石库门项目促销管理方udae

石库门项目促销管理方案太极广告公司目录一、活动背景三、执行执行四、促销人员管理二、活动方式概述

金枫酒业是国内黄酒业率先实现传统黄酒工业化生产的企业，研发能力、盈利能力、酿造工艺、技术装备等位于行业领先水平，被评为上海市文明单位、三优企业、酿酒行业排头兵企业等多项殊荣。公司目前拥有两个中国名牌，两个中国驰名商标，三个上海市著名商标，率先实现“ISO9001质量管理体系、ISO22000食品安全管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系”全覆盖，并取得了上海市黄酒生产首张QS证书。公司为中国酿酒工业协会副理事长单位，黄酒分会副理事长单位，中国食品科学技术学会黄酒学会副会长单位，上海市酒类流通协会副会长单位并拥有国家级黄酒评委数名。未来，公司将进一步围绕“创新引领，价值优化，开辟蓝海，持续成长”的发展思路，秉持“创新和转型”的发展主题，继续深化整合到融合，继续推进商业模式转型，解放思想、持续创新、勇于开拓，将金枫酒业打造成为核心优势明显、工艺设备先进、资源配置完善、网络基础扎实、管控体系严密的具有领先优势的酒业上市公司。石库门促销活动背景包容让内涵更丰富，

不同的格调激发出闪耀的灵感，

浪漫邂逅优雅，开放遇上含蓄，

一种独特的和谐趣味便蔓延开来。活动方式概况一、餐饮店（购酒换礼品）时间：2012年12月1日-02月28日：PM17:30-PM21:30（做六休一）具体时间详见下页地点：详见餐饮促销店（130家）名单附后促销员：130名石库门活动方式概况-活动形式石库门活动方式概况-活动形式周一：17：30-21：30周二：休息周三：17：30-21：30周四：17：30-21：30周五：11：00-13：30&17：30-21：30周六：11：00-13：30&17：30-21：30周日：11：00-13：30&17：30-21：30工作时间工作日促销员&店员抽奖：按照促销活动要求填写店员、促销员资料，均可抽奖一次（每天抽奖一次，在手机上通过APP程序填写）消费者抽奖：通过填写手机号码并正确回答石库门问题的消费者，均可参与抽奖（1、消费者需购买石库门；2、手机号码需提供给促销员）周末促销员&店员抽奖：根据工作日的抽奖规则，奖品金额有所增加（具体内容详见活动规则）消费者抽奖：根据工作日的抽奖规则，奖品数量有所增加（具体内容详见活动规则）石库门活动方式概况-活动形式促销员、店员每天有一次抽奖的机会奖品为手机充值卡消费者每消费一瓶石库门黄酒就可参加答问题赢手机充值卡的抽奖，消费者达到一定额度的消费便可回答问题抽取石库门赠酒（需提供手机号码发送效验码）促销员&店员消费者石库门活动方式概况-活动形式石库门活动方式概况-活动方式石库门活动动方式概况况-区域划分市中心：130家门店郊区：崇明明、金山、、嘉定、闵闵行、松江江、青浦6个区（每个个区20-30家门店）石库门活动动方式概况况-活动流程项目9月

