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文档简介

市场开拓计划书尊敬的领导：您好!处望予修正本人有幸成为恒弘一员,2018年下半年着手以下几方面工作:一、建立执行力拓展能力强悍的团队：底开发为主。第三季度开始以业绩为目标作为团队价值取向。在日常管理中我们要做到以下几点,1、密切观测市场动态并进行市场调查分析；2、做销售计划和营销策略；3、制定销售管理制度，并以身作则;4、加强团队业务能力培训；5、随时掌握业务部的工作进展情况；6、定期向公司汇报情况;二、团队业务拓展定位分析：地推组定义为战略性团队：主要推进重庆每一个办公楼盘和前掌握重庆八成以上的商务写字楼信息。发展策略目标:精耕型市场（刘崇武、庞荣俊、巩永生、陈家瑞）业务组定义为拓展型团队：主要推进渠道和零售业务、销售预测等，进而对市场细分；发展策略目标：拓展型市场（苏建超、王城、骆敏、罗阳）有影响力，能在所在市场起重要样板作用的重点项目。发展策略目标:提升型市场（杨建生、雷彩霞）三、营销目标1780850万。30005000四、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的：能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式,起到以点带面的作用。牌和产品的销售团队。以个学习的模典范，为经销商、销售人员树立市场前景无限美好的案例和信心.五、销售人员的市场跟踪、推广、开拓、活动开展等364113组，重要跟进客户31组。614657017804作意向的准客户要及时进行沟通和跟进,解决客户疑问、合理且真实的解答、逐步扫除客户疑团、趁热打铁签订合同。六、总结80

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