孙子的治军之道与企业管理谋略概述

孙子的治军之道与企业管理谋略SUNZI’SWAYTOARMYMANAGEMENTANDSTRATEGYOFENTERPRISEMANAGEMENT国防大学薛国安前言：中外“孙子兵法热”的差异《孙子兵法》的基本框架向《孙子兵法》学什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary计作谋形势虚争，九行地九火用孙。——《孙武传》——《用间篇》——《火攻篇》——《九地篇》——《地形篇》——《行军篇》——《九变篇》——《军争篇》——《虚实篇》——《势篇》——《形篇》——《谋攻篇》——《作战篇》——《计篇》特殊战法Specialtactics军事地理Militarygeography

战场机变

作战指挥Fightdirection战略运筹Strategicoperation前言：中外“孙子兵法热”的差异《孙子兵法》的基本框架向《孙子兵法》学什么TheDifferenceOfSunziMilitaryScienceInChinaAndForeignCountriesThebasicstructureofSunzimilitaryscienceWhatislearnedfromSunziMilitary

“《孙子兵法》过于虚无缥缈，无法有效地指导现代化的战争，它过分注重谋略，抑止军事技术对战争的决定性影响。今天，我们看《孙子兵法》，它只能是一部对农业社会冷兵器作战经验的战争总结，这部‘经典’在现代条件下已经失去了其指导战争的作用。”SunzimilitaryscienceistoonihilitytoefficientlydirectthemodernizedbattlesinceSunzipaidmoreattentiontostrategyandrestrainedmilitarytechnic’sdecisiveinfluencetothewar.TodaywereadSunzimilitaryscience,itisonlythebattlesummaryofexperienceinfightcoldweaponused,thisclassicworkhaslosenthefounctiontodirectfightsinmodernconditions.真正的财富是一种思维方式，而不是存在银行里的钱。

——《富爸爸投资指南》Therealwealthisnotmoneydepositedinbanksbutthewayofthinking.–investmentdirectionsofrichfather前言：●中外“孙子兵法热”的差异●《孙子兵法》的基本框架●向《孙子兵法》学什么思维方法，谋略原则，而非锦囊妙计。thinkingway,operatiingprincipia,Notconcretemeasure.治产如治兵商场如战场Producingislikefighting,whilemarketislikebattlefield孙子的战略原则与企业经营战略(一)“算胜”原则与企业战略筹划

(二)“全胜”原则与企业战略指导

(三)“知胜”原则与企业战略前提

(四)“先胜”原则与企业战略重心(五)“称胜”原则与企业战略基础

(六)“奇胜”原则与企业战略策略

(七)“战胜”原则与企业战略决战孙子的治军思想与企业管理谋略主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明

——宏观管理策略micromanagementstrategy——管理者的素质managers’characters——营造管理环境makingmanagingenvironment——加强制度管理strengtheninginstitutionmanagement——增强管理硬件enhancingmanagementhardware——注重各级培训emphasizingtrainings——落实激励机制fulfillingpromptingmechanism七计：孙子的治军思想与企业管理谋略一、“主孰有道”与宏观管理策略

