现代项目依兰特上市暨品牌传播策划案

多点空间多点爱…——北京现代依兰特新品上市暨品牌传播策划案市场背景分析依兰特品牌暨产品定位依兰特传播策略依兰特传播思路依兰特传播执行草案服务模式及收费标准目录竞品传播策略分析上市前及上市策略借势《英雄》热度出场张艺谋拍威驰电视广告事件持续炒作试乘试驾上市后策略促销活动已购买者的联谊活动品牌威驰下线和上市都做为传播重点价格始终保持神秘试乘试驾促销欲筹备海福会以加强品牌忠诚度打造福美来PR索定“家庭风”，做足“档次味”系列巡展活动现身说法巡展促销爱丽舍策略总结新闻+活动=品牌PR为主带动品牌巡展+PR=品牌主题活动+试乘试驾+终端促销成为上市前后例行手段PR主要分为日常产品传播与事件传播两条主线建议依兰特上市采取整合传播策略竞品传播分析几个品牌总传播量：7129672字；19.7万/月度.家数据来源：慧聪调研2003年1月-6月数据索纳塔在北京地区的传播频次为290次，占全部传播频次的48.74%。建议加强依兰特在外地的传播力度传播内容分析上半年各品牌传播集中在1月，爱丽舍、宝来与威驰在1月传播量都占到其上半年度传播总量的50%左右建议：依兰特在在上市前后大密度传播

传播时间和传播量分析各厂商传播内容以产品信息和新品上市为主，家庭市场所关注的服务是众厂商关注的忽略点建议：依兰特在6-9月中点诉求4S店的服务品质竞品传播分析:全国大众媒体汽车报导量前十位数据来源：慧聪调研2003年1月-6月数据北京及广州地区媒体对汽车报道列居首位《精品购物指南》凭借其大开本的印刷特点大篇幅整版报道较多，且主要针对中档价位的家用车进行报道

建议：依兰特在这些重点媒体大篇幅传播外，在全国重点区域选择部分重点媒体重点传播，同时要关注重点《汽车驾驶与维修》等专业媒体全国大众媒体汽车报导量前十位其他潜在客户目标受众分析25-35岁的家庭女性25-35岁的家庭男性如：二、三级市场的商用汽车市场也是潜在市场目标受众简析：出生于70年代25-35之间，过渡期间被牺牲的一代文化：具备传统的忠孝和现代自由自主个性双重特点事业：要成未成、有待发展的过渡（不稳定）状态；现在一般是单位的中间层（中流砥柱层？）生活：自由独立生活空间和温馨家庭空间的融合经济收入：经济收入处于中间状态对汽车的需求：体现和身份想匹配的档次，能带来家庭的快乐……受众需求分析：经济实用、美观大方消费者选择依据消费者需求满足目标受众需求的是性价比（经济实用）和外观时尚的完美结合目标受众满足的是使用功能和亲情交流需要的双重结合小组调查爱社会爱国家爱大家父亲和母亲最好的机会：70年代的人关注家庭亲情

以爱家为中心，诉求依兰特给消费者带来和谐的生活倡导家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=妈妈(M)MATHER我I爱(L)OVE你们(Y)OU和(A)ND建议爱小家伴侣和孩子爱自己传播目标与挑战品牌层面产品层面依兰特：最值得信赖的中档家用车品牌依兰特：家用第一款车首选目标挑战内部挑战：品牌层面，韩国车系品质性能值得怀疑索纳塔定位中高档，但在消费者心目中只是中低档车，这给依兰特定位中档车树立了进入壁垒韩系汽车的服务是个大问题外部威胁：品牌层面福美来、威驰等已经形成了强势品牌概念同档价位的家用汽车较多竞品传播手段基本用尽市场背景分析依兰特品牌暨产品定位依兰特传播策略依兰特传播思路依兰特传播执行草案服务模式及收费标准目录品牌牌定定位位————业业务务增增容容针对对不不同同细细分分市市场场的的业业务务增增容容性价价比比品牌牌内内涵涵目标标用用户户依兰兰特特中端端家用用市场场索纳纳塔塔中高高端端商务务市场场产品品品品牌牌定定位位与与诉诉求求依兰兰特特：：多多点点空空间间多多点点爱爱品牌牌口口号号多点点空空间间多多点点爱爱备备选选口口号号多一一点点和和谐谐，，多多一一点点爱爱多一一点点动动力力，，多多一一点点空空间间多一一点点…………品牌牌定定位位家用用第第一一款款车车首首选选品牌牌核核心心空间间.