大学生市场营销心得范文

大学生市场营销心得范文当我们经过反思，有了新的启发时，通常就可以写一篇心得体会将其记下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。则写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编为大家整理的大学生市场营销心得，仅供参考，希望能够帮忙到大家。

大学生市场营销心得1

实习过后的几天有一丝丝的不习惯，停不下来的脚步暂时有了休息的时间，身上繁重的压力蓦然褪去，从刚开始的轻松现在却有一点点无所适从，也开始想念实习的时光。学习几乎是每一个小白的必修之路，尤其是还没有什么社会经验的时候，基本不明白自己在工作中的定位，尤其是自己工作的内容到底是什么，和自己的专业到底对不对口，我也是如此。每天都要对不同的产品进行了解和考核，要做出适合的计划将其推广出去也只是看看你对于市场是否了解，以及思维能力如何，每天都是轻松的走上上班的路途，拖着惨重的脚步回到家里，还要进行额外的学习，充实是很充实，但是也很累。

渐渐的我也明白这样做的好处，适应了工作的环境以及这样繁忙到脚不沾地的工作节奏，也无暇思考自己在这里工作的好与坏，因为时间都好似已经被偷走一样逝去不返。当还不容易有一个时间缓冲一下自己的思维时，有不得不抽出时间反思自己在这些天的进步和失误，因为接下来的任务将更加的多并且正式。

就算是一个经验丰盛的人也会犯错，就更不用说现在的我没有任何工作的经历了，每时每刻都需要人来看着我不要做错事情，但是做错事情的过程也是积累经验的过程，因为犯过一次错，就会得到小小的责骂，也会明白这样做是不对的，从而就不会再次发生同样的过错。

但是工作的时间也同样需要认真地态度，别人讲过的禁忌不要再犯，每一个细节都要处理好，我们才有可能得到一个肯定。这样的实习给我带来惨重压力的同时也给人带来奋进的希望，我们从中学习到更多的经验，不只是上级下达的任务，让我们被动的学习，还有利用其余的时间主动地询问这项工作还有什么可以补充或者说是还有什么改良的地方，只要能抓住时机，无时无刻都是学习的好机会。

实习带给我巨大的蜕变，也让我明白学习的还是主动才能够有更多的收获，我真诚的期待着在这之后的生活。

大学生市场营销心得2

在这次毕业实习期间，我积极参与了公司分配的所有工作。虽然销售业绩并不是最好的，但我能够完成上级领导布置的所有任务，学习能力和人际交往能力不断提高，团队意识明显增强。经过这次实习，我对社会有了根本的了解，同时对自己的适应能力也有了根本的评估。

总的来说，我有下列深刻体会：

1、态度一定要积极，要主动找工作做，主动谈自己对公司的想法，主动找时机叙述自己，让老板注意。不要放弃任何叙述自己的时机。俗话说“你不说，人家不知道〞。公司晨会不仅是公司对你进行培训教育的时机，也是你和老板沟通的绝佳时机。当你直呼名字时，不要害羞。大胆说出自己的想法。有利于公司开展，老板会采纳；错误的想法会被及时发现并引导到正确的轨道上，这将有助于他们更好地适应公司文化和自身的良好开展。

2.注意如何协调部门关系和工作交接，注意细节。很多公司不重视交接问题，交接过程中信息缺失或者交接不清导致责任划分不清而造成的损失。虽然我的实习只波及棉袜推广，但也有一局部波及到交接工作。每天晚上，我都需要把白天卖的袜子补好。只有做好交接工作，我才能保证货物没有丧失。足够信任对方。

3.今后一定要注意理论知识和实际情况的紧密结合，防止“理论化〞和脱离实际。在生活中，在学校学到的知识在社会上灵活运用，不仅仅是在书本上，更是在现实中。

4.责任是必须的。公司分配的任务要按时、按量完成，不能有任何折扣。如果不能完成，一定要及时汇报，以免耽搁全组的工作。在一个团队里，我们需要互相帮忙，只在一个地方思考，在一个地方努力。

