企业微博营销技巧注意事项

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微博不仅是一个传播媒体，不仅是一个消遣工具，它还有着巨大的潜能等待我们去察觉。

微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，随着微博的炎热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达成营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

微博不仅是一个传播媒体，不仅是一个消遣工具，它还有着巨大的潜能等待我们去察觉。

微博的作用与商业价值是建立在一个微博运作告成的根基之上的，试想，假设你的微博粉丝寥寥，关注者分外少，怎么可能达成效果呢。针对如何经营好企业微博，笔者总结了10点企业微博的操作技巧与需要留神的禁忌，扶助企业正确、快速地操控这台奇异的网络营销工具。

1、传递价值

企业博客经营者首先要变更观念——企业微博不是一个“索取”的工具，而是一个“赋予”的平台。现在微博数以亿计，只有那些能对欣赏者创造价值的微博自身才有价值，此时企业微博才可能达成期望的商业目的。企业只有认清了这个因果关系，才可能从企业微博中受益。

首先，欲塑造一个大家热爱欣赏并持续反复惠顾的微博，需要博客经营者持续供给目标欣赏者感兴趣、有价值的信息。现在企业微博常给欣赏者供给一些限时抢购、优待券、赠品等作为宣传与吸引欣赏者的手段，但是，我们不成能每天都有奖品赠送，即使每天都有礼品奉送，最终留下的也都是只为了来领取奖品，甚至是专业领奖户们。对企业品牌与销售都没什么实际促进作用。枉费了人力与财力。

企业要变更对价值的熟悉，并非只有物质赏赐才是有价值的，譬如，供给给目标顾客感兴趣的相关资讯、常识、窍门。也可以以自己的微博为媒介平台，链接众多目标客户，如俱乐部、同城会等，同时，将线上与线下打通，让微博有更多的功能与实际作用，这样才能构建出一个拥有高忠诚度与活跃度的企业博客。

你的微博对目标群体越有价值，对其的掌控力也就越强，同时，价值更不仅仅是优待和赠品。其实，微博的经营真谛就是一种价值的相互交换，这个过程中各取所需，互利双赢，只有这样的模式才能长久。

2、微博天性化

一个好的微博名称不仅便于用户记忆，也可以取得不错的探寻流量。这个和我们个人站长取网站名称类似，好的网站名称如：百度、淘宝、开心网等等都是很干脆易记的。当然，我们企业假设建立微博，打定在微博上举行营销，那么可以取为企业名称、产品名称或者天性名称来做为微博的用户名称。微博的特点是“关系”、“互动”，因此，虽然是企业微博，但是也切忌办成一个官方发布消息的窗口那种冷冰冰的模式。要给人感觉像一个人，有感情，有斟酌，有回应，有自己的特点与天性。

一个欣赏者觉得你的微博和其他微博差不多，或是别的微博可以替代你，都是不告成的。这和品牌与商品的定位一样，从功能层面就要做到差异化，在感性层面也塑造天性。这样的微博具有很高的黏性，可以持续积累粉丝与专注，由于此时的你有了不成替代性与独特的魅力。

3、连续发布

微博就像一本随时更新的电子杂志，要让大家养成观看习惯，也就是定时、定量、定向发布内容。当其登陆微博后，能够想着看看你的微博有什么新动态，这无疑是最告成的境界，虽很难达成，但至少我们要做到经常展现在他们面前，久而久之便可成为他们思想中的一个习惯。

定时、大量地发布企业微博自然是最有利的，大量发布可以在一段时间内占据关注者的微博首页，至少不会被快速吞噬。但是确定要保证微博质量，在质量和数量的选择上确定要质量为先。由于，大量低质量的博文会让欣赏者消沉。一个缺乏有价值信息，多是垃圾内容的企业微博，不仅达不到传播目的，还很可能被不胜其烦的粉丝删除掉，或压根就不会有人关注你。

微博平台一般对发布信息频率不太做限制，但对于营销来说，微博的热度和关注度来自于微博的可持续话题，我们要不断制造新的话题、发布与企业相关信息，才可以吸引目标客户的关注。我们刚发的信息可能很快被后面的信息笼罩，要想长期吸引客户留神，必定要对微博定期更新，这样才能保证微博的可持续进展。当然，长期更新好、别致的话题，还可能被网友转发或评论。

