技术管理学技术与竞争

技术管理学技术管理学第六讲：技术与竞争管理学院教学内容竞争与动态竞争技术变化的结果竞争领域的演化管理相关的问题竞争领域的特性管理学院教学内容竞争与动态竞争技术变化的结果竞争领域的演化管理相关的问题竞争领域的特性竞争领域竞争领域多数企业为争取顾客而展开竞争的场所全球经济一体化及全球信息化进程加快,使企业之间的竞争由过去的静态竞争转变为现在的动态竞争动态竞争定义在特定行业内,某个(某些)企业采取的一系列竞争行动,引起竞争对手的一系列反应,这些反应又影响到原先行动的企业。特征高强度和高速度的竞争，竞争对手之间的战略互动明显加快。任何一个抢先战略都有可能被竞争对手的反击行动所击败。任何竞争优势都是暂时的，而不是长期可以保持的。战略的有效性不仅取决于时间领先，更重要的是及时建立新优势。在静态竞争条件下竞争战略的主要目的是建立和保持竞争优势，但在动态竞争条件下，在成本与质量、时间和专有技术、建立进入障碍、规模优势等四个领域所建立起来的优势都是可以被打破的。动态竞争战略的制定一、动态竞争战略的制定是以重视动态竞争互动为基本前提的。静态竞争条件下，制定竞争战略很少预测竞争对手的反应和一系列的攻击反应行为。动态竞争条件下，制定竞争战略的有效性依赖于预测竞争对手的能力，削弱和限制竞争对手的能力。企业在制定竞争战略之前,必须先认真回答以下问题:应该选择谁作为竞争对手竞争对手会不会以及会做出什么样预期的反应你应该采用迸攻策略还是采用反击策略先动有什么优势和劣势?跟进有什么优势和劣势?;你的竞争行为会给竞争对手和你本身造成什么影响获得短期优势,还是长期优势?竞争对手的反应又会给你造成什么影响造成短期劣势,还是长期劣势?;你的竞争行为会给整个行业市场和竞争结构造成什么样的影响,而改变后的市场和竞争结构又会对你将来的行为产生什么样的影响。管理学院管理学院二、以己优势打击对手劣势的战略局限性：只有在竞争对手没有学习能力和仅一次竞争互动的情况下才正确。在动态竞争条件下,如果一个企业总是以己优势打击对手劣势，在多次打击竞争对手之后,就会发现这样一种情况：(l)

竞争对手在多次被打击之后产生抵抗力，通过模仿或者学习克服了自己的弱点(2)竞争对手想办法改变竞争规则或者创造新优势，使原来的优势丧失意义；(3)

打击别人的企业过于依赖既有优势或固守既有优势没有及时建立新优势，因此在下一个回合的竞争互动中处于不利地位。长虹的例子：规模成本优势三、动态竞争条件下，制定竞争战略的目的是创造新的竞争优势。静态竞争条件下,制定竞争战略的目的是保持长期竞争优势动态竞争战略的关键是如何把握机会放弃自己原有的优势,而建立新的优势。长虹的例子动态竞争战略的目的：一是获得高于平均水平的投资收益;二是要在动态竞争互动中建立新的竞争优势。而在同一个竞争战略的实施过程中，要同时实现这两个目的，就必须打造形成远见、迅速行动和改变规则的能力，立足于不断寻求暂时性的领先，利用主动改变现状和规则所获得的机会，获得超过平均水平的投资收益。管理学院四、采用动态分析的方法分析、评价和选择竞争战略的方法不再立足于竞争优势的可保持性，不只考虑一个竞争回合，而是立足于竞争对手之间的互动。把博弈论和行为科学的方法运用于对竞争对手的行为和反应的分析；把连动分析方法运用于对竞争性互动的分析；把情景描述、战争游戏和模拟分析等方法运用于竞争战略评价和选择等。静态竞争条件下的分静态析方法SWOT分析方法波士顿四方格模型(BCGMatrix)

波特的五力模型这些方法的主要问题：立足于竞争优势是可以长期保持的从保持和发挥竞争优势出发为制定和选择竞争战略提供依据。管理学院在动态竞争的条件下,人们越来越关注企业的能力、核心竞争力以及企业战略的作用在静态竞争条件下,人们更加注意环境、市场和行业结构对企业行为和效益的影响及企业的资源条件。事例可口可乐和百事可乐公司所处的行业本来是没有什么发展和赢利潜力的，因为可乐有一个强大而且几乎是不要钱的替代产品——水，但是它们用自己的战略行为创造了一个发展和赢利潜力很大的行业。没有什么优势不会变化，或可以长期保持。重要的是能力，尤其是以知识和技能的综合为基础的核心竞争力。一个高能力的企业，不仅可以模仿、学习竞争对手的竞争优势，而且可以改变和创造新的竞争优势。