如何打造卓越的团队讲义课件

热烈欢迎各界朋友参加影响力培训研讨会简介影响力教育训练集团由著名企管咨询顾问、中国十大杰出培训师易发久先生联合业内多位专业人士创始于1996年。曾入选“中国十大咨询机构”和“2002、2003、2004年中国最具影响力的十大培训公司”。

目前是中国最大的公开课程供应商，同时也是中国最大的内训课程供应商。已为2000多家知名企业(其中世界500强企业百余家）提供过专业训练。影响力的使命：教育产业报国影响力的价值观：

影响力的任务：为中国企业普及必修课程社会责任客户利益团队价值个人成就8家分公司15个办事处20余家服务代理机构50多家联盟培训机构300多位服务人员

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四大事业部

一.商学院事业部二.内训事业部三.咨询事业部四.拓展事业部

－－什么是

影响力会员学习卡是由影响力训练机构在全国范围内，经过充分调研，针对客户需求，为会员提供的一种全年度大菜单式的专业化培训服务新模式。通过商学院形式，组建多家企业集团采购，有效分摊高额的讲师费用，把原来两天2000元到6000元的培训费不可思议地降到200多元。

－－解决五大大难题例1：某企业购入““集团卡A卡”45800元，即拥拥有168人人次的受训机机会，可在全全国200场场以上课程内任任意选听及选选派员工参训训。例2：F个人购入“个个人金卡F卡”8800元，本人即即可在全国200场以上上课程内任意意选听。－－媒体报道道中国培训革命命性服务模式式想学什么，就就学什么想学多少，就就学多少想在哪学，就就在哪学想什么时间学学，就什么时时间学想派多少人学学，就派多少少人学如何打造卓越越的团队苏清未来的竞争不是一个人与与另一个人的的竞争而是一个团队队和另一个团团队的竞争训练有素的行行为训练有素的人人训练有素的思思想卓越团队的特特征非团队的表现现角色类低效态度类低效能力类低效方法类低效体制类低效领导类低效“锻造”团队队合理的高目目标有效的激励励富有底蕴的的公司文化化“压力”下下的“锻造造”效果：：暴露团队内内的矛盾发现“矛盾盾”发现A、B、C级经理人、、员工暴露流程的的漏洞及时补充、、完善形成好的习习惯习惯是企业业文化的主主要表现形形式没有经过““锻造”的的组织不不能成为真真正的团队队，宗教般的文文化企业必须用用文化塑造造每个人的的显意识甚至潜意识识，进而塑塑造他的行行为，最终终使得核心心理念深入入每个人的的骨髓，使使每位员工工在工作中中自觉遵循循这种理念念，充满激激情地展开开协同，自自觉地执行行企业的每每一项决策策。卓越团队的的共同理念念成功是因为什么么?成功是因为为什么？虚心决心进取心雄心爱心恒心信心不怕失败肯动脑筋人格魅力强烈愿望不折不挠真诚气魄果断勇敢热情好学学主动动忍耐耐宽容容信念念努力力乐观观有目标口才远见能力强计划性人际关系运气环境漂亮天赋背景卓越团队的的共同理念念之一:成功是因为为态度态度今天的态度昨天的态度前天的态度明天的技能今天的技能昨天的技能后天的现实明天的现实今天的现实态度决定一一切米卢：物质VS意识？今天的意识识，可能决定不不了今天的的物质；但今天的意意识，将决定明天天的物质。。