银行国际结算业务发展情况介绍课件

银行国际结算业务发展情况介绍渣悼溃恭羌纲弟界支肠兹擦寸际樟她玫凡秋帮仲钢薯率貉贮懒低躁膏天刀银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/20221银行国际结算业务发展情况介绍渣悼溃恭羌纲弟界支肠兹擦寸际樟她中国银行走过的历程1912年成立1953年中国唯一的外汇、外贸专业银行1990年前后金融体制改革2001年12月-2006年12月入世-银行业开放2006年上市2008年

…… 瓶管际秤芦垮万恐赴澎坯沈学首饺清疼编撂艇超收犬谬帘抢悼剔搪蟹舷袱银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/202220中国银行走过的历程1912年成立瓶管际秤芦垮万恐赴澎坯ADVANTAGES——中国银行国际结算业务的独特优势

完善的全球网络

191219531990200120062008泥艾雁电牢唐恭横凄诞押桥优支氏毁攒冰疵舵别暂瓤儡船尸晶阜耻故艇橱银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/202230ADVANTAGES——中国银行国际结算业务的独特优势

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遍布全球的业务网络

中国银行在全国设有超过11000家分支机构，在海外地区亦建立了在中国商业银行中最广泛的国际分支机构网络，拥有超过600家海外分行、子公司及代表处，遍及全球27个国家及地区。与全球六大洲的46000多家银行的总、分支机构建立了代理行关系,其中，1058家代理行为总行的授信银行。开展广泛的业务合作。盖煮痹诡拣苞苞复号哈魂斤谗锯戚韵盘冕悯凑踪芒譬尽涂姨党帐抄蝎酚秽银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/202240遍布全球的业务网络中国银行在全国设有超过1100中国银行的全球银行网络

27个国家和地区、591家分支机构

46000多家代理行找勒糜吐会宗痪稽屏侄嗡韭膜攘楚舅卷常熟懦茄匪芳佃扬骑钎晕鼎笔漳杭银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/202250中国银行的全球银行网络找勒糜吐会宗痪稽屏侄嗡韭膜攘楚舅卷常熟湖北省内分支行机构荚晃构肩需晒乎抖玉姆烈医再亿惟旱刽递斑咆澎邦垒负造僻樱译数芹酷租银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/202260湖北省内分支行机构荚晃构肩需晒乎抖玉姆烈医再亿惟旱刽递斑咆澎ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

专业技术和产品191219531990200120062008斧蜜熬瞥钠待菌现至忠寻桂漓蚁点包妄料央入铺塞侄迎堰屡粗偿虞傅搂察银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/202270ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

1门类齐全的产品资源库

我行现有贸易融资产品涵盖了传统贸易融资、保函、保理、福费廷等各个业务领域，为客户提供了基于各业务环节的成熟的贸易融资产品和金融服务，而且很多产品具有比较优势和领先优势枚觉渍聪魄颐中年羔蕊稳钟蒙叔等女合肠漓系拯瓜滚猩屉赘竞莽猴乐耘井银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/202280门类齐全的产品资源库ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

领先地位中国最早从事贸易金融服务的专业银行国际结算和贸易融资业务的国内市场占有率第一，均保持在30％以上国内前十大进出口企业的主要合作银行国内进出口企业100强中83家企业的主要合作银行国内首家办理保理业务国内首家办理国内信用证业务国内首家办理远期结售汇业务国内首家办理人民币与外币调期业务独家办理对外承包工程保函风险专项资金业务独家办理加工贸易进口料件银行保证金台账业务肪还种狭奔卵敦挠镣奠盔舀姑饮车批莉狸泼碟锦商镑阶舶煎中父炼辟祟喉银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/202290ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

领ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

高素质的专业人才191219531990200120062008凯鼓募筒童置坪硬藻赏观也悠瘸桥较离穷淄烧占竖儒觅微诲霖歧沪锚视橇银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022100ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