10月11月

12月1月2月272829891020232429303111020293031110202930311102429303112方案确认

餐饮店初审

报批资料

物品清单

促销员招聘

办理进场

确认餐饮店

促销员培训

促销日

物品发放促销员考评

餐饮店考评

报表输送

物品移交

评估总结

照片提供

评估报告

活动时间12月1日-2月28日进行促销（其中除2013年元旦2012年12月30日至2013年1月1日，春节2013年2月9日至2013年2月15日，以及每周二）共69天人数：130人石库门活动动方式概况况-活动流程石库门促销销管理流程程图前期提案人员招募促销管理活动期活动后期石库门项目目促销管理理主要分为为前期提案阶阶段、人员招募阶阶段、促销管理阶阶段、活动期阶段段以及活动后期阶阶段五个阶段。。石库门促销销管理-提案部分促销计划方案促销方案报价客户需求第一阶段前前期提案部部分主要分分为：客户需求传传达、促销销计划方案案制定、促促销方案报报价三个部分组组成。其中中当促销方方案及方案案报价得到到肯定时，，方可进入入第二阶段段——“人员管理理阶段”。。根据不同城城市、零售售网点的特特点选择不不同的招聘聘渠道少量全职人人员的招聘聘渠道当地劳动局局或劳动服服务公司职业介绍所所在职人员或或客户推荐荐报纸广告、、网上招聘聘信息大量兼职人人员的招聘聘渠道各大中院校校职业介绍所所公司后备人人才资料库库石库门促销销管理-人员招募部部分尽可能招聘聘当地户籍籍的员工，，并收齐相相关的证件件及人事资资料，如：：身份证复复印件、健健康证、上上岗证、暂暂住证、户户籍复印件件等；及时时办理用工工、合同、、，解除员员工后顾之之忧；提供供各种培训训及个人发发展的机会会；健全奖奖惩制度以以提高员工工积极性；；每季度进进行流失率率分析。完善的人员员档案库管管理，定时时更新保证证后备力量量。石库门促销销管理-人员招募部部分石库门促销销管理-人员招募部部分为达到石库库门品牌宣宣传活动的的目标，在在促销员的的招募时，，我们利用用与上海地地区(或其他地区区)的各大高校合作伙伴关关系，严格格按照客户户要求，招招募有促销销经验的人人员参与活活动。同时，为使使黄酒品牌牌宣传活动动达到理想想的效果，，我们通过过对促销员员培训，在在促销活动动中强化品品牌形象，，使消费者更更多了解石石库门的特特点，保持持并促进销销量稳步增增长，提高高消费者对对黄酒产品品的认知度度。年龄：18-25岁性别：女性性身高：>=163cm学历：中专专以上皮肤白晰,身材适中。。必须有促销销经验，出出色的促销销技巧。最最好有过酒酒类经验。。流利的普通通话表达，，上海地区区同时需要要流利的当当地方言。。领悟能力：：经过培训训后能够准准确熟练掌掌握产品的的知识、价价格和促销销规则促销员要活活泼，能激激发消费者者参与活动动的热情，，最好有外外场活动工工作经验。。石库门促销销管理-人员招募部部分要按要求统统一仪表1、化淡妆2、碎发整整理干净3、统一着装装(促销服配丝丝袜皮鞋)4、体形匀称称，不肥胖胖5、靓丽6、不留长指指甲7、有健康证证8、必须扎马尾9、需要有智智能手机（（iso、android系统）必须要求扎扎马尾、化化淡妆必须要穿肉肉色丝袜以以及皮鞋石库门促销销管理-人员招募要要求石库门促销销管理-人员搭建项目总执行（1名）项目负责（4名）督导（10名）促销员（130名）负责项目的的总执行每人负责13家门店的促销员员管理、巡查、问题题反馈及处处理。负责店内促促销、销量量反馈、物物品管理每人负责32家门店，对对督导、促促销员进行行日常管理理、培训及及日常问题题处理石库门促销销管理-促销管理部部分综上所述我我公司在经经过诸多次次促销活动动的前提下下，在招聘聘方面有着着独到的见见解，对石石库门的要要求也比较较了解，所所以招到得得促销人员员都符合要要求。再者者对于促销销人员的管管理也有严严格的要求求，譬如：：促销人员员每天必须须填写考勤勤表，销量量表等督督导必须每每天巡视十十家门店，，同时在在培训方面面有着针对对石库门品品牌促销的的培训手册册，在每次次活动以后后，不断的的完善，来来更好的完完成好折这这项工作。。(详见附件管管理手册)促销管理促销管理促销员管理督导管理人员考评奖惩条例抽查机制物品管理石库门促销销-促销管理分分类促销员培训公司介绍产品知识顾客知识规章制度积极自信勤恳负责自律

