王老吉春节项目结案报告飞拓XXXX

2011年春节项目网络结案报告

飞拓无限信息技术（北京）有限公司

2011年3月王老吉一直延续的节庆主题，在2011年春节体现为“过吉祥年喝王老吉”通过购年货、回家、团聚、送礼四个主场景贯穿始终传统媒体推广与应用，较难开辟新鲜用户市场手机新媒体日益发展壮大，越来越多的企业、品牌谋求手机媒体合作推广推广背景及目标推广背景提升品牌美誉度新的营销平台

开拓新用户市场拉动王老吉春节销售推广目标无线营销亮点无线执行策略项目执行效果投放总结与建议目录无线营销亮点无线推广亮点1

首创无线营销新模式全面覆盖、多元化投放实现“三大”跨越本次合作，运用全面覆盖、多元化投放策略，最大化地传递“过吉祥年，喝王老吉”的品牌理念，提升王老吉品牌知名度和美誉度；跨媒体跨运营商跨平台跨越中国移动与中国联通、中国电信3大运营商，协力向手机用户推广首度实现手、网合一打通web与手机媒体数据共享，同步对接手机网站与短信、彩信报刊相结合；提升互动空间，实现更方位的推广手机互联网通过API接口，实现吉段子自动交互传输和展示跨媒体实现吉段子同步用户注册验证码下发吉段子转发通过API技术接口，实现跨平台数据传输，让吉段子同步展示在两个平台上通过手机短信平台应用，为WEB平台注册下发验证码通过短信平台实现吉段子转发手机官网与互联网跨网协作活动亮点2、手网合一手机短信实时发送到移动、联通、电信用户手机99万人次参与各项互动，人均参与20次，效果极佳2.5万次用户主动的病毒传播多渠道结合，7亿的广告曝光创单个项目无线曝光之最高互动高传播高曝光活动亮点3、最佳的投入产出比CPC=0.33元

远低于无线推广平均CPC0.68元的投入成本彩信推广成本仅为0.07元/条飞拓无限为王老吉做了什么无线活动安排创建活动手机官方网站实现通过手机在线参与活动上传吉段子转发吉段子下载吉段子投票更多用户互动下载视频、壁纸……无线官网主要截图让用户通过过通过手机机随时参与与王老吉春春节活动手机网站与短信信平台协作作实现吉段子子上传、下下载和转发收到的新春春短信,转发到王老老吉短信平平台手机网站提提交短信提交在线抒写吉吉段子，并并上传在线进行吉吉祥段子上上传、下载载、转发等等。第一阶段Period11.4—1.31节前预热：活动动推广为主主+病毒式营销销传播活动主题：：吉段子征征集－－原原创吉段子子媒体策略：主要以信息的告告知为主，对活动做做最大的曝曝光，让更更多的用户户知道、了了解活动，，提高活动动关注度，，聚集人气气活动主题：：吉段子转转发、参与与抢祝福兑兑换积分第二阶段Period22.1—2.20春节中、后后：病毒式式营销+活动参与用用户奖励媒体策略：主要是支支持后续的的活动，品品牌的再度度植入，增增加用户的的粘度，为为后续的活活动打下基基础，聚集集人气分期制定运运营、传播播策略，确确保活动同同步进行通过无线互互联网及彩信硬广覆盖移动动、联通用用户联通WO中国联通3G门户网站苹果3GBOX面向iphone用户移动梦网中国移动官官方手机网网站手机互联网网媒体中国移动手手机报-新闻早晚报报官方新闻类类彩信杂志志无线体育俱俱乐部彩信信周刊中国移动自自有手机周周刊彩信杂志活动推广周期：2011年1月4日~2011年2月20日活动主题：：“过吉祥祥年喝王王老吉”推广媒体：：无线互联联网、彩信信杂志推广范围：全国优胜奖(500元充值卡)：共6名抢祝福(500元手机充值值卡)：共6名最佳创意吉吉段子奖(100元充值卡)：共44名用户参与奖奖（30元手机充值值卡）：共共46名抢祝福(30元手机充值值卡)：共200名合理应对、、通过多年年活动经验验和技术手手段避免虚虚假操作，，提升活动动安全共产生各类类用户奖项项312名已经全部完完成奖项发发送，整个个工作进行行顺利，没没有产生任任何用户投投诉项目执行效效果700,808,0001,378,466关注度Wap广告点击次数曝光次数7亿多次的曝光广告累计获获得137万人次点击，，116万人进行了访访问。成果呈现–高曝光99万次互动参与与次数5万人参与了各项项互动共99万次、人均参参与达20次互动参与人人数超过广广告点击用用户总量的的4%，高于无线线无线平均均2%互动参与率率的水平互动性互动人数互动人次998,91350,075成果呈现–高互动2.5万人次通过下下载和转发发吉段子实实现病毒传传播1.8万条吉段子被被下载到用用户手机由由用户自行行转发，转转发数据更更不可估量量病毒传播下载、转发传播人数传播人次25,63211,563成果呈现–高传播各渠道访问数数据分析——移动梦网创创造最佳成成绩本次投放期间间，共有116万多人访问问网站137万多次，人人均点击1.2次；移动梦网平平均CPC仅为0.29元，其点击击量占据广广告总点击击量87%，对提升本本次推广的的投入产出出比起了关关键作用