管理学院管理学院教学内容竞争与动态竞争技术变化的结果竞争领域的演化管理相关的问题竞争领域的特性技术术变变化化的的结结果果管理理学学院院价值值链链的的变变化化………………………新产产品品制制造造与外外部部组组织织关关系系变变化化竞争争的的对对立立经典典推推荐荐：：《经济济发发展展理理论论》(TheoryofEconomicDevelopment)西方方经经济济学学界界第第一一本本用用““创创新新””理理论论来来解解释释和和阐阐述述资资本本主主义义的的产产生生和和发发展展的的专专著著新产产品品制制造造产品品竞竞争争是是市市场场竞竞争争中中最最引引人人注注目目的的创创新新渐进进性性创创新新、、模模块块式式创创新新和和架架构构式式创创新新开开发发出出新新的的细细分分市市场场根本本性性创创新新使使得得现现有有产产品品过过时时新产产品品制制造造的的影影响响产品品改改善善，，扩扩大大了了产产品品的的市市场场覆覆盖盖面面架构构式式创创新新是是提提供供了了进进入入未未曾曾涉涉足足的的细细分分市市场场的的机机会会，，改改变变了了企企业业竞竞争争的的位位置置通过过技技术术整整合合，，不不同同的的产产业业得得到到了了整整合合管理理学学院院价值值链链重重构构价值值链链重重构构的的两两种种方方法法自动动化化劳力力被被更更加加便便宜宜的的、、资资本本集集约约的的技技术术所所替替代代工业业革革命命的的机机械械化化信息息革革命命的的信信息息化化流程程再再造造新流流程程导导入入重重构构价价值值链链例如如““航航空空产产业业的的规规制制缓缓和和后后，，许许多多大大型型航航空空公公司司将将飞飞行行计计划划系系统统转转变变为为中中心心辐辐射射（（hubandspoke）。。一种种典典型型的的美美国国空空中中客客运运模模式式：：乘乘客客在在大大型型中中心心机机场场(hub)之间间被被运运送送，，然然后后再再转转机机前前往往靠靠近近目目的的地地的的支支线线机机场场“更更多多的的乘乘客客、、更更少少的的航航班班””管理理学学院院与外外部部组组织织的的关关系系变变化化关系系变变化化技术术的的发发展展，，改改变变了了企企业业、、供供应应商商、、销销售售商商的的关关系系例如如：：POS系统统在在零零售售行行业业的的导导入入零售售商商更更容容易易收收集集消消费费者者信信息息以前前是是从从大大公公司司比比如如P&G市场场研研究究部部门门获获取取信信息息零售售行行业业的的集集中中化化、、规规模模化化例如如：：阿阿里里巴巴巴巴的的平平台台外包包制造造行行业业的的标标准准化化非核核心心竞竞争争力力部部分分的的外外包包管理理方方法法的的变变化化企业业可可以以更更好好地地管管理理与与供供应应商商、、销销售售商商之之间间的的管管理理JIT方式式是是通通过过计计算算机机使使与与外外部部组组织织协协作作成成为为可可能能管理理学学院院竞争争的的对对立立建立立进进入入壁壁垒垒技术术开开发发结结果果的的专专利利、、研研发发的的规规模模经经济济性性有有时时成成为为重重要要的的进进入入壁壁垒垒以know-how（诀诀窍窍））为为竞竞争争基基础础的的竞竞争争领领域域尤其其是是高高科科技技企企业业产品品、、过过程程的的代代际际更更换换技术创新新是产品品更新换换代的重重要原因因cd、md、软盘、、dvd、蓝光dvd竞争规则则的再定定义基于技术术的特性性，在不不同的领领域推进进业务事例1：施乐出出租复印印机事例2：云计算算管理学院院管理学院院教学内容容竞争与动态竞争技术变化的结果竞争领域的演化管理相关的问题竞争领域的特性竞争领域域的特性性管理学院院竞争领域域的特性独占性技术机会会资源要求求附属资产产关联机会会速度技术机会会竞争领域域不同，，获得竞竞争优势势性的技技术实现现途径不不同制药公司司的竞争争优势来来自于新新药研发发日用化工工企业的的竞争优优势是来来自于成成本消减减相关的的过程创创新。低技术行行业（Low-Technology）的竞争争优势来来自于提提高顾客客快速对对应的工工具。竞争领域域的不同同，通过过技术获获得的机机会也不不同机会不仅仅仅是技技术实现现的可能能性，而而且要看看它在多多大程度度上满足足市场需需求来判判断。技术要基基于市场场导向公司的使使命与愿愿景阿里巴巴巴：天下下没有难难做的生生意管理学院院独占性技术独占占性创新的经经济利益益被技术术开发企企业独自自占有的的程度。。独占性高高的企业业能获得得创新带带来的大大部分利利益。独占性低低的情况况下，技技术创新新容易被被后来者者模仿而而导致利利益的散散失。