下半年销售顾问工作计划

下半年销售顾问工作计划下半年销售参谋工作规划

201*年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作状况，还总结了一些阅历供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，盼望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习阅历，从而更好的开展下半年的工作。

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事**的数据差距很大，她半年的销售额是15万多，回款是8万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到15万，即每个月要做3万左右。同时要制定一个销售规划，并把任务安排到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上半年工作规划做得不具体，访问客户比拟盲目，对产品也不是特殊熟识，以至销量比拟少，全部在后半年要转变方法，要努力提高销量，要努力完成公司安排的任务。

最终我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮忙，盼望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

篇2：下学期少先队工作规划

下学期少先队工作规划

一、指导思想

连续贯彻《*中心国务院关于进一步加强和改良未成年人思想道德建立的若干意见》，以**的“争做四好少年”的寄语要求和全国第六次少代会精神为指导，围绕上级工作部署和学校“三心”教育德育目标，发挥少先队的特有功能，深化青少年思想道德建立。落实养成教育、体验教育和社会实践等活动，培育少先队员的创新精神和实践力量，使少先队员更好地把握交际力量、学习力量、生活力量，为学生的终身进展奠基。

二、工作目标

1、培育良好行为习惯。

2、弘扬和培育民族精神。

3、给孩子一个阳光的将来。

4、在活动的晴空中尽情放飞。

三、工作要点：（一）

完善各项制度，切实抓好少先队的根底建立。

1、每周召开辅导员会议及召开大队委、中队长会议，组织队干学习少先队新学期的工作，明确新学期的任务，并做好会议记录，加强了少先队组织建立，同时增加全体少先队员的组织意识。

2、加强学校辅导员以及校内外辅导员队伍建立。抓好辅导员的配备、培训工作

(*转自有用文档频道**09)

，落实辅导员的有关政策，为辅导员的学习、工作、制造良好的环境和条件。学校每月都定期召开辅导员会议，鼓舞中队辅导员创新活动形式，组织辅导员学习《辅导员》等杂志，全校学习了解少先队活动的程序和礼仪，以标准少先队员的礼仪，提高中队辅导员的整体素养。同时聘请家长社会各界人士为校外少先队辅导员，积极挖掘社会资源，开拓少先队员的学习、活动的空间，让队员能够有更多的时机熬炼自己，展现自我，增加实践力量。

3.

加强少先队小干部队伍建立。学期初开展大、中队委的培训工作，培育队员治理少先队、喜爱少先队的仆人翁情感。组织班队干部培训，建全队委学习、沟通制度。选拔有责任心的队员组成红领巾文明礼仪监视岗、国旗护卫队，努力让更多的队员参加到少先队阵地的建立和治理中来。

（二）建立一个根底扎实的少先队活动阵地。

1.

建好红领巾播送台。确保硬件过关，培训好小编辑和播音员，使得每周一次的红领巾播送能够受到全校欢送。

2.

建好红领巾校园文化宣传栏。准时更换内容，营造优雅、活泼、趣味与学问并存的文化气氛。

3.

建好队员自主社团。给队员的兴趣、爱好找到一个“家”，培育队员拥有一个或多个高雅的爱好，并在自主的社团中熬炼力量，提升品位。

4.标准教室布置，中队角、图书角、板报等，较好地营造生动活泼、干净素雅、安康文明、催人奋进的育人气氛。

（三）坚持不懈做好各项常规工作。

1.切实抓好“学生一日常规”的落实、实施，做到行动有标准，检查有目的。每天的“三评”常规检查，，每周一次的中队活动的开展状况进展抽查，每月进展中队阵地建立评比，对辅导员各项工作的落实状况进展考核、调查，每周颁发流淌红旗并保存好原始数据及资料，建立档案，作为期末评比文明班级的依据之一。

2.标准学校升旗仪式，使我校升旗仪式教育意义深刻，同时为了让学生得到更好的熬炼，从各班选择人员，以身边的典范（经过班主任教师的指导与训练）在每周一的国旗下讲话直接让学生上台演讲，熬炼提升学生的力量。*

篇3：一年级语文教学工作规划3篇

一年级语文教学工作规划3篇

一、班情分析:

我班现有学生34人,一年级孩子正处于学习启蒙阶段,通过一年级上学期的学习,大局部学生已经根本把握了汉语拼音的读写,以及正确地拼读音节、学读轻声;在读写分开、多人少写的原则上，学生已会认250个生，会写100个;能依据肯定的情境或看图，用一般话讲清一件简洁的事;在阅读方面也能正确地朗读、背诵指定课文，能联系课文和生活实际理解常用词语和句子的意思，熟悉了句号、感慨号、问号，并能读出陈述、疑问、感慨的语气。同学们通过一个学期的学习也养成了良好的学习习惯，如能把握正确的读书姿态、写姿态和握笔方法，并养成了疼惜学习用品的良好习惯。在本学期中我们应当连续爱护孩子学习语文的欲望和奇怪心，进一步激发孩子们的学习兴趣，让孩子们在欢乐中学习，培育孩子乐于探究、团结合作、勇于创新的精神。

二、

教学内容：本册教材以专题组织单元，以整合的方式组织教材内容，共设八个专题，分别为：多彩的春天，家庭生活，爱护环境，欢乐的夏天，动脑筋想方法，我们的生活多么幸福，我们都有好品质，我们身边的科学。八个专题贴近儿童生活，表达时代特点，蕴含教育价值，把学问、力量、方法、情感融为一体。每组包括1课识、4——5篇课文和1个语文园地，各局部相互联系，构成一个有机的整体。识课包括词语、三经、对对子、谜语、谚语、诗歌等多种形式。课文共34篇，内容丰富多彩。语文园地包括四个栏目：我的发觉——鼓舞学生探究发觉，引导学生把握学习方法，主要是识的方法;日积月累——引导学生积存好词佳句、优秀段篇;口语交际——与专题联系，在双向互动中培育口语交际力量;展现台——给学生供应展现学习所得的舞台。

三、教学目标：1、让学生喜爱学习汉，有主动识的愿望。本册共有250个要求会认的，200个要求会写的，要信任学生能够用已经形成的初步的识力量来学习这些生，鼓舞他们用自己喜爱的方式识。

2、重视朗读的指导。在学生读正确、读流利的根底上，指导学生读出感情，让学生在读书的过程中自读、得意，激发学生阅读的兴趣。

3、教师要创设情境，让学生入情入境地进展口语交际，让学生有表达的欲望，在日常生活中主动进展口语交际，不断提高口语交际力量。

4、连续养成讲一般话的习惯。

5、积存自己喜爱的好词佳句、诗歌、谚语等。

四、

教学重、难点：1、教学重点是识写和朗读，以及学习方法和情感、态度、价值观的培育。

2、教学难点是：(

1)在进展课文教学时，要重视学生个人的阅读感受，除了争论书中的思索题外，还要给学生质疑问难的时机，给学生充分发表自己见解的时机。

(2)学生与别人能大胆、自信的沟通。

(3)增加学生在生活中学语文、用语文的意识。

五、

突破重、难点措施：1、在语言环境中把的音、形、义结合起来，联系生活实际识。

2、留意引导学生通过观看图画和实物，把识和熟悉事物有机结合起来。

3、采纳多种形式，留意加强生的复习与稳固。

4、在阅读教学中要避开单调枯燥的技术性指导，而是要引导学生入情入境，如给画面配音，分角色朗读，表演读等等。

5、注意开发学生的制造潜能，促进学生的持续进展。

六、

教学措施：1、对学习力量较强的学生，可多介绍一些课外阅读书籍供他们阅读，拓宽学生的视野和想象空间，让他们发出自己的见解和感受。

2、对学习力量较弱的学生，要因材施教，不用一把尺子衡量他们，注意培育他们的学习兴趣，教给他们正确的学习方法，使他们乐于学习。

七、课时进度安排：第1周———识1、第1课

第2周———第2—4课、语文园地一

第3周———识2、第5—6课

第4周———第7—8课、语文园地2

第5周———识3、第9—10课

第6周———第11—12课、语文园地3

第7周———识4、第13—14课

第8周———第15—17课

第9、10周———语文园地4、识5、第18—19课

第11周————第20—21课、语文园地5、期中考试

第12周————识6、第22—24课

第13周————第25课、语文园地六、识7

第14周————26—29课

第15周————语文园地7、识8、第30—31课

第16周————第32——34课、;语文园地8

第17、18、19、20周———复习考试

[一年级语文教学工作规划范本]一年级语文教学工作规划（2）

一

、班级概况分析：学生刚入校，对学校的常规不了解。年纪小，自律性差。但都比拟懂礼貌，见到教师能主动问好。有局部学生有说一般话的意识，能用简短的一般话与教师和同学做简洁的沟通。个别学生不懂得执笔方法，需要教师不断订正、催促。至于其他学习成绩还有待于在今后去了解。