1、国君自身的道德修养2、国家政策法令的性质3、国君的宏观领导艺术一、“主孰有道”与宏观管理策略

孙子的治军思思想与企业管管理谋略一、“主孰有有道”与宏观观管理策略⑴国君必必须有道令民与上同意意也，故可与与之死，可与之生，而而不诡也。——《计篇》善用兵者，修修道而保法，，故能为胜败败正。——《形篇》孙子的治军思思想与企业管管理谋略一、“主孰有有道”与宏观观管理策略⑴国君必必须有道令民与上同意意也，故可与与之死，可与之生，而而不诡也。——《计篇》善用兵者，修道而保法，故能为胜胜败正。——《形篇》孙子的治军思思想与企业管管理谋略一、“主孰有有道”与宏观观管理策略⑴国君必必须有道“陶朱公理财财致富十二则则”：1、能识人，，知人善恶，，账目不负2、能接纳，，礼文接待，，交关者众3、能安业，，厌故喜新，，商贾大病4、能整顿，，货物整齐，，夺人心目5、能敏捷，，犹豫不决，，终归无成6、能讨账，，勤谨不怠，，取讨自多7、能用人，，因才器使，，任事有赖8、能辩论，，坐财有道，，阐发愚蒙9、能办货，，置货不苛，，添本便经10、能知机机，售贮随时时，可称名称称11、能倡率率，躬行以律律，亲感自生生12、能远数数，多寡宽紧紧，酌中而行行“陶朱公理财财致富十二则则”：1、能识人，，知人善恶，，账目不负2、能接纳，礼文文接待，交关关者众3、能安业，，厌故喜新，，商贾大病4、能整顿，，货物整齐，，夺人心目5、能敏捷，，犹豫不决，，终归无成6、能讨账，，勤谨不怠，，取讨自多7、能用人，，因才器使，，任事有赖8、能辩论，，坐财有道，，阐发愚蒙9、能办货，，置货不苛，，添本便经10、能知机机，售贮随时时，可称名称称11、能倡率，躬行行以律，亲感感自生12、能远数数，多寡宽紧紧，酌中而行行孙子的治军思思想与企业管管理谋略一、“主孰有有道”与宏观观管理策略⑴国君必必须有道⑵精心选选拔将帅夫将者，国之之辅也。辅周周则国必强；；辅隙则国必必弱。——《谋攻篇》故知兵之将，，生民之司命命，国家安危危之主也。——《作战篇》故善战者，求求之于势，不不责于人，择择人而任势。。--《势篇》求孙子的治军思思想与企业管管理谋略一、“主孰有有道”与宏观观管理策略⑴国君必必须有道⑵精心选选拔将帅⑶提高将将将水平孙子的治军思思想与企业管管理谋略一、“主孰有有道”与宏观观管理策略⑴国君必必须有道⑵精心选选拔将帅⑶提高将将将水平君之所以患于于军者三：不不知军之不可可以进而谓之之进，不知军军之不可以退退而谓之退，，是谓縻军。。不知三军之之事而同三军军之政，则军军士惑矣；不不知三军之权权而同三军之之任，则军士士疑矣；三军军既惑且疑，，则诸侯之难难至矣，是谓谓乱军引胜。。——《谋攻篇》1、不要疑将、制制将孙子的治军思思想与企业管管理谋略将能而君不御御、君命有所所不受。将在军，君命命有所不受!孙子的治军思思想与企业管管理谋略一、“主孰有有道”与宏观观管理策略⑴国君必必须有道⑵精心选选拔将帅⑶提高将将将水平全才者有几？？夫一人之身身，才技有长长短，处事亦亦有工拙。有有阵中之勇者者，于理国则则拙而无用；；有宜于国中中者，于从军军则无用矣。。自是任用，，皆随其材。。——努尔哈赤1、不要疑将、制制将2、用其所长长孙子的治军思思想与企业管管理谋略夫运筹策帷帐帐之中，决胜胜于千里之外外，吾不如子子房；镇国家家，抚百姓，，给餽饷，不不绝粮道，吾吾不如萧何；；连百万之军军，战必胜，，攻必取，吾吾不如韩信。。此三者，皆皆人杰也，吾吾能用之，此此吾所以取天天下也。项羽羽有一范增而而不能用，此此其所以为我我擒也。——《史记•高祖祖本纪》二、“将孰有有能”与管理理者的素质⑴为将五五德智、信、仁、、勇、严智慧、智谋、、知识诚信、威信、、信仰宽仁、爱民、、抚士决策之勇、负负责之勇严于律己、严严于执法将宜五德备也也以智为上孙子的治军思思想与企业管管理谋略故战道必胜，，主曰无战，，必战可也；；战道不胜，，主曰必战，，无战可也。。故进不求名名，退不避罪罪，唯人是保保，而利合于于主，国之宝宝也。