5.搞好人际关系。从某种意义上说，实习是一份工作。在这种环境下你需要得到大家的认可，你首先要得到大家的好感。保持风趣感，但要注意听众，不要开太多玩笑。人际交往能力是很重要的一件事。在学校里，有一个各方面都很亲近的群体，很多问题都很容易沟通、理解和解决。在社会上，你必须和各种各样的人打交道，你必须容忍一些人的缺点。改善同事和上级的关系。这些都是必须注意的问题。

6.作为一名合格的销售人员，在销售过程中，要在了解客户需求和喜好的根底上，推荐适销对路的产品，以满足客户需求，提高客户称心度。礼貌地打热情效劳，缩短与客户的距离，就更完美了。

虽然实习时间不长，但我非常珍惜这个工作时机，在有限的时间内加深对自己职位和职能的认识，找出自己的缺乏。我从这项工作中获益匪浅。感觉自己在知识、技能、沟通和与人的沟通上收获了很多。总的来说，这段时间是为了培养、锻炼和提高我的综合素质。

而且通过这次实习，感觉自己在市场营销上有所收获。这次实习主要是为了促进我们未来工作和业务能力的提高，增强我们未来的竞争力。这次实习丰盛了我在这个领域的知识，让我向更深的层次前进，一定程度上促进了我在未来社会的立足。但我也意识到，要想做好这方面的工作，不能只靠这几天的实习，还需要在平时的学习和工作中逐步积累和丰盛经验。我前面的路还很长，需要不断的努力和奋斗才能真正走好。

这次实习让我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和优点，锻炼了自己各方面的能力，对我以后的学习和工作都会有积极的影响。通过这次实习，我增强了毕业和就业的信心和勇气。现在，我意识到我要做的是吸收更多的知识，提高自己的综合素质。同时，注意专业知识的学习，让你有扎实的文化根底和满足感。

社会随着时间进步，人随着时间成长，但社会进步是全人类共同努力的结果，而不是个人就能做到的，所以我必须时刻警醒自己。每时每刻都要努力，让自己与同伴都成长，进步，成功。在这里，我想向实习老师和实习单位表示感激，感激你们给我这次实习时机，并在实习过程中给与指导和帮忙，使我得到了一次很好地锻炼。

大学生市场营销心得3

这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的浅薄，其实市场营销不只是卖卖东西则简单，他是发明、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场时机分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销方案，产品生产，营销活动管理以及售后效劳，信息反应。

在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广阔顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学习和反复学习可以大幅度的减少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和效劳心。七，不凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和方案。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。

我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮忙，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！

大学生市场营销心得4

我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维!其实是一门十分搞笑的学科，它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一向认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导好处!我认为市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。它包括市场调研，选取目标市场，产品开发，产品订价，渠道选取，产品促销，产品储存和运输，产品销售，带给效劳等一系列活动。课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者(用户)需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要资料的营销过程及其客观规律性。

很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一局部。营销就应是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购置习惯如何等问题。然后营销部门务必把市场需求状况反应给研究开发部门，让研究开发部门设计出贴合市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还务必为产品走向市场而设计定价，分销和促销方案，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要思考带给必要的效劳，让消费者称心。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它就应是始于产品生产之前，并一向延续到产品售出以后，贯通于企业经营活动的全过程的。营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自我的产品卖出去!双赢是买卖双方都愿意并且乐意理解的，故而是具有广泛的社会价值的!我们通常只关怀自我有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利符合我们大家的要求，这便是买卖存在的基本价值!做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥!营销就是实现这个目标的重要伎俩之一!但是由于营销是一种社会性科学，可代替性很强，很多非专业人员也能

够胜任，再加上中国的市场经济开展还不成熟，营销并未引起充沛重视!但它的好处是不容否定的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了!