和和谐谐.爱爱品牌牌内涵涵产品品和和谐谐：：动动力力和和空空间间完完美美组组合合；；事业业和和谐谐：：事事业业动动力力，，和和事事业业同同步步发发展展家庭庭和和谐谐：：家家庭庭亲亲情情释释放放的的全全新新空空间间理性性诉诉求求：：多一一点点空空间间、、多多一一点点动动力力、、多多一一点点宁宁静静感性性诉诉求求多一一点点亲亲情情、、多多一一点点关关爱爱爱自自己己、、爱爱家家人人、、爱爱““大大家家””灵性性空空间间随随需需应应变变和谐谐新新动动力力亲亲情情新新空空间间比你你更更关关爱爱家家人人快易易生生活活新新动动力力产品品功功能能诉诉求求内部部空空间间大大经济济实实用用时尚尚美美观观家庭庭首首选选动力力十十足足时尚尚品品位位功能能齐齐全全安全全静音音……….融功功能能与与时时尚尚于于一一体体的的汽汽车车目标标受受众众简简析析：：文化化：：具具备备传传统统的的忠忠孝孝和和现现代代自自由由自自主主个个性性双双重重特特点点事业业：：要要成成未未成成、、有有待待发发展展的的过过渡渡（（不不稳稳定定））状状态态；；现现在在一一般般是是单单位位的的中中间间层层（（中中流流砥砥柱柱层层？？））生活活：：自自由由独独立立生生活活空空间间和和温温馨馨家家庭庭空空间间的的融融合合经济济收收入入：：经经济济收收入入处处于于中中间间状状态态对汽汽车车的的需需求求：：体体现现和和身身份份想想匹匹配配的的档档次次，，能能带带来来家家庭庭的的快快乐乐………市场场背背景景分分析析依兰兰特特品品牌牌暨暨产产品品定定位位依兰兰特特上上市市传传播播策策略略依兰兰特特上上市市传传播播思思路路依兰兰特特上上市市传传播播执执行行草草案案PR执执行行草草案案活动动执执行行草草案案其它它相相关关目录录依兰兰特特传传播播策策略略：：以以点点带带面面策策略略索纳纳塔塔北京京现现代代依兰兰特特……………手动动自动动1.81.6......以亮亮点点产产品品带带动动品品牌牌建建设设空间间动力力？静音音....以亮亮点点功功能能带带动动产产品品发发展展以亮亮点点细细节节消消除除消消费费者者眼眼中中韩韩系系车车品品质质不不高高的的认认知知依兰兰特特传传播播策策略略：：打打压压下下游游车车型型策策略略打压压下下游游车车型型策策略略消费费特特性性：：收收入入高高的的购购买买20万万以以上上车车型型，，收收入入低低的的购购买买12万万左左右右车车型型依兰兰特特以以1.8为为主主打打依兰兰特特性性价价比比不不错错货比比八八家家多点点空空间间多点点动动力力多点点档档次次多点点亲亲情情多点点爱爱诉求求依兰兰特特传传播播策策略略：：眼眼见见为为实实策策略略中国国消消费费者者购购车车是是件件大大事事情情，，看看得得见见才才相相信信购车车时时喜喜欢欢从从网网络络或或者者亲亲朋朋友友好好友友那那里里获获得得相相关关评评论论一些些临临时时的的促促销销能能打打动动消消费费者者产产生生即即时时购购买买决决策策社区区展展示示时尚尚场场所所展展示示网络络展展示示弥补补渠渠道道不不足足树立立口口碑碑效效应应制造造购购买买热热点点……………和中中儿儿基基金金会会合合作作进进社社区区(具具体体参参见见活活动动方方案案)风暴式策略以风暴式的传播在短时间内让消费者形成一定的认知度树立风暴式的家庭生活体验典型依兰兰特特传传播播策策略略：：整整合合传传播播策策略略核心卖点锁定每个传播环节和细节都要诉求“和谐”的品牌核心，让受众产生“家庭、空间、亲情”的强关联度新闻效应策略如果没有新闻事件，传播效果能打75分，反之人能打90分制造独特性的试驾体验、巡展或者促销事件才能引起关注依兰兰特特传传播播策策略略：：整整合合传传播播策策略略PR全全程程作作秀秀前期期的的舆舆论论导导向向中期期的的重重点点事事件件切切入入后期期的的活活动动细细分分诉诉求求市场场背背景景分分析析依兰兰特特品品牌牌暨暨产产品品定定位位依兰兰特特上上市市传传播播策策略略依兰兰特特上上市市传传播播思思路路依兰兰特特上上市市传传播播执执行行草草案案PR执执行行草草案案活动动执执行行草草案案其它它相相关关目录录依兰兰特特通通过过什什么么方方式式把把感感觉觉和和利利益益点点传传递递给给消消费费者者：：渠渠道道与与服服务务依兰兰特特：：让让消消费费者者货货比比八八家家（（PR到到位位，，如如果果渠渠道道能能扩扩张张，，效效果果更更好好））从不不同同的的角角度度以以数数据据和和事事实实来来打打动动消消费费者者!