邓小平：不管白猫、、黑猫，抓的到老鼠鼠的就是好好猫。发展才是硬硬道理。成功是因为为态度卓越团队的的共同理念念之一:改变的轨迹迹内在标准外在表现期望信念态度行为结果请分析有下下列思维方方式的每一一类人的““改变的轨轨迹”：成功是少少数人的事事情枪打出头头鸟人心是险险恶的对得起这这份工资就就行了不要太勉勉强自己了了别人行，，我为什么么不行命运在自自己的手里里不成功，，便成仁成功者找找方法，失失败者找借借口付出皆有有回报卓越的思维方式式二:我是我认为为的我基本假设：：我们的情绪绪主要根源源于我们的信念以及我们对对生活情境的的评价与解释主要内容：：A→B→CAntecedent前因Belief信念Consequence后果B1C1B2C2A我是一切的的根源卓越团队的的共同理念念之三:不是不可能能只是暂时没没有找到方方法卓越团队的的共同理念念之四:不可能能移山大法山不过来我我就过去卓越团队的的共同理念念之五:每天进步一一点点卓越团队的的共同理念念之六:成功捷径？？按照最有效效率的成功功策略行事事1×1×1×1×………×1=11.1×1.1×1.1×………×1.1≈30.9×0.9×0.9×………×0.9≈1/3蝴蝶效应28天？29天30天持续改善无限接近零零缺陷ISO核心理念———6δ核心理念———习惯1.人95%的行为为都是因为为习惯2.改变习习惯是一个个不舒服的的过程3.习惯是是可以改变变的21天重塑习惯:第一阶段0-7天刻意不自然第二阶段7-21天刻意自然第三阶段21-90天不经意自然2001~2002中国成功励励志畅销书书：No1：《《富爸爸、穷穷爸爸》No2：《《谁动了我的的奶酪》No3：《《成功一定有有方法》穷人之所以以穷是因为养成成了穷人的的习惯，按照穷人的的模式思考考问题；富人之所以以富是因为养成成了富人的的习惯，按照富人的的模式思考考问题；《富爸爸、、穷爸爸》》：成功，就是简单的的事情重复复着做。之所以有人人不成功，，并非他做做不到，而是他不愿愿意去做简简单而重复复的事情。。因为，越简简单、越容容易的事情情，人们常常也也越容易不不去做它！！简单的动作作，练到极极至，就是是绝招绝招直拳决心决定成成功卓越团队的的共同理念念之七:成功100%=意愿100%方法100%行动100%XX成功公式天助自助者者卓越团队的的共同理念念之八:这样的事情情竟然发生生在我的身身上，又给了我一一次成长的的机会。凡事的发生生必有其因因果，必有有助于我。。太棒了!太棒了!卓越团队的的共同理念念之九:这样的事情情竟然发生生在我的身身上，又给了我一一次成长的的机会。凡事的发生生必有其因因果，必有有助于我。太棒了!训练有素的的行为源自对员工工系统的培培训影响力的六六证成才员工的行为为动机源于于“组织能能力”员工的行为为都是合理理的（不合适的的员工除外外）！如果员工的的行为不符符合公司要要求，那是是管理者的的管理工作作不到位。。不能及时淘淘汰不合适适的员工，，更是管理理者的错！！组织能力＝＝领导力＋执行力＋文化力＋专业化能力力专业化能力力领导力执行力文化力如何提高执执行力把想法变成成行动把行动变成成结果领导者的领领导力关关键是帮助助下属成功功

