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文档简介

工业品市场调研模型营销市场调研营销方案商机经济工业品如何开展市场调研工作呢？工业品的市场调研模型又是如何建立的呢？工业品调研模型又可以分成几个大的板块呢？等等。的一些心得和体会，现在把他写出来，以和大家一起分享。项目内容 内容说明宏观环境调研政治环境（机会，以便为企业的投资决策把握正确的方向）经济环境（企业所处环境的经济形势及国家相关的经济政策）法律环境（法律环境是指影响企业经营的社会法制系统）科技环境（科技领域、成果、技术水平等科技要素的集合目标行业概况调研1 市场状况的概述

行业发展历史简述行业销售规模（总产值）（按产品种类分布）行业主要企业情况（产值、产品种类、地位、近年的发展情况等）该行业客户使用的主要规格、型号产品各种规格、型号产品的使用量估计目标市场规格、型号产品的各规格型号产品的应用情况说（用应用情况说明 什么产品或部件上、用量、状态等）（价、利润等）分产品说明各规格、型号的主要加工工艺

的主要评价标准（）下游产业技术变革对目标行业的影响技术发展的影响（新的加工工艺、替代材5

行业的整体发展趋势

料等）政策因素的影响（环保政策、关税、社会意识等）市场竞争程度（饱和度、新投资数量等）市场份额价格区间质量水平地域分布主要竞争对手的销售行业/区域同类产品市场占有率主要竞争供应商

产品生产工艺及质量竞争企业的品牌竞争对手价格策略对手产品技术实力产品销售环境调研各规格、型号产品需求量估算体需求量估算

各规格、型号产品用量分布各规格、型号产品用量变化趋势变化分析市场供求状况陈述 供需变化对产品价格以及整体市场的影响主要的供应商简述各主要销售区域及销量说明（国内外）目前的销售环境 主流的销售政策（交付期、结款方式、物流细节等）某种规格、型号产品相关调研

成分以及规格

（相对于改良产品以及产品）详细陈述客户的需求以及相 硬度、韧性、熔点、金相、抛光、公关的产品特性 等（以铜材料为例）客户的生产流程艺特点

（铜材料为例）产品销售价格替代性产品调研1市场存在或将要推出的新材料（产品）情况2替代产品生产工艺及流程3替代产品的研发情况与发展趋势潜在客户调研1 客户的基本情况（名称、性质、行业地位等）2客户产品类别以及用途3客户的产能、产值以及利润情况估算4客户参与竞争的策略以及主要优势与劣势5客户的主要生产工艺及流程6规格、型号产品对客户产品性能的影响7规格、型号产品主要的性能指标8客户需求的规格、型号产品主要的尺寸规格9规格、型号产品的采购价格101211规格、型号产品的使用量估计客户产品的成本估计客户主要市场13客户

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