市场营销学大平台基础考试(二)

一、判断题。（Y——正确，N——错误）1、任何企业都不能随心所欲地制定价格。Y2、企业制定价格时不需要考虑目标市场战略及市场定位。N3、运费免收定价可以使企业加深企业渗透。 Y4、赢得最高的市场占有率将享有最低成本和最高长期利润。 Y5、顾客差别定价是企业按不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。Y6、如果企业以市场占有率最大化为目标，它的产品定价会尽可能高。 N7、产品质量最优化一般作为企业的短期目标。 N8、对不同花色、不同款式的商品制定不同的价格属于差别定价策略的运用。Y9Y10、对大量购买的顾客给于优惠属于差别定价策略。Y11、公园门票对某些社会成员给予优惠属于差别定价策略。N12、现金折扣策略适用于价格较低的日用消费品。N13、成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法。Y14、所谓目标定价法是指根据估计的总成本和估计的产量来制定价格的定价方法。N15素。Y16、所谓感知价值定价法是根据购买者对产品的感知价值来制定价格的定价方法。YYY19、分销渠道中，批发商和零售商多采用反向定价法。Y20、竞争导向定价法通常包含随行就市定价法和目标定价法。N21、不论是在完全竞争市场还是寡头竞争市场，随行就市定价法都是同质产品惯用的定价方法。Y22、投标定价法中投标价格是根据供货企业的成本费用制定的。N23、现金折扣是企业给及时付清货款的顾客的一种减价。Y24、贸易折扣是制造商给批发商或零售商的一种额外折扣。Y25、功能折扣是零售商给顾客的一种额外折扣。N26、数量折扣的目的在于鼓励顾客多买产品。Y27、运费免收定价策略属于地区定价策略。Y28N29、声望定价是企业利用消费者求名的心理，把价格定成整数或高价。Y30、声望定价适用于价格容易鉴别的产品。N31、招徕定价是零售商利用顾客的求廉心理，将某些商品定价低以吸引顾客。Y32、市场需求缺乏弹性，有足够的购买者的新产品可以采用撇脂定价。Y33Y34、通常饭店中酒水的定价策略属于选择品定价策略。Y35、生产能力过剩的情况下，企业可以考虑提价。N36、云南白药牙膏20元的定价居然卖火了属于企业提价的成功案例。YNN39、一般来说，购买者对于价值高低不同的产品价格变动的反应有所不同。Y40、消费者对价值高、经常买的产品价格变动敏感。Y二、单项选择题。1、IntelB）定价策略。A、撇脂定价、渗透定价 、反向定价 、理解价值定2、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（C。A、维持生存 、市场占有率最大C、当期利润最大化 、产品质量最优化3在赊销的情况下卖方为了鼓励买方提前付款按原价给予一定的折扣这就（BA、功能折扣 、现金折扣C、季节折扣 、数量折扣4、感知价值定价法运用的关键是。A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值5策略对下列（B）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹C、生活必需品 、名牌产品6、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（ AA、上升 、下降 、不变 DB和C7、以下属于需求导向定价法的有。A、成本加成定价法 B、感知价值定价法C、随行就市定价法 D、目标定价法8、在同行业中具有较强的竞争实力，所经营的商品在市场上能占有一定的优势或具有一定的特色的企业，一般可采取的定价目标是：(B)A、以利润达到销售额的一定比例为定价目标BC、以保持或提高市场占有率为定价目标D、以应付或防卫竞争为定价目标9、根据企业的单位成本加上一定百分比的加成制定销售价格的定价方法是AA、成本加成定价法 、增量分析定价法C、目标定价法 、边际贡献定价法10、依据人们的求名心理来确定商品价格的定价策略是：(D)A、尾数定价 、方便定价 、如意定价 、声望定11、以下哪种价格形式属于差别定价？（A）A、剧院里不同位置的座位的票价不同BC、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D、对大量购买的顾客所给予的优惠12、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（A）A、与生活关系密切的必需品B、有替代品且竞争产品多的产品C、知名度高的名牌产品D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品13、下列不属于产品组合定价策略的是（ C A、副产品定价 、分部定价C、撇脂定价 、产品系列定价14、以下情况下，新产品可采取渗透定价策略（ B 。A、产品需求的价格弹性小BC、低价会引起实际和潜在的过度竞争D、企业生产能力强15、下列（ B ）不属于常用的定价方法。A、成本导向定价法 、需求差异定价C、需求导向定价法 、竞争导向定价16、根据消费者对产品的理解价值来定价的定价方法是（A。A、认知价值定价法 、成本加成定价C、认知价值定价法 、目标贡献定价17、下列（A ）不属于差别定价的形式。A、以产品质量为基础定价 、以地点为基础定价C、以时间为基础定价 、以顾客为基础细分定价18、对于需求弹性大的新产品，如果市场竞争激烈，可采用的定价策略是（ B 。A、撇脂定价 、渗透定价C、组合定价 、折扣定价19、竞争导向定价法中最简单的一种定价方法是（ A 。A、随行就市定价法 、密封投标定价法C、可销价格定价法 、边际成本定价20、下列（A ）不属于心理定价策略。A、习惯定价 、声望定价C、招徕定价 、尾数定价21300100500200（B定价策略？A、心理定价策略 、折扣定价策略C、整数定价策略 、差别定价策略22、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（DA、维持价格不变 、降低产品质量C、提价 、降价23、基点定价方式不适用于下列（D）情况。A、产品运费成本所占比重较大BC、产品的价格弹性较小D、产品的价格弹性较大24、差别定价的不适用于（B）情况。A、产品价格的形式不违法B、产品价格会引起顾客反感，以至于放弃购买C、以较低价格购买的顾客，没有可能以较高价格把产品转卖D25、下列不适合采用随行就市定价法的是（A。A、异质市场 、完全竞争同质市C、寡头竞争同质市场 、难以估算成本26、经销商同意参加制造商的促销活动，制造商卖给经销商的物品可以打折，叫做（BA、以旧换新折让 、促销折让C、现金折扣 、功能折扣27、下列不属于影响折扣定价策略主要因素的是（CA、竞争对手及竞争实力 、折扣的成本均衡性C、市场总体价格水平上升 、市场总体价格水平下28、企业提价的主要