工作流程产品陈列销售技巧服务技巧记录与报告专业知识工作态度专业技巧石库门促销销管理-促销员培训训标准化的培培训手册多样化的培培训手段讲解录像角色扮演现场测试培训的辅助助工具石库门促销销管理-促销员培训训石库门促销销管理-促销员管理理站立自然大大方，不倚倚靠柜台，，不做任何何不雅观的的行为，主主动热情工作积极主主动，配合合店方工作作及时协调调好各方的的关系保持笑容，对顾顾客要有亲亲和力，向向顾客展示示商品时要要用双手上班不做与与工作无关关的事，不不打手机，，积极主动动地向顾客客推介商品品随时保持仪容仪仪表的整洁不能无故脱脱岗，离岗岗时间不能能超过5分钟，有特特殊情况必必须亊先请请假，不得得擅自请人人顶岗，岗岗位人员变变动须经同同意，并交交接清楚。。严格按公司司要求如实实填写活动动记录统计计表格，及及时反馈促促销情况促销人员必必须按要求求穿促销服服。制服报表工工作道具保保证完好整整洁，结束束上缴公司司，丢失须须酌情赔偿偿1.确保个人岗岗位工作任任务的完成成，包括在在产品宣传传、销量目目标、促销销活动目标标等。2.品牌推广(1).掌握产品知知识，向顾顾客积极推推广企业产产品，解答答各类咨询询。(2).提升、维护护企业产品品品牌形象象。(3).配合企业产产品活动的的实施，无无条件的服服从安排，，提升企业业产品的销销售额和销售售数据的收收集(4).发展和建立立石库门客客户资料3.收集企业产产品当日销销售数据(1).促销活动的的日销售情情况、物料料配送情况况反馈。(2).店内产品和和POP宣传资料的的规范展示示，做好宣宣传物资的的陈列与维护。(3).与店方建立立良好的沟沟通合作关关系石库门促销销管理-促销员管理理负责促销员的管理、监督督、指导，，如促销员到到位情况，，陈列物品品情况，及及物资调配配情况。熟悉促销员员的工作流流程和工作作职责，及及时纠正和和指导促销销员存在的的业务问题题熟悉和了解解石库门黄黄酒产品知知识，及时时强化促销销员产品推推广的应用用能力每位督导需需要填写巡巡视表、促促销员评分分表，每天天巡店需超超过负责门门店的一半半（需门店店工作人员员签字），，每天10点汇总上传传隔天销售售情况遇到销量较较低的门店店，督导应应及时到店店给予重点点培训、指指导或进行行人员调整整。遇到销量较较好的门店店，督导需需前往该门门店协助促促销员一起起促销。促销品消耗不一一，督导需需根据销售售情况，及及时的对礼礼品进行调调拨，调整整礼品需要要有记录遇到违纪事事件，必须及时时通知并及及时处理问问题。石库门促销销管理-督导管理考评内容：：1、仪表：端端庄大方、、精神集中中、服装整整洁2、仪容：五五官端正、、淡妆素雅雅、面带微微笑3、态度：热热情主动、、和蔼可亲亲、不厌其其烦4、专业：熟熟悉业务、、熟练问答答、灵活应应变5、管理:陈列齐整、、台账清晰晰、反馈及及时考评标准：：5分：优秀4分：良好3分：一般2分：较差1分：差评分标准：扣1分扣2分扣3-4分扣5分1服装邹折服装污渍着装不完整不着装2无妆饰表情僵硬精神不集中不化妆无表情3不耐心不热情不主动与客人争执无反应4缺乏应变回答不熟练业务不清晰业务不熟悉5反馈不及时账目不清赠品不足无赠品无台账石库门促销销管理-人员考评序号出现问题处罚条例1迟到时间10分钟以内一次者给予口头警告2迟到超过10分钟或迟到发生三次者扣30元或扣除当天的工资并开除3不能按规定填写表格，或不按规定时间上传数据等，每天23：00前向督导上传当天数据扣50元/天或30元/天4不得无故早退扣除当天的工资并开除5无故未到或中途逃班者扣除两天的工资并开除6无故脱岗一次扣除当天的工资7无故脱岗三次者扣除当天的工资并开除8上班吃零食、聊天、玩手机、工作散漫等发生一次扣50元并记警告，发生三次者，扣除每次当天的工资并开除9工作态度恶劣，无故与相关人员发生争执者经查情况确凿，将扣除当天的工资并开除石库门促销销管理-促销员惩罚罚条例*发生不可可避免因素素，需提前前说明序号出现问题处罚条例10缺少促销礼品不及时汇报补充扣除30元11不熟悉产品知识或擅自上岗扣除当天工资12不穿规定服装或不按规定穿着发生一次