4、强化互动性

微博的魅力在于互动，拥有一群不说话的粉丝是很危害的，由于他们逐渐会变成不看你内容的粉丝，结果更可能是离开。因此，互动性是使微博持续进展的关键。第一个理应留神的问题就是，企业宣传信息不能超过微博信息的10%，最正确比例是3%？5%。更多的信息理应融入粉丝感兴趣的内容之中。

“活动+奖品+关注+评论+转发”是目前微博互动的主要方式，但实质上，更多的人是在关注奖品，对企业的实际宣传内容并不关切。相较赠送奖品，微博经营者专心回复留言，精心感受粉丝的思想，更能唤起粉丝的情感认同。这就像是挚友之间的交流一样，时间久了会产生一种微妙的情感连接，而非利益连接，这种联系耐久而坚忍。当然，适时结合一些利益作为回馈，粉丝会更加忠诚。

我们要积极查看并回复微博上粉丝的评论，被关注的同时也去关注粉丝的动态。既然是互动，那就得相互动起来，有来才会有往。假设你想获取更多评论，就要积极的态度去对待评论，回复评论也是对粉丝的一种崇敬。

5、系统性布局

笔者一向以为，任何一个营销活动，想要取得持续而巨大的告成，都不能脱离了系统性，单纯当做一个点子来运作，很难持续取得告成。微博营销虽然看起来很简朴，对大多企业来说效果也很有限，微博营销被好多企业当做可有可无的网络营销小玩意儿。其实，微博作为一种全新形态的互动形式，潜力特别巨大，发挥出的作用很小的理由是你本身投入的精力与重视程度本就不高。

曾经大家觉得网络销售很不靠谱，当时实际的效果也多不梦想，而戴尔电脑公司坚信互联网可以创造更高的销售，未来的前景更是乐观。于是其把互联网营销纳入经营模式中，以战略的高度去挖掘网络销售的潜能，于是，创造出了今天网络年销售额几百亿的奇迹。网络营销的告成，完全是由于他们相信网络会创造这样的业绩，同时以战略的高度来运作。

企业想要微博发挥更大的效果就要将其纳入整体营销规划中来，这样微博才有机遇发挥更多作用。

6、切实定位

微博粉丝众多当然是好事儿，但是，对于企业微博来说，“

粉丝”质量更重要。由于企业最终是要从微博粉丝身上转化出商业价值的，这就需要拥有有价值的粉丝。这涉及微博定位的问题，好多企业怨恨：微博人数都过万了，可转载、留言的人很少，宣传效果不明显。这其中一个很重要的理由就是定位不切实。假设自己为服装行业，那么就围绕一些你产品目标顾客关注的相关信息来发布，吸引目标顾客的关注，而非是只考虑吸引眼球，导致吸引来的都不是潜在消费群体。现在好多企业博客陷入这个误区当中，完全以吸引大量粉丝为目的，却忽略了粉丝是否目标消费群体这个重要问题。

7、提高企业博客专业化水平

企业微博定位专一很重要，但是专业更重要。同市场竞争一样，只有专业才可能超越对手，持续吸引关注目光，专业是一个企业微博重要的竞争力指标。

有的人在建立微博的时候，一开头没有定位好主题，今天觉得这个网站的微博很不错，就建立了一个微博用户，明天可能会觉得这类主题的微博不错，也建立了一个。建微博就和运营网站有点类似，个人站长总是觉得这个好就换，换来换去结果一个也没做告成。我们做微博时也要讲究专注，由于一个人精力是有限的，杂乱无章的内容只会滥用时间和精力，所以我们要做精，重拳出击才会取得好的效果。

微博营销留神要点

1.取得粉丝信任是根本

微博营销是一种基于信任的主动传播。在发布营销信息时，只有取得用户的信任，用户才能可能帮你转发、评论，才能产生较大的传播效果和营销效果。获得信任最重要的方法就是不断保持和粉丝之间的互动，让粉丝觉得你是个真诚、热心的人。要经常转发、评论粉丝的信息，在粉丝遇到问题时，我们还要实时地扶助他们。这样，我们才能与粉丝结成对比精细的关系。在我们发布营销信息时，他们也会积极帮我们转发。

2.发广告需要有技巧

在发布企业的营销信息时，建议大家在措辞上不要太直接，要尽可能把广告信息高明地嵌入到有价值的内容当中。这样的广告由于能够为用户供给有价值的东西，而且具有确定的隐秘性，所以转发率更高，营销效果也更好。像小技巧、免费资源、趣事都可成为植入广告的内容，都能为用户供给确定的价值。

3.通过活动来做营销

抽奖活动或者是促销互动，都是分外吸引用户眼球的，能够实现