销售人员自我管理与提升课件

销售人员自我管理与提升销售人员自我管理与提升销售人员自我管理与提升约成功第人是的管理与金石营销销售工作其实真的不错:■具有挑战性对自己的提升丰厚的收入潇洒的生活金石营销冲压模具课程是模具专业的一门核心课程，对于模具专业的学生来说，应该是一门必须重点掌握的专业课程之一。为了实现高职教育中高端技能型人才的培养目标，对于冲压模具课程教学改革，应不断调整课程教学内容，对以往教学中存在的一些问题需要进行反思，提出改革课程教学的一些设想，使学生能够初步具备冲压模具设计的能力，了解模具制造和模具设计的新技术。将学生实践能力和创新能力的培养贯穿于教学的全过程。针对冲压模具课程教学中存在的问题和发展要求，现提出以下改革设想。1.改革课程教学内容和教学方法，突出课程的针对性、实用性和先进性根据冲压模具课程教学培养目标的要求，在教学内容方面要进行调整，减少一些课堂教学上的理论重复。冲压模具的板料成形内容中，将分离工序和成形工序以典型案例为主进行重点细致全面透彻地讲解，模具结构则以冲裁模具为主，将模具中不同的结构特点、零件类型、装配关系，计算方法、参数确定、设计依据、设计步骤等进行系统讲解，以点带面，推而广之。将一些理论知识有机地融入到实践教学中去。同时把已经学习过的《机械制图》、《公差配合与测量技术》和《模具设计与制造》课程内容，在本课程教学中得到尽可能多的使用。在教学过程中还可以结合模具行业广泛使用的Pro/E、UG等应用软件作为教学内容进行讲解。使学生学习内容前后联系，扎实掌握、应用娴熟。增强学生的实践能力。在教学内容上，还可以增加包括精冲、挤压、旋压、快速成型及快速制模等新技术的介绍，注重知识更新及横向拓宽。在教学方式上采用模块式、案例式教学，把知识传授与技能培养紧密结合起来。将教学计划中的理论教学、实验、模具拆装实习、课程设计等内容进行整合；以工作任务为驱动、工作过程为导向，采用项目课程，将课程模块分解为若干个项目，每个项目还可分解成若干个子项目；结合案例，课程教学进程、内容、场景等许多方面与实际的模具设计、制造和工作过程相一致。课程从问题开始，学生是课程教学的主体，教师采用示范、启发、鼓励、组织讨论等多种教学方式方法结合在一起的教学模式，教学注重学有何用和如何应用，突出现场实际问题的分析和解决方案。为便于课程教学顺利进行，可以对学生进行分组，按组进行个别辅导，同时培养学生的团队合作精神和职业道德。2.加强实践性教学在课程总学时不变的前提下，尽量增加实践性教学的学时。传统的冲压模具课程教学中。实践学时所占比例是很低的。传统的教学方式以教师讲授为主，学生没有足够的练习机会，理论和实践未能紧密结合，学生对于专业知识的理解存在一定困难，普遍反映学习内容比较抽象，常常出现学生在设计过程中自己设计的模具不知用什么方法加工。或者模具精度定得太高，工艺性、经济性很差，甚至无法加工等问题。冲压模具课程是一门实践性很强的技能性课程，要将“教、学、做”融为一体的教学方法贯穿到课程教学中。为克服课堂理论教学抽象、难懂以及冲压模具设计实践性强的特点，在课堂教学中应采用讲、练结合型教学方法，教师在讲清基本概念、基本理论与方法之后，必须安排大量的时间进行实践教学，让学生主动参与模具拆装、测绘，模具结构对比，冲压产品的质量分析，模具零部件的加工和模具的安装使用。同时应加强校内实践教学基地建设，建立开放性的模具拆装实验室、模具测绘实验室、模具制造综合实验室等。实施全天开放，学生可根据自己的时间安排实验，能够打破传统的教学时间的固定模式，体现“以学生为本”的理念。为提高学生动手能力创造良好的条件，可能的话，还需要到实际生产现场去有目的的学习。3.改革课程成绩考核评价方式以教师讲授为主的教学模式中，对学生学习的评价主要由卷面考试确定，往往单凭考试成绩衡量学生的学习水平。这样既不能全面、综合地反映学生掌握本课程的实际情况，也不利于提高学生自觉学习、自主学习、积极学习的主体学习意识，使得实际教学效果不如人意。