新太科技某年度广告发布建议及媒介计划

新太科技2001年广告发布建议广东省白马广告公司2001年4月6日合作形式推广费用制作内容媒介计划推广建议

报纸、杂志户外网络报纸、杂志户外、网络宣传用品

推广总费用合作方式工作程序收费方式策略思考推广活动一、年度推广建议策略思考与新太科技为客户提供系统集成一样，现代的广告宣传、媒体应用、活动规划等诸多环节也需要集成，进行整合行销传播，以有限投入获取最大的宣传效果。因此白马也是站在全面整体的角度为新太科技的企业形象宣传提供服务。整合传播策略思考高科技的竞争随着时间的推移必将更加激烈化，面对的竞争对手不仅来自于国内，还来自于国外，因此企业形象的“概念性”主张需要及时发掘并抢占制高点，同时以强势宣传加以巩固。这样才能在“注意力经济”中以牢固定位抓住公众眼球，获取更长远、更广阔的发展。企业形象宣传重要性策略思考新太科技作为已上市的A股，在公众知晓度上还有需要提升的空间，现阶段的主要工作是让社会大众尤其是股民能够清晰地认知新太科技是一家什么样的、以什么为专能的科技公司。因此借助直接“表明企业身份专长”的品牌形象宣传有利于提供与股市相关的炒作题材，带动股票价值的增长。企业形象宣传对股票的影响策略思考新太科技的业务种类，所服务的行业及开发的软件比较广泛、分散，而且专业性很强，所以面对普罗大众的宣传需要从中提炼一个共同的便于人们理解的核心概念点，以明确清晰的信息诉求在公众心目中撑起强势的企业形象。此概念需要传递的是升华了的企业科技理念、哲学价值观等，以有内涵的思想主张赢取民众的认同，如NOKIA“科技以人为本”，IBM的“ebusiness”等。核心概念点策略思考作为专门从事系统集成软件开发的高科技企业，行业特征决定企业形象的风格路向：专业、理性、稳健、直接，因此推广表现要以稳健、平实的形象输出。形象风格推广活动核心方式以一系列在全国大城市举办的“路演”活动为中心，配合以多媒体传播手段在统一主题下宣传造势，借助公关新闻扩大企业的社会影响力。“路演”活动路演（RoadShow)，即巡回流动的企业展示，是高科技企业和上市公司向外宣传的最佳方式。

★活动进行期间，通过强势广告与公关新闻手段，以有实力的高科技上市公司作为热点概念、题材向当地民众输出，并积极提供炒作话题，使之成为股民竞相追逐的焦点。★作为面向客户的网络系统集成商，利用“路演”能与当地潜在用户建立面对面的沟通渠道，最有效率地推广各项业务。利益点：“路演””活动的的初步计计划整体构思思城市选择择选择业务务开展较较好以及及潜在重重点地区区，如北北京、上上海、、广广州、深深圳、成成都等在在全国有有辐射影影响力的的中心城城市。活动口号号以统一宣宣传口号号贯穿全全年“路路演”活活动，分分城市设设计相应应的单项项活动主主题。“路演””活动的的初步计计划整体构思思时间规划划将全年划划分为几几个阶段段，并掌掌握最有有利的时时机，如如深圳高高交会前前夕，大大力展开开“路演演”活动动。辅助手段段“网上路路演”作作为“实实地路演演”必不不可少的的配合手手段相应应展开。。“路演””活动的的初步计计划！前期的企企业形象象宣传借借报纸与与户外广广告吸引引公众的的注意，，以DM、电话等方方式争取取目标消消费者的的参与。。！精心布置置“路演”会会场，尽尽量增强强视觉效效果，并并合理有有效地设设计活动程序，，吸引更更大的注注目度。。！后期的公公关新闻闻的强势势报道，，制造可可供不断断炒作的的热点话话题。活动初步步计划二、媒介介计划媒介类别别户外报纸、杂杂志网络（一）、、报纸、、杂志媒介目标标1、前期期扩大媒媒体的覆覆盖面，，在社会会大众中中建立““新太科科技”的的品牌形形象2、中期期让股民民加深对对“新太太科技””认识。。3、后期维持持广告效果。。时间周期为5月—12月月媒体投放策略略→针对媒介目目标1，在广广告投放前期期,公众对““新太科技””的知晓度较较低,为此建建议前期对大大众化媒体采采用大规模、、大范围的广广告宣传来扩扩大媒体的覆覆盖面，从而而在社会大众众中建立“新新太科技”的的品牌形象。。