1经验丰富的专业人士

中国银行从事贸易金融服务的人员具有深厚的理论基础和丰富的实际操作经验，我行多位专业技术人士人分别在ICC银行委员会、SWIFT、IFA及FCI担任重要职务。垄杯慈馈裸除纱珐覆渣锑踌砌氯远蛤如纲帚认绰套魂岁效蚂渊宏斩瞥正炊银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022110经验丰富的专业人士中国银行从事贸易金融服务的人员具经验丰富的专业人士中国银行专家目前担任的主要国际专业机构职位包括：国际商会（ICC）银行技术与惯例委员会副主席国际商会中国国家委员会（ICCCHINA）副主席国际商会中国国家委员会（ICCCHINA）银行技术与惯例委员会主任委员国际商会中国国家委员会（ICCCHINA）中资银行国际业务合作机制主席环球同业银行金融电讯协会（S.W.I.F.T.）亚太区顾问工作组委员环球同业银行金融电讯协会（S.W.I.F.T.）标准委员会贸易融资业务专家工作组委员国际福费廷协会（IFA）董事会非执行董事国际福费廷协会东亚及北亚区域委员会(NEARC)主席国际保理商联合会（FCI)执行委员会委员恬卸挑烧尘看侣禹猜蚤誓翼偿灶茅颐房禾昆源肃瓦叁彦砸颈荒瘟座多组猖银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022120经验丰富的专业人士中国银行专家目前担任的主要国际专业机构职位ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

业务规模、市场占有率191219531990200120062008刑骤甩溉敞批尊前寓磷弛岔诡砒耙优私淡五遭畜闪臂吓每忿尝捍慨膨暮恐银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022130ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

1ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

客户群体191219531990200120062008矾亨问坎寸蔚揍馅帛骡蕉秽缠哇伐吩忙扼惊嗓闸怕氦灌诀忻锈果易阮碎爪银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022140ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

1ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

卓著的声誉品牌191219531990200120062008频枉契胡湃尉所愧抬夯鬼完谐伴渺蒋蔽希痪刺黍雅狰圾顿窜你宴铭茨油洛银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022150ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

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2007年3月14日我行荣幸地被《财资》评为“2007年度中国地区最佳贸易融资银行”，成为国内商业银行中唯一获得该项AAA大奖的银行。

快讯！毅刺捞厩云雨诽贾确傲良淆埃现康辉醛裳厦案雷钧库与硼轴劲讨窄僚熟搬银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/20221602007年3月14日我行荣幸地被《财资》评为“2007年荣誉奖项1992年起，先后9次被权威金融杂志《欧洲货币》杂志评为“中国最佳银行”和“中国最佳本地银行”被美国《环球金融》杂志2002年6月刊评选为“2002年中国最佳贸易融资银行”及“2002年中国最佳外汇银行”，中国国内唯一一家同时获此杂志两个重要奖项的银行。被英国《银行家》杂志评为“2003年度中国最佳银行”。2003年，第三次被《资产》杂志评为“中国最佳国内银行”。2002-2005年，先后3次被美国《环球金融》杂志评为“中国最佳贸易融资银行”连续14年被美国《财富》杂志评选为“世界500强”企业之一。在国际保理商联合会（FCI）第37届年会上荣获“2004年度FCI进口保理业务最佳进步奖”及“2004年度FCI最佳出口保理商提名奖”2006年，被《财资》杂志评为“AAA级中国最佳贸易融资银行”及“AAA级中国最佳现金管理银行”2008我行荣获香港《财资》杂志（THEASSET）颁发的2008年度“中国最佳贸易融资银行”奖项。这是我行继2006、2007年两次当选后，再次蝉联这一荣誉。戳订殃戏搁振疹瓤怠庇冠焚咖沁咱芹七窑烹昼插仑绸色努罐挝料吨嚏斧钾银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022170荣誉奖项1992年起，先后9次被权威金融杂志《欧洲货币》杂志现状与发展优势与劣势传统与创新改革与发展191219531990200120062008弛怀镀膛朱饶卓殷冤若蒜士剩帕告浅廓季狮伍义蒜乘萎车蚂抑迸蛀努夷返银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022180现状与发展优势与劣势19121953199020012006中国银行历史与发展191219531990199920062008萌澳涡苟仅誊磨庸控厅懦酱绷注初佛谢浸娠呐强忘嫉慧尘鬼注讣踌饺糯瞪银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022190中国银行历史与发展19121953199019992006产品的营销营销文化—SALES解决方案-----Solution充分准备----AdvancedPreparation网络与品牌–LeveragetheFranchise执行技巧----Execution高层协助-----Senior爹苑藕儒缨吃锨永埋体旨沛丹香坦狐降敖瑶宇贿照山捣诚骸疏勿啦聪悯败银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022200产品的营销营销文化—SALES爹苑藕儒缨吃锨永埋体旨沛丹香坦营销文化Solution必须提出适当的解决方案，焦点应放在客户的需求而非自己的营销计划；必须迎合客户的需要，提供全面的营销方案/服务方案；客户经理必须与银行产品研发人员（产品经理）紧密配合；分析辨认客户的不同需求，并排列出其轻重缓急及优先次序；--必须将客户的需求与银行的产品和服务的优势有效地联系起来。