扣除当天的工资，发生两次扣除全部工资并开除或扣30元/天13促销员考评达不到15分扣除全部工资的50%14不按规定陈列或没陈列扣30元/天或60元/天15促销资料手册不带齐全上岗扣30元/天16促销物品遗失、损坏或涂写照价赔偿17不按规定妆饰仪容及补妆扣20元/天18工作态度恶劣，无故与相关人员发生争执经查实情况确凿，将扣除当天工资并开除19消费者不参与回答问题比例超过20%不达标每次扣50元石库门促销销管理-促销员惩罚罚条例*发生不可可避免因素素，需提前前说明序号出现问题处罚条例1不能完成规定的巡店数量一次给予口头警告2不能完成规定的巡店数量两次或两次以上扣100元或扣除当天工资并除名3发现问题处理不及时，弄虚作假、隐瞒不报扣除全部工资50%并除名4无故未到一经发现，扣除两天工资并开除5不能按规定填写表格，或不按规定时间上传数据、照片等，每天上午10：00前上传昨天数据扣50元/天或扣30元/天6工作态度恶劣，无故与相关人员发生争执者经查情况确凿，将扣当天全部工资并开除7促销员不按规定陈列或没有陈列扣30元/人或60元/人，两人以上除名8不坚持原则不按条例对违纪促销员进行处罚扣除当天工资并除名9不能及时办理进场证，导致促销延误每店每天扣除工资50%，超过两店除名*发生不可可避免因素素，需提前前说明石库门促销销管理-督导惩罚条条例序号出现问题处罚条例10不熟悉产品知识或擅自上岗扣60元/人，两人以上除名11项目负责人巡视发现问题督导未有信息反馈扣30元/人，三人以上除名12客户巡视发现相关问题并投诉未及时整改视情节轻重，扣除当天的工资直至除名13物品发放回收账物不齐、损坏、工资核对错误扣除同等价值的金额工资14所管理的促销员考评达不到15分未及时更换扣全部工资的20%或取消该人员提成费用15促销员促销资料手册不带齐全扣30元/人16促销员不穿规定促销服或不按规定穿着扣60元/人，两人以上除名17不按规定妆饰仪容不及时补妆扣30元/人18所管辖的促销员回答问题不达标超过20%每人次扣30元石库门促销销管理-督导惩罚条条例*发生不可可避免因素素，需提前前说明序号出现问题处罚条例1督导不能完成规定的巡店数量一人次给予口头警告2督导不能完成规定的巡店数量两人次以上未及时发现并处理，扣50元/人次3发现问题处理不及时，弄虚作假、隐瞒不报扣除200元/人次直至调离工作岗位4督导无故未到未及时发现并处理，扣100元/人次5督导不能按规定填写表格，或不按规定时间上传数据、照片等，每天上午10：00前上传昨天数据。未及时发现并处理，发生一人次扣除50元并警告，发生两人次者，扣除150元6督导工作态度恶劣，与相关人员发生争执者未及时发现并处理，扣除100元/人次7促销员不按规定进行促销陈列超过20%以上未及时纠正扣50元/人，培训员扣200元8不能及时办理进场证，导致促销延误每店每天扣100元，超过两店以上调离岗位石库门促销销管理-项目负责惩惩罚条例*发生不可可避免因素素，需提前前说明序号出现问题处罚条例9不熟悉产品知识或擅自上岗超过20%以上未及时纠正扣50元/人，培训员扣200元10考评巡视人员发现问题督导未有信息反馈超过10%承担连带责任，扣除50元/人次11客户巡视发现相关问题并投诉未及时处理扣除200元/人次直至调离工作岗位12物品发放回收账物不齐、损坏、工资核对错误未及时发现并处理，扣除同等价值的工资13所管理的促销员考评达不到15分未及时更换达20%扣除全部工资的10%14所管理的促销员资料手册不带齐全达10%扣除全部工资的10%15所管理的促销员不按规定妆饰仪容不及时补妆达10%扣除全部工资的10%16不坚持原则不按条例对违纪人员进行处罚扣50元/人次石库门促销销管理-项目负责惩惩罚条例*发生不可可避免因素素，需提前前说明一、促销员员1、必须履行行促销员工工作职责，，符合品牌牌活动促销销要求。2、不得无故故发生迟到到早退现象象，否则一一律取消奖奖励资格。。3、遵守促销销活动的规规章制度，，没有任何何违规情况况的发生。。4、熟悉石库门品牌的知识识，能熟练练运用到工工作岗位中中。