→针对媒介目目标2，在此此阶段的媒体体目标对象为为股民，选用用专业杂志、、DM等一对对一的沟通方方式，减少大大众媒体的宣宣传力度，在在目标消费群群中迅速建立立起有实力的的、有前景的的的高科技公公司形象。→针对媒介目目标3，采用用比第一阶段段稍弱的频率率，以维持广广告效果。媒介组合报纸媒体：主导媒体，，以理性的广广告诉求说服服消费者，从从而建立品牌牌形象。建议议报纸硬性广广告为主。杂志媒体：辅助媒体,目的是把产产品广告讯息息更有针对性性地传达给消消费者，让消消费者更直接接地了解企业业。DM：辅助媒体,，，对目标消费费群进行一对对一的沟通。。目标市场报纸纸媒体分析（分城市）在报纸媒体的的选择上，建建议选择当地地发行量最大大、公众形象象良好、覆盖盖面广的报纸纸，进行投放放。目标市场报纸纸媒体分析北京：中国经营报（（发行量63万份）、北北京晚报（发发行量63万万份）北京青年报（（发行量70万份）上海：新民晚报（发发行量160万份）、解解放日报（发发行量70万万份）广州：广州日报（发行量160万份）、羊城晚报（发行量162万份）深圳：深圳特区报（发行量50万份）成都：成都商报（发发行量65万万份）华西都市报（（发行量63万份）杭州：杭州日报（发发行量54万万份）、钱江江晚报（发行行量70万份份）西安：西安晚报（发发行量63万万份）全国性媒体：中国计算机机报（发行量量16万份））每城市媒体费费用比例总费用:300万备注：1、广广告中期建议议加投全国发发行且专业性性强的媒体（（以下表格未未显示）2、实际媒介介花费按最后后媒介广告执执行价格而定定各城市报纸费费用预算（二）、户外外1、户外媒体体是中国的重重要媒体从九十年代起起，中国的电电视台和报纸纸等传统媒体体的数量在急急剧增长，导导致了每单一一媒体覆盖率率大幅下降资料来源：CMMS户外媒体是中中国的重要媒媒体传统媒体广告告费的增加，，又导致千人人成本的上涨涨三城市电视30秒广告费费用增长比较较(元)资料来源：ModernAdvertising（1999vol.2)户外媒体是中中国的重要媒媒体三城市报纸1/2版广告告费用增长比比较(元)资料来源：ModernAdvertising（1999vol.2)传统媒体广告告费的增加，，又导致千人人成本的上涨涨户外媒体是中中国的重要媒媒体样本：15岁岁以上的人最最常使用的交交通工具（%）资料来源：CMMS消费者接触户户外媒体的机机会很多户外媒体是中中国的重要媒媒体2、“风神榜榜”候车亭媒媒体特点“风神榜”候候车亭媒体特特点最贴近消费者者最突显的视觉觉效果最具强制性的的媒体最低的成本投投入最贴近消费者者消费者在户外外活动均有机机会接触到““风神榜”候候车亭广告资料来源：WHMR“风神榜”候候车亭媒体特特点色彩丰富，，图文并茂茂，有效传传达品牌信信息无论近在咫咫尺，还是是远在百米米均可清晰晰可见配有灯光照照明，白天天夜晚均可可看见，24小时提提供产品资资讯最突显的视视觉效果“风神榜””候车亭媒媒体特点你无法转频频道你无法跳过过此页不看看你无法换台台令消费者无所遁形——除非你你足不出户户“风神榜””候车亭媒媒体特点“风神榜””媒体与传传统媒体比比较（北京京）媒体单位价格(RMB)千人成本(CPM)风神榜5.25M2/月76502.86有线线电电视视30秒秒39,00028报纸纸北京京晚晚报报半半版版83,72034.5“风风神神榜榜””候候车车亭亭媒媒体体特特点点最低低的的成成本本投投入入由于于为为自自有有媒媒体体，，故故价价格格上上更更便便宜宜，，牌牌位位选选择择上上更更灵灵活活、、更更有有针针对对性性。。灵活、有针对性性针对新太太科技业业务特点点将牌位位集中安安排在电电脑城、、科技园园等高新新科技密密集的地地区，并并综合资资金、投投放最佳佳效果等等因素合合理、灵灵活地安安排时间间周期和和投放强强度。“风神榜榜”媒体体运用策策略发布地区区：一级城市市：北京京、上海海二级城市市：广州州三级城市市：成都都、西安安、杭州州发布周期期：2001年5月月至年底底“风神榜榜”媒体体运用策策略“风神榜榜”发布策略略发布总费费用（三）、、网络线上品牌牌推广计计划线上推广广方式线上推广广策略网络媒体体选择推广效果果预期线上推广广策略☆建设线上上品牌推推广平台台（改进进现有网网站），，作为长长期的传传播渠道道。