计划与库存07-《需求预测、计划与库存管理》课程方案(吴诚老师)

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家PAGE413/13《需求预测、计划与库存管理》课程大纲（吴诚老师）【课程背景】随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及分销物流、供应链管理技术的飞速发展，如何有效组织需求计划并控制库存？如何进行生产组织与流程的创新，并不断提升生产运营水平？将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的需求预测、计划与运营策略，以便取得竞争优势。为此，吴诚博士（曾任：华为公司计划、商务总监；富士康物流与供应链高层主管；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校总裁班特聘讲师），基于对供应链、生产运营的研究，并结合在多家企业的工作及辅导经历，特推出该《需求预测、计划与库存管理》课程。【培训对象】销售、计划、调度、生产、物流、供应链、财务、仓储、采购等部门员工与领导，及与供应链计划管理相关的其它人员。【课程特点及受益】本课程详细介绍了供应链环境下的“需求预测、计划与库存管理”的基础理论、业务框架及主要业务流程，对计划与库存业务中出现的各种问题与困难进行了详细分析，并融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的企业关注计划与库存管理的经营战略，并得以从中受益：1、了解销售与运作计划与库存控制的管理流程体系，及如何建立业务监控平台；2、了解并掌握销售、采购、计划、库存、分销物流等方面的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并能熟练的运用到工作中；3、了解并掌握销售、采购、计划、库存的衡量标准与考核体系，并持续解决与改善具体工作；【授课方式与特点】丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。【课程大纲】第一部分需求预测、计划与库存管理概述需求预测、计划与库存管理理论介绍计划模式介绍（流程式、装配式、单元式…）传统计划模式的特征与不足分析现代计划模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）备货型供货模式（MTS）的特点订货型供货模式（MTO）的特点（ODM\OEM）定制型供货模式(ETO)装配型供货模式(ATO、BTO)“三来一补式”供货模式介绍大批量供货模式的特点多品种小批量备货的特点单件供货模式的特点如何选择最优的销售运营与计划模式？需求预测、计划与库存管理基础知识介绍销售运营与库存控制业务的组织与分工销售运营与库存控制人员的工作理念和行为准则（华为版本）★案例：华为公司S&OP运作模式介绍，及计划管理体系与KPI体系分析；第二部分供应链计划与库存管理战略&战术简介集成供应链管理（如何实现ISC？）供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）库存模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）供应商关系（SRM）维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）推式与拉式生产规划与管理库存策略与规划管理Milk-Run与“糖果人”精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略电子(商务)供应链面临的挑战物流网络规划与再造供应链管理信息技术支持（ERP\MES\APS）JIT、VMI、JMT等管理技术介绍快速响应的方法与工具供应链管理监控平台设计与智能分析工具★案例：“戴尔”：销售--供应链“端到端”模式及信息IT系统应用状况介绍；★案例：系列知名企业供应链管理技术应用情况的案例分析。第三部分需求预测与物料计划管理需求预测与计划管理策略介绍如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？制定预测的原则与一般步骤需求预测模型与预测制定方法专家意见法（情景分析法、德尔菲法）市场测试法定量分析法基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)物料计划制定方法一般计划方法物料需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）订货点法（最小\最大库存计划方法）甘特图计划（什么是甘特图？如何制作甘特图？）……如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？计划的管理策略及其策略制定（均衡生产、柔性控制）如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？如何制定各种计划管理监控报表及报告？★案例：华为公司S&OP体系介绍；案例：“芙蓉王”S&OP机制简介；案例：某集团公司生产计划与进度控制体系介绍。第四部分计划调度与运营管理如何从组织\流程上保证及时供货？如何实现调度分工、协作与管理？什么是欠料（欠料的标准与定义）？什么是物料及时供应管理（“齐套”的标准与定义）？如何从策略上保证物料及时齐套供应？L/T管理机制计划批量的设置如何设定安全库存？VMI管理JIT管理相关需求\独立需求的管理长周期物料、高价值物料的计划方法分析最小、最大库存管理……如何从技术上保证物料及时齐套供应？生产调度例会管理机制TOC理论研讨物料基础数据的监控与管理IT工具的运用管理(ERP、APS及其它辅助工具)库存告警机制的建设（RYG管理、预缺料管理）如何有效跟单与追料？物料供应管理的其它办法及工具……需求分析与产能规划管理供应平衡的基本业务内容需求规划的类别、产能的构成分析产能规划的步骤产能的衡量标准与体系如何合理规划与改善产能？效率改善的基础与改善方向★案例：某著名彩电生产企业PMCIT系统应用状况介绍；★案例：富士康欠料（RYG）处理办法介绍；★案例：某著名OEM制造企业产能规划经验分享；第五部分库存控制战略&战术供求关系分析与库存控制策略

从CRM到SRM，再到SCM

传统的供应商关系管理方法

供应商关系图谱与库存控制策略分析

供应定位模型与库存控制策略分析

供应商感知模型与库存控制策略分析

供应商能力模型与库存控制策略分析……★案例：8种供求关系分析模型与库存控制策略经典案例分析；供应战略分析与库存控制

战略1：集中认证，分散采购

战略2：“WIN-WIN”

