圣德保品牌整合传播策略

圣德保品牌提升及传播策略全面提升品牌形象，创建市场强势品牌“取法乎上，适得其中！”创建品牌也是基于同样的道理。品牌创建的起点越高，品牌的市场着力点也就越高，品牌力转换为销售力的可能性也就越大。希望通过我们之间的合作，能为圣德保品牌实现一个质的提升，并通过品牌力的提升促进产品的实际销售。本案结构一、品牌的价值体系构建二、如何创建一个市场强势品牌三、解决思路四、品牌提升策略五、品牌传播策略六、营销推广建议的价值体系构建品牌品牌的价值在于能为品牌拥有者带来长期的发展动力，延续品牌/产品的在市场上的生命周期，并能提供高于竞争对手的利润率。产品的品牌作为人的品牌作为组织的品牌作为符号的品牌品牌品牌的价值链产品的品牌作为人的品牌作为组织的品牌作为符号的品牌品牌品牌的价值链产品范围、产品特性、质量/价值、使用体验、用户和原产地

品牌与消费者的关系

组织特性；区域性或全球性品牌的视觉形象、品牌历史可口可乐700亿美圆的价值体现在具有完整的品牌价值链上。全球最有价值的品牌碳酸类饮料的行业领导者，产品配方的神秘性引人遐想。可口可乐给消费者的永远是欢乐，提倡家庭价值、回归传统及纯真感受。跨国大型公司，具有先进的商业文化系统。红色及流动感极强的标识。百事——新一代的选择饮料行业的锐意革新者百事新一代/新一代的选择。跨国大型公司，在经营上与可口可乐相比更具有创新性红蓝双色及环球标志。作为可口可乐最有力的挑战者，百事可乐通过对品牌的深刻认知，创建出了与可口可乐不同的品牌价值。

产品的品牌人的品牌组织的品牌符号的品牌陶瓷品牌的价值构成产品的品牌作为人的品牌作为符号的品牌作为组织的品牌中盛新粤冠军东鹏诺贝尔斯米克华鹏圣德保欧神诺资料来源：新生代市场监测机构。圣德保（圣德保新的品牌位置）品牌的提升基于品牌价值链的完善，在为圣德保作本次品牌提升及传播策略的提案时，我们将基于现实，通过对圣德保本身的品牌价值链的分析，做出中肯而切实的建议。如何创创建一一个市市场强强势品牌强势品品牌所所具有有的特特征独特的的品牌牌核心心理念念，并并在这这一理理念下下有完完善的的品牌牌文化化体系系产品本本身具具有差差异性性（可可以是是价格格、工工艺、、质量量）鲜明的的品牌牌视觉觉形象象占据较较大的的市场场份额额，产产品的的营销销工作作扎实实而根根基深深厚重视广广告投投放的的系统统规划划及终终端建建设企业文文化与与品牌牌文化化的有有机结结合强势品品牌的的营销销覆盖盖力远远大于于其它它同类类品牌牌；强势品品牌的的成长长曲线线和生生命周周期生长期期发展期期成熟期期衰退期期营业额额品牌/产品的的发展展周期期通过品品牌更更新、、品牌牌提升升使品品牌焕焕发新新的生生命活活力。。一般品品牌强势品品牌圣德保保的品品牌价价值链链凭借具具有特特性的的产品品（超超级砖砖王及及超石石韵系系列））在市市场上上占据据一定定的市市场分分额。。想要提提供给给消费费者一一个超超越自自我的的空间间感，，在消消费陶陶瓷产产品时时，带带进感感情的的因素素。全国性的企业，大区域品牌。以欧式式风格格为主主的视视觉形形象识识别，，雷同同性较较高。。圣德保保陶瓷瓷的品品牌现现状齐全的的产品品系统统产品种种类齐齐全，，规格格多样样，并并能以以独特特的产产品系系列占占领市市场。。具有完完备的的品牌牌理念念标榜新新我，，豪迈迈之美美。完善的的终端端促销销系统统在重庆庆市各各大建建材陶陶瓷市市场具具有装装饰效效果好好的终终端平平台。。优秀的的服务务体系系有比同同等竞竞争对对手更更好的的服务务体系系。品牌知知名度度不高高与同类产品品中的高档档次产品相相比较而言言，圣德保保品牌在普普通消费者者中的知名名度不高高。虽虽然凭借其其强大的终终端优势及及销售力量量，能为该该品牌占领领一部分市市场，但品品牌力的拉拉动作用不不及欧神诺诺及诺贝尔尔等品牌，，特别在工工程装修市市场，其品品牌力远不不足以为圣圣德保的销销售带来质质的飞跃，，从而使其其在与同档档次的品牌牌竞争时，，价格成为为决定胜负负的关键因因素。圣德保的品品牌定位原有定位现在的定位目标消费群具有一定的消费水准及审美情趣，以教师、公务员阶层为代表的消费群，是其主力消费者。在原有消费群的基础上，吸引高端消费者。如私营业主、高级白领阶层。竞争优势秉承“科技创造新我”的理念，以超级砖王、超石韵系列产品，寻求在市场上的差异点。服务。