需要在教学过程中探索新的评价模式，可以通过案例、卷面、问答、动手等多种形式考核，采用学生自评、互评和教师评价有机结合的多向评价方式。自评和互评可以各占总评的30%。教师评价主要由任课教师总体考核每一位学生的综合能力，该项占总成绩的40%。这种自评、互评和教师评价相结合的方式，可从多个方面、多个角度对学生的学习活动进行更全面、更客观、更科学的评价。学生由评价对象成为评价主体，可以创造积极的学习气氛，提高学生主动参与课程学习活动的信心，有利于增强学生的创新意识和创新能力。总之，随着制造业的发展，数控、计算机等新技术在模具设计、制造和应用领域的广泛应用，已经改变了传统模具行业的运行方式，社会和企业对模具专门人才的培养已经提出了新的要求。模具专业人才的培养、冲压模具课程的教学都必须适应制造业新的发展形势要求，需要进行教学改革。必须建立与之相适应的课程教学内容、教学形式和教学方式方法。坚持以企业岗位需求为导向、学生为主体、能力为本位的教育思想。培养学生的冲压模具设计、制造和使用的能力。真正达到本课程和模具专业的教学培养目标。引言综合实践活动将学生的生活与社会生活、相关知识融合在一起，属于实践性课程。综合实践活动的基本特点就是生成性。为保证综合实践活动的有效性，教师需依据学生的实际生活进行精心预设。教师通过预设实践活动的主题、情境，指导学生自己通过学习，获取相关知识。1“生成”与“预设”具有密切联系部分教师认为，综合实践活动课并不需教师提前进行预设。但是综合实践活动课与其他学科一样均需进行精心预设，为保证综合实践活动的有效性，教师需在课前进行预设。怎样的预设才可形成良好生成效果则是我们需深思的问题。1.1以学生为本进行预设部分教师在教学过程中，认为自己处于主要地位，认为学生的思维需跟随自己的思维，不能违背。假设教师一直坚持此种思想，将对学生的未来发展造成不利影响。教师需重视学生的教学主体地位，需尊重学生，加强与学生之间的沟通，如此才可有效激发学生的学习积极性。某教师在进行综合实践教学时，让学生介绍了自己的学校，之后由教师点出了“护绿在校园”这一主题，并向学生展示了部分学生破坏环境的图片，要求学生分析这些学生的行为是否正确。此教师的错误之处在于，展示的照片都是负面照片，这将影响学生的思维发展。此种教学方式不能激发学生的积极性，也将影响教学效果。由此可见，教师的教学观念将影响教学效果。因此，教师需积极转变自己的教学观念，需尊重自己的学生，信任自己的学生，给予学生发展空间，从而激发学生的创造性及想象力，这对学生的发展具有重要作用。1.2简化课堂结构教师需在教学前进行思考及设计，明确教学重点及学生可能存在的疑惑点。如此才可保证教学活动顺利进行，提升教学效率及教学效果。（1）花时间讲解重点、难点任何一堂课，都不可能完美无缺。若教师过于重视教学的完美性，将影响教学的有效性及科学性，致使整个教学过程过于拥挤，因此教师需尽量简化课堂结构，明确教学重点及难点，如此才可在丰富教学内容的同时，保证教学质量。教师在指导学生进行访问活动时，由于学生对访问了解较少，学生并未掌握访问的要点。绝大多数学生疑惑的是访问前需进行什么准备工作、怎样才可保证访问可顺利进行，这些也是教师教学的重点。为突出重点，教师在教学前进行了预设。教师创设了一个情景：学生通过何种方式了解听课教师如何度过自己的十岁生日。之后，教师安排学生在课堂上模拟办公室采访活动，在整个教学活动中，学生参与积极性较高，教学效果较好。然后，教师选择一名同学到讲台与教师进行模拟。由于紧张与害羞，学生并未完成模拟采访任务。由此，学生直观的了解到采访的难点。教师就这些难点与学生进行了讨论，并制定了采访方案，以保证采访可顺利进行。通过此种方式，可使学生在实践活动中获得有用知识。（2）不愤不启，不悱不发孔子曾提出：“不愤不启，不悱不发。”其含义就是，教师教学需适当、适度，在学生“不悱”时，教师需适当进行点拨，帮助学生理解相关知识，提高学生的创造能力及思维能力。