透过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要好处。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销透过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充沛发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的开展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的开展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的开展，带给了超多的就业时机，并直接、间接地发明价值，促进第三产业的成长和开展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导爱护环境，绿色营销，对经济的可持续开展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自我的奉献。应对新的状况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。

透过对市场营销的学习，我学到了很多东西，老师生动搞笑的讲解更是教会了我超多的市场营销知识，对市场营销学有了必须程度的认识和了解。但市场营销学是始终在开展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰盛的市场营销学知识，以加深自我对市场营销的理解。

综上所述，市场营销学是一门十分有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济开展中更是扮演者重要主角。

大学生市场营销心得5

20xx年5月17日晚，我们10市销成功组织了一场市场营销专业大一到大四的交流会，四个专业约有100余人到场，还请到了专业老师做本次交流会的嘉宾，整个交流会讨论氛围浓厚。

这次聚会大略分为三个局部，首先主持人开场介绍嘉宾和一段诗朗诵，接着是市销各年级PPT展示，最后是大四学长学姐和老师与学弟学妹的交流探讨，整个的过程伴随着优美的音乐、柔和的灯光，加上面前诱人的果盘，可谓是组织的非常成功的一次晚会。

然而，整个晚会的内容却引起了我对大学的深思，为什么我们PPT展示的全是大学四年的吃喝玩乐？为什么和老师学长们交流是问的全是就业和人际关系问题？为什么没有人对学长学姐甚至老师的答复提出质疑？为什么营销专业交流会听不到一点营销知识？很多的问号在我脑海里沉没……

想了很久，我发现这些问题全部都指向另一个问题——什么是大学生？

还是说大学只是那张纸？

显然，这些都不是我的答案，不上大学上面东西都可以得到，则大学生是什么？

人文关心

在中国古代，大学学子历来被看做国家的栋梁、社会改革的先锋、民族振兴的希望，自五四运动以来，大学生更是以关注天下兴亡为己任，成为社会进步的先驱和骄傲。

上世纪80年代的大学生是令人无比神往的，那时候大学生关怀的更多的不是自己的就业，而是一些和自己毫无关系的东西，比方尼采的哲学、欧洲思想启蒙，这些东西无关任何功利，却直接影响着社会的文化和未来。

直至现在，大学生的社会使命感早已消退，随着就业压力越来越大，找到一个饭碗成为许多大学生的首要目标，这并没有错，电影1942告诉我们肚皮是一切尊严的根底，然而我认为：大学生有理由让自己思想更加深刻，并承当更多的历史使命。当你有了坚深的思维，强烈的历史使命感，我相信，饭碗不会是一个大问题。相反，假设是局限于想得到一个饭碗，这个饭碗能端多久、端多远只怕自己也不知道，这也非常类似于营销中的长期效应。所以在交流会上，即使学长学姐和老师解答了大家千万个就业和学习问题，这个问题不解决，只怕大家对未来仍然是迷茫的。在此，我也希望老师和以后的学妹学弟都能关注到这一点，老师应该在这方面给学生以指引，学生那么应该努力加深自己思维深度、提高社会使命感，这些东西看似无用，实那么是一个人人生的核心。

专业知识

有句话叫做：理想很饱满，现实很骨感。说的非常对，我相信很多人都有自己的人生理想，但能实现之的实在少之又少，而其中很大一局部原因就是自己没有足够的能力，所以在大学还是要扎扎实实学习专业知识，则又如何学习呢！我个人认为就是十二个字：不可一业不专，不可只专一业。

在营销中有一个概念叫做“核心竞争力〞，说的是一个品牌必须有自己独到于其他产品之处，同理，在人生中，我们也在不断的进行自我营销，而一技之长便是我们的核心竞争力。我们营销专业是个非常宽泛的专业，所包含的知识极多，大学四年下来，如果如此泛泛而学，必难以形成核心竞争力，所以这方面，我希望老师也能给学生一个好的指引，引导学生学习自己喜欢或有专长的局部，这样一来，我想交流会上所提的不知怎么学习之类的问题应该不会再出现了。当大家都各有所长之时，交流会时才会发生思维的碰撞、知识的融合与创新，让大家学习到更多的知识，从而做到不可只专一业，我认为这才是真正有意义的交流会。

