国际企业进入战略

国际企业进入战略1选择目标市场三个基本进入决策1、进入哪个市场？2、何时进入？3、以何种规模进入？2选择目标市场一、国际商情调研的特殊性调查什么？国际市场调研需要考虑许多新的问题，如关税、汇率、法律环境、货运、保险、单据文件处理、政治风险。很多都是管理人员原来所不熟悉的，产生许多意想不到的问题。在华投资企业遇到原材料采购、供应3选择目标市场问题。跨国经营对于出口方、进口方都是一个学习过程。调研成本电话、邮寄问卷、实地调查成本高于国内。数据可靠性、可比性。统计口径与定义的不同。立法与执法的实践差距。4选择目标市场二、如何筛选目标市场世界上有两百多个国家和地区，几千个城市。企业不可能做全部分析。企业对目标市场的分析是不完全的。决策优化与分析费用之间的平衡：系统筛选分析先确定目标市场的主要取舍标准，由易到难，由粗到细，把不合适的国家市场5选择目标市场尽早在分析过程中剔除，找出几个重点国家，用企业有限的研究能力集中对少数重点市场作深度的分析。例证分析：美国一家肾脏冲洗仪生产公司运用筛选法挑选目标市场。筛选目标市场的取舍标准。国外目标市场的三大类因素：要素、环境、市场。6全部国家初步筛选标准：问题：哪些国家值得作进一步调查？标准：国家总体经济购买力二选标准：问题：种子国家目标行业市场总容量其中哪几个行业潜在市场最大？三选标准：问题：重点国家中对本企业产品的潜在“需求”最大的是哪个？初选：国家总体市场二选：行业市场三选：本企业产品市场，下一步目标市场7向要素市场采购加工、处理向成品市场销售8选择目标市场三、估算目标市场需求的一些简易方法定量分析选择市场1、回归分析2、缺口分析3、动态分析4、需求要素分析9选择目标市场四、选择目标市场的一些有关理论定性分析选择市场1、比较成本和相对优势2、产品生命周期论3、国家大小论4、国情相近论5、国情相异论10选择目目标市市场6、国国家形形象与与消费费者偏偏见7、汇汇率水水平和和走向向8、进进口政政策周周期9、市市场选选择的的总体体考虑虑10、、市场场发展展的““滚雪雪球””方式式与““采蘑蘑菇””方式式11、、企业业管理理能力力与合合理成成长速速度11产品、、市场场特性性适适宜分分散策策略适适宜集集中策策略1、销销售反反应函函数下下降上上升升2、市市场成成长速速度平平缓缓迅迅猛猛3、销销售稳稳定度度不不稳定定，起起伏大大稳稳定4、竞争领领先时间短短暂中中长长5、市场之之间的相关关性高高低低6、产品标标准的通用用性高高低低7、协调通通讯系统通通用高高低低性8、流通体体系经济规规模低低高高效应9、控制管管理变革要要求低低高高10、外部部限制条件件低低高高市场集中分分散策略的的主要制约约因素12甲地区国家1国国家2国家3国国家4乙地区国家1国国家家2国家3国国家家4丙地区国家1国国家2国家3国国家家4企业“滚雪球””方式“采蘑菇””方式13选择目标市市场五、进入时时机的选择择timingFirstmoveradvantage1、通过建立一一个强大的的品牌形象象抢先阻止止竞争对手手和赢得需需求的能力力；2、在东道道国扩大销销售量，并并在经验曲曲线上领先先于竞争对对手，使先先进入者对对后来者具具有成本优优势；3、先进入入者创造出出转换成本本，从而把把14选择目标市市场消费者牢牢牢地捆绑在在它们所提提供的产品品和服务上上的能力。。先进入者的的劣势开拓成本。。先入者必必须承担而而后来者可可以避免的的成本。学学习成本。。不了解外外国环境而而导致经营营失败的成成本。促销和建立立产品供给给的成本。。对消费者者培训费用用。管理规规则的变化化风险。15选择目目标市市场快速进进入的的经济济成本本与““进入入过晚晚”的的机会会成本本。最佳进进入战战略：：早期期进入入，不不打头头跑。。进入入规规模模大规规模模进进入入与与战战略略承承诺诺。。大大规规模模的的市市场场进进入入将将对对市市场场的的竞竞争争性性质质产产生生影影响响。。小规规模模进进入入使使企企业业能能在在有有限限暴暴露露情情况况下下学学习习有有关关外外国国市市场场的的知知识识。。减减少少了了风风险险。。16进入入模模式式企业业在在选选定定了了目目标标市市场场之之后后，，选选择择何何种种进进入入模模式式打打入入外外国国市市场场，，是是跨跨国国经经营营中中的的一一个个关关键键问问题题。。市场场进进入入模模式式的的主主要要种种类类17本国国生生产产间接接出出口口直接接出出口口国外外生生产产贸易易公公司司出口口管管理理公公司司挂拖拖车车出出口口国外外公公司司分分部部国外外分分销销商商分销销代代理理人人企业业直直属属国外外营营销销分分部部技术术转转让让特许许经经营营合资资经经营营独资资经经营营低高企业业控控制制程程度度进入入目目标标市市场场的的几几种种主主要要模模式式18进入入模模式式优优点点缺缺点点出口口能能够够实实现现区区位位和和经验验曲曲线线经经济济性性1、、高高交交通通费费用用；；2、、技技术术壁壁垒垒；；3、与当当地营销销机构之之间的问问题交钥匙能能够在对对外直接接工程投投资资受到限限制的国家中获获得全过过程的技术、、技能的的回报1、制造造有效率率的竞争争对手；；2、缺乏乏长期的的市场形形象。