因而，教学前教师需预设学生学习的重点及难点，并适当进行点拨，以提升教学效果。《走进民工》这一课，由于学生并不了解何为“民工”，因而学生更想了解“民工的经济收入”“留守儿童生活状况”等几点问题，这也是此次教学的重点及难点。由于教师在课前已有预设，因此在学生提出问题时，向学生展示了几张照片（民工工作环境、学生为留守儿童捐款等图片）。学生通过观看这些图片，提出了几点新问题：“我为民工子女献爱心”等。此时，教师又展示了公办学校为民工子女免除学杂费、书本费；为民工建设社区等。这些图片使学生更加懂得怎样关爱弱势群体。教师在学生“悱愤”时进行适当点拨，可帮助学生掌握相关知识，这对拓宽学生思维、提升学生能力具有重要作用。1.3精心设计课堂细节教师在课前，不仅需进行预设，还需精心设计课堂细节。一些细节方面的设计，可充分展现教师的综合素质及教学能力。研究发现，丰富、生动的课堂教学，大多出现在课堂教学细节之处。因此，教师在进行综合实践活动课教学时，需重视课堂细节设计。教学活动是否成功的一个重要评判标准就是学生的参与积极性。因而，教师需通过创设各种教学情境，吸引学生的注意力，进而激?l学生参与课堂教学的积极性，提升教学质量及教学效率。仍以《走进民工》一课为例，教师可通过创设相应教学情境，激发学生学习积极性：教师可为学生展示本地区建筑图片，并要求学生形容现在的发展情况（大多数学生会以“蒸蒸日上、美好”等词形容）。之后，教师向学生展现民工的工作图片、生活图片，并要求学生形容其生活。由此两组图片，学生可了解到民工这一弱势群体的生活与困难，并了解这些民工群体对城市发展及社会发展的重要影响。此时，教师可提出本课主题――走进民工。此种方式不仅可吸引学生的注意力，同时学生通过图片可直观的了解到民工对对城市发展及社会发展的重要作用，了解到民工是值得我们尊重、爱戴的。此外，此种方式也可使学生了解怎样关爱弱势群体。此种教学方式可在激发学生学习积极性的同时提升教学立意。由此可见，细节设计可提升教学效果。2充分利用各种资源2.1合理利用现场教师部分教师在上公开课时，过于重视学生的表现，并未与听课教师进行沟通及互动，这些教师也可作为综合实践课的教学资源，例如：教师在上某节公开课时，学生需设计调查问卷，而学生并不了解怎样设计调查问卷。此时，教师邀请听课教研员为学生讲解如何设计调查问卷。通过教研员生动的讲解，学生了解了如何设计调查问卷，如此不仅可及提升听课教师的参与度，还可提升学生的合作意识。2.2科学利用其它教师为提升学生学习效果，需加强各个教师之间的沟通及合作。当所有教师团结在一起，将有效提升综合实践活动的有效性及科学性。例如：三位教师分别负责某个实践活动的开题、制定计划及修改计划三堂课。由于三位教师共同参与到这三堂课中，使得整个教学效率及教学质量有所提升。此外，教师还可充分利用学生资源、课堂突发事件等，以提升教学效果。3结语总之，为保证“预设”与“生成”的统一性，教师需深入课堂及生活，充分了解学生，在课前进行科学预设。教师需注意的是，切不可过于追求完美扼杀学生的“真实”，如此才可保证学生在综合实践活动中获得有用知识。销售人员自我管理与提升销售人员自我管理与提升销售人员自我管理1约成功第人是的管理与金石营销约成功2销售人员自我管理与提升课件3销售人员自我管理与提升课件4销售人员自我管理与提升课件5销售人员自我管理与提升课件6成败在于心态■成功人士的首要标志,在于他的心态。个人如果心态积极,乐观地面对人生乐观地接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。(卖鞋子的经典故事)我们必须面对这样一个客观现实:在这个世界上,成功卓越者少,失败平庸者多。成功卓越者活的充实、自在、潇洒,失败平庸者过的空虚、艰难、猥琐。金石营销成败在于心态7成败在于心态■坚定的自信心:有信心才会赢,没有信心一定会输信心会给你克服难带来动力相信能做成的事,一定能够成功。