捷达“都市春天”公关活动企划

捷达“都市春天”公关活动企划企划背景

中国轿车市场流向逐年向私家车方面倾斜，越来越多的中国消费者将购买私家车提升到生活议事日程上。新年刚过中国轿车市场纷纷上演降价剧目，夏利、羚羊、奥拓等以侵略性削价手段，抢先占领市场份额，富康似乎是以提高认知质量为市场策略打出“中国家轿第一品牌”的口号。其他品牌也有降价风放出，从而引发出市场的一股抢购潮和持币待购心态，有些高档产品也开始了价格的角逐，汽车市场似乎难以解读。

企划背景

捷达凭着在质量、技术方面的领先水平，以及历次拉力赛赛车品质的口碑，60万公里无大修的记录，在私家车市场上占有举足轻重的地位，消费者似乎对捷达的态度非常关切。一汽-大众公司秉承技术领先与创新的企业精神，本着历史使命感，全面停止生产老款捷达车，推出了面向新世纪的第三代新型捷达私家车—“都市春天”为中国圆“轿车进入家庭之梦”又添一主力车型。

作为一汽-大众的亲密合作伙伴为配合捷达新品的上市行销计划，制定了新品上市企划案。企划课题在目前汽车市场环境及新车上市的背景下，我们的活动课题不单单是新品上市的一个简单告知，同时我们肩负着如下的一些任务：―吸引消费者从对私家车市场其他品牌的关注，转变到对捷达新产品的注意。

―走进消费者的生活环境中，将捷达车的优良品质，强劲动力和性价比传达给消费者，让消费者切身体验捷达车。―体现一汽—大众将实现服务和销售的进一步整合。―不要受降价风潮的影响，选择在品质、服务、价格方面优秀的品牌，买自己想买的车。（GiXN虽然减掉了一些安全和舒适装备，但并不影响其主要性能）

公关活动方案捷达“都市春天”新车推荐会“春天进万家”巡展活动

1.北京、广州重点住宅小区巡展2.北京、广州住房展览会巡展北京、广州大型商场推广展示活动“感受大众科技”捷达“都市春天”试乘试驾活动促销活动方案概要捷达“都市春天”新车推荐会经销商活动指导手册公关活动方案一促销活动方案概要活动说明：活动主要目的是向消费者告知捷达“都市春天”上市的信息；并通过参会新闻媒体向社会介绍捷达“都市春天”主要特点；并通过宣传告诉消费者捷达“都市春天”是一款有着科技性和经济性的私家、个人用车；让关心捷达轿车的消费者有了对捷达产品更多的选择空间；活动的主题配合全国的统一的宣传方向，品牌形象也可以得到统一的延续。公关活动方案一促销活动方案概要活动区域：按照八大区域内重点城市选择辽鲁区：济南、青岛、大连东北区：哈尔滨中南区：长沙、郑州西北区：西安西南区：成都、昆明华东区：南京、杭州华南区：广州、深圳、珠海华北区：北京、天津、石家庄其中北京和广州可以选择在较大的场地进行（如酒店，展览中心等），其他地区可以选择在经销商标准展厅进行。公关活动方案一促销活动方案概要活动时间：2002年1月底开始（春节期间暂停）根据各城市到车的情况安排新车推荐会的举办时间。视各城市当时是否有相关的展览、会议举行，权衡是否参加。在活动举办前3周将执行计划呈报市场部。公关活动方案一促销活动方案概要布展展要要求求：：沿用用一一汽汽-大大众众公公司司捷捷达达VI的的三三原原色色为为基基础础色色调调，，整整体体规规划划。。采用用部部分分跳跳跃跃色色彩彩如如：：嫩嫩绿绿、、鹅鹅黄黄、、淡淡粉粉色色调调的的装装饰饰色色或或者者绿植植盆盆栽栽、、插插花花打打破破展展厅厅有有些些过过于于严严肃肃的的气气氛氛，，将将展展厅厅装装点点的有有生生机机感感觉觉，，但但要要注注意意格格调调要要高高雅雅，，不不要要媚媚俗俗。。采用用立立体体化化的的设设计计，，高高低低错错落落。。背背景景板板突突出出产产品品主主题题，，天天花花吊旗旗突突出出““都都市市春春天天””产产品品的的形形象象和和含含义义。。播放放捷捷达达系系列列产产品品的的影影视视资资料料。。留出出足足够够的的活活动动空空间间和和表表演演位位置置。。公关关活活动动方方案案一一促销销活活动动方方案案概概要要布展展注注意意：：举办办时时间间根根据据各各区区域域到到车车情情况况自自行行决决定定。。在活活动动举举办办前前，，执执行行方方案案需需呈呈报报区区域域经经理理并并上上报报市市场场部部确确定后后方方可可举举办办。。布展展时时，，区区域域要要有有相相关关人人员员到到场场指指导导并并检检查查布布置置效效果果。。所有有影影音音部部分分在在会会前前检检查查，，保保证证活活动动时时万万无无一一失失。。公关关活活动动方方案案一一促销销活活动动方方案案概概要要资料料准准备备：：公关关活活动动方方案案一一促销销活活动动方方案案概概要要印刷品装饰部分影音部分其他部分都市春天折页背景板（1个）电视或背投（1套）签到簿/笔（1套）都市春天单页天花吊旗（1组）音响（1套）礼仪小姐（2-4名）视情况

