医药代表工作总结课件

2013年工作总结泰州：徐飞2013.12.06

2013年工作总结泰州：徐飞1目录一、现状分析及市场潜力分析二、重点医院市场占有率及科室覆盖率分析三、成长竞争品种的分析及问题

四、12月份计划及2014年一单元计划五、需要的支持目录一、现状分析及市场潜力分析二、重点医院市场占有率及科室覆2一、现状分析及市场潜力分析一、现状分析及市场潜力分析31到6单元完成率1到6单元完成率4主要负责的医院 大场医院1仁和2北站医院4长航医院3主要负责的医院 大场医院1仁和2北站医院4长航医院5

医院结构医院结构6三月至六月销量三月至六月销量7区域内医院销量对比图区域内医院销量对比图8区域内销量对比图区域内销量对比图9大场医院的市场潜力大场医院的市场潜力10客户分析—妇科门诊客户分析—妇科门诊11竞争产品分析竞争产品分析12康妇炎在医院的定位1.妇科：强化康妇炎作为妇科炎症首选治疗用胶囊。康妇炎在医院的定位1.妇科：强化康妇炎作为妇科炎症首选治疗用13关键目标达成领域针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户妇科5位（目标盒150-200/月）

A级客户的培养（2位）目标盒200/月B级客户的培养（3位）目标盒100/月

关键目标达成领域针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户14策略及行动计划——进攻策略及行动计划——进攻15Page

16二.感悟及展望Page16二.感悟及展望16来步长之前的我

来步长之前的我17

步长，是我迈出的第一步！步长，是我迈出的第一步！18初来乍到，原来我很渺小！初来乍到，原来我很渺小！19是什么让我摆脱困境？是什么让我摆脱困境？20是老板的悉心教导是老板的悉心教导21同事的真心帮助同事的真心帮助22有困难经理桌面上的解答有困难经理桌面上的解答23和谐而又富有激情的团队和谐而又富有激情的团队24是公司让我快速成长是公司让我快速成长25在这里我看到了希望！在这里我看到了希望！26一群有思想的年轻人走到哪里都不太合群。直至来到了步长集团一群有思想的年轻人27彪悍的人生不需要解释上量才是硬道理！彪悍的人生不需要解释282013年工作总结泰州：徐飞2013.12.06

2013年工作总结泰州：徐飞29目录一、现状分析及市场潜力分析二、重点医院市场占有率及科室覆盖率分析三、成长竞争品种的分析及问题

四、12月份计划及2014年一单元计划五、需要的支持目录一、现状分析及市场潜力分析二、重点医院市场占有率及科室覆30一、现状分析及市场潜力分析一、现状分析及市场潜力分析311到6单元完成率1到6单元完成率32主要负责的医院 大场医院1仁和2北站医院4长航医院3主要负责的医院 大场医院1仁和2北站医院4长航医院33

医院结构医院结构34三月至六月销量三月至六月销量35区域内医院销量对比图区域内医院销量对比图36区域内销量对比图区域内销量对比图37大场医院的市场潜力大场医院的市场潜力38客户分析—妇科门诊客户分析—妇科门诊39竞争产品分析竞争产品分析40康妇炎在医院的定位1.妇科：强化康妇炎作为妇科炎症首选治疗用胶囊。康妇炎在医院的定位1.妇科：强化康妇炎作为妇科炎症首选治疗用41关键目标达成领域针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户妇科5位（目标盒150-200/月）

A级客户的培养（2位）目标盒200/月B级客户的培养（3位）目标盒100/月

关键目标达成领域针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户42策略及行动计划——进攻策略及行动计划——进攻43Page

44二.感悟及展望Page16二.感悟及展望44来步长之前的我

来步长之前的我45

步长，是我迈出的第一步！步长，是我迈出的第一步！46初来乍到，原来我很渺小！初来乍到，原来我很渺小！47是什么让我摆脱困境？是什么让我摆脱困境？48是老板的悉心教导是老板的悉心教导49同事的真心帮助同事的真心帮助50有困难经理桌面上的解答有困难经理桌面上的解答51和谐而又富有激情的团队和谐而又富有激情的团队52是公司让我快速成长是公司