反之,不相信能做成的事,那就决不会成的二人法如)点有积极心态的人:总是怀我高的目标,不断地奇斗,以达到自己的标金石营销成败在于心态8、改变消极的心态反位思考■创造自己的成功因子暂时隔离消极因素交流倾诉改变自己的形象保持良好的身体状态增强自己的使命感金石营销、改变消极的心态9三、突破自我的设限所蛋的故事:科学家把跳蚤放在桌上,一拍桌子,跳蚤立即跳起跳的高度在其身高的100倍以上,堪称世界上跳的最高的动物!然后在跳蚤头上罩一个玻璃罩,再让它跳,这次跳蚤碰到了玻璃罩。连续多次后,跳蚤改变了起跳高度以适应环境,每次跳跃总保持在罩顶以下的高度。接下来逐渐改变玻璃罩的高度,跳蚤都在碰壁后主动改变自己的高度。最后玻璃罩接近桌面,这时跳蚤已无法再跳了。科学家于是把玻璃罩打开,再拍桌子,跳蚤仍然不会跳,成了“爬蚤”了金石营销三、突破自我的设限10我们经常听到的自我设限的语言吗?■我不适合做销售工作!销售人员到一定年龄就做不了这行了!■我们做市场也就几年黄金时间■再努力,也不过是打工!··········你自我设限了吗?怎么去突破?金石营销我们经常听到的自我设限的语11销售人员自我管理与提升课件12销售人员自我管理与提升课件13销售人员自我管理与提升课件14销售人员自我管理与提升课件15销售人员自我管理与提升课件16销售人员自我管理与提升课件17销售人员自我管理与提升课件18销售人员自我管理与提升课件19销售人员自我管理与提升课件20销售人员自我管理与提升课件21销售人员自我管理与提升课件22销售人员自我管理与提升课件23销售人员自我管理与提升课件24销售人员自我管理与提升课件25销售人员自我管理与提升课件26销售人员自我管理与提升课件27销售人员自我管理与提升课件28销售人员自我管理与提升课件29销售人员自我管理与提升课件30销售人员自我管理与提升课件31销售人员自我管理与提升课件32销售人员自我管理与提升课件33销售人员自我管理与提升课件34销售人员自我管理与提升课件35销售人员自我管理与提升课件36销售人员自我管理与提升课件37销售人员自我管理与提升课件38销售人员自我管理与提升课件39销售人员自我管理与提升课件40销售人员自我管理与提升课件41销售人员自我管理与提升课件42销售人员自我管理与提升课件43销售人员自我管理与提升课件44销售人员自我管理与提升课件45销售人员自我管理与提升课件46销售人员自我管理与提升课件47销售人员自我管理与提升课件48销售人员自我管理与提升课件49销售人员自我管理与提升课件50销售人员自我管理与提升课件51销售人员自我管理与提升课件52销售人员自我管理与提升课件536、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎

7、自知之明是最难得的知识。——西班牙

8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加

9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯

10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿Thankyou拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛-治疗三叉神经痛-治疗6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺54销售人员自我管理与提升销售人员自我管理与提升销售人员自我管理与提升约成功第人是的管理与金石营销销售工作其实真的不错:■具有挑战性对自己的提升丰厚的收入潇洒的生活金石营销冲压模具课程是模具专业的一门核心课程，对于模具专业的学生来说，应该是一门必须重点掌握的专业课程之一。