如果有独独占性的的技术在在里面，，谁都离离不开你你，你才才能够获获得最大大的利润润，所所以独占占性技术术在标准准里面才才能发挥挥它的作作用，才才能形成成独占性性的利润润，这样样才能发发展快。。----娄勤俭（（工业与与信息产产业部副副部长））管理学院院资源要求求竞争领域域的不同同，创新新所必须须的资源源多少也也有区别别基础研究究是重要要竞争领领域，那那么对资源的要要求比较较高产品开发发是重要要竞争领领域，那那么对资源的要要求比较较多。技术开发发在实际际中投资资的量是是视竞争争领域而而定。化学、机机械.电器、专专门.科学仪器器等领域域需要较较多的研研发投入入食品、纤纤维、金金属等领领域研发发的投入入相对较较少。管理学院院附属资产产案例：手手机电视视标准之之争手机电视视是融合合性产品品手机入网网许可证证是电信信监管部部门发放放的视频播放放内容和和设备监监管是由由广电部部门负责责广电部门门:手机电视视CMMB和手机广广播DAB电信部门门：“这这种手机机无法获获得入网网证，应应该叫做做‘黑手手机’。。”国标委：：TMMB标准（北北京新岸岸线公司司）广电部门门：不给给你内容容，你自自己闹着着玩吧。。竞争领域域的一个个特征是是需要附附属资产产以及方方便地使使用。附属资产产是指补充充的产品品和补充充的外部部相关者者。关联机构构竞争领域域是一个个异质的的网络空空间不仅仅是是技术为为基础的的竞争，，而且是是各个异异质性要要素共同同参与的的竞争供应商和和销售商商、市场场相关者者标准化机机构和政政府机构构、市场场外机构构同行业界界“各个环环节的成成功才会会取得最最后的成成功，而而一个环环节的失失败就会会导致最最后的失失败”管理学院院速度速度指的的是决定定企业内内部业务务速度的的竞争领领域变化化的速度度。竞争领域域的不同同，对企企业业务务速度的的要求也也不同天文望远远镜的制制造行业业汽车制造造行业互联网行行业近年来，，由于时时间压缩缩，大部部分企业业对于加加快产品品开发、、价值链链活动、、技术支支持的执执行速度度的要求求不断提提高。管理学院院竞争领域域特性总总结管理学院院特征生产力重视型顾客重视型知识重视型技术的机会过程过程产品的改善新产品独占性容易散失容易改散失时间短资源的要求低中高关联机构市场市场市场技术网络速度慢中快管理学院院教学内容容竞争领域技术变化的结果竞争领域的演化管理相关的问题竞争领域的特性管理学院院技术变迁迁和竞争争领域变变化技术的发生期间间技术颠覆技术不连续点出现成长期主导设计的出现产品的积累性创新过程创新安定技术的变迁期间间发生期间间技术变化化带来的的结果是是新竞争争领域的的出现新竞争领领域：竞竞争规则则变化；；全新产产业的出出现新竞争领领域的出出现发生生期间的的特征是是“不确定性性”发生期间间的三个个阶段技术不连连续点的的出现技术的不不确定性性；不断断试错。。成长期新旧技术术间竞争争根本性创创新内竞竞争主导设计计的出现现管理学院院主导设计计特定时期期融合了了许多单单个技术术创新并并以一个个新产品品的形式式表现出出来的技技术与市市场相互互作用的的结果。。主导设计计的出现现标志着着一个行行业的特特征的转转变。除了技术术的作用用，与主主导设计计的出现现相关的的因素附属资产产规制和政政府干预预企业战略略行动生产商和和用户的的沟通主导设计计带来了了产品的标标准化，，产品多多样化和和不确定定性减少少可互换性性的零部部件的设设计，提提高了生生产效率率企业和供供应商、、销售商商、顾客客之间稳稳定的信信赖关系系避免了消消费者在在选择产产品时的的混乱管理学院《把握创新》(美)阿特拜克著著清华大学出出版社参考案例：：运动传感感器前景技术变迁期期间在主导设计计出现之后后,公司总数平平稳地减少少,直到稳定在在少数几家家大公司上上通常是那些些较早阶段段进入该行行业的公司司新行业诞生生之初,主导设计出出现之前,有一个企业业的进入潮潮技术特征更更为明确产品创新比比发现期间间少持续地改善善技术技术壁垒技术壁垒是是由主导设设计的技术术占先性特特征决定的的。在主导设计计的技术路路径依赖下下,技术轨道的的前进方向向具有不可可逆转性,实现技术轨轨道之间的的跨越也十十分困难申请专利隐形知识（（TacitKnowledge）创新的三个个方向管理学院产品创新向向过程创新新转变技术发现期期间产品创创新的发生生率高，过过程创新相相对小主导设计出出现后过程创新开开始占主导导高价专用设设备引入，，开始自动动化管理活动更更为重要管理学院产品创新过程创新主要创新的发生率时间构架式创新新构架式创新新是创新的的要素之间间产生出未未曾有的关关系。