5、我公司会会在所有促促销门店中中进行评分分，共有5个方面的评评分内容，，第一：仪仪表；第二二：仪容；；第三：态态度；第四四：专业；；第五：管理；每每个方面总总分5分，满分25分，促销员员考评分达达到20分以上一次性奖励100元。6、销量20瓶以下按照照0.5元/瓶奖奖励励；；销销量量超超出出部部分分按按1元/瓶，，暂暂按按每每天天每每家家30瓶销销量量计计算算（（每每天天10瓶以以下下无无奖奖励励））（必必须须要要有有销销售售凭凭证证））7、每每月月全全勤勤奖奖200元8、活活动动开开始始前前，，清清点点数数量量，，将数数量量上报报给给督督导导，，每每次次活活动动结结束束后后，，清清点点剩剩余余促促销销品品数数量量，，如如实实际际剩剩余余促促销销品品数数量量与与理理论论剩剩余余促促销销品品数数量量不不符符或或者者物物品品有有损损坏坏情情况况，，则则取取消消奖奖励励资资格格，，并并处处以以相相应应缺缺失失促促销销品品的的原原价价赔赔偿偿！！9、每次次活活动动结结束束后后，，按按照照公公司司要要求求上上交交个个人人总总结结。。10、每次次活活动动结结束束后后，，按按照照公公司司要要求求上上交交规规定定数数量量有有效效的的信信息息员员表表与与回回执执卡卡。。凡不不能能达达到到上上述述9项要要求求中中任任何何一一项项，，均均取取消消奖奖励励资资格格，，促促销销员员为为获获得得奖奖励励在在销销量量上上弄弄虚虚作作假假，，一一经经发发现现扣扣除除全全部部工工资资。。石库库门门促促销销管管理理-促销销员员奖奖励励条条例例一、、督导导1、所管管辖辖的的促促销销员员必须须履履行行促促销销员员工工作作职职责责，，不符合合品品牌牌活活动动促促销销要要求求不得得超超过过10%2、所管管辖辖的的促促销销员员无故故发发生生迟迟到到早早退退现现象象不得得超超过过10%3、所管管辖辖的的促促销销员员遵守守促促销销活活动动的的规规章章制制度度，，违违规规情情况况的的发发生生不得得超超过过10%4、所管管辖辖的的促促销销员员熟悉悉石库库门门品牌牌的的知知识识，，不能熟熟练练运运用用到到工工作作岗岗位位中中不超超过过10%5、我我公公司司会会在在所所有有促促销销门门店店中中进进行行评评分分，，共共有有5个方方面面的的评评分分内内容容，，第第一一：：仪仪表表；；第第二二：：仪仪容容；；第第三三：：态态度度；；第第四四：：专专业业；；第第五：管管理理；；每每个个方方面面总总分分5分，，满满分分25分，，所管管辖辖的的促销销员员考考评评分分达达到到20分以以上上的人人数数达达到到50%奖励励100元。。6、所所负负责责的的促促销销员员每每天天销量量达达到到10瓶以上上的的超过过超超过过60%奖励励300元，，人人数数到到达达70%奖励励400元，，人人数数达达到到80%奖励励500元（必须须要要有有销销售售凭凭证证）7、每每月月全全勤勤奖奖200元8、活活动动开开始始前前，，清清点点数数量量，，如如与与实实际际配配送送数数量量不不符符或或者者物物品品有有损损坏坏，，及及时时把把情情况况上上报报给给项目目主管管，每每次次活活动动结结束束后后，，清清点点剩剩余余促促销销品品数数量量，，如如实实际际剩剩余余促促销销品品数数量量与与理理论论剩剩余余促促销销品品数数量量不不符符或或者者物物品品有有损损坏坏情情况况，，则则取取消消奖奖励励资资格格，，并并处处以以相相应应缺缺失失促促销销品品的的原原价价赔赔偿偿！！9、每次次活活动动结结束束后两天天内内，按照照公公司司要要求求上交交督督导导个个人人总总结结。。10、每次次活活动动结结束束后两两天天内内，，按照照公公司司要求求清清点点整整理理资资料料、出勤勤情情况况、奖励励情情况况、处罚罚情情况况等等，，并并用用书书面面的的形形式式上上报报项项目目主主管管。。11、条例例1、2、3、4对促促销销员员的的要要求求督督导导必必须须同同时时符符合合。。凡不不能能达达到到上上述述11项要要求求中中任任何何一一项项，，均均取取消消奖奖励励资资格格，，督导导为获获得得奖奖励励在在销销量量上上弄弄虚虚作作假假，一经经发发现现扣扣除除全全部部工工资资。。