市场营销原理与实务(专科)-2020.07国家开放大学2020年春季学期期末统一考试试题及答案

国开国开试卷代号：2724

国家开放大学2020年春季学期期末统一考试市场营销原理与实务试题注意事项

2020年7月一、将你的学号、姓名及分校（工作站）结束后，把试卷和答题纸放在桌上。试卷和答题纸均不得带出考场。监考人收完考卷和答题纸后才可离开考场。二、仔细读懂题目的说明，并按题目要求答题。答案一定要写在答题纸的指定位置上，写在试卷上的答案无效。三、用蓝、黑圆珠笔或钢笔（含签字笔）答题，使用铅笔答题无效。一、单项选择（在每小题的4个选项中选出一个最优的，将其序号填入答题纸相应的位置上。每小题3分，共30分）1．市场营销调研的第一步( )。A．确定问题研究目标 B．收集信C．进行调研设计 D．确定一个抽样计划2．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采( 竞争策略A．进攻策略 B．专业化生产和经营C．市场多角化 D．防御策略3．下列哪种情况不适宜采取普遍性销售策略)A．产品潜在的消费者或用户分布面广B．企业生产量大、营销能力C．价格低廉的日用消费品 D．产品价值高、技术性强4．在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任( )。A．进行环境分析 B．评核与筛选C．搜集构想 D．进行营业分析5．根据马斯洛的需要层次论)层次的需要是最高层次的需要A．安全需要 B．生理需要C．自我实现需要 D．尊重需6．市场营销观念的中心( )。A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C．制造质优价廉的产品制造大量产品并推销出去一个国家的物质生产部门的劳动者在一定时期内（通常为一年）新创造的价值的和，被称为)。A．国民收入B．国内生产总值C．人均国民收入当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往会采取的定价方法是)。A．密封递价法 B．随行就市定价法C．理解价值定价法 D．边际成本加成9．一般情况下，促销的第一步( )。A．确定传播目标 B．找出目标受众C．制定促销计划 D．设计传播信10．以防御为核心( )的竞争策略。A．市场领先者 B．市场挑战者C．市场跟随者 市场补缺者二、判断正误（请根据你的判断，在答题纸相应的位置上正确的划“√330分）消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入( )差异性市场策略可以帮助企业分散风险( )直接式渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担其在产业市场分销占主导地位( )迎头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最佳的定位策略( )从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企往往能成功地实施撇脂定价( )现代市场营销就是推销和广告( )企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标( )很多企业常花高价请明星们穿用他们的产品可收到显著的示范效应这是利用社会阶层对消费者的影响( )我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是一手资料( )网络营销能够为企业节省促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格( )三、简答（每小题10分，共40分）家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗？为什么？试卷代号：2724

国家开放大学2020年春季学期期未统一考试市场营销原理与实务试题答案及评分标准（供参考）

2020年7月一、单项选择（每小题3分，共30分）l．A 2．B 3．D 4．C 6．B 7．A 8．B 9．B 10.A二、判断正误（每小题3分，共30分）11.√12.√13.√14.×15.√16.×17.×18.×19.×20.√三、简答（每小题10分，共40分）21.“高档产品不一定是优质产品，低档产品未必是劣质产品”，这句话对吗？为什么？这句话是正确的。（3分）一定是优质产品，低档产品未必是劣质产品品，如能满足需求、提供优质服务等（7分）（本题请根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分）（3分）（7分）（点。对观点明确，阐述合理的答题都应酌情给分）当产品处于其生命周期的成长期时量，使这一上升势头尽可能保持长久。为了促进市场的成长，企业可采取以下策略：扩充目标市场，积极开拓新的细