发言讲台（1个）VCD机（1台）乐队/舞蹈（1组）视情况捷达前卫折页签到台（1个）系列车型广告片宴会或酒会视情况捷达前卫单页展车（1-3台）捷达专题片展车保洁员（1人）海风之旅折页车型牌（1-3个）礼品部分专业讲解人员（2-4名）海风之旅单页资料台（1-2个）一汽-大众标志电子记事簿邀请卡色标板（1个）一汽-大众标志风衣新闻通稿

一汽-大众标志公文包资料夹绿色植物（若干）宣传照片/VCD装饰物（若干）一汽-大众标志明信片手提袋一汽-大众标志鼠标垫备注注：：装饰饰部部分分背背景景板板、、门门口口展展板板、、讲讲台台需需制制作作（（附附件件有有图图例例）），，其其他他可可以利利用用展展厅厅现现有有展展厅厅资资源源。。如果果展展厅厅有有现现成成的的影影音音设设备备可可以以使使用用，，不不必必另另外外租租赁赁。。各种种广广告告片片、、专专题题片片将将由由市市场场部部提提供供。。印刷刷品品在在投投放放仪仪式式举举行行前前将将由由广广告告公公司司或或市市场场部部邮邮寄寄给给经经销销商商。。所有有提提供供给给邀邀请请者者的的资资料料和和礼礼物物在在开开会会前前装装袋袋，，开开会会时时发发给给到到会会人员员。。现场场布布置置的的天天花花吊吊旗旗将将由由广广告告公公司司或或市市场场部部提提供供。。馈赠赠礼礼品品将将在在活活动动前前由由广广告告公公司司或或市市场场部部提提供供给给经经销销商商。。乐队队、、舞舞蹈蹈的的选选择择由由区区域域与与经经销销商商共共同同商商议议。。乐乐队队主主要要为为爵爵士士乐乐或POP流流行行音音乐乐表表演演，，舞舞蹈蹈主主要要为为表表现现时时尚尚、、动动感感、、科科技技内内涵涵。。绿色色植植物物可可以以采采取取租租赁赁摆摆放放，，主主要要为为散散尾尾葵葵、、发发财财树树、、龟龟背背竹竹、、棕榈榈树树等等大大型型常常绿绿植植物物。。公关关活活动动方方案案一一促销销活活动动方方案案概概要要人员员邀邀请请：：邀请请当当地地政政府府主主管管单单位位的的主主要要领领导导到到会会（（讲讲话话、、剪剪彩彩））邀请请在在当当地地负负责责交交通通、、市市政政的的领领导导到到场场讲讲话话，，表表现现给给予予一汽汽-大大众众捷捷达达产产品品支支持持。。邀请请当当地地主主要要媒媒体体（（电电视视台台、、报报纸纸、、杂杂志志、、电电台台））的的记记者到到场场进进行行采采访访、、报报道道（（有有稿稿酬酬））。。记者者主主要要邀邀请请在在当当地地有有影影响响力力的的媒媒体体，，以以及及和和当当地地区区域域经常常有有合合作作的的记记者者。。在在活活动动之之后后需需要要他他们们发发稿稿进进行行宣宣传传。。公关关活活动动方方案案一一促销销活活动动方方案案概概要要人员员邀邀请请：：邀请请当当地地主主要要的的大大企企业业、、出出租租公公司司以以及及潜潜在在用用户户到到场场观观礼、、助助兴兴。。大企企业业代代表表是是只只在在当当地地有有影影响响力力，，购购买买力力的的企企业业负负责责购购车的的人人员员，，让让他他们们了了解解新新车车型型的的具具体体细细节节。。所有有邀邀请请人人员员名名单单要要经经过过一一汽汽-大大众众市市场场部部确确认认。。活活动动前前两周周前前承承报报给给市市场场部部确确认认，，最最终终名名单单在在活活动动前前一一周周内内落落实实。。公关活动方案案一促销活动方案案概要活动前期：所有活动方案案呈报区域并并得到市场部部批准方可执执行。活动时间排期期表落实。人员邀请名单单落实活动所需资料料、礼品落实实展车落实讲解人员落实实演出落实礼仪小姐落实实公关活动方案案一促销活动方案案概要活动期间：推出“都市春春天”车型；；现场展示捷达达车的性能、、外观；对到场嘉宾、、领导、媒体体记者进行讲讲解和演示；；接受媒体采访访，回答相关关问题；活动中穿插一一些乐队或模模特表演；邀请新闻单位位全程报道。。公关活动方案案一促销活动方案案概要活动后期：收集新闻单位位报道内容作作为今后对外外宣传资料；；对活动进行总总结；将活动现场照照片、影像资资料进行整理理，呈报市场场部存档。