石库库门门促促销销管管理理-督导奖励条例石库门促促销管理理-项目负责责励条例例一、项目主管管1、管辖范围围内的督督导必须履行行督导工作职责责，符合合品牌活活动促销销要求。2、管辖范围围内的督导无故发生生迟到早早退现象每人人不得超超过10%3、管辖范围围内的督督导遵守促销销活动的的规章制制度，违违规情况况的发生生每人不得得超过10%4、管辖范围围内的督督导熟悉中南南海品牌牌黄酒的知识，，不能熟练运运用到工工作岗位位中超过10%5、销量达达标；管辖范围围内的督督导销量达到到我公司司所要求求的6条以及6条以上超过60%6、我公司司会在所所有促销销门店中中进行评评分，共共有5个方面的的评分内内容，第第一：仪仪表；第第二：仪仪容；第第三：态态度；第第四：专专业；第第五：管理；；每个方方面总分分5分，满分分25分，促销销员考评评分达到到20分以上者超过50%7、每次活活动开始始前按要要求制定定执行手手册，招招聘促销销员，准准备促销销员、督督导管理理手册，，联系办办证进场场商店，，提供进进场资料料，安排排培训地地点和培培训人员员，整理理进场商商店名单单及配送送单，准准备商场场及促销销员评分分资料，，有条不不紊的做做好促销销活动准准备。8、每次活活动开始始前，清清点数量量，如与与实际配配送数量量不符或或者物品品有损坏坏，及时时把情况况上报给给上级，每次活活动结束束后，清清点剩余余促销品品数量，，如实际际剩余促促销品数数量与理理论剩余余促销品品数量不不符或者者物品有有损坏情情况，则则取消奖奖励资格格，并处处以相应应缺失促促销品的的原价赔赔偿！9、每次活动动结束后一周内内，按照照公司要求求上交活动动评估总总结。10、每次活动动结束后三天内内，按照公司司要求清清点整理理资料、出勤情况况、奖励情况况、处罚情况、工工资发放放表、促促销人员员档案库库等，并并用书面的形形式上报上级级及归档档。凡不能达达到上述述10项要求中中任何一一项，均均取消奖奖励资格格，报表、销量、物品不符符或随意意做账，，一经发现现扣除全全部工资资。石库门促促销管理理-活动进行行部分服务指令令公司客户需求求四大执行区内部执行行执行反馈馈就近服务务推广执行行意见物料制作提案确认认石库门人员培训统筹执行物流配送需求反馈馈要求传达达执行反馈馈严格按照照此流程程执行活活动进场前与客户沟通和联系人员配备、培训及办理进场手续接收，制作，分配相关物料进场中确保相关物料和人员准时到位缴交活动相关报表反馈总结活动执行情况进场后回收、归还剩余物料办理人员退场手续总结活动经验，提出改进举措石库门促促销管理理-流程介绍绍石库门促促销管理理-抽查机制制第三方人员抽查项目负责人抽查电话巡查督导巡查公司人员抽查每十五家家门店分分配一名名督导，，采取每每天至店店内巡查查电话巡查查是为了了确保促促销员不不提前离离岗石库门促促销管理理-物品管理理完善的数数据记录录进出仓单单，收发发货单，，回仓单单，盘点点表等物物流信息息处理和和记录完善的货货品状态态信息使用场合合，使用用次数，，质量状状态，有有效期等等货品信信息功能强大大的网上上数据库库以上数据据和信息息的随时时随地网网上查询询各送货点点的历史史送货数数量的查查询计划用量量和实际际用量的的对比分分析可根据客客户需要要设计其其他功能能日程表时间17：15-17：3017:30-21:3021:30后工作内容到促销门店考勤（上传数据）促销规则介绍登记剩余促销品数量更换促销服、化淡妆认真及时填写销量表发现问题及时沟通妥善存放剩余促销品促销品陈列促销品数量不符及时上报督导整理销量核对剩余促销品数量将销量表发于督导周程表时间第一天促销中促销结束后工作内容清点物品清点物品活动小结如数量不符，通知督导总盘点剩余促销品将资料送回公司如物品有损坏，通知督导封箱存放于促销店登记卡号、核对信息将数量写于纸上贴于箱上石库门门促销销管理理-促销员员工作作流程程严格按按照促促销规规章执执行日程表时间17：15-17：3017:30-21:3021:30后工作内容照片、销量表上传至公司邮箱巡视促销店总结问题发现问题及时