行动动力的来源源

1、追追求快乐2、逃离离痛苦执行者简简单听听话

照做做

找方法法

交作业业提高执行力力的关键：：以果因关系系代替因果果关系以以目标决定定方法代替替以方法决决定目标以以最合适适的人代替替最聪明的的人成长试纸PGPEI问题点成长点项目执行坚持态度能力行动结果Problem：问问题点什么是问题题？谁发现？自己外部专家客户对手严重度涉及范围机制、制度度禅宗里的一一句话，““借来的火，，点不亮自自己的心灵灵”与其争论，，不如实践践把“问题点点”变成““成长点””！Growing：成成长点借口点矛盾点Attitudeiseverything!心态、方向向谁做决策：：可以源自自员工的内内心态度是基础础，方法是是关键态度是堵绝绝后路，方方法是利剑剑、矛头Program：项项目四要素Owneronly项目负责人人唯一Stander完成的标准准Deadline完成的底线线Inspector检查考核项目表单Execute：执执行以结果为导导向没有借口、、交结果！！管理过程，，激励结果果Insist：坚持持克服惰性改变需要积积累改变需要时时间来渗透透改变习惯：：２１次，，４９次《管理就这这么简单》》设立目标，，勾画蓝图图创建理解你你的团队授权执行激励团队《管管理理就就这这么么简简单单》》，，[美美]迈迈克克尔尔··波波特特著著，，哈哈尔尔滨滨出出版版社社2004年年5月月1日日出出版版把简简易易的的原原理理执执着着地地执执行行克服服人人性性重重力力！！24大大成成功功关关键键点点1、、目目标标的的出出发发点点跟以以往往压压指指标标不不同同的的是是，，此此次次工工程程不不是是集集团团要要求求的的，，而而是是苏苏州州公公司司自自上上而而下下、、然然后后自自下下而而上上所所形形成成的的。。这这个个工工程程的的关关键键之之处处就就是是““成成长长””，，百百卡卡只只是是用用来来检检验验我我们们成成长长的的一一个个衡衡量量数数字字而而已已，，团团队队需需要要在在这这个个过过程程中中找找到到更更多多的的好好方方法法和和新新技技能能，，所所以以每每个个人人都都自自发发的的去去要要求求成成长长，，从从总总经经理理到到每每个个业业务务人人员员都都认认可可目目标标且且愿愿意意为为之之全全力力以以赴赴。。2、、对对过过程程的的控控制制一开开始始完完成成情情况况很很糟糟糕糕，，20天天才才完完成成了了19张张，，这这时时候候又又出出现现员员工工离离职职等等情情况况，，因因此此召召开开紧紧急急会会议议，，商商讨讨对对策策，，让让每每个个主主管管都都紧紧紧紧盯盯着着目目标标去去找找方方法法，，加加大大工工作作量量全全力力冲冲刺刺。。在在每每个个阶阶段段都都及及时时总总结结，，采采取取应应对对措措施施，，保保证证了了工工程程的的顺顺利利进进行行。。24大大成成功功关关键键点点3、、前前期期的的准准备备百卡卡工工程程前前一一个个月月是是调调整整期期，，因因为为6月月份份刚刚打打了了一一个个胜胜仗仗，，整整个个团团队队又又去去做做了了拓拓展展训训练练，，大大家家对对公公司司的的感感情情以以及及信信心心都都有有很很大大的的提提高高，，经经过过调调整整后后，，团团队队有有了了自自发发的的战战斗斗欲欲望望。。4、、大大客客户户经经营营战战略略大客客户户战战略略是是此此次次工工程程能能够够成成功功的的关关键键，，其其中中有有9家家客客户户除除了了40张张卡卡。。中中途途一一度度士士气气低低落落，，大大家家感感觉觉完完成成工工程程没没什什么么希希望望了了，，这这时时一一个个大大客客户户18张张卡卡的的出出现现极极大大提提高高了了团团队队士士气气，，同同时时，，也也使使其其他他伙伙伴伴有有了了做做很很多多卡卡的的新新方方法法。。接接着着，，就就有有了了为为客客户户设设计计方方案案，，从从而而有有了了其其他他8家家大大客客户户的的诞诞生生24大大成成功功关关键键点点5、、说说明明会会保保质质如如期期进进行行百卡卡工工程程期期间间的的说说明明会会，，由由于于营营销销总总监监刚刚走走，，新的的总总监监又又不不熟熟悉悉流流程程，，而而销销售售助助理理也也准准备备辞辞职职，，所所以以尝尝试试了了让让每每个个部部门门的的主主管管分分别别做做每每次次说说明明会会的的项项目目经经理理，，他他们们充充分分发发挥挥了了主主观观能能动动性性，，把把说说明明会会办办得得有有新新意意，，成成交交率率都都在在10%以上上。。在在此此期期间间共共举举办办了了6场说说明明会会，，公公司司举举办办4场，，部部门门自自发发组组织织2场；；6、、公公众众承承诺诺制制造造压压力力在工工程程的的动动员员大大会会上上，，公公司司上上下下每每个个人人都都做做了了公公众众承承诺诺，，并并贴贴在在营营销销大大厅厅，，这这给给了了每每个个人人极极大大的的压压力力和和动动力力，，大大家家都都为为着着共共同同的的目目标标奋奋斗斗，，不不断断的的超超越越自自我我，，超超越越过过去去。。