【销售内部控制研究开题报告（含提纲3000字）】

1.毕业设计（论文）选题背景、研究意义选题背景：企业内部控制框架构建的意义来自于企业面临的挑战和机遇，是企业自身发展的迫切要求。我国进入WTO之后，越来越多的国外竞争者加入，竞争越来越激烈。增强我国企业的竞争力，同时进一步改善我国的资本市场环境，加强企业内部控制建设，已经成了我国企业乃至各有关部门的紧迫任务。而大多数单位的内部控制薄弱，管理松弛的情况渐渐暴露出来，出现了一些新的犯罪案件。比如，利用国有企业改革、改制、改组产权变动之机中饱私囊；在办理采购、销售、投资、工程项目等方面损公肥私，捞取巨额回扣；携巨款潜逃，到国外办理“投资移民”；挪用公款赌博；账外设账等等。造成这些经济犯罪的原因是复杂的，然而单位的内部控制没有随客观经济环境的变化而变化，内部控制不能适应市场经济的要求，管理松弛是重要原因之一。随着市场经济的进一步发展和企业经营环境的持续变化，单纯依赖传统的内部会计控制已难防范企业所面对的各种内外风险。如何立足全面风险管理的视角，实施全员、全方位、全过程的企业内部控制，成为国内理论界与实务界共同关注的课题。研究意义：内部控制是企业各项管理工作的基础，是企业健康有序发展的基石。无数实践证明，企业一切管理工作都是从内部控制开始的，一切经营业务活动都不能游离于内部控制之外。“得控则强、失控则乱、无控则亡”。销售在企业运营过程中是实现利润和价值的重要环节，因此销售环节的内部控制框架构建就显得尤为重要。本文对三海科技销售环节内部控制进行研究，期望该公司在保持现有业绩的同时提高销售利税率，以内部控制为抓手，以规范实施为契机，使销售环节内部控制得以落实，为该企业的长久可持续发展提供一定的实践指导意义。2.国内外研究现状和发展趋势国内外研究现状：国外在内部控制领域的研究由来已久，近些年来，随着内部控制理论的不断发展，比较有名的内部控制模式有美国的COSO、英国的Cadbury和加拿大的CoCo.它们从不同的角度剖析了公司的经营管理活动，为营造良好的内部控制框架提供了一系列的政策和建议。1961年英国特许会计师协会发表的《关于审计的一般原则》中指出:“内部控制不仅是指内部牵制和内部审计，而且是指对企业的财务和其他方面的全面控制。”2000年安然事件后，美国积极致力于公司治理特别是预防舞弊风险的治理，在这样的背景下萨班斯—奥克斯利法案出台了。2004年9月COSO在内部控制框架的基础上，提出了企业风险管理的整合概念。从20世纪90年代后期开始，我国就已经开始建设企业内部控制规范体系。朱荣恩(2001年)从内部控制规范角度研究认为应运用业务循环法来设计企业内部控制。王竹泉(2010年)提出内部控制新二元论“控制结构+企业文化”。王桂莲(2010年)基于现代系统思考方法重构了企业内部控制架。叶陈刚(2011年)基于公司治理视角构建自主性公司治理的内部控制创新路径。徐光华、沈弋(2012年)基于契约理论构建了企业内部控制与财务危机预警藕合的分析框架体系。夏宁、孟焰(2013年)把内部控制环境从纵观演化角度、中观结构角度、微观要素角度划分为三个层次，认为必须从体系上认识内控环境，注重其动态创新性。发展趋势：随着现代化企业的发展，企业之间的竞争力也越来越激烈，而对于企业内部控制的研究也越来越细致，我国对内部控制的认识过程来自不同角度和不同层次:从会计的监督观到控制观；从内部控制的二元论、三维观、四层次论到五要素；从公司治理到内控体系构建等等方面均有研究。随着企业的发展，这些理论将更多地由理论价值向实践结合发展，运用到企业具体的实际发展当中去。3.主要研究内容和研究方法主要研究内容：内部控制理论基础内部控制的概念内部控制的基本原则内部控制的基本要素1.控制环境2.风险评估3.控制活动4.信息与沟通5.内部监督二、三海科技公司销售环节现状及存在的问题（一）公司简介（二）公司销售环节现状1.