或许在当下的教育制度下，这些都很难实现，写下来权当与君共勉，也希望大家都能经历一个更完美的大学。

大学生市场营销心得6

?市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品《赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂《赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生《赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教无定法，教学经验更是波及多方面、多角度，何况又有学科间的差别，每个人都有自己的体会。我的观点是：对于营销这门课，应该以营销根底知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学办法，形成一种“开放式〞的教学模式。在这里想就三种教学办法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。

一、案例教学法

案例教学法是一种以案例为根底的教学法，是营销教学中必不可少的办法。原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：

难点一：案例的选择

营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。我要求自己在阅读大量案例的根底上精心筛选案例。而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能鼓励学生的例子。示例，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。和学生一起分析，归纳，总结。让学生切实的感受史玉柱在战略上一个非常的“四不做〞理论。“自己不熟悉的行业坚定不做;没有开展前景的行业坚定不做;没有好的人手坚定不做;没有足够的钱也坚定不做。〞

难点二：案例的描述

我觉得案例能不能非常准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言叙述根本功就显得非常重要。生动的、风趣的、口语化的描述最能引起学生的兴趣。我做过实验，同样的案例在多媒体放给学生看远不如老师的口述，学生能有效地记忆更多的信息点。所以，平时我会留意很多老师的语言格调。好的自己也会去模仿，最终形成一个学生喜欢、自己称心的语言格调。

难点三：调动学生积极性

案例教学中最难做好的就是综合分析型案例这种类型，它波及多方面营销理论,要让学生分析问题产生的原因,选择相对称心的决策,给出解决问题的具体措施。如何激发学生兴趣,调动学习积极性正是难点所在。我想：首先要有意识的去转换自己的角色，把老师看成是导演或裁判员，把学生看成是演员或运发动。只有这样才可能营造轻松自由的课堂氛围，才可能充沛调动学生的积极性。

二、情景教学法

情景教学法也是我很喜欢，也很常用的办法。几乎每一章开始时都会用到。比方可以从教材内容入手设置一些带有启发性和探索性的问题，目的在于集中学生注意力，发挥学生主观能动性。在讲营销策略时可以设计这样一个情景，假如我们学校外的小饭馆生意不好，怎样扭亏为盈呢《如果让你当饭馆老板，你要如何经营《我激励学生积极出谋划策，培养他们的实践运用能力。还可以用一些经典的营销小故事来讲述营销的大道理，示例“怎样向寺庙推销梳子〞这样的故事，以轻松、诙谐、风趣的方式来发明一种愉快的课堂气氛，学生容易接受。

另外，多媒体的使用也使情景更为直观、生动。在讲授“广告策略〞这一知识点时，再好的语言描述也不及向学生播放几那么广告，如可口可乐广告、李宁的广告，瓢柔的广告，五粮液的广告等，通过教师的评析，让学生更好地理解广告的设计。在讲授关于品牌策略这一节，解释品牌是一个汇合的概念，包括品牌名称、品牌标志、商标。解释时，配合多媒体上的图片学生才会印象深刻。

再有，还通过让学生分别扮演一定的角色，进行模拟表现，从而激发兴趣，引导学生深刻体会所学内容。比方推销这一节，实践性操作性都很强。可以组织学生进行一次模拟“柜台推销〞或者模拟“上门推销〞活动，让学生扮演“营业员〞或“推销员〞，利用所学的推销技巧向“顾客〞推销商品。通过这些活动，不仅能激发学生兴趣，使学生的理论知识得以稳固，而且有利于学生的营销实践操作技能和应变能力的锻炼和提高。

三、游戏式教学法

游戏教学法是“结合教材的内容，运用游戏的伎俩如游戏产品、开发游戏课等，从学生的兴趣爱好出发，将所要学习的知识点转换成游戏，通过以后的感性活动，引导学生从游戏中掌握知识。〞此教学法是这两年来，我才偶尔在课堂上使用的一种办法。用它，是因为看到许多企业在给员工培训时都选择了游戏的方式并且效果不错。偶尔用，是觉得在课堂上花费了大量的时间，必将减少理论教学时数，觉得有点本末倒置。所以，只在个别时候做一些尝试，用来调动一下学生的学习积极性。示例“听葫芦画瓢〞的游戏，能让学生非常感性的认识沟通的重要性。这比我们老师一上课就开始说沟通有多重要的效果要好地多。