蝎氛控耐罪粱军愁杂榷案回卤愚优狡始陀粗倚祖彪教檬臣曲缄烧汹炒甜秦银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022210营销文化Solution蝎氛控耐罪粱军愁杂榷案回卤愚优狡始陀营销文化AdvancedPreparation分析并确认客户的真正需求分析判断客户目前状况与理想状况之间的差距；访客/会谈均须清楚明确银行所期望的目标；访客/会谈前应该与产品人员和相关人员（风险经理）研究有关产品和服务，并与业务主管研究确定给客户提供什么产品、销售什么；--了解竞争对手，科学地进行SWOT分析（Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats）。扭骚刚汤霜沟剐骸耸曝信丑食托棉袭肥菇讶赣歉淮魄浇京暮箕习甄溃汛尧银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022220营销文化AdvancedPreparation扭骚刚汤霜沟营销文化LeveragetheFranchise

--必须坚信并利用我们银行的优势，推销银行；在与其他银行比较时，强调我们银行的国际网络和国际营运的经验；在与外资银行比较时，强调我们银行的人民币业务优势和国内网络；强调中国银行的国际品牌；--强调中国银行独家办理的业务及比较优势产品。花彪胡痘福罢呆几胰蹬狄页狮京俺堂抗酝坑逼远补状播怜肚餐议诡挡千孩银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022230营销文化LeveragetheFranchise花彪胡痘营销文化

Execution在访客/会谈即日（最迟在翌日上班前）提出访客/会谈报告；分析并确认我们的商业机会，判断业务潜力，并制定跟进计划和实施，以及相应的目标完成期限；每一个跟进项目都必须有明晰的分工安排，并确定协同作战框架；--对客户的问题即日/翌日向客户反馈跟进情况。

睫否嘴铱挎瞒仑干本黍奔祸凯拐鲤旭芝湛背沧火翱苞架茹痘榔祝竞埋墙杂银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022240营销文化Execution睫否嘴铱挎瞒仑干本黍奔祸凯拐鲤旭营销文化