为了实现高职教育中高端技能型人才的培养目标，对于冲压模具课程教学改革，应不断调整课程教学内容，对以往教学中存在的一些问题需要进行反思，提出改革课程教学的一些设想，使学生能够初步具备冲压模具设计的能力，了解模具制造和模具设计的新技术。将学生实践能力和创新能力的培养贯穿于教学的全过程。针对冲压模具课程教学中存在的问题和发展要求，现提出以下改革设想。1.改革课程教学内容和教学方法，突出课程的针对性、实用性和先进性根据冲压模具课程教学培养目标的要求，在教学内容方面要进行调整，减少一些课堂教学上的理论重复。冲压模具的板料成形内容中，将分离工序和成形工序以典型案例为主进行重点细致全面透彻地讲解，模具结构则以冲裁模具为主，将模具中不同的结构特点、零件类型、装配关系，计算方法、参数确定、设计依据、设计步骤等进行系统讲解，以点带面，推而广之。将一些理论知识有机地融入到实践教学中去。同时把已经学习过的《机械制图》、《公差配合与测量技术》和《模具设计与制造》课程内容，在本课程教学中得到尽可能多的使用。在教学过程中还可以结合模具行业广泛使用的Pro/E、UG等应用软件作为教学内容进行讲解。使学生学习内容前后联系，扎实掌握、应用娴熟。增强学生的实践能力。在教学内容上，还可以增加包括精冲、挤压、旋压、快速成型及快速制模等新技术的介绍，注重知识更新及横向拓宽。在教学方式上采用模块式、案例式教学，把知识传授与技能培养紧密结合起来。将教学计划中的理论教学、实验、模具拆装实习、课程设计等内容进行整合；以工作任务为驱动、工作过程为导向，采用项目课程，将课程模块分解为若干个项目，每个项目还可分解成若干个子项目；结合案例，课程教学进程、内容、场景等许多方面与实际的模具设计、制造和工作过程相一致。课程从问题开始，学生是课程教学的主体，教师采用示范、启发、鼓励、组织讨论等多种教学方式方法结合在一起的教学模式，教学注重学有何用和如何应用，突出现场实际问题的分析和解决方案。为便于课程教学顺利进行，可以对学生进行分组，按组进行个别辅导，同时培养学生的团队合作精神和职业道德。2.加强实践性教学在课程总学时不变的前提下，尽量增加实践性教学的学时。传统的冲压模具课程教学中。实践学时所占比例是很低的。传统的教学方式以教师讲授为主，学生没有足够的练习机会，理论和实践未能紧密结合，学生对于专业知识的理解存在一定困难，普遍反映学习内容比较抽象，常常出现学生在设计过程中自己设计的模具不知用什么方法加工。或者模具精度定得太高，工艺性、经济性很差，甚至无法加工等问题。冲压模具课程是一门实践性很强的技能性课程，要将“教、学、做”融为一体的教学方法贯穿到课程教学中。为克服课堂理论教学抽象、难懂以及冲压模具设计实践性强的特点，在课堂教学中应采用讲、练结合型教学方法，教师在讲清基本概念、基本理论与方法之后，必须安排大量的时间进行实践教学，让学生主动参与模具拆装、测绘，模具结构对比，冲压产品的质量分析，模具零部件的加工和模具的安装使用。同时应加强校内实践教学基地建设，建立开放性的模具拆装实验室、模具测绘实验室、模具制造综合实验室等。实施全天开放，学生可根据自己的时间安排实验，能够打破传统的教学时间的固定模式，体现“以学生为本”的理念。为提高学生动手能力创造良好的条件，可能的话，还需要到实际生产现场去有目的的学习。3.改革课程成绩考核评价方式以教师讲授为主的教学模式中，对学生学习的评价主要由卷面考试确定，往往单凭考试成绩衡量学生的学习水平。这样既不能全面、综合地反映学生掌握本课程的实际情况，也不利于提高学生自觉学习、自主学习、积极学习的主体学习意识，使得实际教学效果不如人意。需要在教学过程中探索新的评价模式，可以通过案例、卷面、问答、动手等多种形式考核，采用学生自评、互评和教师评价有机结合的多向评价方式。自评和互评可以各占总评的30%。教师评价主要由任课教师总体考核每一位学生的综合能力，该项占总成绩的40%。这种自评、互评和教师评价相结合的方式，可从多个方面、多个角度对学生的学习活动进行更全面、更客观、更科学的评价。