目前北京现代只在4S店销售依兰特家庭消费者喜欢逛“汽车超市”，货比三家家庭消费者对维修的质量、成本和维修的便捷性很关注?销售渠道能否扩张？服务上，能否将4S店包装成为一个新的服务理念？社区展示传播播思思路路与与阶阶段段预热热拦拦截截、、预预定定（10.1——12月31）重点点亮亮相相1.1-2.30功能能细细分分诉诉求求3.1-5.31依兰兰特特要要来来了了征名名活活动动SINA调调查查：：中中国国家家庭庭喜喜欢欢什什么么样样的的车车舆论论导导向向后续续〉〉〉〉〉〉〉〉6.1-春春节节前前依兰兰特特强强势势登登台台明星星汇汇聚聚新新闻闻发发布布会会记者者家家庭庭试试驾驾会会社区区展展示示…………6-1儿儿童童节节主主题题活活动动中秋秋节节主主题题活活动动国庆庆节节主主题题活活动动其他他细细分分诉诉求求依兰兰特特带带来来了了什什么么慈善善之之旅旅巡巡展展巷战战体验验生生活活个个案案包包装装所有有传传播播围围绕绕多多一一点点爱爱，，围围绕绕家家庭庭、、空空间间、、亲亲情情的的和和谐谐与与温温馨馨而而展展开开所有有活活动动都都要要体体现现生生活活品品位位第一一阶阶段段：：预预热热拦拦截截意识识灌灌输输活动一：征名传播征名后续的传播必须作大，为依兰特上市作铺垫

活动二：SINA消费者需求调查

引导消费者，购买家用车必须考虑的关键因素（空间大功能全动力好…），这些因素恰好是依兰特的特点之一核心心诉诉求求再等等等等，，到到年年底底就就能能买买到到最最合合适适的的中中档档家家用用车车依兰兰特特：：空空间间大大、、功功能能全全的的家家用用车车依兰兰特特：：家家用用第第一一款款车车首首选选依依兰兰特特：：国国际际流流行行的的家家用用车车结论论：：中国国家家庭庭需需要要空空间间大大、、功功能能全全，，能能体体现现家家庭庭亲亲情情的的车车第一款为为中国家家庭量身身定作的的中档家家用汽车车即将面面世再等等就就能买到到最合适适的家用用车传播手段段：征名调查评论第二阶段段：重点点亮相意识灌输输活动一：中韩明星演唱会形式：父子明星、夫妻明星和恋人明星同台亮相传播娱乐：中韩明星会大众：依兰特演绎亲情新空间专业：依兰特：家用第一款车首选

活动二：试乘试驾

核心记者家庭主题试驾普通记者区域试驾体验核心诉求求依兰特：：家用第第一款车车首选依兰特：：多一点点系列依兰特：：和谐新新产品、、和谐新新动力、、和谐新新空间、、和谐新新亲情结论：家庭要更更多一点点爱和谐之需需、和谐谐之用、、合适之之选亲情大于于一切，，空间间锻造亲亲情传播形式式：中韩明星星主题演演唱会记者家庭庭主题试试驾评论第三阶段段：功能能细分诉诉求意识灌输输活动一：慈善之旅形式：全国慈善之旅巡展，主题体现家庭亲情的温馨、生活的档次和品位、时尚的气息活动二社区巷战依兰特：社区展示（巷战）

其他主题活动：