将服务品牌化，体系化，以服务寻求竞争差异。价格层次中档中档品牌形象新世纪艺术空间探宝者创造/缔造生活的艺术空间产品品质严格遵循国际质量标准出品的高品质产品与高端产品齐平的产品品质品牌传播（传播历史史回顾）品牌的拉力力：电视圣德保以往往的品牌传传播依赖于于电视及卖卖场终端。。电视媒体体主要选择择在有线电电视报道后后的5秒插播广告告，时间不不长，对电电视媒体为为建陶类产产品所做的的品牌形象象建立效果果不显著。。品牌的推力力：终端展展示而卖场终端端的信息传传播范围有有限，虽能能针对具有有实际消费费需求的顾顾客，但传传播范围的的狭窄限制制了该类传传播方式对对品牌形象象的建立。。卖场终端端的传播是是目前市场场上绝大多多数中小品品牌的传播播方式和品品牌形象的的传达载体体，终端展展示能在消消费者的购购买决定中中起关键的的作用。终端展示形形式：灯箱箱、易拉宝宝、海报、、产品陈列列/展示、样板板间、产品品型录等传播问题：：传播方式过过于单一，，不能与同同类竞争对对手相区别别。品牌理念缺缺乏有效传传达，品牌牌形象的建建立只落实实在了理论论及概念的的高度，没没有执行力力。终端展示缺缺乏主题，，不能与竞竞争对手实实现差异化化。面临的商业业挑战完善品牌的的价值体系系，准确为为消费者传传达圣德保保品牌的价价值；寻找找圣圣德德保保品品牌牌的的竞竞争争优优势势，，创创造造与与竞竞争争对对手手的的差差异异化化，，全全面面超超越越竞竞争争对对手手；；整合合传传播播工工具具，，向向目目标标消消费费群群传传达达品品牌牌理理念念及及品品牌牌价价值值体体系系。。创造造圣圣德德保保品品牌牌的的核核心心竞竞争争优优势势，，使使其其成成长长为为同同类类产产品品中中的的领领导导品品牌牌。。我们们提提出出的的解解决决思思路路如何何应应对对我我们们面面临临的的商商业业挑挑战战通过过品品牌牌力力的的提提升升，，加加强强营营销销推推广广的的力力度度和和广广度度，，规规范范终终端端展展示示，，为为圣圣德德保保的的产产品品销销售售带带来来实实际际的的提提高高。。通过过品品牌牌提提升升策策略略，，将将圣圣德德保保的的品品牌牌力力拉拉高高到到一一个个与与陶陶瓷瓷行行业业的的高高档档品品牌牌相相当当的的高高度度。。解决方案一解决方案二品牌提升策略略本年度传播策策略重点：服服务说明：服务是我们为为圣德保提出出的年度传播播策略重点，，在传播年度度内，将全力力为圣德保打打造一个专业业、专家、好好朋友的服务务品牌形象。。在传播工具具的选择、应应用上，我们们将坚持服务务概念的统一一传播，以此此来与其它品品牌形成差异异化，打造市市场强势品牌牌。确定品牌年度度传播策略重重点品牌提升策略略1创建服务品牌牌，规划圣德德保独特的服服务体系。执行方式：1、整合目前圣圣德保的服务务措施，从专专业化的角度度，将之品牌牌化、视觉化化，设计圣德德保专属的服服务品牌。2、构建服务体体系：为圣德德保规划服务务体系，并以以圣德保服务务手册的形式式制作出品，，可提供给目目标消费者。。品牌提升策略略2终端物料规范范执行：规范圣德保销销售终端的传传播物料：易易拉宝、灯箱箱画面、增加加宣传手册、、服务手册、、主题吊旗等等，为消费者者营造强烈的的卖场感受；；设立主题展厅厅，吸引消费费者注意，形形成竞争优势势。品牌提升策略略3品牌传播策略略传播目目的提高圣德保的的品牌知名度度，并能促使使一部分消费费群偏好该品品牌；为圣德保品牌牌吸引更高端端的消费群；；通过品牌力的的提升，加强强圣德保在工工程装修市场场上的竞争实实力。传播对对象家装市场：1、普通消费群群。具有中等等以上收入，，职业以教师师、公务员、、白领阶层的的为主。近期期买过房子，，准备装修；；2、装饰/装修公司的材材料采购人员员、设计人员员工程市场：1、建筑企业为为主，内部采采购人员、工工程部人员2、政府相关部部门人员年度传播主题题圣德保的品牌牌形象——新世纪艺术空空间的探宝者者消费者对陶瓷瓷类产品的需需求，已经发发生了变化。。从简单的装装饰作用到与与居住空间的的有机结合，，陶瓷产品从从冷冰冰的建建材产品变成成了消费者对对家的想象和和怀恋。生活的艺术传播主题年度传播主题题生活的艺术·圣德保陶瓷生活的艺术：：生活是门艺术术，生活的艺艺术是要用装装饰物来点缀缀。每个人都都对自己的生生活充满无限限向往，而家家，则是承载载生活的帆船船。