学生由评价对象成为评价主体，可以创造积极的学习气氛，提高学生主动参与课程学习活动的信心，有利于增强学生的创新意识和创新能力。总之，随着制造业的发展，数控、计算机等新技术在模具设计、制造和应用领域的广泛应用，已经改变了传统模具行业的运行方式，社会和企业对模具专门人才的培养已经提出了新的要求。模具专业人才的培养、冲压模具课程的教学都必须适应制造业新的发展形势要求，需要进行教学改革。必须建立与之相适应的课程教学内容、教学形式和教学方式方法。坚持以企业岗位需求为导向、学生为主体、能力为本位的教育思想。培养学生的冲压模具设计、制造和使用的能力。真正达到本课程和模具专业的教学培养目标。引言综合实践活动将学生的生活与社会生活、相关知识融合在一起，属于实践性课程。综合实践活动的基本特点就是生成性。为保证综合实践活动的有效性，教师需依据学生的实际生活进行精心预设。教师通过预设实践活动的主题、情境，指导学生自己通过学习，获取相关知识。1“生成”与“预设”具有密切联系部分教师认为，综合实践活动课并不需教师提前进行预设。但是综合实践活动课与其他学科一样均需进行精心预设，为保证综合实践活动的有效性，教师需在课前进行预设。怎样的预设才可形成良好生成效果则是我们需深思的问题。1.1以学生为本进行预设部分教师在教学过程中，认为自己处于主要地位，认为学生的思维需跟随自己的思维，不能违背。假设教师一直坚持此种思想，将对学生的未来发展造成不利影响。教师需重视学生的教学主体地位，需尊重学生，加强与学生之间的沟通，如此才可有效激发学生的学习积极性。某教师在进行综合实践教学时，让学生介绍了自己的学校，之后由教师点出了“护绿在校园”这一主题，并向学生展示了部分学生破坏环境的图片，要求学生分析这些学生的行为是否正确。此教师的错误之处在于，展示的照片都是负面照片，这将影响学生的思维发展。此种教学方式不能激发学生的积极性，也将影响教学效果。由此可见，教师的教学观念将影响教学效果。因此，教师需积极转变自己的教学观念，需尊重自己的学生，信任自己的学生，给予学生发展空间，从而激发学生的创造性及想象力，这对学生的发展具有重要作用。1.2简化课堂结构教师需在教学前进行思考及设计，明确教学重点及学生可能存在的疑惑点。如此才可保证教学活动顺利进行，提升教学效率及教学效果。（1）花时间讲解重点、难点任何一堂课，都不可能完美无缺。若教师过于重视教学的完美性，将影响教学的有效性及科学性，致使整个教学过程过于拥挤，因此教师需尽量简化课堂结构，明确教学重点及难点，如此才可在丰富教学内容的同时，保证教学质量。教师在指导学生进行访问活动时，由于学生对访问了解较少，学生并未掌握访问的要点。绝大多数学生疑惑的是访问前需进行什么准备工作、怎样才可保证访问可顺利进行，这些也是教师教学的重点。为突出重点，教师在教学前进行了预设。教师创设了一个情景：学生通过何种方式了解听课教师如何度过自己的十岁生日。之后，教师安排学生在课堂上模拟办公室采访活动，在整个教学活动中，学生参与积极性较高，教学效果较好。然后，教师选择一名同学到讲台与教师进行模拟。由于紧张与害羞，学生并未完成模拟采访任务。由此，学生直观的了解到采访的难点。教师就这些难点与学生进行了讨论，并制定了采访方案，以保证采访可顺利进行。通过此种方式，可使学生在实践活动中获得有用知识。（2）不愤不启，不悱不发孔子曾提出：“不愤不启，不悱不发。”其含义就是，教师教学需适当、适度，在学生“不悱”时，教师需适当进行点拨，帮助学生理解相关知识，提高学生的创造能力及思维能力。因而，教学前教师需预设学生学习的重点及难点，并适当进行点拨，以提升教学效果。《走进民工》这一课，由于学生并不了解何为“民工”，因而学生更想了解“民工的经济收入”“留守儿童生活状况”等几点问题，这也是此次教学的重点及难点。由于教师在课前已有预设，因此在学生提出问题时，向学生展示了几张照片（民工工作环境、学生为留守儿童捐款等图片）。