公关活动方案案一促销活动方案案概要公关活动方案案一促销活动方案案概要1.活动所需需资料物品到到位；2.布展；3.活动举行行第三周第二周第一周1.区域经销销商提交新车车见面会活动动方案，书面面描述活动细细案呈报区域域及市场部；；2.市场部批批准后开始办办理准备事宜宜；3.将所需资资料及物品数数量呈报市场场部准备。1.向参会嘉嘉宾、新闻单单位发邀请函函；2.落实参参会人员，以以及相关准备备工作；2.确定最最终现场设计计方案。1.收集新闻闻单位报道；；2.刊发报纸纸广告；3.将活动资资料及活动总总结报告呈报报市场部。活动后期广告投放：活动当天投放放一期平面广广告，选择当当地强势媒体体投放。新闻炒作：活动前期新闻闻炒作活动后期新闻闻炒作DM直投：通过邮寄方式式邀请消费者者到展厅参观观、试车。公关活动方案案一促销活动方案案概要“春天进万家家”—捷达达“都市春天天”巡展活动动活动说明：本活动举办地地点选择在捷捷达“都市春春天”销售重重点区域城市市举行，活动包括两个个部分：1.当地具有有较大规模的的住宅小区巡巡展；2.当地较有有影响力的住住房展览会本活动的目的的在于：1.突出捷达达“都市春天天”私家车的的定位；2.直接拉动动目标群体与与产品的互动动；3.此活动由经销销商直接操作作。公关活动方案案二促销活动方案案概要重点区域商场场展示活动活动说明：本活动的主要要目的是在商商场等人流量量较大的区域域进行展示；；让更多消费者者在近距离感感受捷达“都都市春天”的的魅力；活动将选择捷捷达“都市春春天”销售重重点区域城市市进行；活动方式将采采取集展示、、表演等手段段为一体，以以增强其影响响力；形成新闻报道道的热点，有有助于保持捷捷达“都市春春天”在区域域媒体上的曝光频次次。公关活动方案案三促销活动方案案概要“感受大众科科技”—捷捷达“都市市春天”试乘乘试驾活动活动说明：捷达产品一贯贯的优秀品质质是我们对消消费者的诉求求中心点；本活动的目的的在于增强消消费者关注捷捷达、了解捷捷达的兴趣，，并在现场的感感受过程中切切实体会捷达达产品与众不不同的科技和品质，最终终直接促进销销售。公关活动方案案四促销活动方案案概要“春天激情””—捷达达“都市春天天”城际拉力力试车活动活动说明：本次活动首要要面对对象为为新闻单位记记者，目的在在于使新闻单位更深入地地了解捷达，，从而更好地地宣传捷达。。邀请个人参加加此次活动也也是加强与消消费者之间的的互动与沟通，并增加口口碑效应和新新闻报道点。。活动采用城市市间拉力赛车车，如北京——天津、广州州—深圳等等短距离拉力，，可以充分展展示捷达车的的赛车品质，，考察捷达达车在不同路段段及环境的适适应能力。公关活动方案案五促销活动方案案概要活动说明：与汽车类、生生活类杂志报报纸合办此项项活动；以展示自我个个性为主题，，并关联到捷捷达产品；展示消费者的的捷达轿车内内部自我装饰饰的风格；展现捷达轿车车作为私家车车的一面；转变消费者对对捷达轿车过过于刚性一面面的认识。公关活动方案案六促销活动方案案概要“车中自有我我天地”—捷捷达“都市春春天”私家车车展示活动创意方向之一一：上市告知知创意方向说明明：以有视觉冲击击力的画面表表现引起读者者的注意，告告知新车上市市的消息。此版创意主要要作为上市的的告知，视觉觉冲击力比较较强，建议在在报纸使用。创意部分促销活动方案案概要创意方向之一一：上市告知知创意部分促销活动方案案概要众目期待无无须等待创意方向之二二：圆中国人人私家车之梦梦创意方向说明明：随着中国经济济的发展和人人均收入的提提高，更多的的所谓中产阶阶级人群将购买买一辆属于自自己的车作为为生活的必备备元素，这也也是我们要争取取的主要市场场，捷达以其其区别于所谓谓经济型轿车车的良好口碑和和品质，成为为中国人圆私私家车之梦的的良选。此版创意主要要以产品名称称和梦想之间间的有关联想想为出发点，，以生活形态为表表现画面。