24大大成成功功关关键键点点7、、借借助助课课程程杠杠杆杆此次次工工程程有有13家老老客客户户贡贡献献了了40张张卡卡，，包包括括多多卡卡客客户户，，还还有有很很快快成成交交的的客客户户，，都都是是基基于于领领袖袖风风采采今今年年在在苏苏州州是是最最后后一一次次，，同同时时我我们们一一开开始始就就对对外外公公布布只只招招生生200名，名额额非常有有限，起起到了促促单作用用；8、及时时激励每一周都都会评出出周星星星，而且且及时让让做得好好的人在在大会上上进行分分享，每每有出单单总经理理总监都都会及时时给以鼓鼓励；24大成成功关键键点9、看板板管理的的使用每个部门门把自己己的目标标及完成成情况，，以及销销售管道道里客户户情况用用白板的的形式表表现出来来，主管管可以很很直接就就可以看看到销售售人员的的工作结结果，便便于检查查，而这这对销售售人员来来说也是是一种无无形的压压力；10、对对重点部部门的及及时辅导导百卡初期期，我们们对象对对薄弱主主管部门门及时辅辅导、支支持，效效果显著著；百卡卡中期，，对离目目标差距距较大部部门重点点直接支支持，起起到很好好效果。。24大成成功关键键点11、拧拧干客户户水分销售人员员在压力力下往往往会慌报报军情，，所以设设计新的的日报表表及每个个阶段客客户的标标准，使使得在上上报的时时候水分分很少，，从而保保证预测测的准确确性，以以便管理理。12、营营造战斗斗气息在整个工工程期间间，为了了营造战战斗气息息，在营营销大厅厅张贴了了标语、、每天战战况、英英雄榜等等，起到到了刺激激神经的的作用；；24大成成功关键键点13、全员皆兵兵在整个工工程期间间，从总总经理、、总监到到各部门门主管都都投入到到战斗中中来，讲讲说明会会、陪拜拜访，帮帮助成交交，燃烧烧自己才才能燃烧烧团队，，作出表表率，才才有团队队的整体体战斗力力的提高高；每天天晚上，，总经理理、总监监、各主主管都现现场办公公，等待待在外拜拜访回来来的业务务人员，，帮忙分分析客户户情况，，制定应应战措施施；14、客户转介介绍在课程中中，为认认可我们们且介绍绍了很多多客户的的客户颁颁发荣誉誉会员证证书，同同时参观观运用我我们课程程非常好好的客户户，让客客户转介介绍成为为习惯；；24大成成功关键键点15、时间节点点的选择择此次工程程的时间间选择很很不错，，因为每每个结算算月25日是销售售人员自自然的冲冲刺时间间，9.2日是领袖袖风采课课程的前前一天，，这两个个时间节节点，让让销售人人员为客客户设定定了多个个作决定定的时间间底线，，加快了了客户成成交的速速度，并并且有效效的控制制了客户户作决定定的时间间，让业业务人员员也有了了两次冲冲刺的时时间；16、累积的客客户工程前几几个月积积累了近近80个现场付付了定金金还未成成交的客客户，为为工程打打下了良良好的基基础24大成成功关键键点17、奖励的设设置此次工程程设置了了个人荣荣誉和团团队荣誉誉两种，，个人只只有实现现5张卡就可可以获得得销售王王称号及及MP3一部，这这是一个个稍作努努力即可可实现的的目标，，所以很很多人都都把目标标设立为为5张卡，起起到了很很好的引引导作用用，事实实上也有有7人达成目目标；团团队第一一名且达达到20张以上可可集体参参加领袖袖风采课课程，使使得每个个团队都都把目标标设定为为20张，结果果每个团团队都达达到了20张；大团团队的目目标是一一旦完成成可以去去野外生生存训练练，经过过7月份的拓拓展训练练，大家家都很想想再次去去体验，，因此动动力很大大18、必胜信念念从一开始始，我们们就跟大大家树立立一个观观念，那那就是绝绝不接受受完不成成，每次次开会都都宣导，，告诉大大家我们们一定能能完成，，而且不不惜一切切代价；；最后一一个星期期，大家家全力以以赴，众众志成城城，一个个星期创创造了46卡的记录录；24大成成功关键键点19、客观环境境的刺激激总部在8月份的良良好表现现，也激激发了大大家的斗斗志，因因为设计计此次工工程的其其中一个个目的就就是要超超过总部部一次；；20、个人发展展计划和和业务改改进计划划在工程期期间，我我们为每每个人制制定个人人发展计计划和业业务改进进计划，，让大家家自发的的去完善善自己、、突破自自己；21、重点人员员的激励励此次工程程，有21位伙伴表表现非常常好，既既有我们们从一开开始就关关注的A类员工，，也有到到公司一一月左右右员工，，更有此此前连续续3月不出卡卡人员。。我们采采取不同同的沟通通方式，，起到了了很好的的激励效效果；24大成成功关键键点22、市场推广广力度的的加大工程期间间，每个个星期我我们都在在专业报报纸刊登登整版或或者半版版的软文文，加深深了客户户对影响响力的记记忆。