依兰特参加上海吉尼斯比赛（高大、肥胖的人乘坐依兰特比赛）姚明乘坐依兰特（送给姚明家人）……核心诉求求依兰特：：多点空空间多点点爱依兰特：：空间大大于一切切；发展展新动力力依兰特：：纯“静”的家庭庭空间结论：和谐之需需、和谐谐之用、、合适之之选亲情大于于一切，，空间间锻造亲亲情传播形式式：全国巡展展社区展示示评论第四阶段段：后续续强化、、形象整整合（略略）此部分内内容有三三：前三阶段段的总结结配合每个个节日或或者促销销活动的的传播配合巷战战的每个个小活动动的传播播传播策略略：媒体体传播量量与时间间组合依兰特传传播内容容、时间间和传播播量计划划舆论引导下线新闻上市、活动试驾、综述评论试驾、评测功能细分促销、服务其余新品上市一定要保证上市前后的重点传播市场背景景分析依兰特品品牌暨产产品定位位依兰特上上市传播播策略依兰特上上市传播播思路依兰特上上市传播播执行草草案其它相关关目录PR执行行计划草草案执行计划划（略））（框架架部分参参见传播播思路））执行说明明时间进度度说明：：弱关联联由于执行行环节需需要不同同合作伙伙伴的配配合，故故时间进进度可以以根据不不同合作作伙伴的的变化进进行相应应的调整整。本方方案的几几个模块块为弱关关联性模模块，时时间的穿穿插与顺顺序的调调配不会会对结果果产生致致命的影影响。内容组合合说明：：弱交叉叉依照方案案前端的的分析，，参考品品牌传播播的特性性，在方方案执行行的过程程中，不不必强调调各环节节之间的的严格界界定，而而可以针针对不同同时期的的需求采采用各模模块诉求求交互组组合的方方式，以以达成传传播效果果的最大大化体现现，并保保证每个个阶段依依兰特都都有品牌牌传播的的声音执行细节节说明：：弱细节节，但强强执行性性由于时间间问题，，我们只只做出整整体思路路，待确确认后，，我们会会依据实实际需求求修改思思路并做做出完整整的执行行方案。。其中，，每个我我们策划划出的环环节都是是我们经经过思考考后，可可执行的的策划思思路。市场背景景分析依兰特品品牌暨产产品定位位依兰特上上市传播播策略依兰特上上市传播播思路依兰特上上市传播播执行草草案活动执行行草案其它相关关目录依兰特市市场活动动推广计计划纲要要1月2月3月4月5月预热拦截、预定（10.1—12月31）重点亮相1.1-2.30功能细分诉求3.1-5.31依兰特要来了征名活动SINA调查：中国家庭喜欢什么样的车舆论导向后续〉〉〉〉6.1-春节前依兰特强势登台明星汇聚新闻发布会记者家庭试驾会社区展示……6-1儿童节主题活动中秋节主题活动国庆节主题活动其他细分诉求依兰特带来了什么慈善之旅巡展巷战体验生活个案包装10月11-12月6月后征名SIAN调查中韩明星星汇演记者家庭庭旅游试试驾巷战：社社区展示示慈善之旅旅中韩明星星汇演活活动暨依依兰特发发布会活动目标标以娱乐和和公益的的形式进进行来作作为依兰兰特亮相相的切入入点，制制造新闻闻推广效效应，配配合前期期拦截宣宣传，拓拓展品牌牌知名度度活动时间间2004年2月月活动亮点点中韩明星星大汇演演家庭明星星大汇聚聚（父子子、夫妻妻、恋人人）联联袂出演演新车亮相相邀请中韩韩演艺明明星，以以家庭的的形式（（父子、、夫妻、、恋人））参与，，配以豪豪华嘉宾宾阵容，，新车闪闪亮登场场。嘉宾宾应凸显显亲情化化，紧扣扣和谐温温馨主题题。例如如：吕丽丽萍夫妻妻、付迪迪声任静静夫妻、、那英和和高峰、、曾志伟伟父女等等。演出出等板块块设计亦亦应以家家庭组合合为单位位。活动主题题共献一份份爱——中韩明星星汇演活活动暨依依兰特新新品发布布会活动内容容资源配合合现代方协协助韩方方明星嘉嘉宾斟选选、邀请请活动目标标新车亮相相，依靠靠技术、、动力、、空间等等优势，，增强购购买者信信心活动时间间2004年3月月（或者者2月））活动形式式普通记者者在区域域自由场场地试驾驾（经销销商完成成）重点20家核心心媒体家家庭旅游游试乘试试驾1、普通通试驾：：结合自自身特点点，开展展极限空空间、绝绝对沸点点等活动动。2、家庭庭旅游试试驾：结合家庭庭试驾，，开展一一些家庭庭活动，，体现爱爱心结合旅游游试驾，，开展体体现产品品本身特特性的活活动（如如百公里里跑多少少油比赛赛或者固固定数量量的油量量跑最多多远的比比赛，体体现经济济节能））活动主题题多一份空空间多多一份爱爱———依兰特试试乘试驾驾活动活动内容容极限空间间：在车车内塞入入最多绵绵垫，并并能驾车车行驶者者，给予予奖励。。绝对沸点点：在最最短时间间内，提提速到规规定时速速的获胜胜。