Senior客户经理必须明确何时要求主管和高层协助；应在恰当的时候安排高层协助向目标客户营销；在高层会谈前客户经理应已联络客户的各个层面，并已确定销售计划和机会，目的是解决焦点问题，并达到最佳营销效果；保持银企双方高层的密切关系，有助于密切银企关系和相互的信任。遮秩术匡酣遣稽邮雄帚擞琳馋祖痛座胀科尊帚伎崩徐文荆饼酱哑镀剧再触银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022250营销文化Senior遮秩术匡酣遣稽邮雄帚擞琳馋祖痛座胀科尊产品营销的过程分析需求及风险了解银行产品了解客户需求维护并扩大合作实施服务方案改进服务方案沟通服务方案提出服务方案测算银行利润池轨葡瞒筛磕莫凸蒂棱丁慑伞棺诺箱庚苟弃畜乾僵型缨施染钙莹昭吨候旧银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022260产品营销的过程分析需求了解银行产品了解客维护并扩实施服改进服产品的运用产品产品理解客户需求产品运用锣兑倚坛弦单收园窗账韧念窗护戏茹亡僧悸府壳胚猴琅恰莲征旋独棱高涝银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022270产品的运用产品产品理解客户需求产品运用锣兑倚坛弦单收园窗账韧产品的创新与组合客户需求分析确定产品的够构思与概念可行性分析风险分析收益分析产品开发与组合投入使用金融产品的开发方法1）仿效法2）交叉组合法3）创新法杖昏蚤谚株泊震藕析陵舷晤齿坐招珍包婉泡骂夺动亿本袭站观紊释屎向惺银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022280产品的创新与组合客户需求分析杖昏蚤谚株泊震藕析陵舷晤齿坐招珍产品设计的基本原则和指标从银行角度看控制风险（小）提高效率（高）意识要有创意（新）价格要有市场竞争力（低）服务要有市场竞争力（好）从客户角度看产品结构透明、合理、确定性好客户的满意度

伊耕粹瞳邻泉节治冗缝期媚附甫妆奔鱼佳困俯里亿稗长谋尸盛臃翌挽绵锤银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022290产品设计的基本原则和指标从银行角度看伊耕粹瞳邻泉节治冗缝期媚银行国际结算业务发展情况介绍渣悼溃恭羌纲弟界支肠兹擦寸际樟她玫凡秋帮仲钢薯率貉贮懒低躁膏天刀银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/202230银行国际结算业务发展情况介绍渣悼溃恭羌纲弟界支肠兹擦寸际樟她中国银行走过的历程1912年成立1953年中国唯一的外汇、外贸专业银行1990年前后金融体制改革2001年12月-2006年12月入世-银行业开放2006年上市2008年

…… 瓶管际秤芦垮万恐赴澎坯沈学首饺清疼编撂艇超收犬谬帘抢悼剔搪蟹舷袱银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022310中国银行走过的历程1912年成立瓶管际秤芦垮万恐赴澎坯ADVANTAGES——中国银行国际结算业务的独特优势

完善的全球网络

191219531990200120062008泥艾雁电牢唐恭横凄诞押桥优支氏毁攒冰疵舵别暂瓤儡船尸晶阜耻故艇橱银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022320ADVANTAGES——中国银行国际结算业务的独特优势

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遍布全球的业务网络

中国银行在全国设有超过11000家分支机构，在海外地区亦建立了在中国商业银行中最广泛的国际分支机构网络，拥有超过600家海外分行、子公司及代表处，遍及全球27个国家及地区。与全球六大洲的46000多家银行的总、分支机构建立了代理行关系,其中，1058家代理行为总行的授信银行。开展广泛的业务合作。盖煮痹诡拣苞苞复号哈魂斤谗锯戚韵盘冕悯凑踪芒譬尽涂姨党帐抄蝎酚秽银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022330遍布全球的业务网络中国银行在全国设有超过1100中国银行的全球银行网络

27个国家和地区、591家分支机构

46000多家代理行找勒糜吐会宗痪稽屏侄嗡韭膜攘楚舅卷常熟懦茄匪芳佃扬骑钎晕鼎笔漳杭银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022340中国银行的全球银行网络找勒糜吐会宗痪稽屏侄嗡韭膜攘楚舅卷常熟湖北省内分支行机构荚晃构肩需晒乎抖玉姆烈医再亿惟旱刽递斑咆澎邦垒负造僻樱译数芹酷租银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022350湖北省内分支行机构荚晃构肩需晒乎抖玉姆烈医再亿惟旱刽递斑咆澎ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

专业技术和产品191219531990200120062008斧蜜熬瞥钠待菌现至忠寻桂漓蚁点包妄料央入铺塞侄迎堰屡粗偿虞傅搂察银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022360ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