－－《地形篇篇》二、“将孰有有能”与管理者的的素质平庸的智力碰碰巧也能辨明明真相，非凡凡的勇气有时时也能弥补失失算，但在大大多数情况下下或就平均的的结果来看，，智力不足总总是会暴露出出来的。——《战争论》孙子的治军思思想与企业管管理谋略二、“将孰有有能”与管理理者的素质⑴为将五五德智、信、仁、、勇、严智慧、智谋、、知识诚信、威信、、信仰宽仁、爱民、、抚士决策之勇、负负责之勇严于律己、严严于执法将宜五德备也也以智为上智随职升孙子的治军思思想与企业管管理谋略智力必须随着着职位提升而而得到相应提提高。有些人人在较低的职职位上表现得得很突出，可可是一旦提升升到他们的智智力与之不相相称的较高职职位，他们就就会丧失活动动能力。其原原因就在于，，这些人的智智力没有随着着职位的提升升而得到相应应提高，而只只是简单地把把他们在职位位较低时获得得的声誉带到到了较高的职职位上。——《战争论》孙子的治军思思想与企业管管理谋略孙子的治军思思想与企业管管理谋略二、“将孰有有能”与管理理者的素质⑴为将五五德⑵为将五五危故将有五危：：必死，可杀杀也；必生，，可虏也；忿忿速，可侮也也；廉洁，可可辱也；爱民民，可烦也。。凡此五者，，将之过也，，用兵之灾也也。覆军杀将将，必以五危危，不可不察察也。——《九变篇》孙子的治军思思想与企业管管理谋略二、“将孰有有能”与管理理者的素质⑴为将五五德⑵为将五五危故将有五危：：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡凡此五者，将将之过也，用用兵之灾也。。覆军杀将，，必以五危，，不可不察也也。——《九变篇》度孙子的治军思思想与企业管管理谋略英特尔要有专长要有亲和力微软要有创造性要有适应性朗讯非凡才智敬业精神智信仁勇勇严能孙子的治军思思想与企业管管理谋略三、“天地孰孰得”与营造造管理环境⑴谋取有有利的自然条条件夫地形者，兵兵之助也。料料敌制胜，计计险阨远近，，上将之道。。知此而用用战者必胜，，不知此而用用战者必败。。——《地形篇》企业内部环境境企业外部环境境三、“天地孰孰得”与营造管理理环境孙子的治军思思想与企业管管理谋略三、“天地孰孰得”与营造造管理环境⑴谋取有有利的自然条条件⑵塑造优优良的企业文文化企业一套远景规划划文化一套科学制度度一些传奇故事事一部大事史册册一个共同信念念一种奋斗精神神一种亲和关系系孙子的治军思思想与企业管管理谋略三、“天地孰孰得”与营造造管理环境⑴谋取有有利的自然条条件⑵塑造优优良的企业文文化孙子的治军思思想与企业管管理谋略四、“法令孰孰行”与加强强制度管理孙子的治军思思想与企业管管理谋略四、“法令孰孰行”与加强强制度管理⑴令必素素行令素行以教其其民，则民服服；令不素行行以教其民，，则民不服。。令素行者，，与众相得也也。—《行军篇》四、“法令孰孰行”与加强制度度管理MLDQ管理模式管理的灵活或或许是一种艺艺术，制度的灵活肯肯定是一种灾灾难。Market市场Locale现场Diathesis素质Quality质量两眼盯着市场场，工夫下在现场场，着力提高素质质，严格确保质量量。孙子的治军思思想与企业管管理谋略四、“法令孰孰行”与加强强制度管理⑴令必素素行卒未亲附而罚罚之，则不服服，不服则难难用也。卒已已亲附而罚不不行，则不可可用也”。——《行军篇》⑵文武武兼施令之以文，，齐之以武武。－－《行军篇》》孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略四、“法令令孰行”与与加强制度度管理⑴令必必素行厚而不能使使，爱而不不能令，乱乱而不能治治，譬若骄骄子，不可可用也。－－《地形篇》》⑵文武武兼施⑶宽严严适度视卒如婴儿儿，故可与与之赴深溪溪；视卒如如爱子，，故可与之之俱死。