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文档简介
大客户管理工作计划大客户管理工作计划1
目录
销售预测：
分渠道/分地区/分月份销售目标2.销售管理：
各地区客户销售历史数据对比业绩完成情况月度/季度销售--主要客户3潜在客户开发跟进每周加盟客户经销客户分销客户4.日常工作工具（如新品图册、促销通知）日、周、月日常检查：陈列要求(标准、新品、pop）
目录
销售预测：2
2010年分渠道销售目标客户类别2009销售额销售比重2010目标增长率增长销售额销售比重加盟商
经销商
分销商
合计
2010年分渠道销售目标客户类别2009销售额销售比重3
2010年分月份和季度销售目标月2009销售额销售比重2010目标增长率增长销售额销售比重1月
2月
3月
第一季度
4月
5月
6月
第二季度
7月
8月
9月
第三季度
10月
11月
12月
第四季度
2010年分月份和季度销售目标月2009销售额4
2010年地区客户销售分解地区城市客户类别客户数量1231季度4562季度7893季度1011124季度合计xx1加盟商
23
5
0
0
3
38经销商
0
0
0
00分销商
0
0
0
00
小计
2305
0
0
05加盟商
0
0
0
00经销商
0
0
0
00分销商
0
0
0
00
小计
0055
0
0
05
0
0
0
00广东
合计
23510
20
0
0102010年地区客户销售分解地区城市客户类别客户数量1252010年客户销售管理vip加盟客户历史销售对比0000-单位地区客户经理客户连锁门店数量至今合作数量预计2010新增20082009201009vs0810vs09至今完成%1xx
2xx
2010年客户销售管理vip加盟客户历史销售对比006
历史销售---分销/经销跟进统计
vip经销客户历史销售对比0000-单位地区客户经理客户连锁门店数量至今合作数量预计2010新增20082009201009vs0810vs09至今完成%1xx
2xx
历史销售---分销/经销跟进统计
vip经销客户历史销售对7
销售2010vip加盟客户销售统计表销售2010vip加盟客户销售统计表8销售2010vip经销/分销客户销售统计表销售2010vip经销/分销客户销售统计表9
潜在---加盟/分销/经销跟进统计-(周）
潜在加盟经销分销跟进表序号省地区店名客户名称
联系时间目前进展备注起至今
潜在---加盟/分销/经销跟进统计-(周）
潜在加盟104.日常工作流程安排4.日常工作
工具、日、周、月安排日常检查：陈列要求(标准、新品、pop）
信息：vip顾客资料销售反馈市场收集信息4.日常工作流程安排4.日常工作11结束
谢谢！
12演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！13大客户管理工作计划大客户管理工作计划14
目录
销售预测：
分渠道/分地区/分月份销售目标2.销售管理：
各地区客户销售历史数据对比业绩完成情况月度/季度销售--主要客户3潜在客户开发跟进每周加盟客户经销客户分销客户4.日常工作工具（如新品图册、促销通知）日、周、月日常检查：陈列要求(标准、新品、pop）
目录
销售预测：15
2010年分渠道销售目标客户类别2009销售额销售比重2010目标增长率增长销售额销售比重加盟商
经销商
分销商
合计
2010年分渠道销售目标客户类别2009销售额销售比重16
2010年分月份和季度销售目标月2009销售额销售比重2010目标增长率增长销售额销售比重1月
2月
3月
第一季度
4月
5月
6月
第二季度
7月
8月
9月
第三季度
10月
11月
12月
第四季度
2010年分月份和季度销售目标月2009销售额17
2010年地区客户销售分解地区城市客户类别客户数量1231季度4562季度7893季度1011124季度合计xx1加盟商
23
5
0
0
3
38经销商
0
0
0
00分销商
0
0
0
00
小计
2305
0
0
05加盟商
0
0
0
00经销商
0
0
0
00分销商
0
0
0
00
小计
0055
0
0
05
0
0
0
00广东
合计
23510
20
0
0102010年地区客户销售分解地区城市客户类别客户数量12182010年客户销售管理vip加盟客户历史销售对比0000-单位地区客户经理客户连锁门店数量至今合作数量预计2010新增20082009201009vs0810vs09至今完成%1xx
2xx
2010年客户销售管理vip加盟客户历史销售对比0019
历史销售---分销/经销跟进统计
vip经销客户历史销售对比0000-单位地区客户经理客户连锁门店数量至今合作数量预计2010新增20082009201009vs0810vs09至今完成%1xx
2xx
历史销售---分销/经销跟进统计
vip经销客户历史销售对20
销售2010vip加盟客户销售统计表销售2010vip加盟客户销售统计表21销售2010vip经销/分销客户销售统计表销售2010vip经销/分销客户销售统计表22
潜在---加盟/分销/经销跟进统计-(周）
潜在加盟经销分销跟进表序号省地区店名客户名称
联系时间目前进展备注起至今
潜在---加盟/分销/经销跟进统计-(周）
潜在加盟234.日常工作流程安排4.
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