二、本册教材分析

本册教材包括“入学教育、汉语拼音、识、课文、语文园地、口语交际”六个局部。入学教育的目的在于帮忙学生了解学校生活，了解学习常规。接下来是汉语拼音，学拼音的同时熟悉70个常用。而后是识(一)，10篇课文，识(二)，又10篇课文。两个识单元各4课，每课认12~14个。20篇课文分做4个单元，大体按由浅入深的挨次编排，每个单元的课文在内容上有肯定的联系。每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，稳固语文学问，进展语文力量。此外，全册设6个口语交际话题，安排在每个单元后面，使学生在创设的情境中进展口语交际的训练。

识的编排实行认写分开，多认少写。

教材的编写以课程标准为依据，表达了课程标准提出的根本理念和根本精神，教材内容具有综合性、科学性、时代性、趣味性、广泛适用性等特点。

三、本学期教学目标

1.汉语拼音。学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。能精确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。能借助汉语拼音认读汉。

2.识与写。熟悉常用汉400个，其中100个会写。喜爱学习汉，有主动识的愿望。把握汉的根本笔画，能按笔顺规章写。初步养成正确的写姿态和良好的写习惯。

3.阅读。学习用一般话正确朗读课文。喜爱阅读，感受阅读的乐趣。学习借助读物中的图画阅读。4.

口语交际。能仔细听别人讲话努力了解讲话的主要内容。与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。积极参与争论，对感兴趣的话题发表自己的意见。

四、

本册教学重点、难点：(一)、重点：1、汉语拼音是学生学习汉语的工具，因此汉语拼音的教学是重点。

2、熟悉常用汉400个，其中会写100个汉。

3、学讲一般话，逐步养成讲一般话的习惯。

(二)、难点：1、汉语拼音比拟抽象又简单混淆，因此学生把握起来就比拟困难，因此，拼音教学是难点。

2、识量的增加，是学生“回生率”很高，因此400个汉教学是难点，如何稳固汉更是一个难点。

3、如何引导学生积存语言，在阅读教学中是个难点。

五、提高教学质量主要措施：1、帮忙学生了解学校常规，帮忙学生养成良好的学习习惯。

2、吃透新教材，深入了解学生，制造性地使用新教材。

3、充分利用多媒体，利用教材美丽的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。

4、加强语文和儿童生活的联系;引导学生留意生活，在生活中学语文。

5、设立学习小组，让学生自主合作地开展学习，培育合作探究精神。

6、仔细批改每课作业，准时作好反应、小结。

7、敬重学生的个体差异，准时导优辅差。

8、变学会为会学，教给学生学习的敏捷方法，把主动权交给学生。尽量注意教材和整合，整体地运用教材，并力求能制造性地使用教材，进展整单元备课，在备课时注意单元内每个教点的联系。

9、识教学遵循识写分开、多认少写的原则，在不加重学生负担的状况之下，使他们能够尽早阅读。在详细的教学过程当中，引导学生借助拼音和典学习生，发觉生与熟的联系，提倡学生运用记忆规律，将已经学过的部件、识方法迁移到新的认记生的学习当中。敬重学生的不同的学习方式和学习方法，信任学生能够应用已经形成的初步的识力量来独立识，鼓舞他们用自己最喜爱、最习惯的方法认记汉。积极提倡同学之间沟通识的方法、阅历和感受，一起玩识、组词的嬉戏或一同制作生、词语卡片，促进学生在合作学习中共享识的乐趣。

10、重视学生写习惯的培育，要加强写教学的指导。在指导写的时候，板书示范，指导不简单写好的笔画、简单写错的笔顺，要求学生把写端正、写美观。对于二年级的学生来说，在一节课中写不宜太多，为避开学生疲惫，写要分散到每一堂课中去。在写的量的把握上，留意写的质量。