－－《地形篇》》孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略四、“法令令孰行”与与加强制度度管理文武之道与与企业管理理：文=软管理理：感召、启发发诱导、奖励励武=硬管理理：约束、监督督惩处、强制制“伟世”调调查离职原原因：25%——工资50%——前途、上司司孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略四、“法令令孰行”与与加强制度度管理文武之道与与企业管理理：文=软管理理：感召、启发发诱导、奖励励尊重原则：：1、承认每每个人的价价值2、尊重每每个人的权权利3、把合适适的人放在在合适的岗岗位上4、满足人人才提升的的愿望5、为人才才发挥自己己才能创造造有序、宽宽松的环境境6、给人才才充分流动动机会武=硬管理理：约束、监督督惩处、强制制主要措施：：1、目标管管理2、业绩考考核3、纪律约约束4、违纪处处罚孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略五、“兵众众孰强”与与增强管理理硬件兵器、装备备物质保障五、“兵众众孰强”与增强管管理硬件孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略五、“兵众众孰强”与与增强管理理硬件⑴“兵兵众孰强””与治军的的关系仓无备粟，，不可以待待凶年；库库无备兵，，虽有义不不能征无义义。－－墨子军无辎重则则亡，无粮粮食则亡，，无委积则则亡。－－《地形篇》》孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略五、“兵众众孰强”与与增强管理理硬件孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略五、“兵众众孰强”与与增强管理理硬件⑴“兵兵众孰强””与治军的的关系⑵增强强企业管理理的硬件条条件孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略五、“兵众众孰强”与与增强管理理硬件⑴“兵兵众孰强””与治军的的关系⑵增强强企业管理理的硬件条条件一些企业之之所以短寿寿，之所以以出现危机机，不能怪怪他们经营营不努力，，而是他们们过多地拘拘泥于生产产与销售，，却忽略了了企业的最最终目标是是建立人类类社区，或或者说企业业的最终目目标就是企企业本身。。你不能把把它仅仅当当成一个对对外提供产产品、提供供服务，对对内创造利利润的机器器。机器是是没有生命命的。如果果你仅仅是是要创造用用户价值，，谋取利润润空间，可可能你只要要把产品做做好就可以以了。而你你的企业是是什么模样样并不重要要，你的员员工在这里里生活得是是否高兴，，是否有终终生依托感感也并不重重要。如果果说这些东东西没有给给予足够的的重视，那那么你的利利润也好，，价值也好好，就是短短暂的，企企业也不可可能成为长长寿型企业业。孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略六、“士卒卒孰练”与与注重各级级培训剑不如人严格训练剑法过人⑴练兵兵与胜负的的关系六、“士卒卒孰练”与注重各各级培训士不先教，，不可用也也。－－《司马法》》教戒为先。。－－《吴子子兵法》孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略六、“士卒卒孰练”与与注重各级级培训剑不如人剑法如人剑法过人⑴练兵兵与精兵的的关系⑵注重企企业各级员员工的培训训▲重视培训，，投入大量量资金▲培训要有针针对性，与与公司实际际工作紧密密联系▲培训是一个个连续不断断的过程，，应该与员员工的发展紧密密联系西门子培训训孙子的治军军思想与企企业管理谋谋略先之以身，，后之以人人，则士无无不勇矣。。－－诸葛亮亮成功企业家家的七种习习惯：①行动在在先②先死而而后生③把首要要的事情放放在第一位位④共同成成功⑤首先去去理解，然然后再要求求被理解⑥寻求增增效作用⑦定期给给自己补充充元气成功企业家家的七种习习惯：习惯决定成成败①行动在在先②先死而而后生③把首要要的事情放放在第一位位④共同成成功⑤首先去去理解，然然后再要求求被理解⑥寻求增增效作用⑦定期给给自己补充充元气七、“赏罚罚孰明”与与落实激励励机制⑴赏罚罚的多种途途径▲赏小罚大“杀贵大，，赏贵小””。“杀一人而而三军震””，“赏一人而而万人悦””。▲不循私情“赏罚者