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文档简介

销售总监职位说明书职位名称：销售总监所在部门：销售部职位编码：106101编制日期：2017/04/08职位纲要：在营销副总的指导下，负责销售工作的整体履行和详细落实，以保证达成销售目标职位职责1、职责一、1．负责部门职工的平时管理工作；2.对部门职工进行业务指导；1.3．成立并监察企业内部的销售管理各项规章制度1.4、销售团队建设，帮助成立、增补、发展、培育销售队伍2、职责二、2.1.负责分解销售任务指标，拟订责任、花费评论方法；2.2.拟订、调整销售营运政策，包含计划、组织、进度控制和检讨；3.开发多种销售手段，达成销售计划及回款任务。3、职责三、3.1、制作培训课件，拟订培训计划；3.2、按期对销售人员进行岗位培训、业务培训4、职责四、4.1、拟订企业的销售战略，拟订并组织实行完好的销售计划，领导团队将计划转变成优秀的销售结果，履行力强。2、设置销售目标、销售模式、销售战略、销售估算和奖赏计划；4.3、增强对部门的管理4.4、从销售和客户需求的角度，对产品的研发供给指导性建议。重点绩效指标（KPI）1、销售计划达成率2、销售增加率3、销售回款率4、营销成本及花费控制率5、品牌成长率6、销售制度履行7、工作能力评论任职资格项目任职要求学历及专业要求管理、市场营销等专业本科以上学历所需资格证书无工作经验8年以上销售、市场营销管理工作经验知识要求有丰富的市场营销策划经验，可以辨别、确立潜伏的商业合作伙伴，熟习行业市场发显现状；优秀的口头及书面表达能力技术要求熟习现代管理模式，娴熟运用各样激励举措；拥有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力能力要求拥有较强的管理能力、判断和决议能力、人际交流协调能力、计划与履行能力个性要求工作仔细、谨慎，并拥有战略前瞻性思想，拥有高度的工作热忱和责任感主要关系关系性质

关系对象直接上司

总经理直接下级

销售经理内部交流

企业内部各部门外面交流

经销商、大客户职位环境和条件工作场所

办公室工作

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