媒体渠道平均CPC（元）移动梦网0.29联通沃0.51苹果3Gbox0.66无线体育俱乐部彩信14.87CPC总体平均值0.33广东、四川川、江苏、、浙江、山山东5省王老吉春春节活动广广告的访问问用户总量量占据全部部访问量的的39%，访问用户地域分析–四成用户来来自沿海发发达地区互动数据分分析-移动梦网互互动效果最最优从各个媒体体各类数据据与投入成成本的比重重比较来看看，移动梦网成成本为38%，但是点击击比重达到到87%，各类互动动比重都超超过90%，说明移动动梦网不仅仅流量大、、有很好的的性价比，，而且用户户活跃度高高，对互动动活动的参参与热情也也更高

成本点击次数上传次数下载次数转发次数投票次数移动梦网38%87%92%90%94%89%联通沃2%3%3%4%3%4%苹果3Gbox8%8%3%5%3%6%无线体育俱乐部彩信46%2%2%1%1%1%我有十吉：祖国吉，家庭吉，朋友吉，财运吉，爱情吉，出门吉、工作吉，事业吉。出入吉。还加一个王老吉。上联：加福添寿多重功效宝气尽显，岁岁全赖加多宝；下联：王者风范老少皆宜吉祥如意，年年畅饮王老吉。春节“五宗最”：最想-回家的路，最挤-火车的站，最长-买票的队，最好-有的祝福，最甜-美味王老吉！新年好运到,好事来得早,朋友微微笑,喜庆围你绕,花儿对你开,鸟儿对你叫.来瓶王老吉,生活美满又如意!兔进万家报新春，开怀畅饮王老吉，大红灯笼高高照，大家都把财神抱，欢欢喜喜过新年，快快乐乐每一天。用户精彩吉段子展示示通过“过吉吉祥年，吉吉段子有奖奖征集”活活动，发掘广大大群众的智智慧和创意意，集结优秀民间高手，撰写出许许多深受大大众喜爱且且被广为传传播流传的的吉段子。。上联：加福福添寿多重重功效宝气气尽显，岁岁岁全赖加加多宝；下下联：王者者风范老少少皆宜吉祥祥如意，年年年畅饮王王老吉。媒体效果分分类概述-1.移动梦网根据目标用户的的阅读及访访问习惯，，以banner和文字链不不同展现形形式集中在在梦网黄金广广告资源：：首页及汽汽车、娱乐乐、体育、、直播频道道投放；梦网首页banner以上为部分分广告位截截图展示平均CPC仅0.29元，在在各各类类媒媒体体中中最最低低广告告点点击击量量占占87%，平平均均互互动动参参与与次次数数所所占占整整体体比比重重为为91%，整体体上上说说明明用用户户活活跃跃度度最最高高娱乐乐频频道道文文字字链链1媒体体效效果果概概述述-2.苹果果3GBOX3GBox上网网导导航航客客户户端端，，面面向向iphone用户户3GBox用户户量量：：每每日日PV：800万，，独独立立UV:15万（王王老老吉吉在在3GBox导航航广广告告展展示示））3GBOX客户户端端11.4万人点点击击广广告告广告告投投入入和和点点击击用用户户比比重重均均占占8%，整整体体达达到到平平衡衡，，但但因因全全部部面面向向iphone用户户投投放放，，因此此用用户户质质量量较较高高媒体体效效果果概概述述-3.