失出现的可能性。

（4）市场风险的防范。主要应对措施有：①以市场及消费者的需求为生产的出发点；②时刻关注市场变化，善于抓住机会；③广泛收集市场信息，并加以分析比较，制定有效的市场营销策略；④摸清竞争对手底细，发现其创业思路与弱点；⑤对各种成本精打细算，杜绝不必要费用；⑥健全符合自身产品特点的销售渠道网络；⑦以良好诚信的售后服务赢得顾客青睐。三、创业风险的管理第二节（3）技术风险的防范。主要应对措三、创业风险的管理第二节创业风险管理（5）团队风险的防范。主要应对措施有：①谨慎选择创业团队成员。②形成团队的共同价值观和愿景。让所有团队成员对于“创业使命”“共同目标”等关键命题达成一个共识，并用这些共识去指导整个团队和每个成员的行为。③制定团队规范和团队纪律。用良好的规范和纪律来约束团队的成员。三、创业风险的管理第二节（5）团队风险的防范。主要应对措第三节

大学生创业项目选择策略选择项目应遵循的基本原则创业项目选择的策略第三节大学生创业项目选择策略选择项目应遵循的基本原则创业一、选择项目应遵循的基本原则1）做自己熟悉的第三节大学生创业项目选择策略创业是一项风险性极强的活动，初次创业的大学生应尽量选择自己熟悉的行业和项目，充分利用自己的优势资源，如专有技术、行业从业经验、经营管理能力、个人社会关系等，这样既可以较好的控制风险，又能够发挥自己的特长，形成自己的经营特色，看清市场变化，在将来的市场竞争中占据主动地位。一、选择项目应遵循的基本原则1）做自己熟悉的第三节创一、选择项目应遵循的基本原则2）做自己感兴趣的第三节大学生创业项目选择策略兴趣是最好的老师，只要你对某项事情感兴趣，一般都容易做好，并且会事半功倍；如果对某项事情不感兴趣，一般都不容易做好，即使最后做好了，也会是事倍功半。因此，正在艰难选择项目的创业者，最好选择自己感兴趣的行业和项目。一、选择项目应遵循的基本原则2）做自己感兴趣的第三节一、选择项目应遵循的基本原则第三节大学生创业项目选择策略3）做可以掌控的初次创业者有许多先天不足的条件，普遍缺乏创业经验，资金、社会关系等资源相对贫乏，这些不足让他们极易遭遇创业“初始危险期”。因此，优先考虑那些“短平快”项目，这样操作一方面可以迅速收回投资，降低投资风险；另一方面，即便项目后期成长性不好，创业者也可以选择维持经营或后期主动退出，利用掘到的“第一桶金”另寻出路。一、选择项目应遵循的基本原则第三节3）做可以掌控的初一、选择项目应遵循的基本原则4）做市场需要的（产品）第三节大学生创业项目选择策略产品生产要以市场为根本。创业者在选定项目之前，一定要做好充分的市场调查，获取市场的产品需求信息。创业者可以通过问卷、访谈、实地考察、试验等多种方式进行市场调查，获取市场的第一手资料，尤其要注