市场营销学平时作业二讲评

市场营销学平时作业二讲评一、单项选择1---行为”模式的顺序应该是。A：刺激——需要——动机——行为B：需要——刺激——动机——行为C：刺激——动机——需要——行为D：动机——刺激——需要——行为2企业部分地改变要采购的商品规格质量价格或供应者的购买行为称为B )A.间接购买 修正重购 新购 探索性购买3、消费者对某种产品的需求和爱好比较接近，企业在选择目标市场可采取。A．无差异性目标市场策略B．差异性目标市场策略C．集中性目标市场策略D性目标市场策略4、下列不属于领先者扩大需求策略的:（D ）A.不断发现新的购买和使用者 B.不断开辟产品的新用途 C.设法增加产品的使量 开发新产品5、在产品差异性很小而对价格敏感性很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面:（C ）A.攻击市场主导者B.阵地防御C.和平共处D.迂回进攻6、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（C ） .需求状况 .竞争能C.需求状况和竞争能力 中间商的多少7、侧翼进攻就是（A ）A.集中优势力量攻击对手的弱点B.避开竞争对手的现有市场的间接进攻策略C.集中全力向对手的主要市场发起进攻D.全面、大规模的市场进攻8企业从自己的优势或擅长出发根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为（A ）A．市场补缺者 市场跟随者市场领先者 市场挑战二、多项选择＂暗箱＂理论中的＂五Ｗ＂是指：(ABCDE) Ａ.什么Ｂ.何处 Ｃ.何时 Ｄ.为Ｅ.哪些人在＂刺激－反应＂模式中，市场营销外部刺激的因素包括：(ACDE)Ａ.价格 Ｂ.调Ｃ.产品 渠道 Ｅ.促销消费者态度由下列内容构成Ａ.信念 学习 感受 Ｄ.情Ｅ.意向影响消费者行为的外在因素包括) Ａ.相关团体 社会阶层 Ｃ.家庭况 文化状况 Ｅ.感受消费者购买行为的主要类型包括) Ａ直接购买 Ｂ.间接购买 Ｃ.经常性购Ｄ.选择性购买 Ｅ.探究性购买以下属于密集型发展战略的有：(ADE) Ａ.市场开发Ｂ.一体化经营Ｃ.多角化经Ｄ.产品开发 Ｅ.市场渗透影响生产者购买行为的因素有：( ACDE) Ａ.环境因素 Ｂ.相关群体 Ｃ.个人因Ｄ.组织因素人际因素:（ABCDE）A.要做到分片集合化B.细分后的子市场要有足够的购买潜力C.细分后的子市场要有可接近性D.市场细分要有可衡量性E.市场细分要有相对的稳定性具有代表性市场细分的标准主要:（AD）A.地理环境 经济文化 C.商品用购买行为 E.产品质量目标市场策略:A.无选择性市场策略 选择性市场策略 C.集中性市场策略 市场细分 市场竞争11、下列哪几类产品卖主之间的竞争较激烈。a．工艺复杂、不易仿制的产品b．制作容易的大宗产品c．供求平衡的产品d．供不应求的产品e．供过于求的产品市场信息的特征（E ）.时效性 分散性和大量性可衡量性 可存贮性 系统性下列属于市场调查的程序:（ABCDE）A.确定问题和研究目标 B.收集信息 C.确定调查方案 分析信息 E.写调查报告和结论企业可从下列两个角度辨认竞争者（）.从行业角度辨认.从投资结构辨认.从D.从技术发展的历史辨认E.从市场调查方法辨认一般来说，竞争者的市场反应可以分为以下几种类型）迟钝型竞争者选择型竞争者C.强烈反应型竞争者不规则型竞争者E.差异竞争者三、判断(×)市场营销人员运用的最基本的信息系统是内部报告系统（√）典型调查一般采取观察法（×）4“德尔菲法”的特点是各个专家不发生横向联系（√）市场补缺者面对的主要风险是企业既定的补缺基点的枯竭或遭受攻击（√）市场细分是建立在对消费者需求差异性基础上的分析（√ 四、简述影响消费者购买行为的基本因素参考学生手册P32或行动。影响消费者购买行为的因素有以下几个方面：4you因素的影响：动机知觉学习信念与态度等。3庭以及角色地位最为重要。征的综合体。文化是决定人类欲望和行为的基本因素。P50市场和消费者需要的角度出发来发现竞争者比较三种目标市场策略的不同参考学生手册P60答：无差异性市场策略是企业不考虑细分市场的差异性，用一种商品面对所有消费者。采用差异性市场策略是企业以不同商品适应不同消费者的需要得上利润的上升。集中性市场策略是企业用一种或少数几种产品和营销方案云满足一小部分特殊消费者的需市场定位的基本策略参考学生手册P62答：企业常用的市场定位策略主要有以下两种：五、案例（见辅教材学生手册）1、日清公司智取美国快餐市场参考学生手册P38答：1、日清公司为什么能成功进入美国市场?在。2、请根据以上事例谈谈消费者购买行为的重要性。2、因特尔收复失地参考学生手册P55答：请你对英特尔公司竞争策略进行概要评价并谈谈-受到的启发。答：作为行为的领先者，英特尔公司居安思危，始终坚持顾客为中心的营销导向特别是独具特色的促销策略，快速行动，最终收复了失地。3、三鹿集团的目标市场策略答：1、三鹿乳品在发展中都采用了哪些市场策略该策略实施条件及局限性是什么?80;2080年代后期为集;2090年代为差异化策略，同心多角化战略。2、三鹿的市场定位应如何开展，其与洋品牌的竞争会成