11、在口语交际教学之前，要提早布置预备工作。在教学时，重视情境的创设，通过多种方式引起话题、激发学生的交际兴趣。在交际过程当中，积极参加到学生的沟通中去，为学生供应可以仿照的对象，同时关注沟通的状态，对交际的过程予以调控，形成有效的师生、生生互动。还要擅长发觉学生沟通过程当中富有创意、布满童趣的精彩语言，还要留意标准学生的口头语言。对于前者，要赐予确定，使其感受到交际的乐趣、获得胜利的喜悦;对于后者，则在适当的时机予以订正，一般不打断学生，以免打断交际进程，影响他们的心情和交际的顺当进展。学生的口语交际力量的培育，除了通过特地设计的口语交际课，在很大的程度上还要依靠于各种语文实践活动。在平常的课堂教学中，要有意识地通过回答下列问题、争论沟通，对学生进展交际训练。此外，还要多鼓舞学生在日常生活中主动、大胆地与人进展沟通，从而不断提高口语交际力量。

[2月一年级语文教学工作规划]

一

、班级概况分析：学生刚入校，对学校的常规不了解。年纪小，自律性差。但都比拟懂礼貌，见到教师能主动问好。有局部学生有说一般话的意识，能用简短的一般话与教师和同学做简洁的沟通。个别学生不懂得执笔方法，需要教师不断订正、催促。至于其他学习成绩还有待于在今后去了解。

二、本册教材分析

本册教材包括“入学教育、汉语拼音、识、课文、语文园地、口语交际”六个局部。入学教育的目的在于帮忙学生了解学校生活，了解学习常规。接下来是汉语拼音，学拼音的同时熟悉70个常用。而后是识(一)，10篇课文，识(二)，又10篇课文。两个识单元各4课，每课认12~14个。20篇课文分做4个单元，大体按由浅入深的挨次编排，每个单元的课文在内容上有肯定的联系。每个单元之后设语文园地，以丰富的内容和多样的形式，稳固语文学问，进展语文力量。此外，全册设6个口语交际话题，安排在每个单元后面，使学生在创设的情境中进展口语交际的训练。

识的编排实行认写分开，多认少写。

教材的编写以课程标准为依据，表达了课程标准提出的根本理念和根本精神，教材内容具有综合性、科学性、时代性、趣味性、广泛适用性等特点。

三、本学期教学目标

1.汉语拼音。学会汉语拼音，能读准声母、韵母、声调和整体认读音节。能精确地拼读音节，正确书写声母、韵母和音节。能借助汉语拼音认读汉。

2.识与写。熟悉常用汉400个，其中100个会写。喜爱学习汉，有主动识的愿望。把握汉的根本笔画，能按笔顺规章写。初步养成正确的写姿态和良好的写习惯。

3.阅读。学习用一般话正确朗读课文。喜爱阅读，感受阅读的乐趣。学习借助读物中的图画阅读。4.

口语交际。能仔细听别人讲话努力了解讲话的主要内容。与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。积极参与争论，对感兴趣的话题发表自己的意见。

四、

本册教学重点、难点：(一)、重点：1、汉语拼音是学生学习汉语的工具，因此汉语拼音的教学是重点。

2、熟悉常用汉400个，其中会写100个汉。

3、学讲一般话，逐步养成讲一般话的习惯。

(二)、难点：1、汉语拼音比拟抽象又简单混淆，因此学生把握起来就比拟困难，因此，拼音教学是难点。

2、识量的增加，是学生“回生率”很高，因此400个汉教学是难点，如何稳固汉更是一个难点。

3、如何引导学生积存语言，在阅读教学中是个难点。

五、提高教学质量主要措施：1、帮忙学生了解学校常规，帮忙学生养成良好的学习习惯。

2、吃透新教材，深入了解学生，制造性地使用新教材。

3、充分利用多媒体，利用教材美丽的情境图，创设轻松愉悦的学习情境，激发学生的学习兴趣。

4、加强语文和儿童生活的联系;引导学生留意生活，在生活中学语文。

5、设立学习小组，让学生自主合作地开展学习，培育合作探究精神。

6、仔细批改每课作业，准时作好反应、小结。

7、敬重学生的个体差异，准时导优辅差。

8、变学会为会学，教给学生学习的敏捷方法，把主动权交给学生。尽量注意教材和整合，整体地运用教材，并力求能制造性地使用教材，进展整单元备课，在备课时注意单元内每个教点的联系。

9、识教学遵循识写分开、多认少写的原则，在不加重学生负担的状况之下，使他们能够尽早阅读。在详细的教学过程当中，引导学生借助拼音和典学习生，发觉生与熟的联系，提倡学生运用记忆规律，将已经学过的部件、识方法迁移到新的认记生的学习当中。敬重学生的