联通通沃沃中国国联联通通3G门户户网网站站，，面面向向所所有有联联通通3G高端端手手机机用户户。王老老吉吉点击击【搜索索】后，，王王老老吉吉活活动动文文字字链链将将出出现现在在搜搜索索结结果果最最上上方方活动动期期间间，，本本wap网站站共共计计访访问问达达4万多人人次次;累计计互互动动参参与与次次数数达达3万多次次。。媒体体效效果果概概述述-4.无线线体体育育俱俱乐乐部部中国国移移动动自自有有手手机机周周刊刊；发送送群体体特特征征：：男性性为为主主、、学学生生&白领领群群体体、、体体育育关关注注人人群群、、动动感感地地带带品品牌牌用户户；发送送地地区区：：全全国国发送送达达624万条条、、其其中中成成功功发发送送615万条，，发发送送成成功功率率达达98.62%，平平均均发发送送成成本本仅仅为为0.07元/条以下下为为1月12日彩彩信信广广告告截截图图展展示示传播播时间间：：大年年初初一一—初七七以新新年年祝祝福福点点播播为为主主题题，，在在中中国国移动动官官方方报报刊刊《手机机早早晚晚报报》中实实现现广广告告植植入入面向向8000多万万《手机机早早晚晚报报》用户户推推送送王王老老吉吉吉吉段段子子第一一帧帧手机机报报送送祝祝福福用户户收收到到吉吉段段子子配增增媒媒体体-中国国移移动动《手机机早早晚晚报报》用户户点点播播祝祝福福短短信信下次次投投放放建建议议各项项互互动动参参与与数数据据不不均均，，投投票票和和抢抢祝祝福福数数据据偏偏高高、、吉吉段段子子转转发发数数据据较较低低梦网网投投放放效效果果最最优优，，但但投投放放力力度度需需进进一一步步提提升升网站站粘粘性性不不高高，，还还有有提提升升空空间间123本次次投投放放问问题题解决决方方案案：：梦网网投投放放成成本本占占38%，但但点点击击量量占占87%，互互动动量量占占91%，均均说说明明梦梦网网具具有有最最佳佳性性价价比比、、高高流流量量和和活活跃跃度度；；之后后的的合合作作中中加大大梦梦网网投投放放，将将会会让让整整体体效效果果更更加加明明显显，，降降低低整整体体投投入入；；解决决方方案案：：人均均1.2次的的访访问问频频次次，，说说明明网网站站粘粘性性还还需需提提升升，，可可定期期更更换换推推广广内内容容、让让各各阶阶段段主主题题更更有有新新意意，，吸吸引引用用户户多多次次访访问问解决决方方案案：：投票票和和抢抢祝祝福福因因为为参参与与便便捷捷，，吸吸引引大大量量用用户户参参与与；；吉吉段段子子转转发发需需在在线线输输入入手手机机号号码码，，操操作作不不够够便便捷捷，，因因此此参参与与用用户户较较少少；；以后后的的各类类互互动动需需要要充充分分考考虑虑操操作作便便捷捷性性；飞拓拓建建议议飞拓拓投投放放建