☆传播策略略：应分分阶段、、有重点点地进行行，产生生品牌爆爆炸性效效应。☆传播手段段：应组组合应用用网络广广告的各各种形式式，并进进行定期期的在线线调查和在在线公关关。☆受众选择择：关心心IT业业发展的的人群和和使用财财经服务务较频繁繁的人群群。线上上推推广广方方式式☆网站站建建设设。。公公司司网网站站需需以以登登陆陆用用户户的的浏浏览览顺顺畅畅为为原原则则，，以以突突现现新新太的的各各项项产产品品及及服服务务为为宗宗旨旨，，并并根根据据整整体体传传播播策策略略进进行行具具体体频频道和和内内容容的的改改进进和和设设计计；；☆各种种网网上上广广告告形形式式的的整整合合运运用用；；☆在线线调调查查的的组组织织及及发发布布；；☆在线线公公关关的的组组织织————应应依依据据新新太太科科技技的的整整体体传传播播策策略略并并配配合合线线下下部分分进进行行；；☆选择择部部分分科科技技和和财财经经频频道道进进行行冠冠名名赞赞助助。。网络络媒媒体体选选择择门户户网网站站+财财经经网网站站+IT类类门门户户网网站站新浪浪网网（（首首页页，，科科技技时时代代，，财财经经纵纵横横））和讯网，证券券之星CHINABYTE，硅谷动力媒体选择原因因门户网站+专专业垂直网站站的组合可以以较精确的覆覆盖传播受众众所选网站的用用户满足所设设定的受众条条件（大众、、股民）推广效果预期期可以准确的找找到传播受众众，信息能有有效的传播；；网络本身的特特点适合传达达复杂信息，，新太品牌及及企业形象可可依托网络媒媒体得到系统统传达；网络可成为新新太科长期且且较低成本的的传播渠道。。建议的宣传费费用根据线上推广广的一般规律律，建议的线线上推广费用用约为120万元人民币币，时间周期期为5月—12月。资金分配比例例：新浪网占50%，和讯网网、证券之星星、CHINABYTE、硅谷动力各各占12.5%三、制制作内内容制作内内容宣传用用品（（单张张、海海报等等）的设计、、印刷报纸、杂杂志画稿稿设计户外画稿稿设计、、印刷网络规划划及设计计四、推广广总费用用年度推广广总费用用五、合作作形式合作方式式广告总体体代理方方式，白白马专门门成立项目小组组为新态科科技服务务。项目小组组简介我们为““新太科科技”提供一支支由传统统广告、、营销、、IT行行业的复复合型人人才构建建的项目目服务小小组，包包括：项项目总监监、创作作总监、、网络服服务、客客户服务务、市场场研究与与策划、、设计、、媒介、、网络技技术支持持、公关关展示等等相关成成员。项目总监监陈永刚：负责项目目的整体体运作。。现任白马马广告公公司客户户总监、、白马营营销公司司总经理理、宽容容互动广广告公司司副总经经理、曾曾为金陵陵药业、、远大集集团、红红塔集团团等客户户进行整整体服务务。创作总监监余希洋：负责整个个项目的的创作工工作。白马广告告总舵手手，任创创作总监监，在广广告业内内享有盛盛誉，是是太阳神神、奥妮妮、维维维等品牌牌缔造者者之一。。客户服务务莫荣生白马营销销公司总总监，白白马广告告公司高高级客户户主任。。服务过过的客户户有珊拉拉娜、园园之梦、、奥妮公公司、红红塔集团团、云南南绿A等等企业。。温勇勇白马广告告客户服服务人员员，服务务过的客客户有红红塔集团团、奥妮妮公司等等。市场策划李斌复旦大学管管理学士、、宽容互动动广告公司司市场总监监，曾创办办某互联网网咨询公司司，在网站站策划上有有全面的市市场经验。。张军南京大学经经济学学士士、白马广广告策划主主力之一，，曾为联通通寻呼、红红塔山等品品牌进行十十多项市场场推广策划划。网络技术支支持胡骁骁澳大利亚悉悉尼大学设设计科学计计算机学硕硕士、澳大大利亚悉尼尼大学数码码媒体硕士士、澳大利利亚GMDREALM技技术总监监，曾为澳澳洲电信及及奥迪制定定全球推广广计划，FARSCAP策划划制作，现现任宽容互互动广告公公司技术设设计总监。。设计蒋亦韬白马广告设