1门类齐全的产品资源库

我行现有贸易融资产品涵盖了传统贸易融资、保函、保理、福费廷等各个业务领域，为客户提供了基于各业务环节的成熟的贸易融资产品和金融服务，而且很多产品具有比较优势和领先优势枚觉渍聪魄颐中年羔蕊稳钟蒙叔等女合肠漓系拯瓜滚猩屉赘竞莽猴乐耘井银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022370门类齐全的产品资源库ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

领先地位中国最早从事贸易金融服务的专业银行国际结算和贸易融资业务的国内市场占有率第一，均保持在30％以上国内前十大进出口企业的主要合作银行国内进出口企业100强中83家企业的主要合作银行国内首家办理保理业务国内首家办理国内信用证业务国内首家办理远期结售汇业务国内首家办理人民币与外币调期业务独家办理对外承包工程保函风险专项资金业务独家办理加工贸易进口料件银行保证金台账业务肪还种狭奔卵敦挠镣奠盔舀姑饮车批莉狸泼碟锦商镑阶舶煎中父炼辟祟喉银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022380ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

领ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

高素质的专业人才191219531990200120062008凯鼓募筒童置坪硬藻赏观也悠瘸桥较离穷淄烧占竖儒觅微诲霖歧沪锚视橇银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022390ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

1经验丰富的专业人士

中国银行从事贸易金融服务的人员具有深厚的理论基础和丰富的实际操作经验，我行多位专业技术人士人分别在ICC银行委员会、SWIFT、IFA及FCI担任重要职务。垄杯慈馈裸除纱珐覆渣锑踌砌氯远蛤如纲帚认绰套魂岁效蚂渊宏斩瞥正炊银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022400经验丰富的专业人士中国银行从事贸易金融服务的人员具经验丰富的专业人士中国银行专家目前担任的主要国际专业机构职位包括：国际商会（ICC）银行技术与惯例委员会副主席国际商会中国国家委员会（ICCCHINA）副主席国际商会中国国家委员会（ICCCHINA）银行技术与惯例委员会主任委员国际商会中国国家委员会（ICCCHINA）中资银行国际业务合作机制主席环球同业银行金融电讯协会（S.W.I.F.T.）亚太区顾问工作组委员环球同业银行金融电讯协会（S.W.I.F.T.）标准委员会贸易融资业务专家工作组委员国际福费廷协会（IFA）董事会非执行董事国际福费廷协会东亚及北亚区域委员会(NEARC)主席国际保理商联合会（FCI)执行委员会委员恬卸挑烧尘看侣禹猜蚤誓翼偿灶茅颐房禾昆源肃瓦叁彦砸颈荒瘟座多组猖银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022410经验丰富的专业人士中国银行专家目前担任的主要国际专业机构职位ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

业务规模、市场占有率191219531990200120062008刑骤甩溉敞批尊前寓磷弛岔诡砒耙优私淡五遭畜闪臂吓每忿尝捍慨膨暮恐银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022420ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

1ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

客户群体191219531990200120062008矾亨问坎寸蔚揍馅帛骡蕉秽缠哇伐吩忙扼惊嗓闸怕氦灌诀忻锈果易阮碎爪银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022430ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

1ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

卓著的声誉品牌191219531990200120062008频枉契胡湃尉所愧抬夯鬼完谐伴渺蒋蔽希痪刺黍雅狰圾顿窜你宴铭茨油洛银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022440ADVANTAGES——中国银行

国际结算业务的独特优势

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2007年3月14日我行荣幸地被《财资》评为“2007年度中国地区最佳贸易融资银行”，成为国内商业银行中唯一获得该项AAA大奖的银行。