学生通过观看这些图片，提出了几点新问题：“我为民工子女献爱心”等。此时，教师又展示了公办学校为民工子女免除学杂费、书本费；为民工建设社区等。这些图片使学生更加懂得怎样关爱弱势群体。教师在学生“悱愤”时进行适当点拨，可帮助学生掌握相关知识，这对拓宽学生思维、提升学生能力具有重要作用。1.3精心设计课堂细节教师在课前，不仅需进行预设，还需精心设计课堂细节。一些细节方面的设计，可充分展现教师的综合素质及教学能力。研究发现，丰富、生动的课堂教学，大多出现在课堂教学细节之处。因此，教师在进行综合实践活动课教学时，需重视课堂细节设计。教学活动是否成功的一个重要评判标准就是学生的参与积极性。因而，教师需通过创设各种教学情境，吸引学生的注意力，进而激?l学生参与课堂教学的积极性，提升教学质量及教学效率。仍以《走进民工》一课为例，教师可通过创设相应教学情境，激发学生学习积极性：教师可为学生展示本地区建筑图片，并要求学生形容现在的发展情况（大多数学生会以“蒸蒸日上、美好”等词形容）。之后，教师向学生展现民工的工作图片、生活图片，并要求学生形容其生活。由此两组图片，学生可了解到民工这一弱势群体的生活与困难，并了解这些民工群体对城市发展及社会发展的重要影响。此时，教师可提出本课主题――走进民工。此种方式不仅可吸引学生的注意力，同时学生通过图片可直观的了解到民工对对城市发展及社会发展的重要作用，了解到民工是值得我们尊重、爱戴的。此外，此种方式也可使学生了解怎样关爱弱势群体。此种教学方式可在激发学生学习积极性的同时提升教学立意。由此可见，细节设计可提升教学效果。2充分利用各种资源2.1合理利用现场教师部分教师在上公开课时，过于重视学生的表现，并未与听课教师进行沟通及互动，这些教师也可作为综合实践课的教学资源，例如：教师在上某节公开课时，学生需设计调查问卷，而学生并不了解怎样设计调查问卷。此时，教师邀请听课教研员为学生讲解如何设计调查问卷。通过教研员生动的讲解，学生了解了如何设计调查问卷，如此不仅可及提升听课教师的参与度，还可提升学生的合作意识。2.2科学利用其它教师为提升学生学习效果，需加强各个教师之间的沟通及合作。当所有教师团结在一起，将有效提升综合实践活动的有效性及科学性。例如：三位教师分别负责某个实践活动的开题、制定计划及修改计划三堂课。由于三位教师共同参与到这三堂课中，使得整个教学效率及教学质量有所提升。此外，教师还可充分利用学生资源、课堂突发事件等，以提升教学效果。3结语总之，为保证“预设”与“生成”的统一性，教师需深入课堂及生活，充分了解学生，在课前进行科学预设。教师需注意的是，切不可过于追求完美扼杀学生的“真实”，如此才可保证学生在综合实践活动中获得有用知识。销售人员自我管理与提升销售人员自我管理与提升销售人员自我管理55约成功第人是的管理与金石营销约成功56销售人员自我管理与提升课件57销售人员自我管理与提升课件58销售人员自我管理与提升课件59销售人员自我管理与提升课件60成败在于心态■成功人士的首要标志,在于他的心态。个人如果心态积极,乐观地面对人生乐观地接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。(卖鞋子的经典故事)我们必须面对这样一个客观现实:在这个世界上,成功卓越者少,失败平庸者多。成功卓越者活的充实、自在、潇洒,失败平庸者过的空虚、艰难、猥琐。金石营销成败在于心态61成败在于心态■坚定的自信心:有信心才会赢,没有信心一定会输信心会给你克服难带来动力相信能做成的事,一定能够成功。反之,不相信能做成的事,那就决不会成的二人法如)点有积极心态的人:总是怀我高的目标,不断地奇斗,以达到自己的标金石营销成败在于心态62、改变消极的心态反位思考■创造自己的成功因子暂时隔离消极因素交流倾诉改变自己的形象保持良好的身体状态增强自己的使命感金石营销、改变消极的心态63三、突破自我的设限所蛋的故事:科学家把跳