创意部分促销活动方案案概要创意方向之二二：圆中国人人私家车之梦梦创意部分促销活动方案案概要拥有“春天””的感觉真好好驾驭之梦始始自“春天天”创意方向之三三：提高生活活品质，改变变生活形态创意方向说明明：一辆属于自己己的车对于购购车人意味着着什么？不仅仅仅意味着一辆代步工具具，它更意味味着从生活形形态到生活态态度的改变，，它将使购车人人更加自信，，更加从容，，视野更加开开阔，这就是一辆好车带带给人的改变变。此创意以车与与人生活的关关系作为出发发点，给读者者以感性的影响。创意部分促销活动方案案概要创意部分促销活动方案案概要引领汽车科技技开创自自我天地超前一步优优“驶”生生活创意方向之四四：春节贺岁岁主题创意方向说明明：捷达“都市春春天”上市期期间跨越中国国传统的春节节，推出春节节贺岁主题广告告，主要表现现一汽-大众众公司与捷达达产品与消费费者之间共庆佳佳节，以及捷捷达“都市春春天”轿车给给消费者带来来欣喜的概念。。创意以中国传传统的红梅报报喜表现佳节节气氛和春天天气息，并配以“都市春春天”产品形形象。创意部分促销活动方案案概要创意部分促销活动方案案概要大众入世新气气象捷达报春喜万万家9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。04:43:3504:43:3504:4312/24/20224:43:35AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2204:43:3504:43Dec-2224-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。04:43:3504:43:3504:43Saturday,December24,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2204:43:3504:43:35December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月20224:43:35上午04:43:3512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月224:43上上午12月-2204:43December24,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/244:43:3504:43:3524December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:43:35上上午午4:43上上午午04:43:3512月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:43:3504:43:3504:4312/24/20224:43:35AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2204:43:3504:43Dec-2224-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。04:43:3504:43:3504:43Saturday,December24,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2204:43:3504:43:35December24,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。24十二月月20224:43:35上午04:43:3512月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月