快讯！毅刺捞厩云雨诽贾确傲良淆埃现康辉醛裳厦案雷钧库与硼轴劲讨窄僚熟搬银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/20224502007年3月14日我行荣幸地被《财资》评为“2007年荣誉奖项1992年起，先后9次被权威金融杂志《欧洲货币》杂志评为“中国最佳银行”和“中国最佳本地银行”被美国《环球金融》杂志2002年6月刊评选为“2002年中国最佳贸易融资银行”及“2002年中国最佳外汇银行”，中国国内唯一一家同时获此杂志两个重要奖项的银行。被英国《银行家》杂志评为“2003年度中国最佳银行”。2003年，第三次被《资产》杂志评为“中国最佳国内银行”。2002-2005年，先后3次被美国《环球金融》杂志评为“中国最佳贸易融资银行”连续14年被美国《财富》杂志评选为“世界500强”企业之一。在国际保理商联合会（FCI）第37届年会上荣获“2004年度FCI进口保理业务最佳进步奖”及“2004年度FCI最佳出口保理商提名奖”2006年，被《财资》杂志评为“AAA级中国最佳贸易融资银行”及“AAA级中国最佳现金管理银行”2008我行荣获香港《财资》杂志（THEASSET）颁发的2008年度“中国最佳贸易融资银行”奖项。这是我行继2006、2007年两次当选后，再次蝉联这一荣誉。戳订殃戏搁振疹瓤怠庇冠焚咖沁咱芹七窑烹昼插仑绸色努罐挝料吨嚏斧钾银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022460荣誉奖项1992年起，先后9次被权威金融杂志《欧洲货币》杂志现状与发展优势与劣势传统与创新改革与发展191219531990200120062008弛怀镀膛朱饶卓殷冤若蒜士剩帕告浅廓季狮伍义蒜乘萎车蚂抑迸蛀努夷返银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022470现状与发展优势与劣势19121953199020012006中国银行历史与发展191219531990199920062008萌澳涡苟仅誊磨庸控厅懦酱绷注初佛谢浸娠呐强忘嫉慧尘鬼注讣踌饺糯瞪银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022480中国银行历史与发展19121953199019992006产品的营销营销文化—SALES解决方案-----Solution充分准备----AdvancedPreparation网络与品牌–LeveragetheFranchise执行技巧----Execution高层协助-----Senior爹苑藕儒缨吃锨永埋体旨沛丹香坦狐降敖瑶宇贿照山捣诚骸疏勿啦聪悯败银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022490产品的营销营销文化—SALES爹苑藕儒缨吃锨永埋体旨沛丹香坦营销文化Solution必须提出适当的解决方案，焦点应放在客户的需求而非自己的营销计划；必须迎合客户的需要，提供全面的营销方案/服务方案；客户经理必须与银行产品研发人员（产品经理）紧密配合；分析辨认客户的不同需求，并排列出其轻重缓急及优先次序；--必须将客户的需求与银行的产品和服务的优势有效地联系起来。

蝎氛控耐罪粱军愁杂榷案回卤愚优狡始陀粗倚祖彪教檬臣曲缄烧汹炒甜秦银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022500营销文化Solution蝎氛控耐罪粱军愁杂榷案回卤愚优狡始陀营销文化AdvancedPreparation分析并确认客户的真正需求分析判断客户目前状况与理想状况之间的差距；访客/会谈均须清楚明确银行所期望的目标；访客/会谈前应该与产品人员和相关人员（风险经理）研究有关产品和服务，并与业务主管研究确定给客户提供什么产品、销售什么；--了解竞争对手，科学地进行SWOT分析（Strengths,Weaknesses,Opportunities,Threats）。扭骚刚汤霜沟剐骸耸曝信丑食托棉袭肥菇讶赣歉淮魄浇京暮箕习甄溃汛尧银行国际结算业务发展情况介绍银行国际结算业务发展情况介绍12/30/2022510营销文化AdvancedPreparation扭骚刚汤霜沟营销文化LeveragetheFranchise

--必须坚信并利用我们银行的优势，推销银行；在与其他银行比较时，强调我们银行的国际网络和国际营运的经验；在与外资银行比较时，强调我们银行的人民币业务优势和国内网络；强调中国银行的国际品牌；--强调中国银行独家办理的业务及比较优势产品。花彪胡痘福罢呆几胰蹬狄页狮京俺堂抗酝坑逼远补状播怜肚