资源配合合特殊节目目的开展展配合备注注新车亮相相之记者者试驾活活动活动目标标利用儿基基会的资资源背景景和活动动覆盖面面，在短短期内品品牌和产产品知名名度活动时间间2004年4月月日日活动亮点点八大部委委支持各地妇联联配合百城慈善善一日捐捐：著名名明星义义演(百百城募捐捐义演)巷战：《《儿童安安康教育育进社区区》（全全国重点点城市重重点社区区推广））由儿基会会发起，，各部委委与地市市政府支支持，在在各地进进行巡回回募捐活活动。各地均有有演艺明明星参与与，多家家主流媒媒体记者者随行跟跟踪报道道，凸显显现代公公益爱心心形象。。最后返京京，随行行依兰特特进行义义拍活动动，达到到传播高高潮。另外结合合儿基会会进社区区活动，，在全国国高档社社区进行行巡展宣宣传，场场地符合合要求可可开展试试乘及车车模宝宝宝秀等活活动。活动主题题多一点关关怀多多一点爱爱-———北京现现代依兰特慈慈善之旅旅活动内容容可结合各各地的试试乘试驾驾活动资源配合合中国儿基基会的洽洽谈备注注依兰特慈慈善之旅旅总括依兰特慈慈善之旅旅2———推广背景景儿童是纯纯洁、脆脆弱和需需要依靠靠的。儿儿童充满满着希望望，充满满着生机机，他们们对眼里里的世界界充满着着好奇。。西部的边边远地区区，那里里的儿童童少年挣挣扎在生生命的底底线上，，愚昧像像影子一一样跟在在贫困的的身后，，他们的的梦里没没有色彩彩。而我我国经济济发达地地区，随随着社会会工业化化进程的的加速，，环境污污染、色色情毒品品、心理理疾病等等后工业业社会问问题开始始产生、、恶化，，这些社社会病魇魇同样侵侵蚀着儿儿童少年年的身心心。据不不完全统统计，在在儿童少少年中，，全国每每年都有有100多万人人失学。。为进一步推动动全社会关注注儿童，提高高儿童的健康康与素质，中中国儿童慈善善基金会联合合教育部、卫卫生部、全国国妇女联合会会等八个部委委将于2004年推出《《儿童安康教教育进社区》》和《百城慈慈善一日捐》》推广活动，，凝聚全社会会的力量，为为我国农村或或城市下岗职职工贫困家庭庭中需要救助助儿童提供资资助，为中国国儿童事业做做出新的贡献献。儿基会联合八八大部委推广广《儿童安康康教育进社区区》和《百城城慈善一日捐捐》依兰特慈善之之旅3——推广委员会人人员构成联合推广委员员会人员构成成主任：陈慕华华副主任：顾秀秀莲委员：吴基传传全国人人大常委袁伟民国国家体育总总局局长陈昊苏中中国人民对对外友好协会会会长陈元元国家家开发银行行行长何界生中中国金融工工会全国委员员会主席赵化勇中中央电视台台台长白景富国国家公安部部副部长蔡庆华国国家铁道部部副部长甘国屏国国家工商总总局副局长张志新中中央党校副副校长赵地地全全国人大常委委王淑贤全全国政协协社会和法制制委员会副主任程淑琴儿儿基会秘秘书长冯淬淬全全国政协委员员劳安安儿儿基会副会长长莫文秀全全国妇联联书记处书记记柳斌斌国国家教育部总总督学闪淳昌国国家安全全生产监督管管理局副局长长杨牧之国国家新闻闻出版署副署署长杨培青中中国广告告协会会长唐闻生中中国侨联联副主席赵勇勇共共青团中央书书记处书记沈觉人原原外经贸贸部副部长陈有庆香香港中华华总商会会长长徐永光青青少年发发展基金会常常务副理事长长何道峰中中国扶贫贫基金会秘书书长李宁宁宋宋庆龄基金会会秘书长依兰特慈善之之旅4——支持单位联合推广的支支持单位中华全国妇女女联合会共共青团中央央国家卫生部国国家公安安部国国家家教育部国家铁道部国国家农业业部中中央央党校中国新闻工作作者协会中中国红十字字基金会中华环境保护护基金会中中国保护消消费者基金会会…………媒体：新华社中中央电视台台光明明日报经经济日报人民日报中中央人人民广播电台台中中国日报中国国际广播播电台解解放军军报工工人日报中国少年报中中国青年报报中中国妇妇女报中国教育报中中国经营营报北京京日报千龙龙网北京电视台中中华工商时报报经经济观察报北京青年报北北京晨晨报文文汇报北北京晚报公益时报解解放日日报新新浪网新新民民晚报全国百多家电电视台依兰特慈善之之旅——效果预估全国有N个城城市、N个社社区、N个目目标家庭参与与，N家媒体体联合报导（更多信息，，待和儿基会会接洽后整理理）全国瞩目的焦焦点□数数万慈善人士士的爱心参与与□数数十万观众、、消费者的现现场助兴□数数百万观众、、读者的忠诚诚关注□多多名巨星爱心心出场，星光光闪耀的现场场背景：2003年8月31日将在北北京樱花大社社区进行全国国儿童安康慈慈善进社区首首发式。