战略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系

战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测

战略5：全球采购……品类管理与库存控制

战术1：一般性库存控制方案

战术2：低附加值加工类的库存控制方案

战术3：高技术定制加工类的库存控制方案

战术4：垄断及准垄断供应类的库存控制方案

战术5：价格频繁波动类的库存控制方案

战术6：配套类的库存控制方案 ……★案例：某500强商品流通商业企业采购策略分析。★案例：华为、富士康、康佳采购策略案例分析与比较；如何通过供应模式分析与选择来控制库存？供应模式的分析与选择标准采购订单一揽子采购订单与JIT供货长单供应模式VMI供应模式CMI\JMI供应模式Milk-Run\“糖果人”供应模式JIT模式风险采购与战略储备模式ODM与OEM供货模式……★案例：“王老吉”计划策略与供应模式介绍；★案例：XX知名企业计划运作方式分析（IBM计划理念）；第六部分库存控制技术与技巧库存控制的重要性及有效途径分析供应链管理环境下的库存控制方法定期库存控制定量库存控制经济订货批量库存分类管理：ABC2/8法则周转库存缓冲库存安全库存……产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用）VMI、JIT、“糖果人“等模式其它库存控制方法与策略缩短提前期折扣法批量控制法寄售法按经济批量订购减少库存损耗加强预测库存物料标准化及时处理呆滞物料……案例：3C行业（通讯、计算机、电子）行业库存控制经典案例分析与分享；案例：“中联重科”库存控制精典案例分析与分享。第七部分如何做好库存分析与监控？在途物料的管理（供应商在途、内部转仓、外部借料、发货在途…）超期物料的管理呆坏帐的监控与管理低周转、呆滞、死料、废品的定义物料低周转的原因分析物料呆滞产生原因的分析如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经…）如何及时处理呆滞物料（替代、消耗、变买…）库存积压资金的原因分析内部物流的监控与风险管理如何实现库存的动态监控？如何进行库存分析？如何制作《库存分析报告》？★案例：某知名制造企业呆滞物料处理处理办法探讨；★案例：某通讯设备制造企业《库存分析报告》模板研讨；第八部分分销物流与配送管理物流与配送管理的概念与物流行业现状分析物流园区、配送中心的规划、设计与运营管理物流、配送中心的现代化物流技术介绍各种运输模式比较和选择物流合理理化的原则与原理分析第一方物流、第二方物流模式的优、劣势分析什么是3PL、4PL？采用第三方物流服务模式的意义与风险分析物流外包与自营物流的决定模型及要素分析第三方物流的核心能力与服务内容分析物流赢利与物流模式创新的方向分析第三方物流的运营模式与制造相结合的物流服务运作模式与商业零售业相结合的物流服务运作模式一体化运作模式……★案例：为什么说物流成本是“沉没成本”？★案例：“戴尔”、“小米”的物流与仓储核心竞争力是如何形成的？★案例：深圳某仓储配送中心规划与设计案例分享（“3D”多媒体视频）；第九部分需求预测、计划与库存管理KPI体系及改善供应链指标体系分析合同及时齐套发货率(%)存货周转率(次/年)订单平均运作周期（天）低周转及呆滞物料比例（％）库存准确率（%）缺货率无误交货率交货及时率……需求预测、计划与库存管理指标体系分析计划及时齐套发货率（％）原材料库存周转率（次/年）订单完美率（%）低周转及呆滞物料比例（％）库存准确率（%）……某企业S&OP业务流程再造（BPR）项目管理及KPI绩效提升计划介绍；案例：某企业计划业务流程再造（BPR）项目管理及KPI绩效提升计划介绍；经验分享：现场答疑与经验交流吴诚老师简介【专业背景】北京大学汇丰商学院总裁班特聘讲师清华大学总裁班特聘讲师人民大学总裁班特聘讲师武汉大学企业管理博士北京科技大学工商管理硕士国际贸易中心ITC项目认证讲师美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师深圳新一代信息技术研究院首席顾问东莞产业支援联盟特聘专家【职业经历】曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十多年。曾任：华为技术有限公司：采购总监、商务总监；富士康科技集团：物流与供应链高层主管；康佳集团：采购总监、集团副总经理。【主讲课程】采购与供应商管理：《采购流程优化与供应商管理》《战略采购与供应商关系管理》《采购价格分析与成本控制》《采购谈判策略与谈判技巧》《供应商开发、评估、选择与管理《采购职业与能力提升》《如何在采购业务中应用项目管理》《供应商大会\论坛\专题讲座》；物流与供应链管理：《供应链管理与优化》《供应链全流程管理》《价值链&供应链全成本管理》《精益供应链管理》《采购与供应链管理》《高效仓储与物料配送管理》《现代物流与供应链管理》《工厂物流管理》《企业供应链运营管理》《电商模式下的库存控制与管理）》；生产运作管理：《生产计划与物料控制(PMC)》《生产运营管理》《库存控制与优化）》《精益生产与精益供应链管理》《生产计划与调度管理》《生产运营管理者必备技能》《工厂物流管理》《生产运作与库存控制管理》《制造业库存控制策略与技术》《工厂内部物流管理》。【授课特点】丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；操作性与实效性。专业地讲解，辅以现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。