公司销售机构设置2.公司销售部门的角色与职责3.公司现有销售程序4.公司销售情况（三）公司销售环节内部控制存在的问题1.组织机构不完善2.忽视对公司综合实力的提升3.风险防范意识不强4.缺乏“过程控制”理念三、三海科技公司销售环节内部控制框架构建（一）内部控制总体目标与具体目标（二）优化销售组织架构（三）加强人力资源管理（四）确立权责分配机制及社会责任（五）工作流程、票据与记录控制（六）内外部信息交流与沟通（七）内部审计与稽核研究方法：（1）文献研究法:首先通过查阅国内和国外相关文献，通过对销售环节内部控制研究相关文献的搜集，摘取所有与研究课题有关信息。（2）案例研究法：以三海科技公司为研究对象，搜集有关三海科技销售环节的各种相关资料，为论文的研究提供案例依据。（3）分析归纳法:本文在广泛搜集资料，进行总结归纳的基础上，分析三海科技公司销售环节内部控制存在的问题，最后构建三海科技公司销售环节内部控制的框架，优化该公司的内部经营环境。4.工作进度计划第1周——第4周(2018年11月20日——2018年12月15日)跟论文指导教师商讨论文题目，经过与指导老师讨论修改后，最终确定论文题目为：三海科技公司销售环节内部控制研究。第5周——第6周(2018年12月18日——2018年12月29日)指导老师下达任务书，根据任务书的要求，开始收集有关《三海科技公司销售环节内部控制研究》的文献，对参考文献进行阅读整理。第7周——第8周(2019年1月2日——2019年1月14日)用文献研究法、案例研究法和分析归纳法做好论文开题的前期准备工作。开始撰写论文开题报告，将开题报告提交论文指导老师审阅，根据老师的指导意见修改，修改后定稿打印。第9周——第10周(2019年1月15日——2019年1月26日)构思论文初稿，理清思路，撰写论文大纲，确定论文的基本框架，将论文大纲提交给指导老师进行审阅。第11周——第12周(2019年3月5日——2019年3月18日)完成论文初稿，将论文初稿提交给指导老师进行修改。第13周——第14周(2019年3月19日——2019年4月1日)根据指导老师的意见对论文初稿进行修改，主要修改论文整体框架，思路，论点论据等结构型问题。第15周——第16周(2019年4月2日——2019年4月15日)完成论文二稿，二稿中主要修改语法，表达和格式等问题。第17周——第18周(2019年4月16日——2019年4月29日)完成论文三稿，提交老师修改无误后，论文最终定稿并打印，装订成册。第18周——第19周(2019年4月30日——2019年5月6日)准备论文答辩，并填写答辩相关表格。5.参考文献与资料[1]王竹泉，隋敏.控制结构+企业文化:内部控制要素新二元论[J].会计研究，2010,(3):28-36[2]徐光华，沈弋.企业内部控制与财务危机预警耦合研究[C].北京:中国会计学会2011学术年会论文集:40-48[3]夏宁，孟焰.内部控制环境的三分法:理论框架与内在检视[J].中央财经大学学报，2013,(4):86-91[4]周雪.企业销售风险内部控制研究[J].合作经济与科技,2016(2):91-92.[5]张庆.C集团销售公司内部控制研究[D].电子科技大学,2011.[6]马祥慧.企业销售业务内部控制应用研究[J].科技视界,2014(21):226-226.[7]祝字文.JS公司内部控制改进研究[D].2014.[8]于莉.秦皇岛市大中型企业销售环节内部控制研究[J].中外企业家,2016(17).[9]赵致辉,葛正军.企业销售环节内部控制的问题及建议[J].中国新技术新产品,2013(11):231-231.[10]李芳.企业销售内部控制策略[J].商业会计,2012(11):41-42.[11]周立新.关于企业销售内部