技术授权权低开开发成本本和风险险1、缺缺乏对技技术的控控制；2、不能能实现区区位和经经验曲线线经济性；；3、不能能进行全全球战略略合作19进入模式式优优点缺缺点特许经营营低低开开发成本本和风险险1、缺缺乏对质质量的控控制；2、不能能进行全全球战略略合作合资经营营可可以利利用当地地合伙者者的知识共同同承担开开发成本本和风险；；政治上上的可接受性1、缺乏乏对技术术的控制制；2、不能能进行全全球战略略合作；；3、不能能实现区区位和经经验曲线经济济性全资子保保护技术术；公司能能够进进行全球球战略合合作；能够实现现区位和和经验曲线经济济性高成本和和风险20开始特殊资产产优势产地优势势何在？跨国直接接投资停止止特殊资产产内化优势势技术转让让转让价格格、条件件、终止止条件出口口直接、间间接、易易货贸易易外国独资、合合资、投投资时机机市场进入入战略选选择流程程图21进入模式选择进入模模式的主要要理论1、渠道选选择的总供供货成本论论；2、市场进进入战略的的交易成本本论3、战略行行为论；4、组织能能力论229、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:23:4422:23:4422:2312/22/202210:23:44PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2222:23:4422:23Dec-2222-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:23:4522:23:4522:23Thursday,December22,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2222:23:4522:23:45December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月202210:23:45下下午22:23:4512月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月2210:23下下午12月-2222:23December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2222:23:4522:23:4522December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:23:45下下午午10:23下下午午22:23:4512月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:23:4522:23:4522:2312/22/202210:23:45PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2222:23:4522:23Dec-2222-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。22:23:4522:23:4522:23Thursday,December22,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2222:23:4522:23:45December22,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。22十二二月202210:23:45下下午22:23:4512月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月2210:23下午12月-2222:23December22,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2222:23:4522:23:4522December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。10:23:45下下午午10:23下下午午22:23:4512月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。22:23:4622:23:4622:2312/22/202210:23:46PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2222:23:4622:23Dec-2222-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。22:23:4622:23:4622:23Thursday,December22,202213、知人者智智，自知者者明。胜人