工程合同谈判与签订课件

工程合同谈判与签约张水波教授天津大学管理学院工程管理系2009-11-06工程合同谈判与签约1讲座者介绍张水波天津大学管理学院工程管理教授·清华大学国际工程研究院特聘教授·香港大学工程项目管理博士(PhD)英国皇家建造师学会建造师(MCIOB)中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员曾在非洲、中东、中美洲从事国际工程项目管理,并为我国重大工程项目,如西气东输、郑西高速铁路、西部管道、岭澳核电站,阳江核电站担任合同与项目管理策划咨询顾问讲座者介绍2讲座目录1.三个基本谈判问题2.工程合同谈判内容3.工程合同谈判方法4.如何成为谈判能手3讲座目录31.三个基本谈判问题为什么谈判?·应该谈什么?应该怎样谈?1.三个基本谈判问题41.三个基本谈判问题我们的工作性质是什么?A1.三个基本谈判问题51.三个基本谈判问题理解“褛判”:的性质·谈判是解决争议的谈判是改变认知的谈判是一工作内容谈判是一工作工具1.三个基本谈判问题61.三个基本谈判问题“谈判”环境;三一体主体业主单位监理单位EPc总承包商分包商供货商等政治社会复杂性客体环境·法律影响大·经济三1.三个基本谈判问题71.三个基本谈判问题业主:项目一定要“多、快、好、省、稳”1.三个基本谈判问题81.三个基本谈判问题承包商:“好的,妈的,但是,哈哈…”1.三个基本谈判问题91.三个基本谈判问题监理:“我一定严管理承包商,但是,哈哈…”1.三个基本谈判问题10工程合同谈判与签订课件11工程合同谈判与签订课件12工程合同谈判与签订课件13工程合同谈判与签订课件14工程合同谈判与签订课件15工程合同谈判与签订课件16工程合同谈判与签订课件17工程合同谈判与签订课件18工程合同谈判与签订课件19工程合同谈判与签订课件20工程合同谈判与签订课件21工程合同谈判与签订课件22工程合同谈判与签订课件23工程合同谈判与签订课件24工程合同谈判与签订课件25工程合同谈判与签订课件26工程合同谈判与签订课件27工程合同谈判与签订课件28工程合同谈判与签订课件29工程合同谈判与签订课件30工程合同谈判与签订课件31工程合同谈判与签订课件32工程合同谈判与签订课件33工程合同谈判与签订课件34工程合同谈判与签订课件35工程合同谈判与签订课件36工程合同谈判与签订课件37工程合同谈判与签订课件38工程合同谈判与签订课件39工程合同谈判与签订课件40工程合同谈判与签订课件41工程合同谈判与签订课件42工程合同谈判与签订课件43工程合同谈判与签订课件44工程合同谈判与签订课件45工程合同谈判与签订课件46工程合同谈判与签订课件47工程合同谈判与签订课件48工程合同谈判与签订课件49工程合同谈判与签订课件50工程合同谈判与签订课件51工程合同谈判与签订课件52工程合同谈判与签订课件53工程合同谈判与签订课件54工程合同谈判与签订课件55工程合同谈判与签订课件56工程合同谈判与签订课件57工程合同谈判与签订课件58工程合同谈判与签订课件59工程合同谈判与签订课件60工程合同谈判与签订课件61工程合同谈判与签订课件62工程合同谈判与签订课件63工程合同谈判与签订课件64工程合同谈判与签订课件65工程合同谈判与签订课件66工程合同谈判与签订课件67工程合同谈判与签订课件68工程合同谈判与签订课件69工程合同谈判与签订课件70工程合同谈判与签订课件71工程合同谈判与签订课件72工程合同谈判与签订课件73工程合同谈判与签订课件74工程合同谈判与签订课件75工程合同谈判与签订课件76工程合同谈判与签订课件77工程合同谈判与签订课件78工程合同谈判与签约张水波教授天津大学管理学院工程管理系2009-11-06工程合同谈判与签约79讲座者介绍张水波天津大学管理学院工程管理教授·清华大学国际工程研究院特聘教授·香港大学工程项目管理博士(PhD)英国皇家建造师学会建造师(MCIOB)中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员曾在非洲、中东、中美洲从事国际工程项目管理,并为我国重大工程项目,如西气东输、郑西高速铁路、西部管道、岭澳核电站,阳江核电站担任合同与项目管理策划咨询顾问讲座者介绍80讲座目录1.三个基本谈判问题2.工程合同谈判内容3.工程合同谈判方法4.如何成为谈判能手3讲座目录811.三个基本谈判问题为什么谈判?·应该谈什么?应该怎样谈?1.三个基本谈判问题821.三个基本谈判问题我们的工作性质是什么?A1.三个基本谈判问题831.三个基本谈判问题理解“褛判”:的性质·谈判是解决争议的谈判是改变认知的谈判是一工作内容谈判是一工作工具1.三个基本谈判问题841.三个基本谈判问题“谈判”环境;三一体主体业主单位监理单位EPc总承包商分包商供货商等政治社会复杂性客体环境·法律影响大·经济三1.三个基本谈判问题851.三个基本谈判问题业主:项目一定要“多、快、好、省、稳”1.三个基本谈判问题861.三个基本谈判问题承包商:“好的,妈的,但是,哈哈…”1.三个基本谈判问题871.三个基本谈判问题监理:“我一定严管理承包商,但是,哈哈…”1.三个基本谈判问题88工程合同谈判与签订课件89工程合同谈判与签订课件90工程合同谈判与签订课件91工程合同谈判与签订课件92工程合同谈判与签订课件93工程合同谈判与签订课件94工程合同谈判与签订课件95工程合同谈判与签订课件96工程合同谈判与签订课件97工程合同谈判与签订课件98工程合同谈判与签订课件99工程合同谈判与签订课件100工程合同谈判与签订课件101工程合同谈判与签订课件102工程合同谈判与签订课件103工程合同谈判与签订课件104工程合同谈判与签订课件105工程合同谈判与签订课件106工程合同谈判与签订课件107工程合同谈判与签订课件108工程合同谈判与签订课件109工程合同谈判与签订课件110工程合同谈判与签订课件111工程合同谈判与签订课件112工程合同谈判与签订课件113工程合同谈判与签订课件114工程合同谈判与签订课件115工程合同谈判与签订课件116工程合同谈判与签订课件117工程合同谈判与签订课件118工程合同谈判与签订课件119工程合同谈判与签订课件120工程合同谈判与签订课件121工程合同谈判与签订课件122工程合同谈判与签订课件123工程合同谈判与签订课件124工程合同谈判与签订课件125工程合同谈判与签订课件126工程合同谈判与签订课件127工程合同谈判与签订课件128工程合同谈判与签订课件129工程合同谈判与签订课件130工程合同谈判与签订课件131工程合同谈判与签订课件132工程合同谈判与签订课件133工程合同谈判与签订课件134工程合同谈判与签订课件135工程合同谈判与签订课件136工程合同谈判与签订课件137工程合同谈判与签订课件138工程合同谈判与签订课件139工程合同谈判与签订课件140工程合同谈判与签订课件141工程合同谈判与签订课件142工程合同谈判与签订课件143工程合同谈判与签订课件144工程合同谈判与签订课件145工程合