春节活动促销方案策划

—春节活动促销方案策划春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案是提高客单价的有效途径。今日整理了20XX春节活动最新促销方案策划五篇供大家参考，一起来看看吧!20XX春节活动促销方案1目的：春节是中国的传统节日，也是一年中最浩大和隆重的节日，对于商家来说，更是销售的旺季。面对竞争剧烈的市场，只有通过一系列优待、让利的促销手段，让顾客真实感受到实惠，才能赢得市场，提升人气，提高销量。活动宣扬及布置：1、对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店依据实际情况统一策划，到达统一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。2、各分店全部布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请购置。3、各店制作春节吊旗进行布置。4、卖场效劳台进行活动内容的播送宣扬。5、各店大门口展板进行活动内容宣扬。6、各店效劳台播放新年喜庆音乐。7、X店广场舞台进行活动内容宣扬。8、上市的年货做电视广告宣扬。9、快讯DM海报宣扬XX期，海报数量：X份。活动一活动主题：现金大奖等你抽活动时间：20X年1月17日——1月22日（6天）活动地点：XX商场各分店活动内容：活动期间，凡在XX商场各分店超市区一次性购物满68元，凭小票即可参与“迎新年，抓利是”抽奖活动；奖项设置为XXX元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中奖!每日名额有限，抽完即止!单张小票限抽三个。注：XX南、X、XX每天至少要抽出3个XXX元、5个50元和10个10元；小店可按本店实际情况合理布置。活动二活动主题：迎新年，送利是活动时间：20X年12月25日—20X年1月22日（29天）活动地点：XX商场各分店活动内容：活动期间，凡在XX商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购物满108元送茶园利是封2包；小票不行累计，限当天有效，单张小票限送三包。活动三活动主题：财神送福，“金币”任您夹活动时间：20X年1月23日——1月25日（3天）活动地点：X活动内容：活动期间，凡在我商场一次性购物满38元以上，即可参与“财神送福，金币任您夹”活动；游戏规章：顾客在我商场一次性买满38以上凭小票到活动现场即可参与夹金币，游戏过程中顾客必需运用我商场提供的道具，从一个聚宝盆夹到另外一个聚宝盆，在规定的时间内夹到的硬币全部送给您!如有违规操作将全部重来；操作方法：财务部负责兑换一批5毛的硬币供活动运用，企划总部统一购置财神服装四套，派发到各店，门店在活动期间布置一位身体高大的男士穿上财神服与顾客一起玩夹金币游戏，每日活动时间布置为上午8：30-11：30，下午14：30-17：30，晚上19：30-21点，各店每天必需严格根据规定时间开展活动，使其活动到达更好的效果，此活动不仅可以很好的与顾客互动，且象征着在新的一年带来吉利。20XX春节活动促销方案2春节是中国人的团聚节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好机遇。一、春节促销无非是降价、捆绑、赠予、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1、媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2、销售活泼化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进行活泼化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售活泼化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外建立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点：1、属于留意、爱好、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2、属于欲望、比拟、确信、确定阶段：主要采纳活泼化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此，活泼化及人员推销至关重要。3、春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强盛的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、仔细做好商场超市的陈设工作陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在活动中，陈设还要留意以下主要原则：1、全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。2、重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地建立特别陈设位等等方式来表达。20XX春节活动促销方案3酒店春节促销活动方法：春节期间隆重推出“富贵吉利”套票，客房方面推出优待房，餐饮方面：宴会厅推出春节套餐，再加上配套的消遣活动，名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。一、春节套票：实惠多多惊喜多多春节期间隆重推出“富贵吉利”套票：888元/张，包括：（1）餐饮：600元/桌，（含效劳费、仅限1、2、17楼餐厅）（2）客房：160元/间。天（含双早、含效劳费）（3）消遣：12：30-17：30赠予包房5小时：17：30-02：00赠予包房3小时，并可消费价值128元的商品。（商品不打折、含效劳费）二、客房：1、自1月30日（年三十）至2月14日（正月十五）每天推出20间特惠房180元/间。天（含早、含服）2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精致礼品一份。三、餐饮：1、春节特别推出“吉利如意”年夜饭：577元/桌、677元/桌、877元/桌提前预定年夜饭，赠予“荣华富贵吉利饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。预定热线：XX2、二楼宴会厅推出春节套餐：良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉利宴：899元/桌四、温馨效劳、阳光消遣：（1）X大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响装备及专业的DJ技师，能容纳50-XXX人，是同学聚会、华诞Party、小型舞会的去处。春节期间包场5折优待。（2）名烟专柜会聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。（3）茶艺吧礼品茶七折优待，可提供代存茶品效劳。五、情人节：甜美情人节烛光套餐“情人节烛光套餐”360元（包括餐饮：200元、客房160元）无效劳费，客房含双份早餐。提前一周预定者，可免费在播送电台点歌一首提前三天预定者，可获赠精致巧克力一盒20XX春节活动促销方案4一.促销活动时间20X年X月X日-20X年X月26日共七天（20日-26日大年夜）二.活动主题千僖迎新，半价返还三.活动内容（一）主要活动：千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；2.单张购物小票返还金额不超过5000元；3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；4.1月26日（初一）开头，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；5.购物券必需在2月15日之前消费，逾期无效；6.家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；（二）可行性：七天中抽取一天XXX%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此现实上实际的本钱很低。（三）辅助活动1.男女装特卖场；2.儿童商场购物送图书；3.厂方促销活动。四、活动推广1.报纸广告：2.电台广告：3.现场横幅4.现场彩灯五、费用预算（略）20XX春节活动促销方案5一、会员卡办理活动时间：X年2月1--X年2月20活动内容：1、充值500元即可办理金卡一张，享受4折优待，需缴纳10元工本费。2、一次性充值满300元，可晋级为4折金卡会员，享受4折优待备注：本次活动与之前的会员卡不冲突，享受统一折扣。二、关于网络团购券的适用说明1、X年2月14日（情人节）；2月19日（年初一）；——X年2月26（年初七）原则上不支持团购券；假如顾客运用的话需要每张另外再补差5元!（即美团券看一般厅5元，巨幕厅10元，超巨幕vip厅15元）2、除情人节及2月19日—2月26日不能运用团购券外，其他时间均可用，根据团购网上的运用规章运用，华夏巨幕国际影城对全部限价片的片差一概不收哦!!!三、《澳门风云2》特价25元观影要求凭去年华夏巨幕国际影城《澳门风云》票根1张，可享受特价25元观看《澳门风云2》。四、小票根，大用途活动内容：集齐2月19日——2月26日（大年初一至初七）七部不同电影的票根可换取一张任意场次电影。兑换日期：2月27——28日备注：票根肯定要是2.19—2.26之间的，必需是七部不同影片，只有2月27和28两天可以用。五、会员积分大兑换华夏巨幕影城在春节期间将推出“会员积分换好礼”活动，可兑换电影票、电影海报等丰富礼品，详细兑换细则如下：1）300积分可兑换小幅电影海报1张（片源、数量有限，兑完为止）2）500积分可兑