教学办法多种多样，教学效果也有不同的衡量规范。我常在想：到底什么样的老师才是好老师《衡量好老师的规范又是什么《记得在07年青年教师培训时，我的心得体会的标题就是?多些理解，多些宽容》。其中，我写过这样一段话“对学生我们应该多些理解，多些宽容。当然，理解的根底是了解，宽容并不等于放荡。我主张：激励式教学。同时，我也认为：激励在很多时候其实也是一种压力。〞不论怎样，我在践行着我自己对好老师的理解，那就是：一个能把学生的事放在首位，能站在学生的立场思考问题，了解学生，理解学生，宽容学生，尽自己所能的帮忙学生，把自己的学生培养成社会需要的人。

大学生市场营销心得7

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原那么，实现院校培养目标不可短少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务伎俩和办法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改良倡议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充斥信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连根本常识都不懂。不足冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不容许就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

大学生市场营销心得8

时间过的真快，为期两个星期的实习快要结束了，这次的实习对市场营销专业的我来说是特别有意义的一次实习。回想起我这两星期的实习，一个刚出象牙塔的大学生，单独面对一个陌生的新环境和陌生的人群，心里难免有些不适应，日子也挺辛苦的，但是过的很充实，我分明的明白知识是要在实践中学习的，在实习期间我努力把在课堂上所学的理论知识充沛运用到实践中去，更加稳固所学专业知识。在实习中发现自身的缺乏之处，总结经验教训，努力改过，防止在犯，为以后更好的工作奠定坚实的根底。

刚到公司实习的时候，因为我是市场营销专业的大学生，所以对销售的根本理论知识还是比拟了解的，在指导老师的带着下，我秉着多看，多学，多问，多思考，多察看的态度实习工作着。了解了实习公司的企业文化和历史背景，以及开展方向。多和指导老师沟通交流，不懂就问，学到了很多东西。

在刚开始实习期间，每天我单独出去跑业务和客户沟通的时候，我都会很害羞，不好意思介绍说话，说话也吞吞吐吐的，但是客户还好，比拟和善，很好沟通，这让我更加的不好意思了，但是经过两个星期的实习，我现在说话大方得体，在也不会扭扭捏捏了，和自信的介绍公司的产品给客户，还给他们推荐最适合的产品，当然有时候还是会碰到一些比拟难沟通很严厉的客户，面对这类客户，我不会在紧张胆怯了，而是经过我的细心耐心的引导，让客户从开始的生硬态度变的柔和起来，并促成交易，有时候我还会碰到一些很有经验的客户，在和他的交谈中，我能学到很多道理，这样简单的交流一番，不仅能促成生意，还让我从中学到知识，是一次一举两得的事情，我明白了我们市场营销专业的大学生在做销售这行的时候，一定要在沟通交流高低苦功，这是销售业最根本也是最需要掌握的技能之一。

通过这次的实习，让市场营销专业的我对社会有了个根本的了解，让我懂得了要了解一件事，就要自己亲身去接触去察看，也让我学会了为人处事的道理，懂得了沟通交流的艺术，做事情要注意细节，看清了市场营销专业的前景，更加肯定了自己以后奋斗努力的目标。

大学生市场营销心得9

时间飞逝，一个学期又快要结束啦，这个学期我选修了国际市场营销这门课程，这门课程跟以前所选的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，可以使我充沛的发挥自己的潜力，学习这门课程，使我懂得如何为人处世；生定位，市场营销学的学习心得：