【曾服务过的客户】高校：北大、清华、人大、浙大、川大、电子科大、西北工大、香港中大、香港亚洲商学院；石化：壳牌石油、中石油、中石化、中化集团、山东东岳、山东焦化、鄂尔多斯冶金集团；机械：上海电气、三一重工、中联重科、特变电工、金风科技、林德叉车、合力叉车、武重；通讯：华为、中兴、酷派、国人通讯、传音通讯、京信通信、禾苗通讯、深圳科信通信；通信：成都移动、广州移动、深圳移动、杭州移动、汕头移动、广东电信、广东广电网络；汽车：东风日产、广汽、长春一汽、上海大众、北京现代、上海大陆泰密克、长春大陆汽车、长安伟世通、延峰伟世通、延锋江森、富维江森、宁波万航、比亚迪、航盛电子、浙江盾安；电子：泰科、TDK、Intel、三星、华星、杭州海康卫视、浙江大华、捷普电子、艾默生、富士康科技、富士施乐、汤姆逊、佳能、史丹利、同洲电子、史丹利、伟创力、苏州福斯赛诺；电器：海尔、海信、美的、格力、创维、康佳、长虹、TCL、IBM、LG、松下\东芝、日立、SONY；电脑：联想、神舟、长城、航嘉电源、深圳康冠、深圳宝龙达、珠海纳思达、汤姆逊、佳能；军工：中航、空-空研究所、613所、39所、沈飞、成飞、西飞、船舶重工、兵器工业集团；地产：万科、华润、华侨城地产、碧桂园、中航地产、光大地产、万达、中海、恒大；家具：全友家私、双虎家私、欧派、大自然地板、百安居、乐安居、香江家私、宜家家居；食品：金锣、双汇、雨润、伊利、蒙牛、光明、辉山乳业、三全、康师傅、维维、雀巢；医药：仁和制药、天江药业、海王、中脉、新时代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴；快消：安徽\湖南中烟、青岛啤酒、珠江啤酒、张裕、五粮液、娃哈哈、可口可乐、汇源；电商：京东、国美在线、苏宁易购、快乐购、唯品会、1号店、淘宝、当当、美团、亚马逊；服装（含鞋类）：海澜、七匹狼、雅戈尔、富安娜、李宁、红豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬；商超：华润、新一佳、麦德龙、沃尔玛、苏宁、国美、宜家、周大福、天虹、茂业、大润发；物流：西部物流、云南物流产业集团、昆明邮政速递EMS、江苏邮政速递EMS、河南国龙物流。[曾培训过的代表企业】1.广东电信、中国移动：《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；2.中兴通讯、广东省广播电视网络、广东电力、：《采购策略与谈判技巧》；3.深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴通讯、广州京信通信、：《采购成本控制与风险控制》；4.长安伟世通、深圳航盛电子、延锋伟世通、延锋江森：《采购成本分析与控制》；5.联想、美的、海尔：《供应链管理与优化》、《精益供应链与精益采购管理》；6.中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》；7.中国航天工业集团、富士康科技：《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》；8.伊利集团、蒙牛集团、金锣集团、三全食品、辉山乳业：《供应链与计划管理》；9.上海电气集团、浙江大华、杭州海康卫视、浙江盾安：《供应商管理与谈判技巧》10.上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：《生产计划与物料控制(PMC)》11.中航地产、广东光大集团、唯品会、中脉集团：《采购成本控制与供应商管理》；12.顺德大自然地板、全友家私、双虎家私：《采购成本控制与谈判技巧》；【曾咨询过的代表项目】曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：1.康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施；2.康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；3.美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施；4.中电集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；5.新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施；6.大自然地板：“采购成本控制与供应商管理技巧”项目，2012年实施；【企业及学员评价】获得美的、联想、中兴、中航地产、华侨城地产、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航嘉、航盛、伊利集团、中航、三一重工、中联重科等多家知名企业的赞誉与好评：1．“吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！”美的电器制冷集团李总2.“三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享，我们非常满意。谢谢吴老师！”广东电信培训部主任胡佳佳3.“吴老师对采购成本的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多我们没有见过的方法与工具，让我们大长见识。我们下来后，一定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努力！”。深圳中兴通讯采购与供应链部郑部长4．“听了吴老师的课，感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商，如何维护供应商关系。吴老师不仅讲得非常深刻，也非常清晰，而且将制造业，如IBM、华为的很多宝贵经验传授给我们了，让我们视野开阔了，思路明确了。再次感谢吴诚老师！”--上海通用采购总监刘总5．“吴老师对采购与供应链研究得非常深刻，非常了解这一行。在采购成本控制这一块，为我们提供了很多很好的思路与想法，分享了大量的标杆企业的经验。今后，我们要多请吴诚老师来我们公司，为我们培训，为我们的供应商培训，分享他的宝贵经验！”大自然地板副总裁袁顺意6.“吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！