上报认真填写调补表相关问题上传公司邮箱记录促销员违纪情况为促销员打分核对剩余物品数量现场促销工作指导填写巡视问题表周程表时间第一、第二天促销中促销结束后工作内容巡视促销店（一天不得少于7家）核对剩余物品活动小结两天内必须巡视完所有促销店总盘点剩余促销品清点促销物品巡视过程中拍照回收整理信息员表回执卡以及销量表等核对促销物品，检查陈列情况回收整理促销员考勤奖励违纪情况及时处理违纪现象并上报石库门门促销销管理理-督导工工作流流程日程表时间17:30-21:3021:30后工作内容抽查促销店发现问题及时反映给上级电话抽查督导巡视情况现场指导促销员整理照片、销量表商店促销员考评电话抽查促销员工作情况填写巡视问题表周程表时间第一至第七天促销结束后工作内容抽查促销店（不得少于一次）活动评估及时处理突发事件并上报汇总核实考勤情况、奖励情况、信息员表、促销品回收情况、回执卡数量及时处理违纪现象并上报为促销员核对工资，打卡石库门门促销销管理理-项目执执行工工作流流程短期促销专业促销员大学生（勤工俭学）石库门门促销销管理理-促销员员类型型短期促销日工资资+奖金石库门门促销销管理理-薪资福福利标标准确定薪薪酬结结构激励性性原则则：底薪（（120元/天）+提成销量20瓶以下下按照照0.5元/瓶奖励励；销销量超超出部部分按按1元/瓶，暂暂按每每天每每家30瓶销量量计算算（每每天10瓶以下下无奖奖励））确定薪薪酬标标准同行业业的薪薪金水水平状状况促销员员工作作的价价值特别奖奖励制制度：：对优优秀人人员的的认可可物质奖奖励：全勤勤奖200元石库门门促销销管理理-促销员员薪资资福利利标准确定薪薪酬结结构激励性性原则则：底薪（（140元/天）+提成每个督督导管管10家店，所所管辖辖的店店有80%的促销销员达达到奖奖励则则督导导奖励励500元，70%奖励400元，60%奖励300元（60%以下无无奖励励）确定薪薪酬标标准同行业业的薪薪金水水平状状况促销员员工作作的价价值特别奖奖励制制度：：对优优秀人人员的的认可可物质奖奖励：全勤勤奖200元石库门门促销销管理理-督导薪薪资福利标标准项目负负责促销人人员完生客户方方---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------收集统计考勤表提交考勤表汇总确认,支付达生预付款审核和抽查抽查一定比例的促销员正确率与其奖惩挂钩制作工资表确认开始汇款开始收到工资工资到帐情况反馈收集信息并反馈查明原因，或重汇提交汇款凭证确认每月结算石库门门促销销管理理-工资管管理流流程石库门门促销销管理理-日常管管理表表格工作用表促销员考勤表日销量表总销量表物资出入库登记表督导调补单督导巡点表促销员评分表巡查问题表促销员填写表格1、考勤表促销员考勤表店名：姓名：日期应到时间实到上班时间下班时间店员签名备注

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促销员员每天天需填填写考考勤表表（日日期、、上班班下班班时间间并且且需要要店内内工作作人员员签字字）促销员填写表格2、日销量表

店名：日期：促销员姓名：

序号促销产品销量（瓶）促销奖品兑换顾客签名石库门充值卡礼品酒1

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销售统计

库存数量

促销员员每天天需填填写日日销量量表记记录消消费者者每次次消费费玖的的数量量及赠赠品的的数量量（一一次记记一笔笔）并并请消消费者者签字字促销员填写表格3、总销量表石库门促销总销量表商店名称：

日期

合计石库门

赠品充值卡

礼品酒

填表人：

填表日期：

一月填填写一一次总总销量量表，，方便便统计计促销员填写表格4、物资出入库登记表•物资出入库登记表序号进库数量使用数量库存数量备注1

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收到促促销品品第一一天需需确认认数量量，之之后每每天对对促销销品进进行盘盘查、、清点