届时时相关部委领领导及来自全全国百多家城城市妇联、团团委的负责人人将到场，预预示着2004年将成为为关注儿童安安康的慈善爱爱心高潮迭起起之年。依兰兰特的参与无无论从品牌提提升层面或市市场推广促销销层面均有着着难以估量的的意义。建议：北广和和北京现代领领导人参与此此首发式，并并进行相关洽洽谈。立体传播效果果□全全国200多多家媒体500多名记者者会聚现场□融融聚电视、报报纸、杂志、、网络、现场场广告、户外外广告、短讯、广播等等多种媒体、、渠道共同演演绎精彩□全全国100余余家传媒机构构亲情报道□全全国省会城市市、重要城市市主流报纸刊刊发推广花絮絮报道活动目标吸引公众注意意力，提升品品牌形象，搭搭乘奥运短期期内营造舆论论中心活动时间2004年4月日活动形式奥运中国代表表队赞助，评评选最佳拼搏搏运动员，迎迎送运动员车车队赞助评选十佳拼搏搏运动员，不不以成败论英英雄，引起社社会各界共鸣鸣，进而达到到品牌推广目目的；迎送运运动员，设定定柔道、举重重等运动员驾驾乘依兰特模模块进行传播播。活动主题运动安康和谐活动内容活动应有张有有弛，避免过过分炒作。适适时赞助春季季长跑活动。。意义：贯彻现现代一贯关注注体育健康形形象春季借今年非非典影响，利利用公众关注注健康、体育育的心理。资源配合中国奥组委或或某单项组织织备注注其它备选：奥奥运相关活动动市场背景分析析依兰特品牌暨暨产品定位依兰特上市传传播策略依兰特上市传传播思路依兰特上市传传播执行草案案PR执行草案案活动执行草案案其它相关目录9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December25,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。08:14:5408:14:5408:1412/25/20228:14:54AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2208:14:5408:14Dec-2225-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:14:5408:14:5408:14Sunday,December25,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:14:5408:14:54December25,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。25十十二二月20228:14:54上上午08:14:5412月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月228:14上上午午12月月-2208:14December25,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/258:14:5408:14:5425December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:14:54上上午午8:14上上午午08:14:5412月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December25,202210、很多事事情努力力了未必必有结