往往是产业业的新进入入者带来构构架创新比如：复印印机产业的的后来者理理光（光学学优势））原有企业采采纳架构式式创新的困困难产业内企业业发现其中中的联系是是困难的关于技术结结合的新知知识的架构构和利用是是困难的、、必须要更改改原先的学学习方法必须从事既既有知识体体系与新知知识体系关关联的困难难工作架构式创新新要花费时时间和资源源。新加入者没没有负担管理学院持续创新技术领域的的特征是持持续创新。。通过持续创创新，出现现性能大幅幅提升的下下一代产品品事例1：家庭电视视游戏机的的持续创新新事例2：持续创新通通过两种方方法改变竞竞争态势成长型企业业获得成长长的必要资资源，更进进一步得到到发展现在落后的的企业可能能在下一代代产品中反反攻管理学院管理学院教学内容竞争领域技术变化的结果竞争领域的演化管理相关的问题竞争领域的特性管理学院管理者必须须打造快速速反应的组组织能力。。敏捷制造（（AM）技术的发现现期间，企企业必须迅迅速地进行行技术网络络、资源供供给、竞争争合作的相相关学习技术机会在在哪里？创新的价值值是独占的的吗？技术变化到到创造价值值如何获得得必要的附附属资本？？在怎么样的的技术网络络中进行怎怎么样的竞竞争？怎么样的速速度执行业业务为好？？竞争领域的的特征随时时间而变，，企业必须须执行动态态竞争策略略竞争战略投资创新学习内部操作9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:28:1703:28:1703:2812/24/20223:28:17AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2203:28:1703:28Dec-2224-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:28:1703:28:1703:28Saturday,December24,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2203:28:1703:28:17December24,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。24十十二二月20223:28:17上上午03:28:1712月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:28上上午12月-2203:28December24,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/243:28:1703:28:1724December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:28:17上午午3:28上午午03:28:1712月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:28:1703:28:1703:2812/24/20223:28:17AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2203:28:1703:28Dec-2224-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。03:28:1703:28:1703:28Saturday,December24,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2203:28:1703:28:17December24,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。24十十二二月20223:28:17上上午03:28:1712月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月223:28上上午12月-22