家，是充满稳稳馨和甜蜜；；家，是拥有有阳光般的心心情和填满快快乐基因的地地方。圣德保保，让生活变变得更有趣，，让家成为每每个人最向往往的地方。延延伸生活的触触角，拓宽家家的空间，让让家成为生活活艺术最好的的表演舞台。。传播工工具组组合主要传传播工工具：：媒体体投放放及展展示展展览辅助传传播工工具：：年度度宣传传物料料、主主题海海报、、网络络广告告、公公关活动及及促销销活动动注：户外：：60%的预算算比例例。电视：：20%的预算算比例例。用用于现现场播播放及及促销销活动动期间间在电电视台台进行行投放放。报纸：：15%的预算算比例例。平平面广广告和和软文文广告告相基基业，，平面面广告告用于于在促促销活活动期期间及及品牌活动动前期期进行行投放放；后后期配配合软软文广广告进进行投投放。。其它：：10%的预算算比例例。如如网络络、平平面制制作等等。媒体投投放计计划媒体投投放目目标1、能有有效提提升圣圣德保保的品品牌形形象；；2、将其其品牌牌知名名度在在目标标销售售区域域提升升至70%以上；；3、准确确传达达促销销信息息，配配合促促销及及公关关活动动的开开展。。媒体投投放预预算分分配（按40万元/年计算算）户外媒体电视媒体报纸媒体其它媒体预算比例60%20%15%5%预算费用24万元8万元6万元2万元媒体组组合——户外媒媒体媒体投放放计划说明：该广告牌牌所在位位置连接接渝中区区及高新新区，作作为重庆庆市主要要的开发发区，有有利于圣圣德保的的市场开开拓及抢抢先在消消费者中中建立良良好品牌牌形象。。规格：120平方米价格：10万元/年媒体组合合——户外媒体体媒体投放放计划说明：该广告牌牌位于沙沙坪坝区区的黄金金路段上上，是到到马家岩岩建材市市场、八八益建材材市场的的必经之之路，您您有效提提升圣德德保的品品牌形象象。规格格：：161平方方米米价格格：：16万元元/年媒体体组组合合———户外外媒媒体体媒体体投投放放计计划划说明明：：该广广告告牌牌位位于于江江北北区区主主干干道道上上，，对对品品牌牌形形象象的的提提升升具具有有良良好好效效果果。。规格格：：90平方方米米价格格：：9万元元/年媒体体组组合合———电视视媒媒体体媒体体投投放放计计划划品牌牌信信息息及及活活动动信信息息的的主主要要传传播播媒媒体体———电视视媒媒体体（（重重庆庆电电视视有有线线台台家家装装类类栏栏目目））选择择理理由由：：媒体体投投放放的的受受众众群群体体一一定定要要跟跟品品牌牌的的目目标标消消费费群群相相匹匹配配。。选选择择家家装装类类栏栏目目进进行行广广告告的的投投放放，，可可以以有有的的放放矢矢的的击击准准消消费费者者，，并并能能切切实实为为产产品品销销售售带带来来增增长长。。发布布内内容容：：品牌牌信信息息及及活活动动信信息息的的告告知知。。媒体体投投放放形形式式：：可以以采采取取栏栏目目冠冠名名、、栏栏目目场场地地提提供供、、贴贴片片等等形形式式。。时时间间以以60秒为为益益。。投放放时时机机：：配合合户户外外广广告告媒媒体体的的发发布布同同时时在在媒媒体体上上发发布布平平面面稿稿。。媒体体组组合合———报纸纸媒媒体体媒体体投投放放计计划划品牌牌形形象象传传播播的的支支持持媒媒体体：：重重庆庆晨晨报报选择择理理由由：：重庆庆晨晨报报已已经经成成为为目目前前重重庆庆市市场场上上房房地地产产行行业业的的首首选选媒媒体体，，与与陶陶瓷瓷产产品品的的消消费费群群体体接接近近。。发布布内内容容：：品牌牌形形象象广广告告投放放时时机机：：配合合户户外外广广告告媒媒体体的的发发布布同同时时在在媒媒体体上上发发布布平平面面稿稿。。软文文广广告告支支持持媒媒体体：：重重庆庆青青年年报报选择择理理由由：：《重庆庆青青年年报报》激动动周周刊刊的的读读者者群群，，在在18岁至至45岁之之间间，，大大专专文文化化以以上上，，月月收收入入1500元以以上上的的占占70%，45岁以以上上的的占占30%。是是一一个个最最追追求求新新知知识识，，最最追追逐逐新新潮潮流流，，最最有有消消费费欲欲望望，，最最有有购购买买力力，，最最希希望望成成功功成成才才的的群群体体，，更更是是对对未未来来影影响响最最大大的的群群体体。。发布布内内容容：：采用用系系列列广广告告的的形形式式，，对对品品牌牌理理念念、、高高品品质质形形象象塑塑造造、、促促销销信信息息发发布布、、产产品品功功能能进