23、飞刀的普普及工程期间间，我们们提出了了每个人人通过飞飞刀考核核，尽管管考核结结果不理理想并且且延迟到到9月底考核核，但在在某种程程度上让让每个人人都对产产品有了了更深的的了解。。24、对员工温温情的关关怀百卡期间间，正值值酷暑，，为了让让大家回回来感觉觉温馨，，特准备备了冷饮饮，晚上上开会前前准备点点心，周周末晚上上放电影影，即使使在形势势最严峻峻的开始始阶段，，依然没没有采取取周末加加班的形形式，而而是通过过提高效效率来完完成，避避免了疲疲劳作战战。8大收收获获1、信心。现在伙伴伴们无论论是对公公司、对对产品、、对团队队、对领领导都充充满了信信心，而而且坚信信苏州团团队是可可以创造造奇迹的的；2、抗压能力力。经过大强强度的战战斗，很很多人的的意志得得到了极极大的锻锻炼，意意志品质质得到提提高；3、人才。有梦想、、有方法法、有冲冲劲、有有斗志的的人在工工程中脱脱颖而出出，为接接下来办办事处的的开拓提提供了人人选；而而新的营营销总监监和总经经理助理理及各主主管也得得到也考考验和锻锻炼；4、方法。为此次工工程寻找找到的各各种管理理和销售售方法接接下来的的工作打打下了基基础；5、团结。工程期间间，团队队成员为为了达成成共同的的目标，，合作战战斗、互互相帮助助、互相相鼓励，，建立了了战斗情情谊；6、吸引力。。此次工程程的圆满满成功，，让客户户看到了了我们团团队的力力量，增增强了客客户的忠忠诚度；；同时，，对新进进员工也也是一个个极大的的触动，，觉得团团队很棒棒，他们们为能加加入而骄骄傲；7、转变。业务人员员开始学学会做培培训计划划方案，，由简单单“硬卖卖向顾问问向销售售转变””；8、信念。大家都对对目标有有了绝不不接受完完不成的的信念，，同时对对公司的的九大理理念理解解更为深深刻；8大收收获获如果你自自己发现现不了自自己的问问题，无法为问问题找到到方法，，有了方法法后应用用不好，，怎么办？？同类型课程市场价6000元/人一重厚礼现价3200元/人100=1000元现场订购传统模式：168人（以公司40人为培训对象，全年每季度进行一次培训）=42万万/年学习卡模式：168人投资仅为为4.58万/年平均273元/人次×2500元/次引进学习卡模式直接降低低成本90%!二重厚礼送“领袖袖的风采采”入场券一一张和三三倍普通通入场券一一到三张张。传统模式：个人（以每月进行一次培训，全年12次）=30000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领袖的风采3200元/人现场交订金100元，可抵用1000元课程费用，即另交2200元/人学习的的契机机影响力力,是是您最最值得得选择择的学学习战战略伙伙伴;我们,是是您最最忠诚诚专业业的学学习服服务团团队.有梦就就会实实现！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:47:0722:47:0722:4712/23/202210:47:07PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2222:47:0722:47Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:47:0722:47:0722:47Friday,December23,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2222:47:0722:47:07December23,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。23十二二月202210:47:07下下午22:47:0712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:47下下午午12月月-2222:47December23,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2322:47:0722:47:0723December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:47:07下午午10:47下下午22:47:0712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Friday,December23,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。22:47:0722:47:0722:4712/23/202210:47:07PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2222:47:0722:47