既需要理科生严缜的逻辑思维，其实市场营销题，从而即在特定的市场环境下，分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，我认为那是不对的，事实是市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一局部。营销应该是在产品制成生产出来之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购置习惯如何等问题。然后营销部门必须把市场需求情况反应给研究开发部门，让研究开发部门设计出合乎市场需求的最好的可能产品。此外营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销方案，让消费者了解企业的产品。最后在产品售出后，还要考虑提供必要的效劳，让消费者称心。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，产之前，并一直延续到产品售出以后，过程的。营销的目标是实现双赢，卖出去！泛的社会价值的！而并不在乎卖方是否获得利益，这便是买卖存在营销就是实现这个目标的可取代性很强，再加上中国的市场经济开展还不成，定将出现供过于求的时代，我相信到那时市场营销便大有用武之地了！

通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充沛发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的开展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的开展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的开展，提供了大量的就业时机，并直接、间接地发明价值，促进第三产业的成长和开展。第五，新的情况和问题，每次我都做好准备想去演讲，以至于课程都结束啦，这也许是这次选修课的`最大

我学到了很多东西，老师生动有趣的讲解更是教会了我大量的市场营销知识，对市场营销学有了一定程度的认识和了解。但市场营销学是始终在开展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰盛的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。

综上所述，市场营销学是一门非常有价值的学科，给我带来的收获很大，对我将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济开展中更是扮演者重要角色。谢谢老师给我这次学习的时机，谢谢您！

大学生市场营销心得10

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论根底上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。

市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场〞这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供应一方。在市场营销学的范畴里，“市场〞往往等同于“需求〞。

市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反应回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后效劳等等。

而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与开展而满足消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要注意促销的四个要点：引起注意、激发兴趣、调动欲望、促进销售。

市场营销学首先对市场进行了分析，波及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时讲述了通过市场的调研、预测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。

更为具体的市场营销包括了策动阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的效劳市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。

一个企业是在动态的环境中生存和开展，不但要善于发明顾客并满足其欲望，还必须积极、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期战略规划，以保证自己的长远开展。而市场营销管理是根据经营战略的需求而进行的。因此长远战略规划的制定是企业开展以及以后一切决策的依据。

市场营销环境作为一个客观的、不可抗拒的因素客观存在，企业只能去积极适应，寻求自己的市场时机，“见缝插针〞谋求企业的更快更好开展。

目前，市场营销出现了众多新型领域。如绿色营销——在企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充沛考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵抗各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。

市场营销正在向着越来越细分，越来越广大的市场开展。它不仅仅是1000字所能阐述分明问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学知识，灵活运用，才能促进自己营销活动取得成功。

大学生市场营销心得11

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的根底理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到__铁路运输公司，__石化物质供给中心，__集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：20xx年x月x日到20xx年x月x日。

本次实习的过程是这样的：20xx年x月x日，学校组织我们到xx铁路运输公司进行了参观和学习。20xx年x月x日，学校组织我们到__石化物质供给中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。20xx年x月x日，学校组织我们到xx集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了__石化的原材料是怎样供给，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销伎俩是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。下列几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解xx石化

虽然来到xx读书已经有三年多了，可是对于xx石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说xx石化很厉害，有了xx石化才有了xx，自己并没有主动积极地去了解xx石化。但是，听了xx石化物质供给中心xx主任的详细讲解之后，我对于xx和xx石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了_主任的课之后，我不仅对于_石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于_石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了xx主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解xx石化的时机。我也充沛地利用了这次时机，好好地学习了__石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很兴旺了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到__集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘假设大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产本钱，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和缺乏。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销根底理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者称心度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改良，用户称心;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客称心率=95%，员工培训率100%，客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

大学生市场营销心得12

时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解;回忆刘加来教授授课过程的点滴，他那风趣生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。

首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为根底，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购置愿望、购置力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后效劳等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一局部。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值发明，先有市场后有企业，企业是完全为了发明价值，其目的是发明顾客。而企业发明顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营〞+30%的“销〞。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理〞。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的开展变化，灵活调整营销计划，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的根底上获得更大开展。而价格决策作为市场营销策动的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：本钱、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效效劳给付5%，如能正确反应顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购置欲望和购置行为，以到达扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步表明营销的四要素。

现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策动：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式翻开市场。如免费品尝